【本书首发网站“刚才我的话有些重,说的也是最糟糕的情况,所以你们也不要往心里去,可能不会这么糟糕。我只是让咱们重视起来,未雨绸缪,要比别人快上那么几步。以后就算是真的放开了,咱们照样要在秦冈独领风骚。”

    “唔!”郑小飞点点头,他终于有些缓过来了,“小壮!都是自家兄弟,你也别藏捏着了,指条路出来,咱们都听听。”

    “首先就是要有两手准备。这星期我回庆都,准备再请吕老头一次,先想办法把这承包期给延长。就算是延长不了,也要与他维持住良好关系。毕竟从现在来看,咱们以后能不能承包?承包费的高低?其实都是他的一句话。而我们也要时刻注意着政策的变化,国家一放开,咱们就自己注册一个私人公司。也别怕浪费钱,真的以后有机会把这分公司买下,咱们也可以把两家公司并为一家。”

    “唔!”郑小飞点点头。而李小茹已经从旁边取来了纸笔,开始详细地记录起来了。

    “还有,我们要打响我们这几个人的名声。记住了,不是公司的名声,而是我们这几个卖车的名声。”刘壮继续说道。

    “咱们现在卖车,大多还是靠着机电公司的名气。当然,客户也不认其他的公司。这样也挺好,不靠白不靠。可是咱们也不能永远靠下去,要让客户认准我们这几个人。”

    “我是这样想的,不能把钱都赚了。每辆车拿出1/4到1/3的利润,返回到买车的客户手上。咱们可以送那些进口烟、皮具什么的,作为随车赠品。也可以办个旅游什么的,作为客户单位的福利。真的客户不要这些东西,咱们也可以在车价上让一点,反正就是要让客户感到实惠。还有,服务态度一定要好,要真正做到宾至如归。反正一句话,要让客户买的舒服。不过有一点要注意:我不太赞同直接给客户回扣。这是害他们,也是害我们自己。毕竟咱们是要追求个长远。”

    “而且相关的各部门,咱们也要勤跑。关系能密切就密切。不能密切也要混个脸熟。让秦冈买车的人都知道,买车就要找咱们这几个。这样一来,真的以后咱们不能用到机电公司的牌子了,那影响也不大,毕竟客户已经只认咱们这几个了。”

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