听马经理说到“许总”，佟大勇似乎明白了，对方说的这个许总十有八九就是许冰冰的爸爸。
许冰冰似乎并不感到意外，笑道：“谢谢马经理关照，我们真诚地期待能够跟你们合作。”
“但是你们的解码板的问题也不是没有，如果要想跟我们合作的话，有一些地方还需要做一些改动，更换更高端一点的元件。”
“这个没问题，只是价格上？”佟大勇担心对方提高了要求，变相压低了价格，有很多公司都是这么干的，到最后一核算下来，根本就没有利润可图甚至会亏本。
马经理笑道：“佟经理，这个你就放心了，我们主动提出整改，肯定是不会亏待你们的。而且，你们改过来之后，如果解码板的性能稳定，那么，以许总跟我们老板的关系，以后你们胜达公司的解码板肯定是要被我们凯信达长期采用的。”
听到这话，佟大勇和许冰冰都非常高兴，佟大勇问道：“马经理，具体要做哪些改动呢？”
“其实也不算改动，更换几个电子元件，按我们工程部的要求来做就行了。放心，要求不是很高，就增加一块钱左右的成本。”马经理轻松地说道。
“那在数量上，贵公司是怎么安排的呢？一个批次我们要送多少货过来？一个月的量大概是多少？”
“你们工厂里有多少工人？几条生产线？”
“两百多人，两条解码板生产线，还有一条生产线是做别的板材。”佟大勇道。
马经理又笑了起来，“两条生产线，两百多人，这两百多人还不能全用在解码板的生产上佟经理啊，估计你们要么得扩大生产规模，要么就只有减少与其他公司的合作。”
佟大勇喜出望外，“要真是这样就太好了，我回去就跟我们老板说一下，叫他调整一下工厂里的生产情况，要不然会跟不上你们的生产节奏的。”
“佟经理，不是要真是，是一定！我们之间一旦开始合作，就不是开玩笑的事了。为什么我们平时不愿意跟小企业合作？不单是产品质量的问题，还有信誉方面的问题，你们能理解吧？所以这个事情你们一定要重视，虽然质量跟上了，但是经常断货，对我们的影响一样会很大的。”
佟大勇深吸一口气，坚定地说道：“马经理，你放心，能够跟你们合作，我们非常荣幸，这事我们一定会加以重视。”
“那好吧，有佟经理的这几句话，我就放心了。稍后我们谈一下细节上的事情，然后把合作意向书签了，等你们那边做好生产上的调整，我们就正式下单。”
佟大勇笑着问道：“马经理，你还是没告诉我你们一天需要我们胜达的解码板多少块，大概数字是多少？〞
马经理想了一下，“当然了，我们也不可能只用你们一家公司的板……这样，你们最好要有每天送货三千块板的能力。没问题吧？〞
许冰冰听到这个数字，睁大了眼睛，她虽然在胜达公司待的时间不久，但是基本上能够了解胜达的产能情况，三千块解码板，可能胜达公卯足劲一天干十二个小时也做不出来。
她把目光投向佟大勇，只见佟大勇虽然稍作迟疑，但是立马就坚定地对马经理说道：“没问题，马经理，我们回去后调整一下生产计划，保证一定能达到你们的订单要求。〞
离开凯信达公司后，佟大勇和许冰冰都异常高兴，两人都憧憬着和凯信达公司合作后的美好前景，不光是他们个人的前景，还有整个胜达公司的前景。不出意外的话，这次搭上凯信达公司之后，无论是胜达公司本身还是作为业务员的许冰冰，都将会迎来一个全新的改变。
憧憬完了之后，佟大勇问道：“阿冰，马经理说的许总是你爸，对吗？”
许冰冰手握方向盘，目视前方，“对，是我爸。我前两天打了个电话给他，把我跑业务的事跟他说了，之后他就叫我去联系凯信达的老板，老板又叫我去找他们采购部。”
“怪不得，一般像我们这种小公司的业务员，连凯信达的大门都进不去，更别说跟他们谈合作了。”
“其实也不完全靠关系啦，我们胜达的解码板还是不错的，要不然人家也不会跟我们谈合作。深圳这边基本上都是私人企业，再好的关系，人家也不会拿自己公司的产品质量来开玩笑是吧？所以，这事我觉得主要还是我们的产品质量起到了关键性的作用。”
“你也不要抹灭了你爸爸的作用，没有他给我们搭桥，人家怎么知道我们的解码板质量好？阿冰，你爸到底是做什么生意的？竟然可以跟凯信达这样的老板打招呼？”
“他呀他就是个做贸易的，开了个贸易公司而已啦，没什么了不起，我都没想到他会认识凯信达的老板。”许冰冰说起自己的爸爸，好像有点吞吞吐吐的。
“你爸在江西开贸易公司，能认识深圳这么大企业的老板？”佟大勇看向许冰冰，觉得难以置信。
“这个我就不知道了，其实他也经常来深圳的，跟深圳这边的一些企业也有生意往来。”
“哦”佟大勇似乎明白了，“你爸经常跑这边做生意，人际关系广，所以就认识了凯信达的老板，你爸只是跟他打了个招呼而已，人家就把这个机会给了你，刚好我们的解码板品质又好，所以就”
“对对对，”许冰冰点头如捣蒜，“就是这样，大勇哥真聪明，分析得很好！”
“这还用分析吗？用脚想都想得出来。阿冰，你爸什么时候来深圳？我们请他吃顿饭好吗？”
许冰冰扭头看向佟大勇，“你想见我爸呀？”
佟大勇也盯着她，“不可以吗？”
“可以，怎么不可以？但现在还不是时候。”许冰冰翻动了一下明亮的眼球，若有所思的样子。
“怎么不是时候？他帮了我们这么大的忙，我们肯定要向他表达一下谢意，是不是？其实吧，为了感谢他，我们就算跑一趟江西都是应该的。”
许冰冰摇摇头，“跑一趟江西，就为了说一声谢谢，没必要吧？”
“肯定不只是说声谢谢啦，起码要带两条好烟什么的，是吧？”
许冰冰笑了起来，“大勇哥，我发现你越来越幽默了。”
两人回到公司以后，第一时间去了黄进权的办公室，把这个好消息告诉了他。
黄进权先是一阵兴奋，接着眉头皱了起来，说道：“大勇，阿冰，这事不好办啊！”
许冰冰似乎并不感到意外，笑道：“谢谢马经理关照，我们真诚地期待能够跟你们合作。”
“但是你们的解码板的问题也不是没有，如果要想跟我们合作的话，有一些地方还需要做一些改动，更换更高端一点的元件。”
“这个没问题，只是价格上？”佟大勇担心对方提高了要求，变相压低了价格，有很多公司都是这么干的，到最后一核算下来，根本就没有利润可图甚至会亏本。
马经理笑道：“佟经理，这个你就放心了，我们主动提出整改，肯定是不会亏待你们的。而且，你们改过来之后，如果解码板的性能稳定，那么，以许总跟我们老板的关系，以后你们胜达公司的解码板肯定是要被我们凯信达长期采用的。”
听到这话，佟大勇和许冰冰都非常高兴，佟大勇问道：“马经理，具体要做哪些改动呢？”
“其实也不算改动，更换几个电子元件，按我们工程部的要求来做就行了。放心，要求不是很高，就增加一块钱左右的成本。”马经理轻松地说道。
“那在数量上，贵公司是怎么安排的呢？一个批次我们要送多少货过来？一个月的量大概是多少？”
“你们工厂里有多少工人？几条生产线？”
“两百多人，两条解码板生产线，还有一条生产线是做别的板材。”佟大勇道。
马经理又笑了起来，“两条生产线，两百多人，这两百多人还不能全用在解码板的生产上佟经理啊，估计你们要么得扩大生产规模，要么就只有减少与其他公司的合作。”
佟大勇喜出望外，“要真是这样就太好了，我回去就跟我们老板说一下，叫他调整一下工厂里的生产情况，要不然会跟不上你们的生产节奏的。”
“佟经理，不是要真是，是一定！我们之间一旦开始合作，就不是开玩笑的事了。为什么我们平时不愿意跟小企业合作？不单是产品质量的问题，还有信誉方面的问题，你们能理解吧？所以这个事情你们一定要重视，虽然质量跟上了，但是经常断货，对我们的影响一样会很大的。”
佟大勇深吸一口气，坚定地说道：“马经理，你放心，能够跟你们合作，我们非常荣幸，这事我们一定会加以重视。”
“那好吧，有佟经理的这几句话，我就放心了。稍后我们谈一下细节上的事情，然后把合作意向书签了，等你们那边做好生产上的调整，我们就正式下单。”
佟大勇笑着问道：“马经理，你还是没告诉我你们一天需要我们胜达的解码板多少块，大概数字是多少？〞
马经理想了一下，“当然了，我们也不可能只用你们一家公司的板……这样，你们最好要有每天送货三千块板的能力。没问题吧？〞
许冰冰听到这个数字，睁大了眼睛，她虽然在胜达公司待的时间不久，但是基本上能够了解胜达的产能情况，三千块解码板，可能胜达公卯足劲一天干十二个小时也做不出来。
她把目光投向佟大勇，只见佟大勇虽然稍作迟疑，但是立马就坚定地对马经理说道：“没问题，马经理，我们回去后调整一下生产计划，保证一定能达到你们的订单要求。〞
离开凯信达公司后，佟大勇和许冰冰都异常高兴，两人都憧憬着和凯信达公司合作后的美好前景，不光是他们个人的前景，还有整个胜达公司的前景。不出意外的话，这次搭上凯信达公司之后，无论是胜达公司本身还是作为业务员的许冰冰，都将会迎来一个全新的改变。
憧憬完了之后，佟大勇问道：“阿冰，马经理说的许总是你爸，对吗？”
许冰冰手握方向盘，目视前方，“对，是我爸。我前两天打了个电话给他，把我跑业务的事跟他说了，之后他就叫我去联系凯信达的老板，老板又叫我去找他们采购部。”
“怪不得，一般像我们这种小公司的业务员，连凯信达的大门都进不去，更别说跟他们谈合作了。”
“其实也不完全靠关系啦，我们胜达的解码板还是不错的，要不然人家也不会跟我们谈合作。深圳这边基本上都是私人企业，再好的关系，人家也不会拿自己公司的产品质量来开玩笑是吧？所以，这事我觉得主要还是我们的产品质量起到了关键性的作用。”
“你也不要抹灭了你爸爸的作用，没有他给我们搭桥，人家怎么知道我们的解码板质量好？阿冰，你爸到底是做什么生意的？竟然可以跟凯信达这样的老板打招呼？”
“他呀他就是个做贸易的，开了个贸易公司而已啦，没什么了不起，我都没想到他会认识凯信达的老板。”许冰冰说起自己的爸爸，好像有点吞吞吐吐的。
“你爸在江西开贸易公司，能认识深圳这么大企业的老板？”佟大勇看向许冰冰，觉得难以置信。
“这个我就不知道了，其实他也经常来深圳的，跟深圳这边的一些企业也有生意往来。”
“哦”佟大勇似乎明白了，“你爸经常跑这边做生意，人际关系广，所以就认识了凯信达的老板，你爸只是跟他打了个招呼而已，人家就把这个机会给了你，刚好我们的解码板品质又好，所以就”
“对对对，”许冰冰点头如捣蒜，“就是这样，大勇哥真聪明，分析得很好！”
“这还用分析吗？用脚想都想得出来。阿冰，你爸什么时候来深圳？我们请他吃顿饭好吗？”
许冰冰扭头看向佟大勇，“你想见我爸呀？”
佟大勇也盯着她，“不可以吗？”
“可以，怎么不可以？但现在还不是时候。”许冰冰翻动了一下明亮的眼球，若有所思的样子。
“怎么不是时候？他帮了我们这么大的忙，我们肯定要向他表达一下谢意，是不是？其实吧，为了感谢他，我们就算跑一趟江西都是应该的。”
许冰冰摇摇头，“跑一趟江西，就为了说一声谢谢，没必要吧？”
“肯定不只是说声谢谢啦，起码要带两条好烟什么的，是吧？”
许冰冰笑了起来，“大勇哥，我发现你越来越幽默了。”
两人回到公司以后，第一时间去了黄进权的办公室，把这个好消息告诉了他。
黄进权先是一阵兴奋，接着眉头皱了起来，说道：“大勇，阿冰，这事不好办啊！”