“老倪，我们继续来聊聊技工贸的话题？”吴小正主动挑起了话题。
“好，说说你的看法。”
吴小正并没有直接接倪光南的话，而是问道：“你知道我为啥不当着柳总的面讨论这个话题吗？”
倪光南愣了一下。
他这才意识到，吴小正之前之所以多次转移话题，原来是有原因的。
“为什么？”他好奇地问了出来。
“因为我明显能感觉到，你就是一个做技术的人，心里肯定主张技工贸，而柳总是一个企业家，按照联想现在的发展模式，也是以贸工技为主，因此他肯定是主张贸工技的。如果我当着你们的面来讨论这个问题，必然会让柳总不舒服，得罪人的事我不干。”
“你的意思是你也赞同技工贸的观点？”倪光南似乎有些惊喜。
“不纯粹是。别忘了，我其实也是一个企业家。”
吴小正又一次否决了倪光南的话，这把对方搞得有点懵。
“在我看来，到底是走技工贸之路，还是走贸工技的发展路线，这得看企业的具体形式，也得看经营者的取舍跟眼光。”
“怎么说？”
吴小正的话题已经稍稍脱离了技术的话题，更多的已经涉及到了企业经营管理的范畴。
但倪光南对此更感兴趣了。
因为对他来说，现在在技工贸和贸工技的问题上，他和柳传志明显不一致，只是因为两人的私交以及相互的妥协，才暂时没让矛盾激化。
倪光南也想从经营者的角度去了解一下。
“就联想来说，不管是走技工贸之路，还是贸工技之路，未来的发展都不会太差。不过站在柳总的角度来说，他可能追求的是快速发展壮大，因此在技工贸的路线上，可能缺少足够的耐心。”
倪光南陷入了沉思。
他发现，吴小正分析得非常正确。
现在柳传志已经在贸工技方面尝到了很大的甜头，对于技术研发上的投入，已经没有以前那么狂热。
这是他非常担心的事。
“你说，老柳为啥会缺少耐心呢？他明明知道技术对一家高科技企业来说，非常重要啊！”
吴小正最想说的话来了。
“老倪，你应该知道，技术研发向来就是一件厚积薄发的事，如果方向错了的话，甚至会血本无归。”
“恕我直言，老柳之所以缺少耐心，是因为他之前在汉卡系统上投入了大量的精力和资源，但收益却让他失望了。”
吴小正把矛头直指联想汉卡，尽管话说得非常委婉。
倪光南又愣了一下。
他听懂了吴小正的意思。
确实，从1984年他加入联想起，联想就一直在大力推他所研发的联想汉卡。
但8年多过去了，投入了这么大的精力和资源，可这一块的业务还只有两千多万的销售额，确实与市场预期差得太远。
可倪光南还是不死心。
因为联想汉卡就像是他的孩子，他还不想放弃。
“你并不看好联想汉卡业务？”
这个问题让吴小正沉默了几秒。
去否决一个人多年的心血，是一件很残酷的事。
真的要这么残酷吗？
要的！
他那一意孤行的性格，有时候确实需要一些打击。
吴小正有了决定。
“老倪，你应该明白，在计算机的操作系统这一块，图文方式的windows将会是主流。”
“嗯，这一点是肯定的。”
倪光南的思维有点跟不上吴小正的跳跃。
“我说，如果微软在两年内直接推出中文版的windows系统呢？你的联想汉卡将何去何从？”
这是最残酷的一句话。
倪光南的脸色一下就变得苍白。
这是他最不想见到的一件事。
如果微软真的推出了中文版的windows系统，那就意味着，以后国内的个人电脑将不再需要汉卡系统。
他的汉卡系统将毫无用武之地。
微软会推中文版windows系统吗？
他很想质疑这一点。
可他知道，未来国内的市场这么大，微软不可能放弃。
而且，微软早就推出了多个语言版本的windows系统，只是因为中文较为复杂，这才迟迟没有推出。
这只是迟早的问题！
他不得不承认这一点。
我的联想汉卡是失败的！
他喃喃地问：“这么说，你也觉得技工贸的发展思路是错的？”
刚遭受巨大打击的他，看起来似乎有些失魂落魄。
“不，如果我是柳总，就必走技工贸路线。”
吴小正的这句话，就像是给倪光南打了针强心剂，他立即又变得兴奋起来。
“为什么？”他满怀期望地问道。
“联想汉卡的失败，并不意味着其它技术必定会失败。我说过，技术研发是一件厚积薄发的事，所研究的技术里面，出现方向性错误是正常的，毕竟计算机领域的发展充满了未知。”
“可一旦在某一点上方向对了，就会给企业巨大的报。”
倪光南惊喜地赞同道：“就是这个道理！”
然后他又叹了一口气：“唉，看来，老柳真的是缺少耐心了。”
吴小正沉默了片刻。
他能明显感觉到倪光南的无奈。
看来，他跟柳传志之间的蜜月期早已经过了，现在之所以矛盾还没有爆发，一是因为以往的交情，二是缺少最后一根稻草。
既然如此，那我就抛出我的橄榄枝吧！
“老倪，你知道我今天为啥要把你单独留下来吗？”
“为什么？不就是为了聊技工贸的话题吗？”
“我想告诉你的是，你现在做的另外一件事，做得非常正确，在那一块的发展上，将前途无量。”
“是什么？”
“计算机与通信融合（ict）技术，以及你们正在做的程控交换机业务。”
倪光南惊喜地问道：“你真的也看好这一块？”
吴小正点了点头。
“老倪，记住一点：如果有一天你在联想呆不下去了，记得来找我。你想在这一块走多远，我都全力支持你，倾尽我所有都没问题！”
倪光南：“”
我会有在联想呆不下去的一天吗？
还有，你的所有能有多少？
吴小正正色说：“老倪，我是认真的！两年以后，你会看得一个庞大的传统商业王国，而属于我的这个传统商业王国，其大部分的利润，我都准备投入到计算机技术的研发方面去。”
倪光南一下就惊呆了。
他既惊讶于吴小正的口气，也惊讶于他在计算机技术方面的投入决心。
他的心有点乱了。
我真有在联想呆不下去的一天吗？
如果真有那么一天，我会不会来投奔这个胸有大志的年轻人？
倪光南不知道。
吴小正倒是松了一口气。
他该做的事情已经做了。
态度表明了。
橄榄枝也已经抛出去了。
剩下的，只能听天由命。
“好，说说你的看法。”
吴小正并没有直接接倪光南的话，而是问道：“你知道我为啥不当着柳总的面讨论这个话题吗？”
倪光南愣了一下。
他这才意识到，吴小正之前之所以多次转移话题，原来是有原因的。
“为什么？”他好奇地问了出来。
“因为我明显能感觉到，你就是一个做技术的人，心里肯定主张技工贸，而柳总是一个企业家，按照联想现在的发展模式，也是以贸工技为主，因此他肯定是主张贸工技的。如果我当着你们的面来讨论这个问题，必然会让柳总不舒服，得罪人的事我不干。”
“你的意思是你也赞同技工贸的观点？”倪光南似乎有些惊喜。
“不纯粹是。别忘了，我其实也是一个企业家。”
吴小正又一次否决了倪光南的话，这把对方搞得有点懵。
“在我看来，到底是走技工贸之路，还是走贸工技的发展路线，这得看企业的具体形式，也得看经营者的取舍跟眼光。”
“怎么说？”
吴小正的话题已经稍稍脱离了技术的话题，更多的已经涉及到了企业经营管理的范畴。
但倪光南对此更感兴趣了。
因为对他来说，现在在技工贸和贸工技的问题上，他和柳传志明显不一致，只是因为两人的私交以及相互的妥协，才暂时没让矛盾激化。
倪光南也想从经营者的角度去了解一下。
“就联想来说，不管是走技工贸之路，还是贸工技之路，未来的发展都不会太差。不过站在柳总的角度来说，他可能追求的是快速发展壮大，因此在技工贸的路线上，可能缺少足够的耐心。”
倪光南陷入了沉思。
他发现，吴小正分析得非常正确。
现在柳传志已经在贸工技方面尝到了很大的甜头，对于技术研发上的投入，已经没有以前那么狂热。
这是他非常担心的事。
“你说，老柳为啥会缺少耐心呢？他明明知道技术对一家高科技企业来说，非常重要啊！”
吴小正最想说的话来了。
“老倪，你应该知道，技术研发向来就是一件厚积薄发的事，如果方向错了的话，甚至会血本无归。”
“恕我直言，老柳之所以缺少耐心，是因为他之前在汉卡系统上投入了大量的精力和资源，但收益却让他失望了。”
吴小正把矛头直指联想汉卡，尽管话说得非常委婉。
倪光南又愣了一下。
他听懂了吴小正的意思。
确实，从1984年他加入联想起，联想就一直在大力推他所研发的联想汉卡。
但8年多过去了，投入了这么大的精力和资源，可这一块的业务还只有两千多万的销售额，确实与市场预期差得太远。
可倪光南还是不死心。
因为联想汉卡就像是他的孩子，他还不想放弃。
“你并不看好联想汉卡业务？”
这个问题让吴小正沉默了几秒。
去否决一个人多年的心血，是一件很残酷的事。
真的要这么残酷吗？
要的！
他那一意孤行的性格，有时候确实需要一些打击。
吴小正有了决定。
“老倪，你应该明白，在计算机的操作系统这一块，图文方式的windows将会是主流。”
“嗯，这一点是肯定的。”
倪光南的思维有点跟不上吴小正的跳跃。
“我说，如果微软在两年内直接推出中文版的windows系统呢？你的联想汉卡将何去何从？”
这是最残酷的一句话。
倪光南的脸色一下就变得苍白。
这是他最不想见到的一件事。
如果微软真的推出了中文版的windows系统，那就意味着，以后国内的个人电脑将不再需要汉卡系统。
他的汉卡系统将毫无用武之地。
微软会推中文版windows系统吗？
他很想质疑这一点。
可他知道，未来国内的市场这么大，微软不可能放弃。
而且，微软早就推出了多个语言版本的windows系统，只是因为中文较为复杂，这才迟迟没有推出。
这只是迟早的问题！
他不得不承认这一点。
我的联想汉卡是失败的！
他喃喃地问：“这么说，你也觉得技工贸的发展思路是错的？”
刚遭受巨大打击的他，看起来似乎有些失魂落魄。
“不，如果我是柳总，就必走技工贸路线。”
吴小正的这句话，就像是给倪光南打了针强心剂，他立即又变得兴奋起来。
“为什么？”他满怀期望地问道。
“联想汉卡的失败，并不意味着其它技术必定会失败。我说过，技术研发是一件厚积薄发的事，所研究的技术里面，出现方向性错误是正常的，毕竟计算机领域的发展充满了未知。”
“可一旦在某一点上方向对了，就会给企业巨大的报。”
倪光南惊喜地赞同道：“就是这个道理！”
然后他又叹了一口气：“唉，看来，老柳真的是缺少耐心了。”
吴小正沉默了片刻。
他能明显感觉到倪光南的无奈。
看来，他跟柳传志之间的蜜月期早已经过了，现在之所以矛盾还没有爆发，一是因为以往的交情，二是缺少最后一根稻草。
既然如此，那我就抛出我的橄榄枝吧！
“老倪，你知道我今天为啥要把你单独留下来吗？”
“为什么？不就是为了聊技工贸的话题吗？”
“我想告诉你的是，你现在做的另外一件事，做得非常正确，在那一块的发展上，将前途无量。”
“是什么？”
“计算机与通信融合（ict）技术，以及你们正在做的程控交换机业务。”
倪光南惊喜地问道：“你真的也看好这一块？”
吴小正点了点头。
“老倪，记住一点：如果有一天你在联想呆不下去了，记得来找我。你想在这一块走多远，我都全力支持你，倾尽我所有都没问题！”
倪光南：“”
我会有在联想呆不下去的一天吗？
还有，你的所有能有多少？
吴小正正色说：“老倪，我是认真的！两年以后，你会看得一个庞大的传统商业王国，而属于我的这个传统商业王国，其大部分的利润，我都准备投入到计算机技术的研发方面去。”
倪光南一下就惊呆了。
他既惊讶于吴小正的口气，也惊讶于他在计算机技术方面的投入决心。
他的心有点乱了。
我真有在联想呆不下去的一天吗？
如果真有那么一天，我会不会来投奔这个胸有大志的年轻人？
倪光南不知道。
吴小正倒是松了一口气。
他该做的事情已经做了。
态度表明了。
橄榄枝也已经抛出去了。
剩下的，只能听天由命。