吴氏企业到底是怎样在一年之内发展到这个规模的？
这个问题，如果是让在座的刘志军、沈默来答，他们一定会说，是吴小正的决策非常英明，他所走的每一步都正确无比，都让企业有了质的飞跃。
可若让吴小正自己来说，他只能说，我是开挂了，再加上这是一个充满了机会的年代，才会有这样的结果。
当然，这种话他只能跟自己说。
可现在柳传志既然问起了这个问题，他就不能不答。
那该怎么说呢？
吴小正想结合这个问题来说点别的，说一个企业怎样才能做大、做强、做久的问题。
他虽然并不认可柳传志的贸工技观念，但他不能否认，联想在他手里确实做大了，最终做成了国内甚至国际上计算机领域的一个庞然大物。
因此，他想趁机给柳传志灌输一点正面的东西。
一个企业怎样才能做大、做强、做久？
关于这个问题，就算到了后世，也还有大量的商界人士在研究，并且因此形成了一些观点，吴小正决定捡其中一些他所认可的内容来说说。
“一家企业要想快速做大，有技术层面的因素，有产品层面的因素，更是有经营层面的因素。”
“关于吴氏旗下的这些企业，它们之所以发展这么快，当然跟产品富有市场竞争力、技术上业内领先、经营决策得当有很大关系。”
“但关于这些，我不想在柳总您这位行家面前班门弄斧，我想聊点超脱于产品、技术、经营之外的东西。”
吴小正又一次开启了授课模式。
在座的这些人中，刘志军和沈默早已熟悉他的这种模式，他们知道，只要吴小正进入这种状态，那就立即用心听、用心记就是了，绝对有大收获。
庄凝文也已慢慢明白了这一点，因此她也竖起了耳朵。
至于朱力男，因为他马上就要入职吴氏企业，因此对于未来老板的话也还是非常重视的。
只有柳传志抱着不以为然的态度。
他确实对吴氏企业的成功原因很好奇，但他想听的是经营上的一些独到东西，可现在吴小正却摆出了一幅要讲大道理的架势，这又让他有点不喜。
讲大道理的话，年纪轻轻的你还能讲得过我不成？
柳传志不信。
不管他信不信，吴小正就这么开讲了。
他接下来的这番话，与其说是讲给柳传志听，还不如说是想趁机灌输给他这些得力的下属们。
他们才是吴氏企业的未来。
“第一点，深谙人性的利益分配，这点非常重要。”
“这话什么意思呢？指的是一个企业价值链上整个利益的分配原则，既包括企业与员工之间的利益分配原则，也包括企业与上下游合作伙伴的分配原则。”
“在生意场上，有很多人把‘商人逐利’这四个字奉为信条，因此很多企业经营者把逐利这两个字发挥到了极致。”
“在内部，他们千方百计压榨员工的劳动价值，待遇能低就低，福利能不给就不给。”
“在外，他们上游拼命压低供货商的原料价格，下游则拼命卡分销商的脖子，让自己的利益最大化。”
“这么做，确实能在短期内暴富，可长此以往，他们却失去了人心，久而久之，员工没有归属感，供应商和分销商也怨气冲天。”
“这样的企业是做不长的。”
“在吴氏企业，我们是不做这种目光短浅的事的。”
“在员工待遇方面，只要企业的利润得以保障，我们会主动给员工调工资、发奖金、加福利，让我们的员工待遇处于业界的领先水平。”
“在外面，我们给供应商保留足够的盈利，也给分销商满意的盈利空间。”
“这样一来，我们的员工对企业忠诚度很高，工作积极性也很高，而在外面，包括合作农户在内的供货商、分销商对我们也很满意，慢慢建立了稳固、长久的合作关系。”
“因此，我认为这一点在吴氏企业的经营上是非常重要的。”
刘志军、沈默立即就点了点头。
在这方面，他俩的感受是最深的。
一开始，他们还不理解吴小正为啥要对员工、供货商、经销商那么大方，明明可以多赚一点的他为啥放弃，现在终于明白了。
“长久”二字才是吴小正想要的。
经过一年的发展，实践证明吴小正的思路是对的，现在不管是员工，还是供货商、经销商，大家都对吴氏企业的满意度非常高，彼此之间的关系也非常牢靠。
柳传志却动容了。
他算是听了出来，吴小正的这番话，听似大道理，实际上却是可以让所有企业经营者奉为经营信条的秘诀。
经他这么一说，“商人逐利”这几个字又有了新的解释。
所谓逐利，不应该是追求短期利益的最大化，而是利益的长期化、合理化，企业能笑到最后，才能真正利益最大化。
说白了，就是短期和长期的区别。
他忍不住向吴小正竖起了大拇指：“吴董，你能在这么短时间内就将吴氏企业发展得这么大，确实绝非偶然。单是在这个‘利’字上面，你就比我看得明白。”
他这是由衷的赞叹。
吴小正笑了笑，说道：“还有一些大道理，柳总要不要继续听？”
“要，必须要！吴董继续。”
听到此时，柳传志的态度又已大为改观。
“第二点，叫企业的社会正义性建立。”
吴小正先说出了一个标题，又是一个比前一个道理还大的大道理。
企业的社会正义性！
这几个字立即就让柳传志心里咯噔了一下。
他立即就联想起了吴小正挖倪光南墙角这事。
他这次来长市，原本是想来找吴小正兴师问罪的，可吴小正不仅没有低头服罪，反而是大义凛然。
而最后的结果，却弄得他自己被吴小正说得灰头土脸。
莫非，这就是跟他即将要讲的“企业的社会正义性”有关？
还有，胡正明之所以愿意担任吴小正旗下研发中心的技术顾问，莫非也与这有关系？
柳传志似乎隐隐约约猜到了一些。
接下来，就看吴小正的具体说法了。
这个问题，如果是让在座的刘志军、沈默来答，他们一定会说，是吴小正的决策非常英明，他所走的每一步都正确无比，都让企业有了质的飞跃。
可若让吴小正自己来说，他只能说，我是开挂了，再加上这是一个充满了机会的年代，才会有这样的结果。
当然，这种话他只能跟自己说。
可现在柳传志既然问起了这个问题，他就不能不答。
那该怎么说呢？
吴小正想结合这个问题来说点别的，说一个企业怎样才能做大、做强、做久的问题。
他虽然并不认可柳传志的贸工技观念，但他不能否认，联想在他手里确实做大了，最终做成了国内甚至国际上计算机领域的一个庞然大物。
因此，他想趁机给柳传志灌输一点正面的东西。
一个企业怎样才能做大、做强、做久？
关于这个问题，就算到了后世，也还有大量的商界人士在研究，并且因此形成了一些观点，吴小正决定捡其中一些他所认可的内容来说说。
“一家企业要想快速做大，有技术层面的因素，有产品层面的因素，更是有经营层面的因素。”
“关于吴氏旗下的这些企业，它们之所以发展这么快，当然跟产品富有市场竞争力、技术上业内领先、经营决策得当有很大关系。”
“但关于这些，我不想在柳总您这位行家面前班门弄斧，我想聊点超脱于产品、技术、经营之外的东西。”
吴小正又一次开启了授课模式。
在座的这些人中，刘志军和沈默早已熟悉他的这种模式，他们知道，只要吴小正进入这种状态，那就立即用心听、用心记就是了，绝对有大收获。
庄凝文也已慢慢明白了这一点，因此她也竖起了耳朵。
至于朱力男，因为他马上就要入职吴氏企业，因此对于未来老板的话也还是非常重视的。
只有柳传志抱着不以为然的态度。
他确实对吴氏企业的成功原因很好奇，但他想听的是经营上的一些独到东西，可现在吴小正却摆出了一幅要讲大道理的架势，这又让他有点不喜。
讲大道理的话，年纪轻轻的你还能讲得过我不成？
柳传志不信。
不管他信不信，吴小正就这么开讲了。
他接下来的这番话，与其说是讲给柳传志听，还不如说是想趁机灌输给他这些得力的下属们。
他们才是吴氏企业的未来。
“第一点，深谙人性的利益分配，这点非常重要。”
“这话什么意思呢？指的是一个企业价值链上整个利益的分配原则，既包括企业与员工之间的利益分配原则，也包括企业与上下游合作伙伴的分配原则。”
“在生意场上，有很多人把‘商人逐利’这四个字奉为信条，因此很多企业经营者把逐利这两个字发挥到了极致。”
“在内部，他们千方百计压榨员工的劳动价值，待遇能低就低，福利能不给就不给。”
“在外，他们上游拼命压低供货商的原料价格，下游则拼命卡分销商的脖子，让自己的利益最大化。”
“这么做，确实能在短期内暴富，可长此以往，他们却失去了人心，久而久之，员工没有归属感，供应商和分销商也怨气冲天。”
“这样的企业是做不长的。”
“在吴氏企业，我们是不做这种目光短浅的事的。”
“在员工待遇方面，只要企业的利润得以保障，我们会主动给员工调工资、发奖金、加福利，让我们的员工待遇处于业界的领先水平。”
“在外面，我们给供应商保留足够的盈利，也给分销商满意的盈利空间。”
“这样一来，我们的员工对企业忠诚度很高，工作积极性也很高，而在外面，包括合作农户在内的供货商、分销商对我们也很满意，慢慢建立了稳固、长久的合作关系。”
“因此，我认为这一点在吴氏企业的经营上是非常重要的。”
刘志军、沈默立即就点了点头。
在这方面，他俩的感受是最深的。
一开始，他们还不理解吴小正为啥要对员工、供货商、经销商那么大方，明明可以多赚一点的他为啥放弃，现在终于明白了。
“长久”二字才是吴小正想要的。
经过一年的发展，实践证明吴小正的思路是对的，现在不管是员工，还是供货商、经销商，大家都对吴氏企业的满意度非常高，彼此之间的关系也非常牢靠。
柳传志却动容了。
他算是听了出来，吴小正的这番话，听似大道理，实际上却是可以让所有企业经营者奉为经营信条的秘诀。
经他这么一说，“商人逐利”这几个字又有了新的解释。
所谓逐利，不应该是追求短期利益的最大化，而是利益的长期化、合理化，企业能笑到最后，才能真正利益最大化。
说白了，就是短期和长期的区别。
他忍不住向吴小正竖起了大拇指：“吴董，你能在这么短时间内就将吴氏企业发展得这么大，确实绝非偶然。单是在这个‘利’字上面，你就比我看得明白。”
他这是由衷的赞叹。
吴小正笑了笑，说道：“还有一些大道理，柳总要不要继续听？”
“要，必须要！吴董继续。”
听到此时，柳传志的态度又已大为改观。
“第二点，叫企业的社会正义性建立。”
吴小正先说出了一个标题，又是一个比前一个道理还大的大道理。
企业的社会正义性！
这几个字立即就让柳传志心里咯噔了一下。
他立即就联想起了吴小正挖倪光南墙角这事。
他这次来长市，原本是想来找吴小正兴师问罪的，可吴小正不仅没有低头服罪，反而是大义凛然。
而最后的结果，却弄得他自己被吴小正说得灰头土脸。
莫非，这就是跟他即将要讲的“企业的社会正义性”有关？
还有，胡正明之所以愿意担任吴小正旗下研发中心的技术顾问，莫非也与这有关系？
柳传志似乎隐隐约约猜到了一些。
接下来，就看吴小正的具体说法了。