四个销售主管从会议室出来,脸上都带着微笑,谈论着沈太安的最新提议,脚步轻松地走向销售大厅。

    陈建军三人觉得沈总今天的提议非常不错,尤其是和上周例会提出的那个章程相比,简直可以说是高明之极。这个提议不仅能为他们谋得新的福利,还能解决众多销售员的工作态度问题。相信有了奖金的刺激,大家会有足够的动力与市场部展开竞争,真正把销售部的整体业绩当一回事。

    能够为大家带来好处的领导,自然就会得到下属的拥护。他们甚至已经忘了沈太安之前的丑事,认为他是个非常称职的领导,相信销售部在他的带领下,必将创造新的辉煌。

    想必销售员们是不会反对这个提议的,征集大家的意见只是个形式,关键就看林总能不能同意。要想了解老板的心思,最佳途径自然是向老板身边亲近的人去打听。三人旁边就有这样一个人,自是不会平白放过机会。

    陈建军直接问道:“小莫,你觉得林总通过这个提议可能性会有多大?”

    莫凡说:“应该问题不大吧。毕竟大家的工作热情高了,就能给公司直接增加效益嘛。”

    卢义芳、江茂两人都附和说,是啊是啊。听莫凡这样一说,他们觉得这事已经**不离十了,不由很是高兴。

    莫凡笑而不语。

    之前大家只是觉得他和林若熙的关系不一般,经过了昨天的午睡事件,则将二人的关系定义为“非常不一般”。现在要是再去解释他和林若熙之间没什么瓜葛。根本就不会有人相信,反而给人一种欲盖弥彰之感。

    其实话说回来。将他视为林若熙的心腹,那是绝无问题的。公司内的事情。他知道的比绝大多数人都要多,对林若熙工作中的很多想法也比别人更为清楚。

    他没有诓三位主管,沈太安的这个提议,肯定会在林若熙那里得到通过。只是将来事情的走向,也将出乎陈建军等人的意料。

    沈太安今天这一手玩得很漂亮,很好地利用了市场部“千万项目”的流言,麻痹了众人的风险意识,将矛头对准了销售部的一干精英。面对奖金的诱惑,谁又能完全不动心。就算有些人能够保持清醒,或是出于一贯的小心谨慎而不愿冒险,也会被多数人的意志所绑架。

    少数服从多数原则可算是民主理论的核心,当一个团体需要就某一问题做出唯一决定时,都会采用这个原则。这个原则自然是科学的,但有时施行起来却往往不那么科学,常有少数人强奸多数人意志的时候。

    这里面最严重的问题,就是议题发起人之悖论。因为发起议题的总是少数人,若议题本身就被少数人所控制。那就只代表少数人的意志,再怎么投票也谈不上民主。披着民主外衣的独裁者,常以此法来愚弄群众。

    此外还有一些特殊情况,比如真理有时是掌握在少数人手中的。

    而在涉及到个人权益时。少数服从多数往往并不合理。很多时候作为多数的一方,实际上并不涉及切身利益,这时候让少数服从多数。只不过是牺牲了少数人的利益,来满足他人的私欲。很多人会为眼前小利而沾沾自喜。殊不知在此模式之下,人人都有变成少数派的一天。真正能够始终得利的,还是那一小撮发起人。

    沈太安让主管们去征求大家的意见,实际上就属于这种情况。

    销售部现在还有将近六十个人,月度销售奖只发给排名前二十的销售员,他们就属于少数派。与排名奖无缘的四十来号人,则属于多数派。如果在竞争中销售部胜过市场部,大家都能得到一笔额外奖金。如果销售部竞争不过市场部,少数派会被扣掉一半的排名奖,多数派却没有任何损失。

    不必承担风险却有可能得到好处的事情,谁又会去反对呢?所以结果是显而易见的。

    结果虽然没有悬念,但过程却很重要。沈太安让主管们去征求大家的意见,当这个提议得到通过后,就成了全体销售员的意见,将来出了问题,所有人都要承担责任,没法怪到沈太安一个人头上。

    莫凡回到自己的办公室,像其他几位主管一样,将本组的销售员都叫了进来。连他在内一共十五个人,办公室有点容纳不下,一些人便站在门口。反正也不是什么机密,大声嚷嚷也无所谓。

    他这一组销售员基本都处于中游层次,大多与月度销售奖无缘。将沈太安的提议说出来后,几乎没有人反对,很快就全员通过了。

    看着大家颇有些高兴地离开了办公室,莫凡不由摇了摇头。

    他看过那两个项目的招标文件,因而知道更多的内情。

    市场部这个月能拿下的,只有那个一千多万的项目。另外一个三千多万的项目,招标方要到下个月初才进行最后的评标公示环节,自然无法计入市场部这个月的业绩当中。

    而销售部这边,截止今天业绩总额已经超过了一千三百万。毫无疑问,在这个月的竞争中,销售部一定会获胜,所有人都能得到一笔额外的奖金。

    但是到了下个月,情况就会反过来。市场部单靠那个三千多万的项目,销售部就没什么赢的希望,而且到时候事情绝不会这么简单。

    如果两个部门的业绩相差不大,竞争中互有输赢自然没什么好说的。这个月不行,下个月扳回来就是了。总不能你赢的时候就要发奖金,输的时候就把这制度扔在一边吧。而且这制度还是销售部自己提出来的,又是大家一致通过的。稍微要点脸的人,也不会这样出尔反尔。

    可如果两个部门的业绩相差悬殊,比如销售部做了3000万,市场部做了6000万,那这种竞争就完全没有意义了。

    莫凡相信,这种情况几乎是一定会出现的。到时候销售部的精英们,定然是一肚子不满,因为这等于直接剥夺了他们一半的月度销售奖,50%的额外奖金完全就是镜花水月。

    其实月度销售排名奖,在销售员的收入中只是一少部分,连五分之一都占不到,影响不了大家收入的根本。但是眼看着本属于自己的东西被拿走,对人造成的心理影响就不是那么简单了。

    而且就像是沈太安上周例会提出的那个章程一样,这个提议仍然只是个引子,都是为了后续手段做的铺垫。

    ……

    ……

    临下班的时候,莫凡给陆筱蓉打过电话去,问她晚上准备吃什么。如今陆筱蓉可是大忙人,经常不在电脑前坐着,通过msn与她联系常常半天没有回应,莫凡只好从网络时代退回到电话时代。

    陆筱蓉说,叫个披萨和林总一起吃吧。莫凡说,跟她一起吃饭有什么意思,这种事就不要带她了,太影响食欲。说完之后没听到陆筱蓉的反应,过了好一会方听她说,下班后我去找你吧。

    五点多钟的时候,陆筱蓉下来了,莫凡问她:“那会给你打电话的时候,林总是不是在你旁边啊?”

    陆筱蓉就抱怨道:“可不是嘛,你讲话也不注意点。她应该是听到了,弄得我真是很尴尬。”

    莫凡笑着说:“谁让你好好的要叫她一起吃晚饭。”

    陆筱蓉说:“跟我们一起吃不是挺好的么。”

    莫凡说:“好什么好,你很喜欢电灯泡啊?再说人家未必喜欢凑我们这种热闹,她是老板,跟我们是不一样的。”

    两人聊了一会,待外卖送来吃过之后,见时间差不多了,便一同去了楼上。

    公司的架构刚搭建起来,前期工作倒是不少,除了市场部的人之外,还有不少人在加班。但莫凡很怀疑有些人实际上并不需要加班,只不过是做给林若熙看的。

    二人到了总经理办公室外间,见潘琪正在吃泡面,陆筱蓉说:“小潘,你也太能瞎凑合了。”莫凡心想,你以为你能好到哪去,一加班就吃各种垃圾食品。

    潘琪笑了一下,说:“林总都在吃泡面,我还有什么可讲究的。”

    陆筱蓉看了莫凡一眼,目光中颇有责怪之意。

    莫凡说:“林总吃泡面,就好比皇帝到了乡下偶尔吃一顿窝头,既是一种体验,也是一种享受,这种境界我们是学不来的。”

    潘琪听得目瞪口呆,觉得销售部的莫主管实乃公司第一号神人。

    陆筱蓉嗔道:“就能胡说八道!”

    (未完待续。。)

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