据坊间传闻,某日警方接到市民举报,抓获了一名形迹可疑的男子。经查,该男子刚中了彩票头奖,因过度警觉而有些神经过敏,并非歹人。

    这则趣闻充分说明了一个道理:当你觉得周围的人都像是贼而过分小心时,在旁人眼中,你才是最像贼的那一个。

    公司的保密规定开始执行之后,市场部的职员便成了这样一种状态。他们跟其他部门的同事几乎不怎么说话,跟本部门的人说话时也极为谨慎,当无意中聊到和工作有关的内容时,便像看贼一样看着对方,交谈戛然而止。

    这等行为落在其他部门人的眼中,不说是鬼鬼祟祟吧,至少是神经兮兮的,宛若一帮刚从三医院精神科出来的家伙。

    对于市场部的人而言,这种状态一时之间还不至于影响工作,但若长此以往,绝对不是什么好事,负面作用会越来越大。好在经过一段时间的适应,加上陆筱蓉的引导,大家逐渐恢复了正常。

    保守重要的工作信息,本是一种应有的职业素养。以前不少职员在销售部时,闲聊中并不会去打问别人客户的情况,对自己客户的重要信息也会很注意,但从来不曾影响到正常的工作生活。只因市场部的每一单都数额巨大,给大家带来了一定的心理负担,便有些反应过度了。

    星期三这一天,陆筱蓉带着杨丽扬、李彬二人去参加了华亭科技园项目的开标会,顺利拿到了这个项目。这是陆筱蓉独自操作的第一个项目,不管是对她。还是对市场部,都有着特别的意义。

    当这个消息在公司传开后。引起了不小的震动。市场部的人欢欣鼓舞自不必说了。其他部门的人也都很感振奋,因为市场部的业绩越好。公司的效益便越好,这对大家都有好处。

    唯一例外的,只有销售部。公司盈利情况如何,跟销售员们的收入毫无关系。市场部拿下这一单,对销售部而言实是个沉重的打击。这个月才刚过了一半,市场部的业绩已经超过了五千万,销售部还拿什么去和人家竞争?只怕从此以后,两个部门的业绩对比将不会再是一个量级的。

    其实到了这个时候,再迟钝的人也看得出来。销售部的前景会越来越灰暗。

    公司的许多规章制度和举措,都是向市场部倾斜的,其重要性不言而喻。相较而言,销售部简直就像是后娘养的,非但没得到什么实惠,反而受了不小的损失。

    与市场部的竞赛,现在看来,明明就是削去了一半的月度销售奖。零售代理商的设立,无疑也会对销售部的客户造成不小的冲击。

    随着市场部渐渐打开局面。外部竞争环境已经起了变化,如今销售员已经能够明显感觉到,业务比以前要难做了。等全市范围内都有了零售代理商,大家的业务还怎么做?

    本月销售部的整体业绩。已经出现了下滑的趋势。可以说,每个销售员都有损失,就绝对数额而言。自然是销售精英们的损失更大一些。

    但是销售部却没有出现群情激愤的情况,反而陷入了一种堪称诡异的状态当中。

    封永胜的和胜工贸成为了第一家零售代理商。这对于有志于自立门户步其后尘的沈太安、江茂等人触动极大。他们都知道,越早申请越有优势。以他们手中现有客户的情况,选择一片有利的区域,对将来的经营大有好处,于是便都忙起了注册公司的事情。

    要开办一家公司,靠一个光杆司令是不够的,销售部的一众精英们,便成了他们争夺的对象。而那些业绩普通的销售员,也会被争取。正所谓人多力量大,这些人虽然不如销售精英,却也是手握客户的老业务员,只要能够争取过来,马上就能见到效益。弄到最后,无人问津的只剩下了小猫三两只,都是业绩排在最后面的。

    销售部便成了这样一个情况,大家都操心着个自的前程,怀揣着创业的梦想,一时间人心思动,自然没人再去理会销售部将来是好是坏了。心怀不满嘟囔几句的人也有,只是声音不大,又没人响应,便也不再提了,转而去想跟着哪位出去混会更有前途。

    在这场人才争夺战中,沈太安的优势很明显。虽然在销售部,沈总的人品就是个笑话,但大家都知道,销售部发展到今天,沈总功不可没。和几位主管相比,至少沈总已经证明了,他有运营一家公司的能力。大家就算鄙薄其为人,却不会跟钱过不去。当初那点小事,还是忘了吧。

    江茂、卢义芳尽管稍处劣势,但也有各自的关系,分别拉拢了几个销售精英,以及十来个中游销售员。这二人原本说要合伙开公司,最后还是各搞各的了,但创业阶段却是采取了共同学习进步的态势,向包括莫凡在内的达人们请教了一番经营之道,公司注册手续还没办下来,相关的制度条文已经拟得像模像样了。

    他们的零售代理资格若能批下来,也是在各自的区域做销售,相互间并不影响,所以两家公司用一个模板也是没问题的,这也是二人能够开诚布公合作的前提。

    当然,不愿意跟他们混的销售员也有一些,有的想自己创业,过一把当老板的瘾;还有的则在考虑跳槽,齐安、斯坦达等公司的条件还是不错的,虽然可能挣得少一些,却相对稳当得多。

    从公司内部挖人,这是莫凡给过暗示,林若熙也默许了的,但毕竟有违职业操守,不好放在明面上做,众人的各种串联活动都是暗中进行的,哪怕只是做个样子,却也得表示出来。

    于是公司的人发现,市场部的人变正常了,销售部的人又开始不正常了,一个个跟搞地下工作的一样。

    在这段稍显混乱的时间里,多数时候林若熙却不在公司。周一她去了海天电子那边,周二又出去谈省代理的事情,周四早上在公司呆了半天,下午又坐飞机走了。等她周五再回来时,省代理的事情基本上已经谈妥了。

    这个进度比莫凡预料中要快不少,原因在于对方做了一些关键性让步,充分说明林若熙的谈判能力相当了得。莫凡无缘亲睹,不免有些好奇。

    林若熙不在时,便由莫凡主导公司的日常工作,大部分事情照已有流程办即可,并不需要操太多心。

    也多亏林若熙后面的一些举措,使销售部的变革实现了“软着陆”。要是销售部沸反盈天,莫凡定然不愿意接这烫手的山芋。

    ……

    ……

    星期六早上,吃过早饭之后,纪小颖拉着陆筱蓉去逛街了。

    莫凡本来要跟着一起去的,周末嘛,本就是情人在一起的时间,何况纪小颖这人有时候很不靠谱。谁知纪小颖却表示不带他玩,瞪着眼睛说:“我们去买女人用的东西,你跟着干嘛?”

    对这位神经质一般的女警察,莫凡实在没脾气,破坏人家的周末时光还如此理直气壮,天下怕是唯此一份了。于是只好呆在家里,看书打发时间。

    保罗前几天刚寄来了一些刊物,里面有不少内容值得细细品味。随刊物一同寄来的,还有保罗的一封信,里面谈到了一个关于演化证券学的问题。

    演化证券学是研究股市波动逻辑的全新方法理论体系,属于演化金融学的前沿交叉学科。简单地说,该理论认为股市波动是一种“生命运动”,而不是传统经济学所认为的“机械运动”。

    保罗的信引发了莫凡许多思考,他也想就此与保罗深入探讨一番,这对两人都会是一个很好的促进。

    刚看了两页书,听到厨房里传来动静,莫凡过去看了一眼,见梁文博在洗碗,便说:“今天怎么又这么勤劳?”

    梁文博说:“萧萧今天有考试,不会过来了。”

    莫凡“哦”了一声,也没当回事,冲了杯咖啡又在客厅沙发坐了下来。

    过了一会,梁文博洗好碗出来,耷拉着脑袋坐在沙发上,一副闷闷不乐的样子。

    莫凡瞥了他一眼,讥笑道:“你真有出息,不就是人没来么,至于你这样?”

    梁文博白了莫凡一眼,说:“少扯淡,又不是因为她。”

    莫凡放下手里的书,笑着说:“那是什么事啊,不妨说出来让我开心一下。”

    梁文博撇了下嘴,说:“没人性!”顿了下又说:“你还记得上回我给那个自行车做的创意吗?”

    莫凡说:“我又不健忘。你的创意不是没被选上么,怎么了?”

    上次去度假村玩了一圈,梁文博做出了一个自认为不错的创意,莫凡也觉得还可以,可惜后来参加公司内部评选,被涮了下来。虽然有些遗憾,但梁文博却没太沮丧,当真是成固欣然败亦喜,配合别人入选的创意去做工作了。

    这事已经过去挺长时间了,不知他怎么又提了起来。

    梁文博说:“那个单子,最后让东方广告给拿去了。昨天我听一个同事说,东方广告的创意跟我做的那个很像。我一开始还不太信,后来看了才知道,靠,哪里是像,完全就是一模一样!”(未完待续。。)

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