女顾客上手摸了摸料子,还真像夏妮说的那样,料子很特别,她揉了揉再松开,料子上面一点褶子都没留下。

    “能便宜点吗?的确良的你才卖二十块钱,这件你居然卖三十,这也太贵了。”她是真的喜欢这件衬衫,但价钱太贵了。

    夏妮摇摇头,说:“真的不能便宜,我们这里都是一口价,不讲价的。这料子比的确良还稀罕,比的确良好看,上面还有绣花,工艺复杂,定价当然要比的确良贵。而且,我这里的所有衣服,都不要布票的。”

    就在这位女同志还在纠结的时候,另外一边,夏三妮招待的那个女顾客,已经爽快掏钱了。

    她连价都没讲,三十块钱买了一条连衣裙。

    夏三妮笑得眼睛都快弯成月牙了,她转身去三轮车里给顾客找适合她的尺码。

    女顾客旁边一个留着齐耳短发的女同志扯了一把她的胳膊,小声说:“三十块钱呢,你这就买了?”

    “是贵了点,但是值啊,你没听她说嘛,都是港市最流行的款式,而且这裙子多好看啊。”女顾客从夏三妮手里接过裙子后,爱不释手。

    短发女同志说:“可是,你不怕买回家后穿上不合身吗?那这三十块钱不白花了?”

    女顾客真的露出了犹疑的神色,夏三妮连忙解释:“是这样同志,我们的衣服都是分了大小码的,您身材纤细,穿最小码绝对合适。”

    “可要是不合适怎么办?”短发女同志问。

    夏妮注意到这边的动静,连忙过来帮夏三妮解释:“是这样同志,要是您回家试穿发现不合适,那就把衣服拿过来,我们给您换个码数,不过……”她顿了下,微笑着说,“您要是换衣服的话,一定要在三天之内过来,而且要保持衣服的干净整洁,不能有污损——毕竟您拿来的衣服我们还得往外卖呢是不是?”

    女顾客表示理解,然后痛快地将三十块钱交给了夏妮。

    这可是第一单生意!

    有了这单生意,她们今天就算开张了,夏妮高兴,转身从三轮车上拿了个发圈递给女顾客:“你是我们今天的第一位客人,这个发圈送给你。”

    女顾客本来还以为是什么不值钱的东西,结果接过来一看,就被发圈惊艳了:“这——”

    夏妮笑道:“这个发圈和你买的连衣裙是同一种料子,而且还会变色呢。”

    新出现的发圈吸引了众多顾客的目光,紧接着就有人问:“你这个发圈卖不卖啊,多少钱?”她们心里想的是,衣服买不起,这个小小的发圈总能买得起了吧。

    然而,夏妮摇了摇头,说:“发圈不卖。”

    “不卖?”

    “为什么不卖啊?”

    “你们开门做生意还不卖东西的?”

    夏妮不慌不忙地解释:“是这样,我们这发圈不卖只送,只要是在我们这儿买了两件衣服以上的,我们都会赠送发圈。买两件赠一个,买三件赠两个,以此类推,当然了,我知道我们的衣服定价偏高,很多女同志可能买不了两件,但是,你可以和好朋友一起买呀,你们买上三件衣服,还能白得两个发圈是不是?”

    “那我不要发圈,衣服你能给我便宜点不?”

    夏妮抱歉一笑:“真的不能,我们这也是成本价了,再讲价,就要赔本了。而且,同志,就说这的确良的衬衫,不仅款式新颖好看,还是港市那边来的款式,我们还不要布票,其实算一算,也没比商场里要布票的的确良白衬衫贵多少钱,真的很值了。”

    “再说我们的雪纺衬衫和雪纺裙,这料子比的确良还稀罕,定价自然比的确良贵不少,但也是良心价了。”

    “而且不管是的确良还是雪纺,料子都耐磨耐穿,穿几年都不掉色变形起褶子的,花二三十块钱买这么一件衣服可以穿上十几年,平均一年就一块钱,很值了。”

    这话逗笑了几个围观的女顾客,她们笑着说:“还十几年呢,这么鲜亮的衣服,也就年轻的时候穿衣穿,十几年后我们都老啦,就穿不着裙子了。”

    夏妮可不赞同这种话,上辈子人家八十老太太都还老来俏呢,十几年后这群女同志也就三十四,还是最美丽的年龄呢。

    不过这种观点放在现在这个年代,估计百分之八九十的人都不能接受,夏妮便顺着几位女同志的话说:“十几年后你们的女儿也长大了,可以把衣服留给闺女穿呀,咱们家的衣服料子好,放十几二十年都不掉色变形的!”

    几位女同志被夏妮的说法给逗笑了,纷纷道:“还传给闺女呢,别人家都是传给闺女金镯子金项链,我们传衣服……”

    夏妮眉一挑:“那怎么啦,闺女和妈穿同一身衣服,多有意义呀!到时候你看着穿上这条裙子的女儿,是不是就仿佛看到了年轻的自己?”

    夏妮凭借卖发圈锻炼出来的好口才,硬是忽悠着好几个顾客掏了钱,这一波,她们总共卖出去三条裙子,五件衬衫。

    夏三妮叹了口气,说:“咱们定价还是高了点,刚刚那么多人,总共才卖了八件衣服。”要知道她们手里总共两千多的货呢,而且之前她们卖发圈,一小会儿就能卖出去十几二十多个。

    夏妮笑她:“八件已经很多了,要知道这才第一场电影散场,观众本来就不多。”其实八件都超出她的预料之外了,只能说明,京市还是富裕,居然有这么多人能随手拿出来三十块钱,三十块钱对这个年代来说可是比巨款。夏妮继续道,“你等着吧,这部电影非常特殊,等热度起来了,肯定会吸引更多观众来看,到时候说不定我们准备的两千多件衣服都不够卖呢!”

    夏三妮深吸一口气再缓缓吐出,她调整了下情绪,不好意思地笑了笑说:“是我着急了。”

    夏妮知道,夏三妮这是担心自己的八千块钱打水漂。她给了她一个笃定的微笑:“你信我就是了。”

    

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