“这种疯言疯语的话不要乱讲!”

    到底是年轻,开不起玩笑。男大当婚,女大当嫁,谁还没这个时候?

    不过现在有求于人,唐求只能陪笑:“姐姐,我知错了,你就把我刚刚说的话当个屁放了吧!”

    楚海益又好气又好笑,想想也是,跟他这种人瞎生气干什么?这个没皮没脸的翻脸比翻书还快的,这个性格可不点不像“他”!

    “谈正事!”

    好吧,那就谈正事:“姐姐,你们占的股份太高了,最多百分之二十五!并且利润应该按股来分,这是行规!此外必须附加一个条件,就是你的部分只有收益权没有股权,否则就必须在任何时候都和我共进退!”

    投行业务在伙伴企业中的性质有两类,一类是做债,一类是做股。

    要做债,就相当于给企业的贷款,这个唐求最喜欢。但是想说动对方的投资比较麻烦,很少有机会碰到楚海益这样能一掷千金的主;

    要做股,就像楚海益这样直接定股份。但是因为对方占的资金总额太大,如果利润按投资额来算的话,基本上自己就是白干,这种事谁都不愿意。

    利润拿大头,退出时还得买对方的股分,自己难道是陪太子读书?

    楚海益其实知道,她在故意的。

    对方敢让唐求挑大梁,而唐求还当仁不让地干了,那么就要试试他的斤两。如果他连这个最简单的资本运作方式都察觉不出问题的话,自己还不敢这么砸钱。

    怕被骗啊!

    投行业务赚钱是赚钱,但眼睛如果不擦亮些,一样有黄了的项目。

    “占股少了我们无法监管,而且我们这么大笔的资金进入,没有足够的利润是不能接受的!”谈到钱时,楚海益寸步不让。

    “姐姐,如果你想赚钱,那么我们可以签署一个对赌协议:三年内分期偿还你的本金,然后在三年结束后我们以约定的价格收购你所占的股份,这样的话,还可以适当提升你的股份…”

    “你就这么肯定项目这会赚钱?”楚海益有些不解地问。

    唐求的这个提议其实很好,但是企业经营的压力会增大,除非有暴利情况出现。否则的话,一旦每个年度达不成要求,投资方可以随时按照协议拿到企业的所有权,风险极高。

    但是为了尽快达成投资协议,唐求决定让步。VCD市场风云变幻,谁先一步占领市场,谁就有机会赚得盆满钵满,就像爱得。一旦形成规模优势,不但成本会大幅降下,还能以雄厚的资本进军技术领域,为企业的持续发展奠定基础。

    企业要做大做强,最终肯定要有自己的核心东西,光靠代工走不了太远,除非短期内能做到规模前列。

    “别人做难说,但我做肯定赚钱…”唐求自信地说。

    “为什么?市面上VCD品牌已经有好几十个了,并且全国的生产企业至少有上千家。”楚海益很想知道他的自信从何而来。

    “其实很简单,那么多的VCD品牌和企业,能够自营品牌自己生产的其实并不多。万烟本来就是个好品牌,光是中国首创这个噱头就省了大量的广告费,前期已经铺垫好了,这是我们的营销优势。

    在成本控制方面,我有信心把单价降到行业最低----不要问我具体怎么做,到时候可以看财报----这也是我们的核心竞争力之一和机密。我只能说,我有原材料方面的渠道,可以用最低的价格拿到;在生产运营上,我会走精益生产的道路,绝对是现代化的生产线。

    而且我们只代工,就省了许多的烦恼----当然这对我们的长期发展其实也不利,被掐住脖子了么。但是我相信,在我们形成规模效应之后,万烟那边也很难另寻其它工厂来替代我们,除非它自营。

    但是据我所知,他们自己生产的VCD单价达到4000元,这是个很扯但又是个不争的事实!万烟之所以没落,也是被其高昂的生产成本所累。

    至于三年后要不要走技术研发的路线,我想你们可以拭目以待,或许到时我们又有机会合作也未可知。但是你们完全可以妥贴地收回投资,这就够了。”

    楚海益被成功地说动了。她大学学的是金融专业,又有家传身教和那么好的观摩机会,能力早就超过同龄人许多,在资本运作方面早就有了执掌一方的能力。

    但是对于具体的企业运作,她还差着很大的火候。唐求说的核心竞争力、精益生产,她就不够了,感觉很高大上的样子。

    精益生产是日本丰田汽车推出来的,听说很好,但此时在中国还只停留在理论上,别是纸上谈兵吧?

    但是她不怕。VCD这个行业本来就被他们看好,唐求来融资做这一块正合他们心意。现在就看协议怎么签,如果他愿意对赌的话,倒是可以合作的。

    大不了让他扫地出门,公司里再安排人接手而已,但赚钱是一定的。

    所以她说:“百分之三十五的股份,享有同等比例的分红,但不干涉你的正常运作!第一年偿还100万,第二年300万,第三年600万。到期之后允许你以公司估值的百分之三十五优先购买,但不得低于500万元!财务这块,我们会派一位经理驻厂…同意就签字!”

    偿还贷款这一块,她确实是考虑到了公司在初期对资本的投入要求,采用一个循序渐进的方式抽回资本,这个很好。但是三年后的收尾,唐求还想砸实了,因为他相信届时肯定止500万,如果用估值的百分之三十五,自己会大亏的!

    还有股份,必须降一点!

    “姐姐,按照有限责任公司的要求,百分之三十五可是一票否决点!这样有时候会耽误我的事的!另外,你的要价也太黑了些…”

    “鉴于我们投入的资本额太大,风险基本上都转嫁到我们这里,所以占股的事不再接受讨论!至于担心影响你的决策,我同意你提出的,我们占有的股权会和你共进退!”

    真的是冷美人啊,在谈到钱的时候是那么的毫无人情味,我都喊了你一路的姐姐!

    “百分之三十的股份,表决权归我,三年后我以五百万全额收购你的所有股份!同意就签,不然我就另找风险投资了…姐姐,你要价太狠了!”

    楚海益终于点点头:“好!”            

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