华灯初上,大栅栏夜市已经人潮涌动。
前门大街门口,立着5间六柱五楼式的跨街牌楼,正中间镶“正阳桥”匾额,上方的额,绘有“双龙戏珠”。
陆飞蹬三轮,载萧红梅到老地方,不少流动商贩已经大车小车,占好摊位。
他挑了个远离小吃摊的位置,在地上铺起泡沫板铺,再盖上地摊布,轻车熟路地布置价位牌,划出低中高三个档,左中右摆设,又上下规整出男娃、女袜。
要的,就是一个整齐!
萧红梅诧异不已,认真看,认真记,“阿飞,你这些从哪里学的?”
“嫂子,我帮朋友看过摊啊,全是他教的。”
陆飞打个哈哈,“地摊经济”一火,网红到处蹭流量,到商业街、垃圾街摆摊摆拍,他和工作室出谋划策,也就会那么亿点点。
“兄弟,又是你,这次是……”
赵国强上前打招呼,发现他身边站着萧红梅。
陆飞道:“我陪我嫂子卖袜子。”
“喔,她是你嫂子。”赵国强把麻袋解开,里面全是电动玩具、毛绒公仔。
陆飞抓起一个娃娃,试探道:“赵哥,你这些东西从哪儿批发来的?”
“还能是哪儿,天意小商品市场呗。”赵国强眼神扑闪。
陆飞知道是假话,看破不说破。
如今别说手机,电脑都没普及,像20年以后,购物之前上网查价格,根本做不到。
电商也才刚起步,没有拼夕夕、掏宝、惊东,还是易趣、8848、1688的天下,货源不公开,价格不透明,简直是地摊商贩、实体店面的黄金年代。
地摊靠什么赚钱,打信息差,挣价格差。
最强的杀手锏,除了独家的低价,就是独家的渠道。
整座四九城,批发市场有十几家,西单最杂,服装有大红门,黄金到菜百,珍珠去红桥,文玩溜十里河天桥,文具跑万通新世界,家居逛天宇……
至于玩具,他相中但不强求,疑惑道:“怎么,赵哥,改行卖玩具?”
“唉,光卖袜子,哪里卖不过那个黄毛。”
赵国强算看明白了,到夜市的主儿几乎奔着吃喝逛街,即便购物,首选饰品、玩具、工艺品之类的小物件,谁特么闲来没事专程买袜子,都是被其他东西吸引,顺手买几双。
黄毛就仗了这层先机,刚一开张,生意立马上门。
“手串不错。”
大妈摸了摸佛珠手串,又拿到鼻前嗅了嗅,然后放回到货架上,注意力挪到横放在木板上的袜子。
“这双棉袜多少钱?”
“4.5块,这双是精榴棉的,比纯棉的更好,不容易起毛球,也不会缩水变形。”
“3块5卖不卖?”
“哎呦,您别介,这可就是成本价,您瞧纯棉都3块了,要不这么的,4块。”
“就3块5,不卖的话,我就去那边,那边才3块5。”大妈伸手一指,指向赵国强。
“嘶,成成,看在您是开门第一单,就3块5吧。”黄毛一脸肉疼,竖起大拇指:“您砍价真牛。”
“那是,本来我还想砍到3块。”
大妈觉得捡了个便宜,掏钱拿货。
“哎呦,别啊!”黄毛等人走远,哭丧的脸立马灿烂,含泪赚了1块。
5毛是差价,5毛是服务。
很多人砍价,除了图便宜,还享受砍价的过程,就冲让老太太砍得舒服,必须值这个钱!
手里抖着钢镚,得意地看向那边的赵国强、陆飞,就算跟他搞品类武装竞赛,这个眼力,这副口才,根本学不去。
不一会儿,来了一家三口,男人抱着男孩,站在一旁,女人又挑男袜,又选童袜,不断地问价砍价。
一来二去,眼看今晚第二双精榴棉袜即将卖出,忽然间,刚才的大妈出现。
“退钱,这袜子我不要了。”
“哎呦,大妈,您可别开我玩笑,怎么了?”黄毛拍胸脯保证,质量没问题,尺码可以换。
“我就要退钱,那边的摊子比你便宜,5块钱2双呢!”
大妈的话刚落,一家三口放下袜子,直奔陆飞的摊子。
煮熟的鸭子飞了,黄毛气得瞪大眼,顾不上生意,杀向摊子。
就在此时,陆飞双手化作喇叭状,高喊道:“好消息!好消息!厂家直销的袜子,1元1双,纯棉袜,5元2双,精榴棉袜,7元3双,还有特搭的10元7双,走过路过不要错过,欢迎大家选购。”
紧接着一块牌子立起,明码标价。
黄毛咬牙切齿,这他吗绝对是来捣乱的!
一瞅陆飞摊上的精榴棉袜,就知道出自同一个批发商,可哪怕他是回头,买的量还大,成本摊平也得2块5,你丫3双卖7块?
还纯棉袜5块2双,除非百双起购,否则成本也是2块5,算上运费、路费,咋地,赔本赚吆喝?
只见陆飞的摊位犹如池塘,顾鱼贯而入,包括一家三口。
男人正在犹豫到底是纯棉袜,还是精榴棉袜,女人一闲,也凑到摊上,盯着右边高端的丝袜、筒袜。
男人一个激灵,深怕女人乱花钱,“兰娟,大夏天,穿什么丝袜。”
陆飞反驳道:“诶,夏天怎么就不能穿丝袜,白天太阳那么猛,光着腿容易被紫外线晒黑,穿丝袜可以防晒。”
“就是!”胡兰娟微微意动,挑了一双:“这个多少钱?”
“19,这是浪莎的,国产名牌!”陆飞拿出样品,两头用力拉扯,弹性十足。
胡兰娟伸手一摸,摇摆不定,贵的东西只有一个缺点,就是贵。
“夏天穿丝袜,不但防晒,搭配高跟鞋也不磨脚,更好展示腿型……”陆飞乘胜追击,绘声绘色地扯时尚,什么“微胖”、“高级”、“女人味”,电商的各种关键词话术往外蹦。
“你年纪不大,懂得不少。”
“姐儿,不是我懂,时尚杂志上这么写的,我哪里懂这些,时尚杂志还说,时尚品味不等于衣服价位,它更是个人阅历的完美平衡,判断女人‘不会穿’和‘会穿’,看她的丝袜就一目了然。”
陆飞一番话,说得胡兰娟更加意动,她紧紧抓着:“17,行的话,我买了。”
黄毛气得肺都炸了,看着陆飞咬牙切齿,勉为其难地答应,演技青出于蓝而胜于蓝,娘的,这个年轻人比自己特么还心黑。
我才卖15,还能让1块钱!
他在心里酸溜溜地安慰,不过如此,运气好而已,不可能次次有这样的生意。
回到自己空荡荡的摊子,冷冷清清,生意彻底没法做,流量全部让陆飞的低价促销拐跑,来往的行人几乎汇聚到一处。
越聚越多,图便宜的大妈最多,已经人挤人,一人,十几人,几十人,成交量剧增。
赵国强看不下去,虽然得益在陆飞的隔壁摊,巨大的流量助他做成几单,还是好言相劝萧红梅:
“大妹子,你不可以由他胡来,哪有这么卖袜子,你们非赔死不可!”
这话一出,离得近的顾听得清清楚楚,立马激发购物欲,有便宜不占王八蛋,最好赔死老板。
“我花5块的。”
“给我3双精榴棉袜,找我3块钱!”
“……”
“大家别挤,一个个来,一个个来。”萧红梅一手拿钱,一手找钱,忙得不可开交,根本来不及思考。
“八成是生意做不下去,亏本大甩卖。”
黄毛闲到磕起瓜子,看向陆飞拥挤不堪的摊子,羡慕嫉妒恨,整条街,就连小吃摊都特么没他的红火。
夜色渐浓,摊子空空如也。
“嫂子,没货了,收摊吧。”陆飞吐了口气,麻利地收拾。
“啊,这么多袜子都没了?”
萧红梅一惊,心里五味杂陈,叹了口气,长痛不如短痛,卖光也好,就当赔钱,买个教训。
她情绪低落,根本没心思数钱。
黄毛吐了口瓜子皮,阴阳怪气道:“哎,哥们,明天还出摊吗?”
“来,当然来。”
陆飞嘴角上扬,一蹬三轮车,吹着口哨离开。
“成,明天我等着你!”
黄毛望着他们的背影渐行渐远,吐了一口痰。
前门大街门口,立着5间六柱五楼式的跨街牌楼,正中间镶“正阳桥”匾额,上方的额,绘有“双龙戏珠”。
陆飞蹬三轮,载萧红梅到老地方,不少流动商贩已经大车小车,占好摊位。
他挑了个远离小吃摊的位置,在地上铺起泡沫板铺,再盖上地摊布,轻车熟路地布置价位牌,划出低中高三个档,左中右摆设,又上下规整出男娃、女袜。
要的,就是一个整齐!
萧红梅诧异不已,认真看,认真记,“阿飞,你这些从哪里学的?”
“嫂子,我帮朋友看过摊啊,全是他教的。”
陆飞打个哈哈,“地摊经济”一火,网红到处蹭流量,到商业街、垃圾街摆摊摆拍,他和工作室出谋划策,也就会那么亿点点。
“兄弟,又是你,这次是……”
赵国强上前打招呼,发现他身边站着萧红梅。
陆飞道:“我陪我嫂子卖袜子。”
“喔,她是你嫂子。”赵国强把麻袋解开,里面全是电动玩具、毛绒公仔。
陆飞抓起一个娃娃,试探道:“赵哥,你这些东西从哪儿批发来的?”
“还能是哪儿,天意小商品市场呗。”赵国强眼神扑闪。
陆飞知道是假话,看破不说破。
如今别说手机,电脑都没普及,像20年以后,购物之前上网查价格,根本做不到。
电商也才刚起步,没有拼夕夕、掏宝、惊东,还是易趣、8848、1688的天下,货源不公开,价格不透明,简直是地摊商贩、实体店面的黄金年代。
地摊靠什么赚钱,打信息差,挣价格差。
最强的杀手锏,除了独家的低价,就是独家的渠道。
整座四九城,批发市场有十几家,西单最杂,服装有大红门,黄金到菜百,珍珠去红桥,文玩溜十里河天桥,文具跑万通新世界,家居逛天宇……
至于玩具,他相中但不强求,疑惑道:“怎么,赵哥,改行卖玩具?”
“唉,光卖袜子,哪里卖不过那个黄毛。”
赵国强算看明白了,到夜市的主儿几乎奔着吃喝逛街,即便购物,首选饰品、玩具、工艺品之类的小物件,谁特么闲来没事专程买袜子,都是被其他东西吸引,顺手买几双。
黄毛就仗了这层先机,刚一开张,生意立马上门。
“手串不错。”
大妈摸了摸佛珠手串,又拿到鼻前嗅了嗅,然后放回到货架上,注意力挪到横放在木板上的袜子。
“这双棉袜多少钱?”
“4.5块,这双是精榴棉的,比纯棉的更好,不容易起毛球,也不会缩水变形。”
“3块5卖不卖?”
“哎呦,您别介,这可就是成本价,您瞧纯棉都3块了,要不这么的,4块。”
“就3块5,不卖的话,我就去那边,那边才3块5。”大妈伸手一指,指向赵国强。
“嘶,成成,看在您是开门第一单,就3块5吧。”黄毛一脸肉疼,竖起大拇指:“您砍价真牛。”
“那是,本来我还想砍到3块。”
大妈觉得捡了个便宜,掏钱拿货。
“哎呦,别啊!”黄毛等人走远,哭丧的脸立马灿烂,含泪赚了1块。
5毛是差价,5毛是服务。
很多人砍价,除了图便宜,还享受砍价的过程,就冲让老太太砍得舒服,必须值这个钱!
手里抖着钢镚,得意地看向那边的赵国强、陆飞,就算跟他搞品类武装竞赛,这个眼力,这副口才,根本学不去。
不一会儿,来了一家三口,男人抱着男孩,站在一旁,女人又挑男袜,又选童袜,不断地问价砍价。
一来二去,眼看今晚第二双精榴棉袜即将卖出,忽然间,刚才的大妈出现。
“退钱,这袜子我不要了。”
“哎呦,大妈,您可别开我玩笑,怎么了?”黄毛拍胸脯保证,质量没问题,尺码可以换。
“我就要退钱,那边的摊子比你便宜,5块钱2双呢!”
大妈的话刚落,一家三口放下袜子,直奔陆飞的摊子。
煮熟的鸭子飞了,黄毛气得瞪大眼,顾不上生意,杀向摊子。
就在此时,陆飞双手化作喇叭状,高喊道:“好消息!好消息!厂家直销的袜子,1元1双,纯棉袜,5元2双,精榴棉袜,7元3双,还有特搭的10元7双,走过路过不要错过,欢迎大家选购。”
紧接着一块牌子立起,明码标价。
黄毛咬牙切齿,这他吗绝对是来捣乱的!
一瞅陆飞摊上的精榴棉袜,就知道出自同一个批发商,可哪怕他是回头,买的量还大,成本摊平也得2块5,你丫3双卖7块?
还纯棉袜5块2双,除非百双起购,否则成本也是2块5,算上运费、路费,咋地,赔本赚吆喝?
只见陆飞的摊位犹如池塘,顾鱼贯而入,包括一家三口。
男人正在犹豫到底是纯棉袜,还是精榴棉袜,女人一闲,也凑到摊上,盯着右边高端的丝袜、筒袜。
男人一个激灵,深怕女人乱花钱,“兰娟,大夏天,穿什么丝袜。”
陆飞反驳道:“诶,夏天怎么就不能穿丝袜,白天太阳那么猛,光着腿容易被紫外线晒黑,穿丝袜可以防晒。”
“就是!”胡兰娟微微意动,挑了一双:“这个多少钱?”
“19,这是浪莎的,国产名牌!”陆飞拿出样品,两头用力拉扯,弹性十足。
胡兰娟伸手一摸,摇摆不定,贵的东西只有一个缺点,就是贵。
“夏天穿丝袜,不但防晒,搭配高跟鞋也不磨脚,更好展示腿型……”陆飞乘胜追击,绘声绘色地扯时尚,什么“微胖”、“高级”、“女人味”,电商的各种关键词话术往外蹦。
“你年纪不大,懂得不少。”
“姐儿,不是我懂,时尚杂志上这么写的,我哪里懂这些,时尚杂志还说,时尚品味不等于衣服价位,它更是个人阅历的完美平衡,判断女人‘不会穿’和‘会穿’,看她的丝袜就一目了然。”
陆飞一番话,说得胡兰娟更加意动,她紧紧抓着:“17,行的话,我买了。”
黄毛气得肺都炸了,看着陆飞咬牙切齿,勉为其难地答应,演技青出于蓝而胜于蓝,娘的,这个年轻人比自己特么还心黑。
我才卖15,还能让1块钱!
他在心里酸溜溜地安慰,不过如此,运气好而已,不可能次次有这样的生意。
回到自己空荡荡的摊子,冷冷清清,生意彻底没法做,流量全部让陆飞的低价促销拐跑,来往的行人几乎汇聚到一处。
越聚越多,图便宜的大妈最多,已经人挤人,一人,十几人,几十人,成交量剧增。
赵国强看不下去,虽然得益在陆飞的隔壁摊,巨大的流量助他做成几单,还是好言相劝萧红梅:
“大妹子,你不可以由他胡来,哪有这么卖袜子,你们非赔死不可!”
这话一出,离得近的顾听得清清楚楚,立马激发购物欲,有便宜不占王八蛋,最好赔死老板。
“我花5块的。”
“给我3双精榴棉袜,找我3块钱!”
“……”
“大家别挤,一个个来,一个个来。”萧红梅一手拿钱,一手找钱,忙得不可开交,根本来不及思考。
“八成是生意做不下去,亏本大甩卖。”
黄毛闲到磕起瓜子,看向陆飞拥挤不堪的摊子,羡慕嫉妒恨,整条街,就连小吃摊都特么没他的红火。
夜色渐浓,摊子空空如也。
“嫂子,没货了,收摊吧。”陆飞吐了口气,麻利地收拾。
“啊,这么多袜子都没了?”
萧红梅一惊,心里五味杂陈,叹了口气,长痛不如短痛,卖光也好,就当赔钱,买个教训。
她情绪低落,根本没心思数钱。
黄毛吐了口瓜子皮,阴阳怪气道:“哎,哥们,明天还出摊吗?”
“来,当然来。”
陆飞嘴角上扬,一蹬三轮车,吹着口哨离开。
“成,明天我等着你!”
黄毛望着他们的背影渐行渐远,吐了一口痰。