渝州城目前出售冰块最大的商户那还得是官家，每一年的冬天，官家会雇佣大量的劳力，储存的冰块以千来计算的。
一部分是供应给官家自己，另一部分则是放在市场上售卖，价格不算便宜，二百文一大块，但足有两米之高，而且又一个成人巴掌那么厚。
孙大去冰铺直接先买了六块冰，而且在官家买冰的好处是官家包送，不一会六块冰放在了面馆。
面馆顿时就凉快了很多，食客们的眉头也是舒展开了。
秦长义看着竖放在地上的冰块，突然有了个想法，他从外面撇了一根比较粗的树枝，用尖的一头，开始在冰块上凿洞。
洞口的大小刚好可以塞下一瓶饮料，只见秦长义不停的在冰块上凿洞，一共是凿了二十七个洞。
正在大家迷惑的时候，秦长义把刚才带来的饮料瓶，插入了造出来的冰洞里面。
“各位客官，你们今天算是来着了，今天长义面馆给大家带来了一款非常好喝的冰镇饮品——茉莉绿茶。”
秦长义指着插在冰块里的饮料瓶，开始给大家介绍。
“茉莉绿茶？这还是第一次听！”
“是啊，是啊，莫非是在绿茶里面放了茉莉花？这能好喝么？”
渝州的人民也是很爱喝茶的，大部分人喝的都是单纯的绿茶，花茶目前并没有出现过。
“好不好喝，大家喝了之后才知道。”，秦长义见面馆里面食客也不多，便吩咐李奎拿来了几个空碗，分别放在了食客的面前。
秦长义从冰块中拿出了一瓶饮料，在几个食客的空碗中倒入了一些饮料。
不出所料，这些食客在饮料倒出来的一瞬间，也是被茉莉花香给吸引了，他们本来就热，眼见这又是冰的，赶紧喝了一口。
“嗯！”
“嗯！！”
“嗯！！！太好喝了！”，此起彼伏的赞叹声，让众多食客竖起了大拇指。
“还有么？再来点！”，其中一位食客端着碗，看向秦长义手中的空瓶子。
“哈哈，这第一碗就当我免费请各位喝的，如果还要喝，那就请付钱购买哟。”，秦长义笑眯眯的说道。
“买，多少钱？”
“由于今天是第一天售卖，我给大家算个优惠价吧，二十文。”，秦长义还怕自己定价定高了。
结果今天来的这几位食客，家底似乎都很殷实，他们每人都想买两瓶。
“不好意思啊，每人每天只能买一瓶。”
“一瓶就一瓶，比没有的好！”，这几个人纷纷数了二十文钱，放在了桌子上，不等秦长义动手，他们自己就从冰块里面抽出了饮料。
看着满足的食客，秦长义觉得这个事情稳了，如果把这饮料卖到汴京去，莫说五十文，一百文都有可能。
“你们也别光看啊，每人拿一瓶喝。”，秦长义对着店里的其他人说道，“在店里干活的，每天可以免费喝一瓶。还想喝，也是要付钱的。”
“哇喔，真好喝！花香加上绿茶的香气，甜而不腻，淡爽清新，加上又是冰了的，真舒服。”
贺欣怡也是第一次喝到这么好喝的饮品，不由得心旷神怡，“还想喝付多少钱啊？”
“哈哈，自己人嘛，十文钱就行了！”，秦长义的这个定价，让店内的员工都很满意，毕竟秦长义给的工钱很高。
“十文？掌柜的，你们这里还招人么？”，旁边的食客忍不住了，在这里工作还有这好处呢。
“嘿嘿，那你问错人了，你要问她！”，秦长义指着贺欣怡，笑着说道。
贺欣怡只顾着喝饮料，没有回答这位食客，倒是孙大上前说道：“这位兄弟，我们长义面馆暂时人手够了，嘿嘿。”
这位食客一脸失望的看着手中的空瓶子，坐了下来。
“不过以后每天我们都会供应此等饮品，但仅限面馆的会员，而且必须是进店吃面才能购买！”
“不是会员，或者是单独购买都不给么？”
“目前是这样的，毕竟我们这个饮品制作困难，还望大家体谅。”，秦长义拱了拱手，饥饿营销目前在大宋是很管用的。
众食客也是表示理解，大宋也有不少的饮品，但制作的方法有简单的，也有复杂的。
“那价格后面大概是多少？”
“刚才也说了，今天是第一天试水，所以价格会便宜许多，从明天开始，这个茉莉绿茶就会恢复到正常的水平——三十文。”
“三十文？好吧，也还行！”，三十文的价格对大多数人来讲还是很贵的，但长义面馆的会员里面，还是有不少收入较高的，能消费的起。
再加上秦长义打算每天限量一箱，正好三十瓶，吊足了大家的胃口。
“其实不贵了，大家也知道，这一块冰就要二百文，我估计没敢都要买十几块冰，就冲这，我们还亏着本呢。”
众人内心也是有一个小算盘的，放眼整个大宋，有哪个小面馆还给大家用冰块降温的？
所以当大家听闻这个饮品卖三十文的时候，也没有说多贵，毕竟咱大宋人民兜里还是比较富裕的。
随着第一批食客吃完，并且出去之后逢人就说长义面馆今天有好东西喝，而且还有冰块降温，这来的客人真的是络绎不绝。
有的是会员，有的不是，但在饮料的加持下，面馆增加了不少的会员，并且这一批的会员质量还特别的高。
因为现在想加入会员，必须缴纳五百文钱，所以这一口气能拿出五百文钱来充会员的，家里条件都是特别好的。
只可惜，今天的饮料不够了，一个上午饮料就被抢购一空，有的人甚至在喝完了以后，用白水倒入了瓶子，又喝了一遍。
一边的贺欣怡虽然也很兴奋，但是她刚才也是悄悄的算了一笔账，每天买十块冰，就要花掉二贯钱。
这三十瓶饮料，连一贯钱都不到，就这一项就要亏一贯多钱，这样做下去，一个月不得亏三十几贯钱啊。
她把秦长义拉倒了一边，把这个告诉了秦长义。
“呵呵，你说你一个掌柜的，怎么就算不过来呢？”
“那你算给我看！”，贺欣怡很是不服气。
“你想想，我又不是天天买冰块，今天不是应急么？还有就是，这大热天的也就两个月多，撑死了三个月。”
“你的意思？”，贺欣怡似乎有些明白了。
“对，我就是这意思，自己慢慢想吧。”，其实不需要秦长义再说下去了，贺欣怡一定能想通的。
“如此算来，其他的几个月那肯定是赚钱的，如果没有冰块钱，这一天就能进账将近一贯钱，看来这东西还是很不错的。”
贺欣怡在内心又算了一遍，发现后面几个月基本上都是可以赚到钱的，也是开心了起来。
而且她相信，以秦长义的路数，后面的面馆肯定还会有不断的新品出现，到时候赚的更多。
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