与春同行六十年
第七十三章
春天里的故事（四）
他们延着两侧都是浩如烟海的金灿灿的油菜花的公路，一路颠颠簸簸地来到常州。
厂长姓姚，一位精明的小个子。穿一身黑色西服，面色也黑，嘴里总是叼着烟卷，并且一定是软中华。多数时间他并不吸烟，只是叼在嘴里，这样就满足了。
在参观厂区的时候，令车宏轩震惊的是竟然有上百箱名酒就放在库房里。
梁经理笑着毫不掩饰地告诉车宏轩，来客人的时候喝这种名贵酒就像喝矿泉水那样随便。
车宏轩立即明白了，原来梁经理和姚经理并不是初次见面。
厂区是四合院的两层楼房，占地几十亩。四周都是农民下地走的田间小路。虽然是土路面，却很平坦。路的四周仍然是油菜花，远处近处那些高矮不等的农舍，掩映在婆娑的绿树中，包围在金灿灿的海洋里。
春天的太阳暖烘烘的普照大地，微风徐徐吹来，这就是江南美妙的春天。
院里摆放很多金属模板，不要说这个企业是生产这个产品的。当然也摆放有铝合金，那是经过沈经理协调从特区直接拉过来的。铝合金车间里传出尖锐的切割铝合金的响声。
姚经理先带大家去模板生产车间，然后去铝合金生产车间。最后来到正面办公区的接待室。
正面也是两层楼，一楼为办公用房，二楼是招待客人的住处。有十好几个房间，只有一间是高级客房。
稍微寒暄一下，姚经理便亲自带领几人去住处。梁经理住进最豪华的那个房间，挨着这个房间安排车宏轩住下，挨着车宏轩房间安排邹助理住下，每人一个房间，看起来很讲究。
车宏轩住的房间装修虽然不算豪华，可宽敞明亮，干净利索，设施完备。打开窗便可以享受过堂风，就可以观看附近的美丽的风景。
晚上姚厂长设家宴招待几人。
家里住的是一套三层楼的别墅，餐厅在一楼，做饭的是公司食堂的厨师。餐厅装修得古色古香，餐具也都是老古董，一看就知道以前肯定是大户人家。
只有姚厂长一个人正襟危坐地坐在一个长条饭桌的端头陪餐。家人都不上桌，看来家规很严。姚厂长并不喝酒，也不劝酒，车宏轩好歹可以缓解一下。
姚经理让人给大家先倒上茶水，然后言归正传地说：“请你们几位领导来，主要是想请你们来救火。模板生意现在并不好，复合模板已经被广泛地使用，价格低并且可以切割和重复使用，金属模板被淘汰或是使用量急剧减少在所难免。这样我们就需要寻找新产品。现在看来我两年前寻找到的铝合金项目确实找对了，可现在面临很多问题。去年干了一个银行项目，先是没材料，有了材料又不知道怎么干。推拉窗全都把勾光边装反了，给我们自己造成很大损失不说，影响银行开业可就是大事了。今天难得你们几位领导光顾，看看我们这个企业该怎么办？一句话，背靠大树好乘凉，还是把企业交给你们吧。”
姚经理说到这停下了。
梁经理笑了问：“原因、理由和愿望都讲清楚了，让我们车间经理谈谈怎么办？”
车宏轩想想说：“把企业交给我们并不现实。”
姚经理说：“现在我没有帮手，模板这一块还有好多欠款需要我去催要，还有生产任务要完成，都需要我亲力亲为。孩子们都在上大学，即便毕业了也不愿意跟我干个体户。我希望铝合金这一块你们派人来经营，并且派出技术人员和生产供应人员，全面管理起来，我负责拿合同。这样企业很快就能干起来。”
车宏轩说：“我们派员来管理，那就是联合厂了，目前办联合厂不利于企业发展。还是要办技术咨询厂，这样我们也可以派人来管理，但这在你姚经理的领导下来管理，具体是承包还是用别的办法由你来决定。其他人员都可以派来，这没有难度。技术咨询厂按销售额百分之三向公司缴纳技术咨询费。这样做有利于企业用好两个优势：一是公司的生产、技术组织，二是你们灵活的经济政策。”
梁经理点点头说：“我同意车经理意见，就办技术咨询厂。”
姚经理满意地说：“企业交给你们，一切都听你们安排。”
几人还就企业的相关问题进行了仔细研究。
第二天去宜兴游玩一天，然后去杭州玩。
杭州厂虽然是联合厂，可今年刚刚开业，人手也是刚刚配齐，据说目前只有几项小工程，还干得非常吃力。住的地方比较简单，一个企业招待所，不过旁边不远就是一个大宾馆，里面有桑拿浴，这对车宏轩来说简直就是太可心了。他痛痛快快洗个热水澡，舒舒服服睡了一大觉，终于完全摆脱了酒的困扰。
开完董事会，在楼外楼吃了顿杭帮菜，点了道西湖醋鱼。几人正准备从杭州坐飞机去福州厂，然后去厦门厂，没想到温州有个技术咨询厂，厂长徐总开车赶到了。由于温州厂没有投资，厂长由对方派出，铝窗公司只派了一名生产副厂长。
梁经理此行并没有安排去温州的计划，董事会要在下半年大本营召开，所以见了徐总犯起难来。
徐总四十多岁，中等个子，一双小眼睛会经常露出狡黠的目光。这人特别善于交际，出手大方，曾经多次去过大本营。这次得到消息，特意开车来杭州接人。现在他遇到了巨大困难：一是急需701厂发料，二是要立即派个设计员。
徐总说：“当真人不说假话，我目前遇到了极大困难，一是需要铝型材厂立即按我们提交的计划发料，否则工程就严重拖期了。”
车宏轩问：“材料款打过去没有？”
徐总说：“材料款只能等工程进度款到了才能打过去，现在情况紧急，需要公司支持一下。”
车宏轩说：“按一般情况说，材料款不到不能发货。”
徐总说：“我现在施工的是政府大楼，这项工程虽然是我施工，可按照甲方要求，合同是签到总公司的，也就是说款项下来会打到公司去。当然，我要负责要款。可你们也知道，政府部门婆婆多，款项审批比较麻烦，等款项批下来再干活怕是黄瓜菜都凉了。”
梁经理说：“老车，立即给李达元厂长打电话，请他给想想办法，温州厂的工程就是公司的工程，不要耽误了。政府工程更要干好，否则对我们占领这一地区的市场会有影响。”
徐总说：“谢谢领导的支持！唉，我们这投资规模小，简直成了二等公民！车经理，不行赶快增加点投资办成联合厂，省得没人待见我们！”
车宏轩笑了说：“增加点投资没关系，可那样你就不能当厂长了！”
徐总摆摆手：“谁愿意干这倒霉的差事？！”
梁经理也笑一下说：“我们都是一个企业集团的，有困难需要公司解决的尽管提出来，我们风险共担，利益共享，不会把你扔下不管！”
徐总说：“谢谢梁总！现在还要派一位年富力强、经验丰富的设计员，能够跑工地，否则即便材料来了我们也无从下手。”
梁经理对身边的邹助理说：“给李总工程师打个电话，请他解决温州厂设计院问题。”
“好的，我找到电话就办。”
梁经理乐呵呵对徐厂长说：“你的问题都已经解决了，我们就不去温州了。一路上时间安排很紧，以后一定会安排时间去看看。”
徐总摆摆手极其严肃地说：“走到家门口了不去肯定不行，政府领导已经知道你们来了，要见你们。你们是招商引资的客人，不过去我无法交代。你们也应该知道温州待人的原则，如果请不去你们说明我没力度。再说，雁荡山不可以不去，不到雁荡是虚生嘛！自古就有“雁荡香茗茶山梅，江心寺后凤尾鱼”之美誉。这凤尾鱼说的是瓯江里的特产，不可以不吃，我已经安排在江心屿花柳古亭吃凤尾鱼。你们在温州待两天，然后我让司机送你们去福州。从温州到福州，就像从杭州到温州一样，可以说是一路绿水青山，处处风景，美不胜收，决不会冤枉了你们此行。”
梁经理笑了说：“我们这是被绑架了，没办法，还是那句话，恭敬不如从命！”
徐总对车宏轩说：“车经理，你的酒我是陪不了啊，没办法，不过我们单位的销售经理是学气功的，自己吹牛说能喝三斤外加五斤老酒，晚上我请他陪你，你可要小心了！”
车宏轩赶紧摆手说：“不要这么搞，我现在开始节制酒量了。”
“这个我不反对，你离开温州后怎么喝我管不了，但在温州不行，得听我的。”
车宏轩轻轻摇摇头无奈地笑了。
没什么可说的，上车去温州。一路天高云淡，山高水绕，春意盎然。
到温州界，经常在金灿灿的油菜花地旁竖起几个牌子，画上箭头写着****什么厂或者公司，顺着箭头指的方向看去，会有一条掩映在油菜花地里的土路上，土路大多很窄，几乎无法会车。土路的尽头多是山脚下的几处民房，再没有别的建筑了。
车宏轩看着这一奇怪现象问：“徐总，这牌子上写了好几个企业名称，我怎么看不到企业在哪里？”
徐总笑了说：“看到那几户人家没有？那就是企业。正在全国推广的温州模式就是如此，家庭工业和专业化市场结合，把销售渠道延伸到全国各地，现在已经走向国外。”
车宏轩感慨地说：“不敢相信，商品经济会发展得这么快？”
徐总自豪地说：“我们这里山多地少，人口密集，大家不勤劳就没有活路。我敢这么说，温州农村地区家家搞企业，全国的鞋子、纽扣等等多数产品都产自我们这里。”
车宏轩感叹地说：“看来没有全民的奋发图强就没有国家的崛起！”
徐总笑了说：“看来车总是个有心人，你好好看看吧，学学我们温州人是如何做生意的。”
经过几个小时的颠簸，汽车驶入温州市区。
看到那么多开店的，车宏轩又问：“这么多店铺，能有生意做吗？”
徐总笑了说：“家家都有自己的门路，楼下开门市楼上住人这是常态。”
车宏轩信服地点点头。
在宾馆里稍事休息，徐总拉几人去公司参观，傍晚徐总带几个人去五马街吃饭。
大街上女孩们穿得五光十色，令人耳目一新，仿佛是在欣赏一场时装博览会。
车宏轩很是羡慕地说：“这温州女孩穿得真是特别时尚，广州比不了，上海也不行！”
徐总笑了说：“你没听说过吗？吃在广州，穿在温州，死在泉州。这么说吧，巴黎时装会展出的服装新款，不出几天你就会在温州街头看到，不出半个月就会摆在全国大多数的服装市场上！这就是温州人，这就是千千万万不愿贫困的温州人的努力！”
“非常佩服！”车宏轩不得不点点头，接受着商品经济的洗礼。
晚上那位自称练气功的销售经理气势如虹，不依不饶地请车宏轩喝酒。没几个回合一人一瓶拿下，两人又平分一瓶，喝完换老酒。还没等喝老酒，这位销售经理便就喝疯了，做起气功。呜呜喳喳闹了一会，两眼皮子便开始打架，扶在酒桌上，两眼朦胧地看看大家，咂咂嘴，头向后一软，靠着椅子呼呼睡起来，鼾声如雷。
大家互相看看，情不自禁地笑起来。
车宏轩没理会这些，得意洋洋地举起杯，和徐厂长谈笑风生地喝老酒。
早有人把销售经理扶走了。
徐厂长骂了一句：“不知深浅的东西，替我们温州人丢人，以后再不相信这些没谱的人！”
车宏轩也有几分酒意，马上打断徐厂长的话说：“你说的不对，我们北方人有句话，从酒品看人品，说明你手下的这位销售经理人品很好，我愿意和这样人喝酒！”
梁经理笑了说：“老车还是厉害，打遍大江南北没对手啊！”
徐总也佩服地说：“确实是海量，没见过比我们车间经理更能喝的。”
在温州住两天，一行人来到福州。
第七十三章
春天里的故事（四）
他们延着两侧都是浩如烟海的金灿灿的油菜花的公路，一路颠颠簸簸地来到常州。
厂长姓姚，一位精明的小个子。穿一身黑色西服，面色也黑，嘴里总是叼着烟卷，并且一定是软中华。多数时间他并不吸烟，只是叼在嘴里，这样就满足了。
在参观厂区的时候，令车宏轩震惊的是竟然有上百箱名酒就放在库房里。
梁经理笑着毫不掩饰地告诉车宏轩，来客人的时候喝这种名贵酒就像喝矿泉水那样随便。
车宏轩立即明白了，原来梁经理和姚经理并不是初次见面。
厂区是四合院的两层楼房，占地几十亩。四周都是农民下地走的田间小路。虽然是土路面，却很平坦。路的四周仍然是油菜花，远处近处那些高矮不等的农舍，掩映在婆娑的绿树中，包围在金灿灿的海洋里。
春天的太阳暖烘烘的普照大地，微风徐徐吹来，这就是江南美妙的春天。
院里摆放很多金属模板，不要说这个企业是生产这个产品的。当然也摆放有铝合金，那是经过沈经理协调从特区直接拉过来的。铝合金车间里传出尖锐的切割铝合金的响声。
姚经理先带大家去模板生产车间，然后去铝合金生产车间。最后来到正面办公区的接待室。
正面也是两层楼，一楼为办公用房，二楼是招待客人的住处。有十好几个房间，只有一间是高级客房。
稍微寒暄一下，姚经理便亲自带领几人去住处。梁经理住进最豪华的那个房间，挨着这个房间安排车宏轩住下，挨着车宏轩房间安排邹助理住下，每人一个房间，看起来很讲究。
车宏轩住的房间装修虽然不算豪华，可宽敞明亮，干净利索，设施完备。打开窗便可以享受过堂风，就可以观看附近的美丽的风景。
晚上姚厂长设家宴招待几人。
家里住的是一套三层楼的别墅，餐厅在一楼，做饭的是公司食堂的厨师。餐厅装修得古色古香，餐具也都是老古董，一看就知道以前肯定是大户人家。
只有姚厂长一个人正襟危坐地坐在一个长条饭桌的端头陪餐。家人都不上桌，看来家规很严。姚厂长并不喝酒，也不劝酒，车宏轩好歹可以缓解一下。
姚经理让人给大家先倒上茶水，然后言归正传地说：“请你们几位领导来，主要是想请你们来救火。模板生意现在并不好，复合模板已经被广泛地使用，价格低并且可以切割和重复使用，金属模板被淘汰或是使用量急剧减少在所难免。这样我们就需要寻找新产品。现在看来我两年前寻找到的铝合金项目确实找对了，可现在面临很多问题。去年干了一个银行项目，先是没材料，有了材料又不知道怎么干。推拉窗全都把勾光边装反了，给我们自己造成很大损失不说，影响银行开业可就是大事了。今天难得你们几位领导光顾，看看我们这个企业该怎么办？一句话，背靠大树好乘凉，还是把企业交给你们吧。”
姚经理说到这停下了。
梁经理笑了问：“原因、理由和愿望都讲清楚了，让我们车间经理谈谈怎么办？”
车宏轩想想说：“把企业交给我们并不现实。”
姚经理说：“现在我没有帮手，模板这一块还有好多欠款需要我去催要，还有生产任务要完成，都需要我亲力亲为。孩子们都在上大学，即便毕业了也不愿意跟我干个体户。我希望铝合金这一块你们派人来经营，并且派出技术人员和生产供应人员，全面管理起来，我负责拿合同。这样企业很快就能干起来。”
车宏轩说：“我们派员来管理，那就是联合厂了，目前办联合厂不利于企业发展。还是要办技术咨询厂，这样我们也可以派人来管理，但这在你姚经理的领导下来管理，具体是承包还是用别的办法由你来决定。其他人员都可以派来，这没有难度。技术咨询厂按销售额百分之三向公司缴纳技术咨询费。这样做有利于企业用好两个优势：一是公司的生产、技术组织，二是你们灵活的经济政策。”
梁经理点点头说：“我同意车经理意见，就办技术咨询厂。”
姚经理满意地说：“企业交给你们，一切都听你们安排。”
几人还就企业的相关问题进行了仔细研究。
第二天去宜兴游玩一天，然后去杭州玩。
杭州厂虽然是联合厂，可今年刚刚开业，人手也是刚刚配齐，据说目前只有几项小工程，还干得非常吃力。住的地方比较简单，一个企业招待所，不过旁边不远就是一个大宾馆，里面有桑拿浴，这对车宏轩来说简直就是太可心了。他痛痛快快洗个热水澡，舒舒服服睡了一大觉，终于完全摆脱了酒的困扰。
开完董事会，在楼外楼吃了顿杭帮菜，点了道西湖醋鱼。几人正准备从杭州坐飞机去福州厂，然后去厦门厂，没想到温州有个技术咨询厂，厂长徐总开车赶到了。由于温州厂没有投资，厂长由对方派出，铝窗公司只派了一名生产副厂长。
梁经理此行并没有安排去温州的计划，董事会要在下半年大本营召开，所以见了徐总犯起难来。
徐总四十多岁，中等个子，一双小眼睛会经常露出狡黠的目光。这人特别善于交际，出手大方，曾经多次去过大本营。这次得到消息，特意开车来杭州接人。现在他遇到了巨大困难：一是急需701厂发料，二是要立即派个设计员。
徐总说：“当真人不说假话，我目前遇到了极大困难，一是需要铝型材厂立即按我们提交的计划发料，否则工程就严重拖期了。”
车宏轩问：“材料款打过去没有？”
徐总说：“材料款只能等工程进度款到了才能打过去，现在情况紧急，需要公司支持一下。”
车宏轩说：“按一般情况说，材料款不到不能发货。”
徐总说：“我现在施工的是政府大楼，这项工程虽然是我施工，可按照甲方要求，合同是签到总公司的，也就是说款项下来会打到公司去。当然，我要负责要款。可你们也知道，政府部门婆婆多，款项审批比较麻烦，等款项批下来再干活怕是黄瓜菜都凉了。”
梁经理说：“老车，立即给李达元厂长打电话，请他给想想办法，温州厂的工程就是公司的工程，不要耽误了。政府工程更要干好，否则对我们占领这一地区的市场会有影响。”
徐总说：“谢谢领导的支持！唉，我们这投资规模小，简直成了二等公民！车经理，不行赶快增加点投资办成联合厂，省得没人待见我们！”
车宏轩笑了说：“增加点投资没关系，可那样你就不能当厂长了！”
徐总摆摆手：“谁愿意干这倒霉的差事？！”
梁经理也笑一下说：“我们都是一个企业集团的，有困难需要公司解决的尽管提出来，我们风险共担，利益共享，不会把你扔下不管！”
徐总说：“谢谢梁总！现在还要派一位年富力强、经验丰富的设计员，能够跑工地，否则即便材料来了我们也无从下手。”
梁经理对身边的邹助理说：“给李总工程师打个电话，请他解决温州厂设计院问题。”
“好的，我找到电话就办。”
梁经理乐呵呵对徐厂长说：“你的问题都已经解决了，我们就不去温州了。一路上时间安排很紧，以后一定会安排时间去看看。”
徐总摆摆手极其严肃地说：“走到家门口了不去肯定不行，政府领导已经知道你们来了，要见你们。你们是招商引资的客人，不过去我无法交代。你们也应该知道温州待人的原则，如果请不去你们说明我没力度。再说，雁荡山不可以不去，不到雁荡是虚生嘛！自古就有“雁荡香茗茶山梅，江心寺后凤尾鱼”之美誉。这凤尾鱼说的是瓯江里的特产，不可以不吃，我已经安排在江心屿花柳古亭吃凤尾鱼。你们在温州待两天，然后我让司机送你们去福州。从温州到福州，就像从杭州到温州一样，可以说是一路绿水青山，处处风景，美不胜收，决不会冤枉了你们此行。”
梁经理笑了说：“我们这是被绑架了，没办法，还是那句话，恭敬不如从命！”
徐总对车宏轩说：“车经理，你的酒我是陪不了啊，没办法，不过我们单位的销售经理是学气功的，自己吹牛说能喝三斤外加五斤老酒，晚上我请他陪你，你可要小心了！”
车宏轩赶紧摆手说：“不要这么搞，我现在开始节制酒量了。”
“这个我不反对，你离开温州后怎么喝我管不了，但在温州不行，得听我的。”
车宏轩轻轻摇摇头无奈地笑了。
没什么可说的，上车去温州。一路天高云淡，山高水绕，春意盎然。
到温州界，经常在金灿灿的油菜花地旁竖起几个牌子，画上箭头写着****什么厂或者公司，顺着箭头指的方向看去，会有一条掩映在油菜花地里的土路上，土路大多很窄，几乎无法会车。土路的尽头多是山脚下的几处民房，再没有别的建筑了。
车宏轩看着这一奇怪现象问：“徐总，这牌子上写了好几个企业名称，我怎么看不到企业在哪里？”
徐总笑了说：“看到那几户人家没有？那就是企业。正在全国推广的温州模式就是如此，家庭工业和专业化市场结合，把销售渠道延伸到全国各地，现在已经走向国外。”
车宏轩感慨地说：“不敢相信，商品经济会发展得这么快？”
徐总自豪地说：“我们这里山多地少，人口密集，大家不勤劳就没有活路。我敢这么说，温州农村地区家家搞企业，全国的鞋子、纽扣等等多数产品都产自我们这里。”
车宏轩感叹地说：“看来没有全民的奋发图强就没有国家的崛起！”
徐总笑了说：“看来车总是个有心人，你好好看看吧，学学我们温州人是如何做生意的。”
经过几个小时的颠簸，汽车驶入温州市区。
看到那么多开店的，车宏轩又问：“这么多店铺，能有生意做吗？”
徐总笑了说：“家家都有自己的门路，楼下开门市楼上住人这是常态。”
车宏轩信服地点点头。
在宾馆里稍事休息，徐总拉几人去公司参观，傍晚徐总带几个人去五马街吃饭。
大街上女孩们穿得五光十色，令人耳目一新，仿佛是在欣赏一场时装博览会。
车宏轩很是羡慕地说：“这温州女孩穿得真是特别时尚，广州比不了，上海也不行！”
徐总笑了说：“你没听说过吗？吃在广州，穿在温州，死在泉州。这么说吧，巴黎时装会展出的服装新款，不出几天你就会在温州街头看到，不出半个月就会摆在全国大多数的服装市场上！这就是温州人，这就是千千万万不愿贫困的温州人的努力！”
“非常佩服！”车宏轩不得不点点头，接受着商品经济的洗礼。
晚上那位自称练气功的销售经理气势如虹，不依不饶地请车宏轩喝酒。没几个回合一人一瓶拿下，两人又平分一瓶，喝完换老酒。还没等喝老酒，这位销售经理便就喝疯了，做起气功。呜呜喳喳闹了一会，两眼皮子便开始打架，扶在酒桌上，两眼朦胧地看看大家，咂咂嘴，头向后一软，靠着椅子呼呼睡起来，鼾声如雷。
大家互相看看，情不自禁地笑起来。
车宏轩没理会这些，得意洋洋地举起杯，和徐厂长谈笑风生地喝老酒。
早有人把销售经理扶走了。
徐厂长骂了一句：“不知深浅的东西，替我们温州人丢人，以后再不相信这些没谱的人！”
车宏轩也有几分酒意，马上打断徐厂长的话说：“你说的不对，我们北方人有句话，从酒品看人品，说明你手下的这位销售经理人品很好，我愿意和这样人喝酒！”
梁经理笑了说：“老车还是厉害，打遍大江南北没对手啊！”
徐总也佩服地说：“确实是海量，没见过比我们车间经理更能喝的。”
在温州住两天，一行人来到福州。