与春同行六十年
第九十四章
人生旅途第二步（四）
三月七日这天，虽然春寒料峭，但阳光已经吐露出春意，暖烘烘照在大地上。
风也不再是刺骨的西北风，而是变成了给人以浮想联翩的东南风。这是一个万物复苏的季节，一个预示着美丽春天即将到来的季节。
车宏轩确定这一天是“立春铝材装饰装修工程有限责任公司”的挂牌日。
体操房租下后，车宏轩拿出钱安排谢厂长和于叔张罗收拾。把房顶缺失或者滑落的瓦铺上新的，把破旧的门窗换上新的。把办公室地面铺上落叶松的地板，这一个是为了便宜，另一个是这种木材非常耐用，以至于一般建筑用的框料都是落叶松的。把办公室墙壁重新刮白喷涂，办公室屋顶连同生产车间屋顶全部使用铝合金龙骨石膏板吊上。连上工钱在内，每平米不过十几块钱，但看上去却是干净利索，像个装修公司样，不掉份子。
整个施工都由姚队长派来技术工人干活。
办公室楼上楼下都摆上办公桌椅，装上电话，已经完全可以满足办公需要。
车宏轩所以把日期定在这一天，是因为金融大厦的工程确定今天召开工程投标预备会，车宏轩和几个人来公司看看，算是竣工验收了。
七点十八，谢厂长摘去木制牌匾上的红布，于叔、老史和姚队长点燃鞭炮，公司开业。
鞭炮声一停，车宏轩就带领老史、姚队长坐上一台拉达吉普去金融大厦“论剑”。
为了有个场面，车宏轩特意从大公司运输处要了一台车。
金融大厦主持谈事的是一位姓于的副行长，以前车宏轩来银行的时候见过这个人。
于行长细高个，清瘦，五十多岁，穿一件银灰色中山装。
车宏轩和于行长打个招呼，便和老史、姚队长坐下来。
于行长看着面前一摞图纸说：“蓝图就这一份，不能让你们拿走。”
老史小心地问：“请问有没有电子版的？”
“不知道，”于行长一脸茫然地说，“我还头一次听说这个名词。满大楼都在搞装修，就这一份蓝图，谁家都不能拿走。我这是刚借来的，你们几个施工队伍记录一下，下午还要还回去。”
车宏轩听明白了，看来并不是自己一家来拿图纸的，还有好几家。
于行长说：“一共来了五家施工企业，只有你们一家是本地企业。我们本着公平合理、质优价廉的原则挑选施工队伍。”
这仿佛给热血沸腾的车宏轩浇了一盆凉水，他没想到会是这样，他认为自己来了会拿到一份图纸，回去画两张图报个价就大功告成。他毕竟没有参加过商业谈判，也没有领会过施工企业在甲方面前必须低三下四的，否则没有机会合作，拿不到项目。
于行长继续说：“走廊要出一张效果图，标准办公室要出一张效果图，总经理办公室和附属的休息室各出一张效果图。大会议室要有多个功能，即多功能厅，要出几张效果图，舞台和灯光要有设计说明和用料清单。小会议室和外宾接待厅要分别出效果图。我们确定十天后请你们几家来竞标，希望你们准时参加。”
老史问：“今天我们可以勘察现场吗？”
“可以。”于行长说，“你们先把图纸记录一下，然后我派办公室人带你们勘察现场。”
老史拿出照相机问：“图纸可以拍照吧？”
于行长点点头说：“可以可以。”
老史拍照后，几人跟随一位中年男人勘察现场。
现场是清水房，任何装修都没有。
老史小声告诉车宏轩：“这个活下来，最少有三百万，也就是说就这一个项目下来你就能挣到一辈子都挣不到的工资。”
车宏轩笑了说：“只要你技术准备充分，报价合理，我们就有机会拿下来。”
姚队长说：“这种装修活最好干，最赚钱，只要工程拿下来你坐在家里等着数钱。”
上到二层，他们就遇到两伙同行的，也在勘察现场。每伙人都是五六个人，男男女女，边看边议论，有人还现场勾勒出简单草图。
不要说，这些人都很专业。如果没有老史和姚队长，车宏轩是没办法跟这些人较量的。
中午简单吃点，下午继续勘察现场。
老史和姚队长边看边研究，对每一个房间都画出了草图，甚至标出局部区域划分和采用的材料。很细致，这些事车宏轩几乎是一窍不通。
某些方面，老史倒是经常征求姚队长意见，这说明姚队长在装修方面经验十分丰富。
晚上，车宏轩在山水情饭店订了一桌，请大家吃饭，算是庆祝开业。
三月十七号，车宏轩带领老史和其部下的两名设计员，连同姚队长、谢厂长、于厂长一起来到银行竞标。
老史把所有效果图摊在会议桌上，于行长一张张看，也没表态，真起身让手下的把图纸收拾起来，站起身说：“这是大事，拿去给领导们看看，你们先等一下。”
半个多小时后于行长带人回来，把效果图一张张挂在墙上，绷紧脸说：“领导都不满意。”
老史这伙人都被搞蒙了，瞪大眼睛一句话没有，头发都立起来了。
尤其车宏轩，要是不中标，光设计费他就得拿出三四万，那还不要了命？再说一旦这次流标，后边还哪有能力投标？真是事不临头棒不打腿，这个时候他到忽视了这里的一切是谁说了算。
于行长讲解了哪些图需要怎样修改，还需要增加几张图，还要增加材料清单，并标明材料生产厂家，必须是名牌产品。最后，于行长请技术交底。
老史讲解，姚队长补充。
对技术交底于行长很满意，他表态说：“技术方面考虑得很周到，如果被选用，这些图纸需要报送设计院审批。”
老史说：“我们负责报送和进行技术协调。”
第三个议题是报价，老史交上报价清单。
于行长详细看看，然后说：“你们是本地厂家，考虑到售后服务等原因，我们会优先考虑你们为中标厂家。但需要满足一个比较苛刻的条件，走廊、标准办公室报价你们最低，我们可以采用这个价格，多功能厅、总经理办公室报价偏高，降到五家投标的最低价。也就是说，整个装修任务，我们全部选择五家单项报价最低的为最终价格，合计报价总计为两百四十万。如果这个价格你们认同，我们就可以考虑你们家；如果你们有异议，我们找第二家谈。”
车宏轩当即表态：“我们尊重你们的意见，以低价承包这项工程。还有，我们立即回去按照你们的要求修改图纸，并准备材料清单。”
于行长点点头说：“好的，我们尽快上会，争取这个月把合同签完。合同落笔后，你们还要准备一份施工组织设计方案，报我们备案。”
“没问题。”老史回答说。
于行长说：“那就这样，你们回去等待消息，中不中标我们都会通知你们。”
会议结束。
在等待的磨难中，三月二十七号，车宏轩的装修公司终于接到银行电话，请他们去银行开会。
这一天，车宏轩的公司如愿以偿地中标了。
老史修改的图纸和材料清单被甲方认定，准备到设计院去会签。
两天后合同签订，车宏轩拿到百分之三十的预付款八十万。这是他收到的第一笔工程款，他的兴奋的心情久久不能平静。
由于甲方的原因，工程推延到五月份才开始施工。
老史几乎天天上午去工地，他那特有的积极性保证了工程的顺利进行。
谢厂长主要是跑供应，大批材料源源不断的供货是保证了工程顺利进行的关键。
于厂长每天都在工地，几乎每道工序都紧紧盯住，生怕出现一失二错。
直到五月底，走廊的地面和天花已经结束，办公室的门也已经安装完毕，车宏轩才接到何行长电话。
“看来你小子还行，技术过得硬，职工素质好，我们这里上下都比较满意。”何行长在电话里高高兴兴地说。
车宏轩说：“这是我下海经商的第一个项目，哪敢怠慢，必须干好。”
“你不要天天去工地，这样会让人感觉你们没有别的工地。”
“好的，我知道了。”
“商业大厦刚刚封顶，里面有很多装修活。你去找一个姓任的经理，联系一下看看你们能干什么。”
“好的，我马上安排过去。”
“这个人是我的老同志，年初调到那里工作，我跟他打过招呼了。还有，我们在海南有个合作单位，建设四个栋高层，到时候里面外面活都给你干。”
“谢谢你。”
“好好干，闯出一条属于自己的路子来。等你的公司正常运转起来，我带你去南方走一圈，认识一些朋友，对你事业发展有好处。”
“我期盼这一天的到来。”
和何行长通完话，车宏轩略微准备一下，在第二天上午骑自行车去商业大厦，拜会任总。
经询问，任总在商业大厦老楼二楼办公。这个老楼据说是中华人民共和国成立前留下来的，正南正北三层古色古香的中式建筑，像个庙堂。
车宏轩在二层的中间位置找到任总办公室，他轻轻敲门，耐心等待回音。
“谁呀，怎么没动静了？”办公室里传来懒洋洋的问话。
车宏轩又轻轻敲敲门。
“闹鬼了怎么的？”
车宏轩只好推门进去，环视一下办公室。
办公室足有一百平米，还附带休息室。后来车宏轩才知道，任总的休息室是按照星级宾馆套房装修的，所有设施俱全。
这时候不过上午九点多钟，天已经热起来，可任总的办公室打着中央空调，清新的凉飕飕的空气令人感觉特别舒服。
办公室里没有人，通向休息室的门开着，显然任总应该在里屋。
任总晃悠悠走出来，歪戴个三十年代时兴的一顶黑色礼帽，卡上墨镜，看来是准备出去。
任总身材魁梧，说话声音清脆，只是这套打扮好像不太合时宜，不像是现代人，更不像领导。
“哪部分的？”任总歪头不客气地上下打量一下车宏轩，很不客气地问。
“何行长介绍我来的。”
“哦，我还以为你是来求职的。”
“我是装修公司的。”
任总指指沙发，扶扶礼帽，看都没看车宏轩说：“老老实实坐那，不要乱动。”
车宏轩感到这人太奇怪了，按照“指示”坐下。
“嗯------这样，中午我们去吃鲍鱼捞饭。我这人跟养汉老婆差不多，就好那口。喝几杯，然后去洗桑拿。”任总临出门回过头对车宏轩说。他说这些话的时候面无表情，好像在向下属布置任务。说完门也没关，喊了声“来人”，便扬长而去。
车宏轩很难理解，在这朗朗乾坤之下，竟然有这样幽灵般的人做领导，不可思议。
没两分钟，进来一位中年妇女，给车宏轩倒上茶水，手一伸示意车宏轩吃茶几上的水果。这也是个怪人，整个这个过程一句话没有，办完这些事退出办公室，仍然没有关门。
这一等就是两个多小时，任总才终于回来了。他看一眼车宏轩，乜斜着眼睛说：“你走吧，我吃完了。”
车宏轩站起身问：“不是要去吃鲍鱼捞饭了？”
“不去了，一把手和我下午去市政府汇报。你嘛，下午去找基建办赵主任，能干什么跟他说清楚。他要是不好好安排我废了他。”
“谢谢任总，要么我们晚上出去？”
“今天不了，你把钱留好，我会找时间花的。别人都要回扣，我也不能不要，但我不需要把这份钱揣在兜里，留着吃喝。吃喝没事，揣进口袋可就不行了，那是腐败分子。我不想做腐败分子，我得做坏人堆里的好人。”
“找时间我让何行长出面请您。”
“不用，我们都是老哥们啦。我们今年在海南搞开发，没何行长这个金融寡头还真干不下去。”
“我下午找赵主任可不可以提您？”
“不提我你算个老几？这地方谁的天下你还没弄明白？”
“去吧，到楼下给我买两条烟送上来。”
“没问题。”
“好好干，只要商业大厦不黄，每年都有得是活，养活你们一个小企业没问题。”
“谢谢任总的关照。”
“去吧去吧，我得歇一会。”
虽然车宏轩感觉没有得到应有的尊重，可结果还是非常满意的。
车宏轩生怕买到假烟，找到一家挂有烟草公司牌子的专卖店，买了两条烟回到任总办公室。
任总办公室门锁着，估计是休息呢，不好敲。
正为难时，那位倒茶的女人来了，终于开口说：“任总不抽烟，让你把烟拿走。”
车宏轩无奈地晃晃头，一头雾水，心想：“这开的是什么玩笑？”
车宏轩似乎明白了什么，看看时间也还不到十二点，干脆到一楼见见赵主任，他便大步流星去一楼基建处。
第九十四章
人生旅途第二步（四）
三月七日这天，虽然春寒料峭，但阳光已经吐露出春意，暖烘烘照在大地上。
风也不再是刺骨的西北风，而是变成了给人以浮想联翩的东南风。这是一个万物复苏的季节，一个预示着美丽春天即将到来的季节。
车宏轩确定这一天是“立春铝材装饰装修工程有限责任公司”的挂牌日。
体操房租下后，车宏轩拿出钱安排谢厂长和于叔张罗收拾。把房顶缺失或者滑落的瓦铺上新的，把破旧的门窗换上新的。把办公室地面铺上落叶松的地板，这一个是为了便宜，另一个是这种木材非常耐用，以至于一般建筑用的框料都是落叶松的。把办公室墙壁重新刮白喷涂，办公室屋顶连同生产车间屋顶全部使用铝合金龙骨石膏板吊上。连上工钱在内，每平米不过十几块钱，但看上去却是干净利索，像个装修公司样，不掉份子。
整个施工都由姚队长派来技术工人干活。
办公室楼上楼下都摆上办公桌椅，装上电话，已经完全可以满足办公需要。
车宏轩所以把日期定在这一天，是因为金融大厦的工程确定今天召开工程投标预备会，车宏轩和几个人来公司看看，算是竣工验收了。
七点十八，谢厂长摘去木制牌匾上的红布，于叔、老史和姚队长点燃鞭炮，公司开业。
鞭炮声一停，车宏轩就带领老史、姚队长坐上一台拉达吉普去金融大厦“论剑”。
为了有个场面，车宏轩特意从大公司运输处要了一台车。
金融大厦主持谈事的是一位姓于的副行长，以前车宏轩来银行的时候见过这个人。
于行长细高个，清瘦，五十多岁，穿一件银灰色中山装。
车宏轩和于行长打个招呼，便和老史、姚队长坐下来。
于行长看着面前一摞图纸说：“蓝图就这一份，不能让你们拿走。”
老史小心地问：“请问有没有电子版的？”
“不知道，”于行长一脸茫然地说，“我还头一次听说这个名词。满大楼都在搞装修，就这一份蓝图，谁家都不能拿走。我这是刚借来的，你们几个施工队伍记录一下，下午还要还回去。”
车宏轩听明白了，看来并不是自己一家来拿图纸的，还有好几家。
于行长说：“一共来了五家施工企业，只有你们一家是本地企业。我们本着公平合理、质优价廉的原则挑选施工队伍。”
这仿佛给热血沸腾的车宏轩浇了一盆凉水，他没想到会是这样，他认为自己来了会拿到一份图纸，回去画两张图报个价就大功告成。他毕竟没有参加过商业谈判，也没有领会过施工企业在甲方面前必须低三下四的，否则没有机会合作，拿不到项目。
于行长继续说：“走廊要出一张效果图，标准办公室要出一张效果图，总经理办公室和附属的休息室各出一张效果图。大会议室要有多个功能，即多功能厅，要出几张效果图，舞台和灯光要有设计说明和用料清单。小会议室和外宾接待厅要分别出效果图。我们确定十天后请你们几家来竞标，希望你们准时参加。”
老史问：“今天我们可以勘察现场吗？”
“可以。”于行长说，“你们先把图纸记录一下，然后我派办公室人带你们勘察现场。”
老史拿出照相机问：“图纸可以拍照吧？”
于行长点点头说：“可以可以。”
老史拍照后，几人跟随一位中年男人勘察现场。
现场是清水房，任何装修都没有。
老史小声告诉车宏轩：“这个活下来，最少有三百万，也就是说就这一个项目下来你就能挣到一辈子都挣不到的工资。”
车宏轩笑了说：“只要你技术准备充分，报价合理，我们就有机会拿下来。”
姚队长说：“这种装修活最好干，最赚钱，只要工程拿下来你坐在家里等着数钱。”
上到二层，他们就遇到两伙同行的，也在勘察现场。每伙人都是五六个人，男男女女，边看边议论，有人还现场勾勒出简单草图。
不要说，这些人都很专业。如果没有老史和姚队长，车宏轩是没办法跟这些人较量的。
中午简单吃点，下午继续勘察现场。
老史和姚队长边看边研究，对每一个房间都画出了草图，甚至标出局部区域划分和采用的材料。很细致，这些事车宏轩几乎是一窍不通。
某些方面，老史倒是经常征求姚队长意见，这说明姚队长在装修方面经验十分丰富。
晚上，车宏轩在山水情饭店订了一桌，请大家吃饭，算是庆祝开业。
三月十七号，车宏轩带领老史和其部下的两名设计员，连同姚队长、谢厂长、于厂长一起来到银行竞标。
老史把所有效果图摊在会议桌上，于行长一张张看，也没表态，真起身让手下的把图纸收拾起来，站起身说：“这是大事，拿去给领导们看看，你们先等一下。”
半个多小时后于行长带人回来，把效果图一张张挂在墙上，绷紧脸说：“领导都不满意。”
老史这伙人都被搞蒙了，瞪大眼睛一句话没有，头发都立起来了。
尤其车宏轩，要是不中标，光设计费他就得拿出三四万，那还不要了命？再说一旦这次流标，后边还哪有能力投标？真是事不临头棒不打腿，这个时候他到忽视了这里的一切是谁说了算。
于行长讲解了哪些图需要怎样修改，还需要增加几张图，还要增加材料清单，并标明材料生产厂家，必须是名牌产品。最后，于行长请技术交底。
老史讲解，姚队长补充。
对技术交底于行长很满意，他表态说：“技术方面考虑得很周到，如果被选用，这些图纸需要报送设计院审批。”
老史说：“我们负责报送和进行技术协调。”
第三个议题是报价，老史交上报价清单。
于行长详细看看，然后说：“你们是本地厂家，考虑到售后服务等原因，我们会优先考虑你们为中标厂家。但需要满足一个比较苛刻的条件，走廊、标准办公室报价你们最低，我们可以采用这个价格，多功能厅、总经理办公室报价偏高，降到五家投标的最低价。也就是说，整个装修任务，我们全部选择五家单项报价最低的为最终价格，合计报价总计为两百四十万。如果这个价格你们认同，我们就可以考虑你们家；如果你们有异议，我们找第二家谈。”
车宏轩当即表态：“我们尊重你们的意见，以低价承包这项工程。还有，我们立即回去按照你们的要求修改图纸，并准备材料清单。”
于行长点点头说：“好的，我们尽快上会，争取这个月把合同签完。合同落笔后，你们还要准备一份施工组织设计方案，报我们备案。”
“没问题。”老史回答说。
于行长说：“那就这样，你们回去等待消息，中不中标我们都会通知你们。”
会议结束。
在等待的磨难中，三月二十七号，车宏轩的装修公司终于接到银行电话，请他们去银行开会。
这一天，车宏轩的公司如愿以偿地中标了。
老史修改的图纸和材料清单被甲方认定，准备到设计院去会签。
两天后合同签订，车宏轩拿到百分之三十的预付款八十万。这是他收到的第一笔工程款，他的兴奋的心情久久不能平静。
由于甲方的原因，工程推延到五月份才开始施工。
老史几乎天天上午去工地，他那特有的积极性保证了工程的顺利进行。
谢厂长主要是跑供应，大批材料源源不断的供货是保证了工程顺利进行的关键。
于厂长每天都在工地，几乎每道工序都紧紧盯住，生怕出现一失二错。
直到五月底，走廊的地面和天花已经结束，办公室的门也已经安装完毕，车宏轩才接到何行长电话。
“看来你小子还行，技术过得硬，职工素质好，我们这里上下都比较满意。”何行长在电话里高高兴兴地说。
车宏轩说：“这是我下海经商的第一个项目，哪敢怠慢，必须干好。”
“你不要天天去工地，这样会让人感觉你们没有别的工地。”
“好的，我知道了。”
“商业大厦刚刚封顶，里面有很多装修活。你去找一个姓任的经理，联系一下看看你们能干什么。”
“好的，我马上安排过去。”
“这个人是我的老同志，年初调到那里工作，我跟他打过招呼了。还有，我们在海南有个合作单位，建设四个栋高层，到时候里面外面活都给你干。”
“谢谢你。”
“好好干，闯出一条属于自己的路子来。等你的公司正常运转起来，我带你去南方走一圈，认识一些朋友，对你事业发展有好处。”
“我期盼这一天的到来。”
和何行长通完话，车宏轩略微准备一下，在第二天上午骑自行车去商业大厦，拜会任总。
经询问，任总在商业大厦老楼二楼办公。这个老楼据说是中华人民共和国成立前留下来的，正南正北三层古色古香的中式建筑，像个庙堂。
车宏轩在二层的中间位置找到任总办公室，他轻轻敲门，耐心等待回音。
“谁呀，怎么没动静了？”办公室里传来懒洋洋的问话。
车宏轩又轻轻敲敲门。
“闹鬼了怎么的？”
车宏轩只好推门进去，环视一下办公室。
办公室足有一百平米，还附带休息室。后来车宏轩才知道，任总的休息室是按照星级宾馆套房装修的，所有设施俱全。
这时候不过上午九点多钟，天已经热起来，可任总的办公室打着中央空调，清新的凉飕飕的空气令人感觉特别舒服。
办公室里没有人，通向休息室的门开着，显然任总应该在里屋。
任总晃悠悠走出来，歪戴个三十年代时兴的一顶黑色礼帽，卡上墨镜，看来是准备出去。
任总身材魁梧，说话声音清脆，只是这套打扮好像不太合时宜，不像是现代人，更不像领导。
“哪部分的？”任总歪头不客气地上下打量一下车宏轩，很不客气地问。
“何行长介绍我来的。”
“哦，我还以为你是来求职的。”
“我是装修公司的。”
任总指指沙发，扶扶礼帽，看都没看车宏轩说：“老老实实坐那，不要乱动。”
车宏轩感到这人太奇怪了，按照“指示”坐下。
“嗯------这样，中午我们去吃鲍鱼捞饭。我这人跟养汉老婆差不多，就好那口。喝几杯，然后去洗桑拿。”任总临出门回过头对车宏轩说。他说这些话的时候面无表情，好像在向下属布置任务。说完门也没关，喊了声“来人”，便扬长而去。
车宏轩很难理解，在这朗朗乾坤之下，竟然有这样幽灵般的人做领导，不可思议。
没两分钟，进来一位中年妇女，给车宏轩倒上茶水，手一伸示意车宏轩吃茶几上的水果。这也是个怪人，整个这个过程一句话没有，办完这些事退出办公室，仍然没有关门。
这一等就是两个多小时，任总才终于回来了。他看一眼车宏轩，乜斜着眼睛说：“你走吧，我吃完了。”
车宏轩站起身问：“不是要去吃鲍鱼捞饭了？”
“不去了，一把手和我下午去市政府汇报。你嘛，下午去找基建办赵主任，能干什么跟他说清楚。他要是不好好安排我废了他。”
“谢谢任总，要么我们晚上出去？”
“今天不了，你把钱留好，我会找时间花的。别人都要回扣，我也不能不要，但我不需要把这份钱揣在兜里，留着吃喝。吃喝没事，揣进口袋可就不行了，那是腐败分子。我不想做腐败分子，我得做坏人堆里的好人。”
“找时间我让何行长出面请您。”
“不用，我们都是老哥们啦。我们今年在海南搞开发，没何行长这个金融寡头还真干不下去。”
“我下午找赵主任可不可以提您？”
“不提我你算个老几？这地方谁的天下你还没弄明白？”
“去吧，到楼下给我买两条烟送上来。”
“没问题。”
“好好干，只要商业大厦不黄，每年都有得是活，养活你们一个小企业没问题。”
“谢谢任总的关照。”
“去吧去吧，我得歇一会。”
虽然车宏轩感觉没有得到应有的尊重，可结果还是非常满意的。
车宏轩生怕买到假烟，找到一家挂有烟草公司牌子的专卖店，买了两条烟回到任总办公室。
任总办公室门锁着，估计是休息呢，不好敲。
正为难时，那位倒茶的女人来了，终于开口说：“任总不抽烟，让你把烟拿走。”
车宏轩无奈地晃晃头，一头雾水，心想：“这开的是什么玩笑？”
车宏轩似乎明白了什么，看看时间也还不到十二点，干脆到一楼见见赵主任，他便大步流星去一楼基建处。