方刚心想，杨秀发真是典型东北人的正面代表——爽快、直率、好交朋友，而且讨厌耍心机。这时，他看到谢老板看着自己的眼神似乎有些不自然，就笑着拍拍他肩膀：“你放心，谢老板，我不会朝你要你的资源，只要你在跟我合作的时候少耍些心机就行。”谢老板连声说那怎么会，我做不出那种事来的。
杨秀发说：“你能不能别管他叫谢老板？我听着咋这么别扭呢，就直接叫老谢不行吗？”方刚哈哈大笑，说好，从今天开始就叫老谢。
“没关系没关系，”老谢嘿嘿笑，“叫什么都行，老谢听上去还能更亲切。”
方刚给孙先生打去电话，巧的是他居然就在吞武里办事，于是大家约好晚上去酒吧继续。到了晚上，孙先生风尘仆仆地赶到，他头一次跟老谢和仇老师见面，在方刚的互相介绍下，大家很有相见恨晚之感。方刚爱交朋友，尤其乐于看见几个朋友通过他互相认识，这似乎更加快乐。听了方刚的计划，孙先生点点头：“我认识专门倒卖二手汽车的家伙，明天带你去找他，挑辆车况比较好的，剩下的再安排。”
边喝边聊，最后大家商定，因为育侨学校离方刚的公寓比较远，方刚就先让仇老师住在自己公寓对面的旅馆，他明天跟孙先生买完车，就开始采购路上的用品，然后大家再出发。
仇老师对老谢说：“听方刚说你谢老板从来不请，这好像不太合适，什么时候我们也能吃你一顿饭？”
“嗨，方老板不是那么计较的人，他知道我穷！”老谢摇头，双手左右开弓，一手夹菜一手喝汤，互相毫无干扰。
杨秀发哼了声：“能吃他的饭，这人的福报成仙成佛都够！”孙先生笑起来，问老谢能不能拿出些诚意。
老谢用纸巾抹了抹嘴：“我没有钱啊，那就告诉方老板生意上最重要的秘诀吧。”听他这么说，大家都来了精神，连仇老师也开始留意，方刚也连声说好。老谢好不容易把嘴里的东西咽下去，又喝了口啤酒，认真地对方刚说：“不管户向你咨询什么样的问题，问什么样的生意，你千万不能犹豫，都说能办，先揽下来再说！”
“这也是秘诀？”孙先生失笑，“不是骗吃骗喝吧？”
方刚也不满意地说道：“老谢，我请你吃饭是交你这个朋友，都没打算图你回请，只希望你跟我做生意的时候拿出诚意、不骗人就行。不用你拿什么秘诀来交换，但既然你说了，也不能随便拿句话对付我吧，这算什么狗屁秘诀？”
仇老师却说：“让他解释，也许谢老板另有说法。”
老谢说：“还是仇老板明白，我说的真是秘诀，多少钱也换不来，你听我跟你讲。比如户找你请牌，问有没有这种、有没有那种，再稀缺、再离谱的也不能犹豫，更不能说没有，先答应下来，然后再去找。就算没找到也没关系，可以给户其他方案供他选择。”
“你说的这个道理连我都懂，”仇老师冷冷地说，“值钱在哪呢？”
老谢嘿嘿地笑了：“重点不是在这里，而是你先答应他，这个户才有可能不再联系别的牌商，专等你消息。什么时候你说不行，他再找别人。但肯定不能轻易就说办不到，要想尽各种办法让户同意让步、妥协，同意你提出来的方案。最后就算怎么也不成，户跟你来回联系很长时间，再让他放弃，他也会觉得浪费了很多时间，不太甘心，说不定还会妥协。不是有那么句话吗，人都是有感情的动物，而且还有依赖性。跟你联系次数多，多少熟悉了，心里也会把你当朋友，再让他去找新的牌商，还要从头开始熟悉，有的人就不太认同。”
听完这番话，四人互相看看，方刚问：“你这理论灵吗？”老谢说当然灵，很多户就是这么被我最后拿下的，哪怕有百分之一的机率也要去试，对不对。
方刚侧着头仔细想，杨秀发不在乎：“净在那扯，他的话你别信，有骆驼他从来不吹牛，就是想以后继续白吃你的！”
“好像有些道理，”仇老师说，“没想到谢老板还懂心理学。”
老谢笑着：“谈不上谈不上，大家一起进步嘛！”
“什么样的事都答应？”方刚问，“很离谱的也是？”老谢说当然。
方刚问：“有户打电话让我介绍女朋友，也要答应吗？”老谢说当然要答应，你可以劝他请一条能增加异性缘的佛牌。
方刚问：“户打电话向我借钱呢？”孙先生笑起来。老谢说也要答应，可以劝对方请一条能招横财的佛牌。方刚撇着嘴：“他就是没钱，才要朝我借！”老谢说那也同意，只要他同意先请佛牌就行，实在没钱可以用东西抵押，值钱就要。
“没钱请牌，穷得家徒四壁，什么也没有。”方刚来了劲，非要把老谢驳倒不可。老谢说那也同意，带他去黑市卖血，得的钱也够请条正牌的。
仇老师说：“你够狠！”
方刚问：“有户找我，让我弄点白粉给他吸呢？”杨秀发嘿嘿地笑，期待地看着老谢。老谢也要答应，只要他有买粉的钱，可以找阿赞空给他做个通灵法事，感觉比吸了毒还过瘾呢。
听了老谢的话，四个人都很佩服，杨秀发说：“你要不做买卖，那才叫怪事，死蛤蟆也能攥出半斤尿来！”
“过奖啦，杨老板，我也是活到老学到老。”老谢摆着手，谦虚地回答。
当晚，方刚在床上回忆老谢的那些话，觉得可以试试。再想起自己暴揍张妃前夫的事，原本打算不告诉她的，但又转念，觉得还是得说。方刚想得比较全面，那男人清醒之后肯定得报警，警察看到有人被打成这副德性，一定会迅速立案。自己从没去过长沙，神仙都找不出线索来，但自己打那家伙的目的，就是为了惩戒他以前犯下的错和这些恶习，而且必须在打的时候明确告诉他。不然那男人也许会觉得自己倒霉，遇上了这个神经兮兮的男人。但方刚又不想说自己就是替他前妻张妃出头的，那会让张妃惹上麻烦，警察可能会觉得她雇人行凶。
所以，方刚又得告诉那男人“我为什么打你”，又没说出真相，只需让那男人知道这个疯子打自己的理由，是看不惯自己酗酒和对女人施暴。至于那男人会不会怀疑到张妃头上，也拦不住，但要先跟张妃通个气。于是他打电话给张妃，知道她还没睡，就低声说：“我前天去过长沙，找过你前夫，去过他家。”
“你去找过我前夫？”张妃很惊讶，“不是说时间不够，以后再找他吗？”方刚笑着说不好意思，骗了你，不然你不会给我联系方式。
张妃连忙问：“和他说什么了？他有没有骂你？有没有跟你动手？”
杨秀发说：“你能不能别管他叫谢老板？我听着咋这么别扭呢，就直接叫老谢不行吗？”方刚哈哈大笑，说好，从今天开始就叫老谢。
“没关系没关系，”老谢嘿嘿笑，“叫什么都行，老谢听上去还能更亲切。”
方刚给孙先生打去电话，巧的是他居然就在吞武里办事，于是大家约好晚上去酒吧继续。到了晚上，孙先生风尘仆仆地赶到，他头一次跟老谢和仇老师见面，在方刚的互相介绍下，大家很有相见恨晚之感。方刚爱交朋友，尤其乐于看见几个朋友通过他互相认识，这似乎更加快乐。听了方刚的计划，孙先生点点头：“我认识专门倒卖二手汽车的家伙，明天带你去找他，挑辆车况比较好的，剩下的再安排。”
边喝边聊，最后大家商定，因为育侨学校离方刚的公寓比较远，方刚就先让仇老师住在自己公寓对面的旅馆，他明天跟孙先生买完车，就开始采购路上的用品，然后大家再出发。
仇老师对老谢说：“听方刚说你谢老板从来不请，这好像不太合适，什么时候我们也能吃你一顿饭？”
“嗨，方老板不是那么计较的人，他知道我穷！”老谢摇头，双手左右开弓，一手夹菜一手喝汤，互相毫无干扰。
杨秀发哼了声：“能吃他的饭，这人的福报成仙成佛都够！”孙先生笑起来，问老谢能不能拿出些诚意。
老谢用纸巾抹了抹嘴：“我没有钱啊，那就告诉方老板生意上最重要的秘诀吧。”听他这么说，大家都来了精神，连仇老师也开始留意，方刚也连声说好。老谢好不容易把嘴里的东西咽下去，又喝了口啤酒，认真地对方刚说：“不管户向你咨询什么样的问题，问什么样的生意，你千万不能犹豫，都说能办，先揽下来再说！”
“这也是秘诀？”孙先生失笑，“不是骗吃骗喝吧？”
方刚也不满意地说道：“老谢，我请你吃饭是交你这个朋友，都没打算图你回请，只希望你跟我做生意的时候拿出诚意、不骗人就行。不用你拿什么秘诀来交换，但既然你说了，也不能随便拿句话对付我吧，这算什么狗屁秘诀？”
仇老师却说：“让他解释，也许谢老板另有说法。”
老谢说：“还是仇老板明白，我说的真是秘诀，多少钱也换不来，你听我跟你讲。比如户找你请牌，问有没有这种、有没有那种，再稀缺、再离谱的也不能犹豫，更不能说没有，先答应下来，然后再去找。就算没找到也没关系，可以给户其他方案供他选择。”
“你说的这个道理连我都懂，”仇老师冷冷地说，“值钱在哪呢？”
老谢嘿嘿地笑了：“重点不是在这里，而是你先答应他，这个户才有可能不再联系别的牌商，专等你消息。什么时候你说不行，他再找别人。但肯定不能轻易就说办不到，要想尽各种办法让户同意让步、妥协，同意你提出来的方案。最后就算怎么也不成，户跟你来回联系很长时间，再让他放弃，他也会觉得浪费了很多时间，不太甘心，说不定还会妥协。不是有那么句话吗，人都是有感情的动物，而且还有依赖性。跟你联系次数多，多少熟悉了，心里也会把你当朋友，再让他去找新的牌商，还要从头开始熟悉，有的人就不太认同。”
听完这番话，四人互相看看，方刚问：“你这理论灵吗？”老谢说当然灵，很多户就是这么被我最后拿下的，哪怕有百分之一的机率也要去试，对不对。
方刚侧着头仔细想，杨秀发不在乎：“净在那扯，他的话你别信，有骆驼他从来不吹牛，就是想以后继续白吃你的！”
“好像有些道理，”仇老师说，“没想到谢老板还懂心理学。”
老谢笑着：“谈不上谈不上，大家一起进步嘛！”
“什么样的事都答应？”方刚问，“很离谱的也是？”老谢说当然。
方刚问：“有户打电话让我介绍女朋友，也要答应吗？”老谢说当然要答应，你可以劝他请一条能增加异性缘的佛牌。
方刚问：“户打电话向我借钱呢？”孙先生笑起来。老谢说也要答应，可以劝对方请一条能招横财的佛牌。方刚撇着嘴：“他就是没钱，才要朝我借！”老谢说那也同意，只要他同意先请佛牌就行，实在没钱可以用东西抵押，值钱就要。
“没钱请牌，穷得家徒四壁，什么也没有。”方刚来了劲，非要把老谢驳倒不可。老谢说那也同意，带他去黑市卖血，得的钱也够请条正牌的。
仇老师说：“你够狠！”
方刚问：“有户找我，让我弄点白粉给他吸呢？”杨秀发嘿嘿地笑，期待地看着老谢。老谢也要答应，只要他有买粉的钱，可以找阿赞空给他做个通灵法事，感觉比吸了毒还过瘾呢。
听了老谢的话，四个人都很佩服，杨秀发说：“你要不做买卖，那才叫怪事，死蛤蟆也能攥出半斤尿来！”
“过奖啦，杨老板，我也是活到老学到老。”老谢摆着手，谦虚地回答。
当晚，方刚在床上回忆老谢的那些话，觉得可以试试。再想起自己暴揍张妃前夫的事，原本打算不告诉她的，但又转念，觉得还是得说。方刚想得比较全面，那男人清醒之后肯定得报警，警察看到有人被打成这副德性，一定会迅速立案。自己从没去过长沙，神仙都找不出线索来，但自己打那家伙的目的，就是为了惩戒他以前犯下的错和这些恶习，而且必须在打的时候明确告诉他。不然那男人也许会觉得自己倒霉，遇上了这个神经兮兮的男人。但方刚又不想说自己就是替他前妻张妃出头的，那会让张妃惹上麻烦，警察可能会觉得她雇人行凶。
所以，方刚又得告诉那男人“我为什么打你”，又没说出真相，只需让那男人知道这个疯子打自己的理由，是看不惯自己酗酒和对女人施暴。至于那男人会不会怀疑到张妃头上，也拦不住，但要先跟张妃通个气。于是他打电话给张妃，知道她还没睡，就低声说：“我前天去过长沙，找过你前夫，去过他家。”
“你去找过我前夫？”张妃很惊讶，“不是说时间不够，以后再找他吗？”方刚笑着说不好意思，骗了你，不然你不会给我联系方式。
张妃连忙问：“和他说什么了？他有没有骂你？有没有跟你动手？”