第三百四十五章合作愉快
老城区大多是上个世纪留下来的老房子，也就是四合院，因为相关部门还没有规划过来，就一直没有拆，可以说是城里最落后的地方了。
进了四合院，里面是沾满青苔的青石板院子，但扫得特别干净，里面就是房，沙发还有一些家具都有些旧，但却一尘不染。
供桌上面放着三个相框，分别有三张遗像，李铁牛知道，那就是老人家前些年那一次意外当场身亡的儿子和儿媳妇，还有受不了打击跟着撒手人寰的老伴。
她们家的事情，李铁牛也是听周青说的，算是比较了解。
“我姓何，叫何丽珍，小伙子来，喝水，你先坐一会儿，我这就去准备午饭。”老人家把水递给李铁牛一脸高兴的道。
显然，在她看来周青的朋友都是大好人。
“何妈，你先坐，我有事情跟你说。”李铁牛一脸苦笑的道：“我今天是特意过来找你的，是周青给我的地址。”
“再说了，现在才上午八点多，吃什么午饭啊，你太气了。”
真的，李铁牛过来的时候才在公司门口买了两个包子一杯豆浆，这才刚过来就要吃中午饭了，真的是太热情了。
“特意过来找我的，还是周经理给的地址？”何丽珍连忙坐下身来。
“是的，前段时间我就在网络平台上挂了一些照片，专门销售橘子，有很多网友都想要。”李铁牛笑着道：“刚才我看了一下，你橘子的成色都很不错，比照片上的还要好看，肯定能让人满意。”
“我是做物流的，也就是快递，所以我打算以后从你这里收购橘子通过网上卖出去，价格在两块钱一斤左右，到时候咱两对半分，给你一块钱一斤，另外包装费邮费我出，我拿一块钱。”
“何妈，我说的这些你能听懂么？”
毕竟是六十来岁的年纪了，李铁牛怕她听不懂，还问了一句。
顿时，何丽珍脸色一喜，并且点了而点头。
“我能听懂，之前我儿子儿媳就是看准了外地橘子价格相对较高，才收购橘子运往外地批发的，也是两块钱一斤左右卖出去，那个时候他们就想在网上卖了，只可惜出事了，我又不太会那些直播什么的就耽搁了。”何丽珍一脸激动的道：“小伙子，你看这样好不好，以后我也不卖橘子了，我帮你收购橘子，你给我点代收费好不好？”
“到时候你说你要多少，我亲自去橘子地里面帮你看，挑好的给你。”
李铁牛看着何丽珍，直接是愣了半响。
不过很快李铁牛就反应过来了，何丽珍虽然年近六十，但人家也是土生土长的城里人啊，可不是农村那些个老头老太太，手机都玩不转。
所以自己说的那些什么物流什么网购，人家不仅听得懂，可能还会整呢。
这让李铁牛有些苦笑，是他没反应过来，毕竟城里人跟农村人差别很大，很多东西城里人玩剩下的也未必就能轮到农村去。
“何妈，是我的错，我把你当成我们村那些老头老太太了。”李铁牛不好意思的笑着道：“你懂这些东西最好，这样我就不用那么麻烦跟你解释了，其实之前我也是这么想的，你老是这么卖橘子也不是办法，我打算让你帮我代收，反正你是城里人也比较熟，而且也认识你儿子儿媳妇生前的那些合作伙伴。”
“你看这样行不行，到时候你帮我收橘子，我给你两毛一斤的代收费。”
可别小看这两毛钱一斤的代收费，十斤就是两块钱了，一百斤就是二十块钱，一千斤就是两百块，或许一开始的时候每天也就能在网上卖出去上百斤，但是随着时间的增长，知道的人越来越多，估计会成吨的收购，那可就是好几百块钱了。
而李铁牛所得的利润，那就不是几百块了，六毛钱一斤收来，两块钱一斤卖出去，再去掉两毛钱的代收费，两毛钱的包装费，物流是他自己的，也就是说，李铁牛能每斤净赚一块钱。
这要是越来越多的人要，成吨的卖出去的话，李铁牛光是一天的盈利就是几千块。
所以当初李铁牛也是看重了这里面的商机，这才在平台上注册了账号，并且挂上了橘子的照片，当然，拉何丽珍一把也只是看在周青的面子上顺势而为。
“一毛就够了，市场价也是一毛，我不能占你的便宜。”何丽珍激动的道：“对了小伙子，我还不知道你的名字呢。”
“何妈，我叫李铁牛，你以后叫我铁牛就行了。”李铁牛笑着道：“两毛，就这么定了，我还指望你以后给我好好把关呢，毕竟你也知道，做直播买水果的都得看质量和口碑，我还指望人给我好评呢。”
“而且，你还欠着银行那么多的钱，我帮你其实也是帮周青，毕竟是她帮你担保的嘛。”
其实说真的，周青压根就不在乎那十二万，但有钱人随意挥霍的一顿饭钱，真的能压垮底层人的肩膀。
李铁牛这么说，只是想让何丽珍接受得心安理得罢了。
“铁牛，何妈真的不知道该怎么感谢你，你和周经理都是我的恩人。”何丽珍有些老泪纵横的道：“中午你一定要在这里吃饭，我这就去菜市场买两斤新鲜的猪肉。”
一边说着，何丽珍一边就想出门。
“何妈，你估计没时间去买菜做饭了。”李铁牛连忙跟着站起身笑着道：“我现在还欠着网友两百多斤的橘子呢，人家都下单了，我看你还是想办法帮我准备几百斤橘子吧，这是我的名片，到时候你打个电话，我们物流点会有人过来拿。”
“记住，一定要挑好的，大的，新鲜的，最好是有点叶子和露水在上面那种，今天我就会安排人做一次直播包装橘子和填写收件人地址姓名寄出去。”
“当然，我还打算拍几个视频挂在账户上给人看，以后也会直接去橘子地里面拍视频宣传，到时候就要麻烦你来领路了。”
这些李铁牛都已经想好了，毕竟之前开超市就是在网上购物，说白了就是看卖相，这一点李铁牛早已经轻车熟路了。
何丽珍一听，连忙点了点头，当即拿出手机打了电话，李铁牛听了一会儿，脸上露出浓浓的笑意。
大概意思就是老人家跟橘子地里的人打电话，说她要亲自过去看。
老城区大多是上个世纪留下来的老房子，也就是四合院，因为相关部门还没有规划过来，就一直没有拆，可以说是城里最落后的地方了。
进了四合院，里面是沾满青苔的青石板院子，但扫得特别干净，里面就是房，沙发还有一些家具都有些旧，但却一尘不染。
供桌上面放着三个相框，分别有三张遗像，李铁牛知道，那就是老人家前些年那一次意外当场身亡的儿子和儿媳妇，还有受不了打击跟着撒手人寰的老伴。
她们家的事情，李铁牛也是听周青说的，算是比较了解。
“我姓何，叫何丽珍，小伙子来，喝水，你先坐一会儿，我这就去准备午饭。”老人家把水递给李铁牛一脸高兴的道。
显然，在她看来周青的朋友都是大好人。
“何妈，你先坐，我有事情跟你说。”李铁牛一脸苦笑的道：“我今天是特意过来找你的，是周青给我的地址。”
“再说了，现在才上午八点多，吃什么午饭啊，你太气了。”
真的，李铁牛过来的时候才在公司门口买了两个包子一杯豆浆，这才刚过来就要吃中午饭了，真的是太热情了。
“特意过来找我的，还是周经理给的地址？”何丽珍连忙坐下身来。
“是的，前段时间我就在网络平台上挂了一些照片，专门销售橘子，有很多网友都想要。”李铁牛笑着道：“刚才我看了一下，你橘子的成色都很不错，比照片上的还要好看，肯定能让人满意。”
“我是做物流的，也就是快递，所以我打算以后从你这里收购橘子通过网上卖出去，价格在两块钱一斤左右，到时候咱两对半分，给你一块钱一斤，另外包装费邮费我出，我拿一块钱。”
“何妈，我说的这些你能听懂么？”
毕竟是六十来岁的年纪了，李铁牛怕她听不懂，还问了一句。
顿时，何丽珍脸色一喜，并且点了而点头。
“我能听懂，之前我儿子儿媳就是看准了外地橘子价格相对较高，才收购橘子运往外地批发的，也是两块钱一斤左右卖出去，那个时候他们就想在网上卖了，只可惜出事了，我又不太会那些直播什么的就耽搁了。”何丽珍一脸激动的道：“小伙子，你看这样好不好，以后我也不卖橘子了，我帮你收购橘子，你给我点代收费好不好？”
“到时候你说你要多少，我亲自去橘子地里面帮你看，挑好的给你。”
李铁牛看着何丽珍，直接是愣了半响。
不过很快李铁牛就反应过来了，何丽珍虽然年近六十，但人家也是土生土长的城里人啊，可不是农村那些个老头老太太，手机都玩不转。
所以自己说的那些什么物流什么网购，人家不仅听得懂，可能还会整呢。
这让李铁牛有些苦笑，是他没反应过来，毕竟城里人跟农村人差别很大，很多东西城里人玩剩下的也未必就能轮到农村去。
“何妈，是我的错，我把你当成我们村那些老头老太太了。”李铁牛不好意思的笑着道：“你懂这些东西最好，这样我就不用那么麻烦跟你解释了，其实之前我也是这么想的，你老是这么卖橘子也不是办法，我打算让你帮我代收，反正你是城里人也比较熟，而且也认识你儿子儿媳妇生前的那些合作伙伴。”
“你看这样行不行，到时候你帮我收橘子，我给你两毛一斤的代收费。”
可别小看这两毛钱一斤的代收费，十斤就是两块钱了，一百斤就是二十块钱，一千斤就是两百块，或许一开始的时候每天也就能在网上卖出去上百斤，但是随着时间的增长，知道的人越来越多，估计会成吨的收购，那可就是好几百块钱了。
而李铁牛所得的利润，那就不是几百块了，六毛钱一斤收来，两块钱一斤卖出去，再去掉两毛钱的代收费，两毛钱的包装费，物流是他自己的，也就是说，李铁牛能每斤净赚一块钱。
这要是越来越多的人要，成吨的卖出去的话，李铁牛光是一天的盈利就是几千块。
所以当初李铁牛也是看重了这里面的商机，这才在平台上注册了账号，并且挂上了橘子的照片，当然，拉何丽珍一把也只是看在周青的面子上顺势而为。
“一毛就够了，市场价也是一毛，我不能占你的便宜。”何丽珍激动的道：“对了小伙子，我还不知道你的名字呢。”
“何妈，我叫李铁牛，你以后叫我铁牛就行了。”李铁牛笑着道：“两毛，就这么定了，我还指望你以后给我好好把关呢，毕竟你也知道，做直播买水果的都得看质量和口碑，我还指望人给我好评呢。”
“而且，你还欠着银行那么多的钱，我帮你其实也是帮周青，毕竟是她帮你担保的嘛。”
其实说真的，周青压根就不在乎那十二万，但有钱人随意挥霍的一顿饭钱，真的能压垮底层人的肩膀。
李铁牛这么说，只是想让何丽珍接受得心安理得罢了。
“铁牛，何妈真的不知道该怎么感谢你，你和周经理都是我的恩人。”何丽珍有些老泪纵横的道：“中午你一定要在这里吃饭，我这就去菜市场买两斤新鲜的猪肉。”
一边说着，何丽珍一边就想出门。
“何妈，你估计没时间去买菜做饭了。”李铁牛连忙跟着站起身笑着道：“我现在还欠着网友两百多斤的橘子呢，人家都下单了，我看你还是想办法帮我准备几百斤橘子吧，这是我的名片，到时候你打个电话，我们物流点会有人过来拿。”
“记住，一定要挑好的，大的，新鲜的，最好是有点叶子和露水在上面那种，今天我就会安排人做一次直播包装橘子和填写收件人地址姓名寄出去。”
“当然，我还打算拍几个视频挂在账户上给人看，以后也会直接去橘子地里面拍视频宣传，到时候就要麻烦你来领路了。”
这些李铁牛都已经想好了，毕竟之前开超市就是在网上购物，说白了就是看卖相，这一点李铁牛早已经轻车熟路了。
何丽珍一听，连忙点了点头，当即拿出手机打了电话，李铁牛听了一会儿，脸上露出浓浓的笑意。
大概意思就是老人家跟橘子地里的人打电话，说她要亲自过去看。