在《资本论》中有一个叫做价值对象性的概念。

    本意是为了把人类的劳动表现,加持在商品原本的价值上,来体现劳动价值。

    然后邪恶的资本家们在此基础上,发明了附加价值。

    让一个商品的价值,从商品本身价值和对象性价值两种元素组成外,又增加了一个可压榨的价值。

    就比如房子,同样都是为了住人的,同等面积规模下,价值是由材料+地价+人工费组成。

    但是由于地理位置,或者楼盘定位等附加价值,价格就会天差地别。

    再比如某水果手机,本身价值虽然不菲,但是人家直接在营销上,把‘改变世界的品牌’和‘身份的象征’两个附加价值玩明白了。

    所以才有了那么多削肾客的故事。

    还有目前世界上最经典的附加价值营销,钻石,直接和婚姻挂钩,把一个本来不应该有任何实用价值的矿石,硬是抬成了堪比贵金属的地位和价值。

    如果这些不够通俗,那最粗暴的例子就是两个字‘补肾’。

    不管什么产品,什么效果,只要和这两个字沾边,绝对能够身价百倍。

    而且更为可悲的人,人类是反而愿意接受这种附加价值盘剥的。

    那如何给一个低价值的东西,增加附加价值呢?

    在心理学中,有一个沉锚效应,是最好的营销方法。

    大多数人类因为信息茧房的限制,会习惯性受到第一印象和先入为主的的信息影响。

    比如大多数成熟的推销员的套路,基本上都是有限推销昂贵的产品,让你产生一种错觉。

    这么贵的东西我也能买得起?

    我看起来像是这种消费阶级?

    然后紧接着他们会继续推销正常价格或者适合你的产品,在巨大的价格差距下,这样因为受到第一个错觉影响,你就会下意识的产生另外一个错觉。

    哦,这个价格,好像还真不贵,那就买了吧。

    就比如直播间的观众,先听到王世风准备抽奖送一个价值可能会过亿的庄园时,感到荒谬之余,又隐隐心生期待。

    但是紧接着庄园变成了价值88块钱的会员。

    实际价格天上地下的区别,但是他们的心理落差却没有想象中那么大。

    因为88的会员,所有人都能得到,而价值过亿的房子概率极低才能得到。

    在不患寡而患不均和沉锚效应的双重加持下。

    很多人会下意识的把会员的本身价值提高。

    让一个原本对他们毫无价值的会员。

    变成了一个‘这是我用价值过亿的城堡换来的福利’这样的价值。

    四舍五入,【鸣默】的会员≈城堡。

    在这种心态的加持下,几乎所有人都愿意去捡这个便宜,不管他们是否真的需要【鸣默】这个会员。

    但是作为今晚的金主,陆平则是另外一个心理状态。

    他很清楚,一个虚拟平台的会员,本身几乎没有任何价值吗,那就是一串电费+人工组成的虚拟产品而已。

    不管它卖88还是8888888,它的真实价值对于陆平来说,都是0.

    因为不需要!

    但是此时却莫名其妙的要为此买单。

    可想而知,他的心态有多炸。

    他当时看到直播间弹幕那铺天盖地是‘1’时,就已经有点儿ptsd了。

    隔着冰冷的屏幕依稀能够感受到到直播间观众的狂热与兴奋。

    不知道的还以为扣1送魅魔呢。

    虽然他没有被绑架过,但是今天也算感受了一下被绑架的氛围。

    估计,被绑架的心情应该和现在是差不多的吧。

    见发小魂不守舍,蒋宵凡疑惑的走过来“让你拿点零食,怎么这么久?”

    “小凡,你说我把这个房子抵押给风哥,能填上今晚的窟窿不?”陆平哭丧着

    “放心吧,不会真的让你花钱的,只是一个噱头而已。”蒋宵凡闻言愣了下,随即掏出手机

    “你以为风哥看得上你这点小钱?未免也太看得起自己了,你要知道,几百个亿的小生意在他眼中都是小玩具,我爸那么苛刻的投资人,都对他赞不绝口,多次邀请他跳槽,都被他拒绝了,

    你啊,还是格局太小,阅历不多,你要跳出来看待刚才发生的事情,你看啊,这是【鸣默】现在的会员数量。”

    陆平看着手机屏幕上的后台数据,心中一惊。

    短短时间,竟然会员数量已经达到十五万了!

    他知道这个平台是今天上午才上线的,也就是说刚才王世风那波硬广,直接引流了十五万人!

    直播间总人数才三十万出头,接近2:1的转化率,即便是免费会员,这个转化率在商业中也是极为罕见的。

    同时也意味着,一千五百万就这么送了?!

    这才不到半个小时时间吧!

    这钱烧的也太快了。

    不等陆平肉疼,蒋宵凡又打开微博热搜榜,排名前二十的热搜里,有五条和‘陆公子’有关。

    这陆公子是何许人士?

    哦?不会是我吧!!

    “没错,就是你。”蒋宵凡笑着点头“以目前的数据增长率来看,等直播结束,全国十亿网民,至少有十分之一听说过你的名字了,兄弟,你成网红了。”

    “啊这,这么容易?”陆平眼睛都直了。

    虽然他不是很懂娱乐圈,但是他也知道,上热搜应该是一件很困难的事情,尤其是这种占榜情况,

    如果不是特殊操作(砸钱),那只能是小概率事件和特殊大事了。

    做梦也没想到,自己就当了几分钟怨种,竟然能够有如此曝光度。

    “当然不容易,这是风哥的智慧与心血。”蒋宵凡翻了个白眼,又换了个后台软件“这是咱们公司的流量监控。”

    陆平看到了一个堪比飞机90°起飞的曲线图。

    【心复】官网的浏览量,竟然破十万了?

    这也太快了吧。

    “看明白了吗?”蒋宵凡问道。

    陆平点点头,然后又摇摇头。

    “这么跟你说吧,咱们都知道互联网时代,流量就是钱,但是咱们不懂流量到底如何变成钱,但是风哥懂,而且他能做到创造流量,

    他用你富二代的身份作为噱头,夸大了你的实际实力,用【鸣默】的会员,作为虚拟货币,与你身份结合,给所有人网民制造出一种错觉,

    你真的很有钱,有钱到可以给几十万人,甚至上百万人发88块钱红包,一掷千金这个成语知道吧,就像咱们再酒吧消费一样,

    咱们花点钱,点歌套餐被报名字,就能得到所有人的关注,那我们要是请所有人喝酒给他们买单,那我们就是他们的大恩人。

    风哥这波是一个道理,他创造了一个虚拟货币,赋予了价值,然后借助你的手消费,让你成为所有人的散财菩萨,让所有人都知道你有钱,

    人们对有钱人总归是好奇的,他们就会好奇你到底是谁,为什么有这么多钱,你今天晚上花这么多钱干什么,于是他们深挖,发现【心复】公司,发现你在互联网上的痕迹,于是你就成为了一个‘梗’,或者说是传说。

    尤其是风总那句全场由陆公子买单,直接给你人设立起来了,

    但实际上,风哥这波操作,除了一些电费和人工费,没有付出任何代价,这招叫做无中生有,懂了没?”

    给一个没有任何价值的东西,赋予了几千万,甚至上亿的附加价值,这营销的效果。

    好可怕!

    陆平呆呆的看着脸肿的和猪头一样,但是浑身散发着智慧光芒的蒋宵凡。

    他忽然觉得好陌生。

    这个思路清晰,逻辑缜密的大聪明,真的是和自己从小穿着开裆裤一起长大的发小。

    不会让人掉包了吧?

    还是被打开窍了?

    “你这个眼神让我很不舒服,我是个宁折不弯的男人。”蒋宵凡被陆平看的有些心里发毛。

    “小凡,你怎么突然这么聪明了?难道真的因为和风哥在一起开窍了?”陆平沉声问道。

    “待在风哥身边的好处,等你日久了就清楚了。”蒋宵凡露出一个诡异的笑容。

    这么复杂的东西,当然不是他自己这么快能想明白的。

    是刚才担心送的会员金额太大,王世风真的要陆平这套房子抵债,特意找蒋芸打听的。

    说真的,当时蒋芸还说了一些其他的东西,只不过太复杂,没记住。

    不过只记住这些就够了!

    看看陆平现在满脸智障的模样,心中大爽。

    陆平深吸一口气,起身踩着椅子,在最顶层的储物柜里拿出一个精美的盒子。

    “好家伙,好东西还藏起来。”蒋宵凡见状后嗤之以鼻。

    “你懂个锤子,这个上午我妈刚给我空运回来的,需要特殊冷藏的。”

    陆平狡辩了一下,然后捧着盒子兴奋的去找王世风。

    王世风正和粉丝在参观城堡的内部,因为太大,走的有点腿酸,而且陆平这个主人不在,处于礼貌,他也不好到处乱逛,正坐在沙发上休息。

    “风哥,家里没什么好东西,来尝尝这个。”陆平满脸笑容的捧着盒子跑过来,放在王世风面前打开。

    一股清香扑鼻,盒子里面颜色鲜明的小饼干,让王世风一个大男人都有些燃起了少女心。

    这小饼干,也太精致了吧。

    直播间的观众见到陆平回来,瞬间满屏的感谢飘了起来。

    从来没有收到过如此多人的感谢和关心,陆平心中竟然隐隐有些荡漾。

    这就是,大明星的待遇吗?

    “马卡龙饼干是吧,你还喜欢吃这个?我提观众们先尝一个。”

    王世风拿起一个粉红色的扔进嘴里,回味了一下后评价道

    “嗯,清爽冰脆,满口留香,甜而不腻,应该是个老师傅做的。”

    “风哥你喜欢就好,这个虽然是甜品,但绝对健康不会糖量超标,而是基本都是纯天然水果酱制作,

    有甜醋味,花生酱味,红葡萄味等等,您都尝尝,看哪个好吃,以后我给你订。”陆平殷切的说道。

    “嗯,这些小饼干还真挺好吃的,很适合当饭后甜点,你给直播间的家人们推荐一下,是什么牌子,在哪儿能买到。”王世风一边品尝一边说道。

    “感兴趣的观众朋友们可以去查一下高卢扒黎的pierreher这家店,有机会可以去品尝一下,价格不贵,折合下来,差不多五万块钱这一盒。”陆平对着镜头说道。

    ???

    正在琢磨陆平提供的这家店名的观众们全都愣住了。

    折合什么?卢布还是津巴布韦?

    “五万块钱是折合了什么?换算夏币呢?”王世风含混的问出了所有人的困惑。

    “额,就是夏币啊。”陆平抓了抓头。

    王世风咀嚼的嘴停了下来,看了看盒子里剩下的五彩缤纷的小饼干。

    数了数,这一盒子,差不多有28个。

    和平均下来,每个就接近200块钱?

    不止王世风沉默了,连直播间的弹幕都变得稀疏了。

    此时所有人脑海中都回荡着同样一个问题。

    这只是一盒颜色很好看的小饼干而已。

    它凭什么?

    一个比我一天工资还高?

    似乎察觉了气氛有些压抑,陆平的笑容也渐渐僵硬。

    这,是怎么了?

    “这一盒,五万?”王世风指着盒子又问了一遍。

    陆平点点头,有些忐忑的不明所以。

    “有没有一种可能,你遇到国际诈骗了?

    蒋总认识一个打官司很厉害的律师,你需要法律援助吗?”

    

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