原来,王老板见乔汇给他代金券,且价值并不低于他所送出的礼品,他这送礼的额度,一次比一次大。

    乔汇的代金券也只得一次比一次给的多。起初乔汇也没拿着这个当回事儿。后来,他从一个比较熟悉的顾客口中无意中得知,王老板拿着他的这些代金券去送礼了。

    按说王老板怎么分配这些代金券,那是人家自己的事儿了,乔汇没有必要操这份心,但是乔汇不这么认为。

    商人的心思很难猜,想的比较多。王老板给他送的那些礼物,他知道王老板肯定有门路 莫看价值一两万,那也是打了折的。

    当然,他的代金券也是打了折的。

    王老板拿他的代金券去送礼,这自然又是打了折上折的。

    言外之意,王老板礼物是送了,但他没有花那么多钱。这说明王老板很精明。所以他给王汇送的礼品越来越多。

    本来乔会觉得有自己的员工兜底,多少礼品也能够收下,大不了给他们发福利。

    可是王老板一年春节的时候,竟然给他送了10万的礼品。倒不是说乔会不敢收这么多,而是他没打算给员工发放这么多。若是也回王老板10万代金券儿,他自己觉得亏了。

    可这礼品收的习惯了,乔汇也不好意思当面回绝,便多了个心眼儿,只给了王老板9万代金券。

    这一下子王老板可能闻到了其中的味道,在过端午节的时候,礼品便送的少了,基本上控制在2万左右。

    乔汇要的就是这个结果。

    他们二人在送礼这个环节都在算计对方。对此,我也表示鄙夷。

    但是我并没有表现出来,除了呵呵一乐之外,未置可否,只当听了一个笑话。

    乔汇唠叨归唠叨,但他却提醒了我。

    因为他取得了琼阳市的独家代理权,特大香蕉只摆在他滨州商场上的货架上,方便了周边市民,可住得远的那些顾客想买个香蕉就不太方便了。

    像王嫂,为了能够给儿子买到香蕉,不得不从北郊赶过来。

    我想,肯定还有其他人,也会像王嫂一样,从远路过来买这特异香蕉。

    特大香蕉的独家代理权是给了乔汇,当时是考虑南方并不缺乏香蕉,这香蕉个再大,味再好,人们也不太稀罕。

    而乔汇是因为那特大水果给他带来了意想不到的高回报率,他便将这个特异香蕉的代理权抢了过去。

    从实际运作上来看,除了滨州商场附近,其他地方买这特大香蕉都不太方便,自然会影响香蕉的销售量,言外之意,就是影响大香蕉在琼洋市的市场占有率。

    这里外里可是我的损失。

    独家代理权在乔汇的手中,但这并不影响我继续推销特大香蕉的想法。

    “你何不二次授权,其他的商场和超市同样也可以销售这特大香蕉,既增加了你的销售量,也为我的商品拓展了市场。”

    乔汇在这生意上是何等的精明,只需要我一句话,便点醒了他。

    “对呀!老同学,你说的对!这事儿你就不用插手了,看我如何运作。我们共同发财!”

    乔汇两眼放光,不再跟我聊天儿了,紧跑两步回他办公室,联系业务去了。

    当天下午我在空间看股票的时候,楚香怡就给我打电话汇报。说是乔汇莫名其妙地突然订购大批香蕉。之前给他送上一车,隔上两三天才会要货。这一次要十车。她都感到太突兀。

    楚香怡自然已经问明了情况,乔汇二次授权别的商场和超市,差不多琼洋市的大商场和有影响力的超市,他都联系上了,都乐意代理销售我这种特大香蕉。

    楚香怡问我能不能供上货。

    供货当然没有问题,我关心的是乔依如何跟楚相怡结算。

    “他愿意让下面的超市代理销售那是他的事儿。我们跟他之间只能是经销,特别是这香蕉,不打款不发货。”

    “可我们别的货都是先发货后付款的。”

    楚香怡顿觉尴尬。她对我这种销售政策不一致,好像不太认同。

    “像特异水果这些特别的东西,肯定要采用不一样的销售政策。即便是其他的商品,在二级批发站全部建设好之后,同样也会逐步采取先款后货的方式。乔汇也不例外。”

    我提醒楚香怡,销售政策的事,还是我说了算。

    “那好吧,我跟乔总解释。”

    挂完电话,我产生了疑惑。按说楚香怡应该很清楚我的销售策略,在这事上,她不应该违背我的决定。

    好在我提醒了她,及时纠正了这个错误。

    十几分钟之后,她便回了电话。说是乔汇跟我们之间,香蕉可以经销。只是这订货量,由十车变成了三车。听楚香怡的语气中略带着一点点遗憾。

    无所谓,香蕉好卖,乔汇自然会上赶着找上门来的。

    果不其然。

    第二天他又订了三车。

    之后四车,五车。

    每天都有所增长。

    看得出来,大香蕉的销售势头很猛,深受顾客的喜爱。乔汇自然也从中尝到了甜头,最终每天稳定在10车左右。

    为这事儿楚香怡专门跟我道了歉。说是她眼光看得浅了,终究还是不如我这个当老总的,站得高看得远。

    我倒不需要她道这个歉。我更关心的是二级批发站的建设。

    就在乔汇专心致志极力推销大香蕉的同时,楚香怡带领手下,终于把琼洋市区内的第一批二级批发站全部确定了下来。

    我专门抽了几个点儿,特意去看了看,发现一个普遍现象。最终想干二级批发站的个体户老板,他们的店面相对都不大。有二三十平方的,也有四五十平方的,批发我这些商品完全可以够用。

    他们之前差不多都是小粮油店小卖部,生意不是太好。最关键的是,周边不远处都有比较大的商场或者超市。他们的竞争能力,自然要差了许多。这也是他们生意不好的根本原因。

    见我的这些商品比较热销,试营运了一段时间,比他们做之前的生意赚钱来的容易,最终决定搞二级批发站。

    令他们扬眉吐气的是,在搞了二级批发站之后,附近的那些超市商场就没有机会再搞了,想进我的货,还得从他们那里去提。

    仅仅这一点,他们自我感觉就跟大爷一般的存在,能够给大超市供货,那种自豪感从来没有过。就因为这一点,他们自己都相信,这生意肯定会越来越好。

    事实上我更愿鼓励像这种情况的商贩,他们知道开店的艰辛,更会珍惜这样的机会。虽然我的货比较好卖,那些大商场大超市的老板们,对于批发业务,志趣并不在于此,零售已经使他们赚的盆满钵满。

    琼洋市区的二级批发站基本上都落实了,楚香怡的工作目标便转移到了琼洋市区以外。

    按照我的指示,参照黄土县的加盟连锁店模式继续向外扩张。

    而我这段时间,正在和白落雪在黄土县这边推销大香蕉。

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