何振生半开玩笑半认真，把他的那些朋友们都拴住了，即便是他们想直接跟绿色食品公司联系，有何振生的这番话，都不好意思绕开何花了。
结果，何花给我送来了52份供货协议。
我一看差点没笑了。这些协议，不是何花跟她爸签的，就是跟她妈签的。但是上边明明白白的写着这些鱼供给哪个单位。
这何氏夫妇，对女儿真是宠爱有加，简直登峰造极。我当然大力支持。
“公司内部给你5%的奖励政策依然适用。”
尽管这合同不是跟公司正式签署的，我也承认。
“咋不是呢？我不也是绿色食品公司的员工吗？我签的不算吗？”
何花反倒有了意见。
我不得不解释。
“你是公司的员工不假，但你不是业务员，你没有签署这种订单的权力。”
何花的嘴巴撅了起来。
做了这么大的贡献，我可不愿看到她不高兴的样子，赶紧哄她。
“但是我认可呀！”
笑容这才重新回到何花的脸上。
这么多货，再让何花用面包车去送，就不合适了。
跟楚香怡沟通一下，让她安排物流公司增加车辆，专门履行何花交来的那些合同。
何家帮了一个大忙，在鲜鱼推销的初期，确实起到了关键性的作用。
何振生夫妇的那些朋友分散在琼洋市区的各个小区。
他们将订购的鲜鱼发放给下属，就相当于我在黄土县让我的员工，或者是黄副县长帮着推销是一个道理。很快，琼洋市各个角落都有品尝到我鲜鱼的居民，广告效应起了大作用。
居民到超市，想买鱼的顾客，便会主动的去寻找来自黄土县的鲜鱼。
我曾经跟楚香怡交代过，鲜鱼水槽旁要戳上滨州商场里一样的牌子。
实际上这个牌子还真起了作用。有了牌子的指引，买鱼的顾客直奔而去。
效果不言而喻。
仅用了不到10天，黄土县鲜鱼在琼洋市区卖火了。
市区以外的推销情况稍逊一些。我推测是居民购买力的问题，但是每个批发站，每天也能推销出10箱8箱的。
准备了1000个储备箱，着实不够用的。我陆陆续续又订购了5000个，这才基本上满足需要。
琼洋这边的鲜鱼推销算是成功了。
当我把这一成就向白落雪提起时，却遭到了她的诘问。
“琼洋你愿意花大力气推销鲜鱼，黄土县周边的连锁店你怎么不推销呢？”
“这当时不是没有合适的包装嘛，不便运输。”
我差点答不上来。
之所以没有在黄土县周边推广鲜鱼，还有鲜菜。当时的情况，空间里的产量有限，黄土县本土都供应不上，我怎么可能再继续扩大销售范围。
现在不一样了。
空间有自动捡鱼装置，可以说我需要多少如云就能提供多少。
至于那鲜菜。
当初也是因为效率的问题，采摘量有限，不适于扩大销售范围。
为了在琼洋地区推销鲜菜，如风可是增种了100亩地。
这些原因我还不能直接告诉白落雪。
“那你说，现在有合适的包装了？”
白落雪依旧不依不挠。
我不得不把乔汇提供的建议，用专用的塑料鱼箱来装鱼一事告诉了她，真的比水槽子运输方便快捷多了。
白落雪仍持怀疑态度。
“这种塑料箱黄土县就有，为什么你在琼洋才发现？”
“这个……我真没注意。”
“我看陈总是另有想法吧！想把琼洋那边做的更大，更强，品种更多。楚香怡负责那边，你是想让她的业绩做得更好，以提升她在公司的地位，而成就她。”
这可真是冤枉我了！
我越听越感觉到一股子醋味儿越来越浓。
为了以证我的清白，我赶紧答应她。
“黄土县这边，马上推销鲜鱼，争取在10天之内，每个加盟连锁店里都会有我的鲜鱼。”
“绿色蔬菜呢？”
白落雪好像是等着我上钩。
“同样推广！”
为了不让她瞎猜疑，我马上落实此事。
先通知如风，空间里的蔬菜再增加100亩。
电话联系琼洋那边，周转箱增订5000个。
随即让白落雪安排通知所有的加盟连锁店店长召开视频会议，我亲自主持。
会议的内容就一个，推销鲜鱼和鲜菜。
打算帮助推销的，下订单报数量。
这一次我改变的策略，先款后货，按单发货。
令我感到意外的是，没有一家连锁店反对。
白落雪仅仅是送过来一个疑惑的目光，终究没有说话。
视频会议结束一个小时，谢轻松把订单数量报上来了。
吴芳也送来一张报表，是各个连锁店今天汇过来的专款。
白落雪看到这些情况竟然咯咯咯地笑了。
“陈总好大的魄力！这才不到三个小时的时间，收到1,100万的货款。是不是琼洋那边也是这么高的效率？”
对于这个问题我还真回避不了。可我要如实回答，肯定会遭到白落雪的猜忌。
她是我的财务总监，这些账目早晚知道，我若不是说，可能后果更严重。
我捏捏眉头，一副上愁的样子。
“很多事儿并不是一帆风顺。黄土县这边，各个加盟连锁店都是老顾客了，他们对我们的商品有足够的信心，事实也证明了，他们从中得到了很高的利益。所以这次推销，他们100%的信任，而且手里也有足够的资金，谁也不想失去这次难得的机会，尽快抢占当地的市场，款就顺顺当当的汇过来了。”
“别打岔，我问的是琼洋那边！”
我知道，白落雪的重点所在，不在此。
“前段时间那边是试销，卖完了才付款。现在是货到付款。怎么着也得经营一段时间，让那些二级批发商手里有了富余的钱才能走下一步，先款后货。所以说前段时间货款回笼的并不及时，现在应该好多了。”
白落雪见我没有说谎，露出了笑容，态度也温柔了许多。
“辛苦你了！”
她竟然主动给了我一个拥抱，我除了感觉到她身上的温暖以外，还看到了她眼里的眼泪在打转，可最终还是没有落下来。
“怎么哭了？”
我肯定要关心问上一句。
“心疼你呀！来回奔波，上万里地。这段时间得跑了好几趟吧，车胎是不是都磨薄了，该更换了吧？别舍不得那几个钱儿，安全最重要。你若出个事儿，这偌大个公司怎么办呀？回到黄土县也顾不上见我一面，你真有大禹治水的精神，三过家门而不入。为了发展，我看你是连家都不要了。”
白落雪有些激动。
我感觉她在抽泣。
她话里带着情绪。
知道我曾经回来过，但她没有看到过。
此时此景，一切语言都显得那么苍白，我紧紧的把她搂在怀里，用实际行动告诉她，我的根在这里，我的心在这里。
……
结果，何花给我送来了52份供货协议。
我一看差点没笑了。这些协议，不是何花跟她爸签的，就是跟她妈签的。但是上边明明白白的写着这些鱼供给哪个单位。
这何氏夫妇，对女儿真是宠爱有加，简直登峰造极。我当然大力支持。
“公司内部给你5%的奖励政策依然适用。”
尽管这合同不是跟公司正式签署的，我也承认。
“咋不是呢？我不也是绿色食品公司的员工吗？我签的不算吗？”
何花反倒有了意见。
我不得不解释。
“你是公司的员工不假，但你不是业务员，你没有签署这种订单的权力。”
何花的嘴巴撅了起来。
做了这么大的贡献，我可不愿看到她不高兴的样子，赶紧哄她。
“但是我认可呀！”
笑容这才重新回到何花的脸上。
这么多货，再让何花用面包车去送，就不合适了。
跟楚香怡沟通一下，让她安排物流公司增加车辆，专门履行何花交来的那些合同。
何家帮了一个大忙，在鲜鱼推销的初期，确实起到了关键性的作用。
何振生夫妇的那些朋友分散在琼洋市区的各个小区。
他们将订购的鲜鱼发放给下属，就相当于我在黄土县让我的员工，或者是黄副县长帮着推销是一个道理。很快，琼洋市各个角落都有品尝到我鲜鱼的居民，广告效应起了大作用。
居民到超市，想买鱼的顾客，便会主动的去寻找来自黄土县的鲜鱼。
我曾经跟楚香怡交代过，鲜鱼水槽旁要戳上滨州商场里一样的牌子。
实际上这个牌子还真起了作用。有了牌子的指引，买鱼的顾客直奔而去。
效果不言而喻。
仅用了不到10天，黄土县鲜鱼在琼洋市区卖火了。
市区以外的推销情况稍逊一些。我推测是居民购买力的问题，但是每个批发站，每天也能推销出10箱8箱的。
准备了1000个储备箱，着实不够用的。我陆陆续续又订购了5000个，这才基本上满足需要。
琼洋这边的鲜鱼推销算是成功了。
当我把这一成就向白落雪提起时，却遭到了她的诘问。
“琼洋你愿意花大力气推销鲜鱼，黄土县周边的连锁店你怎么不推销呢？”
“这当时不是没有合适的包装嘛，不便运输。”
我差点答不上来。
之所以没有在黄土县周边推广鲜鱼，还有鲜菜。当时的情况，空间里的产量有限，黄土县本土都供应不上，我怎么可能再继续扩大销售范围。
现在不一样了。
空间有自动捡鱼装置，可以说我需要多少如云就能提供多少。
至于那鲜菜。
当初也是因为效率的问题，采摘量有限，不适于扩大销售范围。
为了在琼洋地区推销鲜菜，如风可是增种了100亩地。
这些原因我还不能直接告诉白落雪。
“那你说，现在有合适的包装了？”
白落雪依旧不依不挠。
我不得不把乔汇提供的建议，用专用的塑料鱼箱来装鱼一事告诉了她，真的比水槽子运输方便快捷多了。
白落雪仍持怀疑态度。
“这种塑料箱黄土县就有，为什么你在琼洋才发现？”
“这个……我真没注意。”
“我看陈总是另有想法吧！想把琼洋那边做的更大，更强，品种更多。楚香怡负责那边，你是想让她的业绩做得更好，以提升她在公司的地位，而成就她。”
这可真是冤枉我了！
我越听越感觉到一股子醋味儿越来越浓。
为了以证我的清白，我赶紧答应她。
“黄土县这边，马上推销鲜鱼，争取在10天之内，每个加盟连锁店里都会有我的鲜鱼。”
“绿色蔬菜呢？”
白落雪好像是等着我上钩。
“同样推广！”
为了不让她瞎猜疑，我马上落实此事。
先通知如风，空间里的蔬菜再增加100亩。
电话联系琼洋那边，周转箱增订5000个。
随即让白落雪安排通知所有的加盟连锁店店长召开视频会议，我亲自主持。
会议的内容就一个，推销鲜鱼和鲜菜。
打算帮助推销的，下订单报数量。
这一次我改变的策略，先款后货，按单发货。
令我感到意外的是，没有一家连锁店反对。
白落雪仅仅是送过来一个疑惑的目光，终究没有说话。
视频会议结束一个小时，谢轻松把订单数量报上来了。
吴芳也送来一张报表，是各个连锁店今天汇过来的专款。
白落雪看到这些情况竟然咯咯咯地笑了。
“陈总好大的魄力！这才不到三个小时的时间，收到1,100万的货款。是不是琼洋那边也是这么高的效率？”
对于这个问题我还真回避不了。可我要如实回答，肯定会遭到白落雪的猜忌。
她是我的财务总监，这些账目早晚知道，我若不是说，可能后果更严重。
我捏捏眉头，一副上愁的样子。
“很多事儿并不是一帆风顺。黄土县这边，各个加盟连锁店都是老顾客了，他们对我们的商品有足够的信心，事实也证明了，他们从中得到了很高的利益。所以这次推销，他们100%的信任，而且手里也有足够的资金，谁也不想失去这次难得的机会，尽快抢占当地的市场，款就顺顺当当的汇过来了。”
“别打岔，我问的是琼洋那边！”
我知道，白落雪的重点所在，不在此。
“前段时间那边是试销，卖完了才付款。现在是货到付款。怎么着也得经营一段时间，让那些二级批发商手里有了富余的钱才能走下一步，先款后货。所以说前段时间货款回笼的并不及时，现在应该好多了。”
白落雪见我没有说谎，露出了笑容，态度也温柔了许多。
“辛苦你了！”
她竟然主动给了我一个拥抱，我除了感觉到她身上的温暖以外，还看到了她眼里的眼泪在打转，可最终还是没有落下来。
“怎么哭了？”
我肯定要关心问上一句。
“心疼你呀！来回奔波，上万里地。这段时间得跑了好几趟吧，车胎是不是都磨薄了，该更换了吧？别舍不得那几个钱儿，安全最重要。你若出个事儿，这偌大个公司怎么办呀？回到黄土县也顾不上见我一面，你真有大禹治水的精神，三过家门而不入。为了发展，我看你是连家都不要了。”
白落雪有些激动。
我感觉她在抽泣。
她话里带着情绪。
知道我曾经回来过，但她没有看到过。
此时此景，一切语言都显得那么苍白，我紧紧的把她搂在怀里，用实际行动告诉她，我的根在这里，我的心在这里。
……