陈茶都不想选。

    “那就是都选!”

    陈茶:“……”

    结束后,  陈茶一脸怨念地去洗手。程樘神清气爽地来洗手间找自己洗干净的内裤。

    等两个人收拾完出门的时候,太阳已经很高了。

    还好家具厂家具店都开门晚,倒也不算耽搁事。

    小家具店往往集中在一条街上,  并且店和厂都在一个院子里。

    大牌家具往往厂和门店是分开的,需要分别去看。

    这天是工作日,  家具店里客人不算多,  老板或导购都十分热情。他们一进店就被拉着一通介绍,  半天脱不了身。

    一圈逛下来,  已经赶不上中午回去的火车了。

    陈茶很是懊恼。

    程樘并不慌,“晚上坐大巴回去,  或者再住一晚,正好多看几家。”

    陈茶没反对,  她选了后者。

    这一圈逛下来她也觉得弹簧床垫挺有市场,但凡有货的店都不缺订单。

    不过这东西到底是国外进来的,传统家具市场里会做的人还是少,  很多有货的家具店也是从南方的家具厂批发来的,鲜少有人自己做。

    陈茶和程樘打听了下,程樘那个工友确实没说谎。

    国产弹簧床垫以前是从北方开始兴盛的,  前几年都在帝都有家具展览会,两毛钱一张门票大家都抢着去。

    只是这几年南方发展比较快,大约被改革春风吹过也有关系,  南方一个著名城市办的家具展览会现在已经超过北方了。

    即使是批发,还要先交钱订货,然后等好久才能收到货。

    多留了一天时间便充裕了许多,  在家具厂家具店除了弹簧床,  他们两个还看中一款四用沙发床,  还顺带参观考察了一些生产弹簧床所用配件的工厂。

    傍晚两个人还去省城著名景点逛了一圈,  拍几张照片。

    回宾馆的路上,路过服装城,在程樘半强迫下,陈茶还买了一件短款夹克上衣,和一条牛仔裤,并一双方口皮鞋。

    但程樘自己不肯买,说大老爷们有的穿就行。

    陈茶没拗过他,噘着嘴回了招待所。

    程樘不会哄人,但会折腾人。

    正所谓床头吵架床尾和。

    早晨退了房,两个人吃完饭还去五金市场买了些做席梦思床垫用的弹簧。

    本来程樘不同意,“如果买这些弹簧,那就没钱进货开小卖部了。”

    “房子才刚泥了一遍,现在还没干透。你不说盘炕用的土坯砖还得凉晒半个来月才能用?再说咱俩还想把睡觉的那屋里头再粉刷一下,这样又要晾一段时间。如果床垫市场真这么好,那时你就能把钱赚回来了。再开小卖部也不晚。”

    最终陈茶说服了程樘。

    于是两个人省城逛了这一趟,除了给陈茶买一套春装之外,就背了满满一大编织袋弹簧回来。

    回来的第二天,两个人兵分两路。

    程樘负责研究组装弹簧框架,陈茶去买弹好的棉花,海绵,布料。

    刚到西北那会儿,工友无聊了也会讲弹簧床垫的制作流程工艺什么的。

    程樘听过很多次早已烂熟于心。只是纸上得来终觉浅,这一趟省城之旅让他亲眼看见了弹簧床垫的制作过程,这下心里有底多了。

    弹簧床垫听着高级,其实做起来并不难,在程樘眼里还没做圈椅有技术含量,就是有些麻烦。

    首先是穿簧,将买来的弹簧用钢丝连接起来。

    接着是做床网,把穿好的弹簧平行连成一片,然后固定在长宽定好的框架上。

    然后是打底。把棉毡铺在床网上用防水布包好。防水布上面铺一层弹好的棉花,比棉被还厚的棉花。棉花上面再铺一层厚海绵,正反两面都要铺。

    这一番下来整个弹簧床垫差不多就二十来公分高了。

    最后是裥棉、裁床还有围边。

    裥棉是一种纺织工艺,是指棉花铺在两层布料之间,用线按照一定的距离或者花纹缝制起来。陈茶那件面包服就是这么做的,用在衣服上叫棉镂,陈茶面包服是短款所以叫短镂。

    裁床是指把裥棉好的布料按照床垫的尺寸剪裁后包裹固定在床网上。正反两面都要包。

    围边就是把床垫最表面那层裥棉好的布料缝制在一起,还要加一道包边工艺,让床垫外表看起来更美观大方。

    理论上挺简单,实际做起来,还是遇到了不少困难。

    最大的困难就是缺钱。

    为了省钱,尽量减少机械作业,多用人工操作。

    比如需要焊接的点,是程樘用板车拉到隔壁村加工站里弄的。加工站里有一个专门焊接的店,请人家帮忙焊上的。

    最麻烦的部分是裥棉和围边。

    程樘再全能对针线活也不擅长,陈茶更别说,她还不如他。

    另外这事需要用缝纫机。

    他们没有,只能请人帮忙。

    但裥棉已经是比较有技术的缝纫工艺,问了几个人都不会。

    最后还是李芳芳帮忙搞定的。

    于是本来用不了一天就能做好的弹簧床垫,因为缺这少那还得请人帮忙,花了两天才做好。

    陈茶算了下本钱,光这一张床垫杂七杂八的费用就要一百七十三块两毛钱。

    她建议定价二百三十块块。

    被程樘笑话掉钱眼里,他说,“最多也就卖二百块。”

    程樘工友做家具那会儿,人均月工资才百来块,一张弹簧床垫卖不到二百块,利润是二三十块。

    现在随着改革开放,工资和物价都相对长了不少。

    尤其是这两年,几乎是翻倍的涨,一张中等弹簧床垫已经从不到二百块涨到最高三百来块。

    他们省了人工费,陈茶定价二百三十块本来其实也没毛病,但是这到底是他们做的第一张弹簧床垫,有些许瑕疵,所以只能少赚一点。

    陈茶想了想,“那就卖一百九十八块。别看只便宜两块,听起来可就一百块和二百块的差距了。”这是跟外公做小买卖的时候摸索出来的经验。

    东西卖一块钱人们会嫌贵,卖九毛九大家就觉得只有几毛钱能接受。

    实际上明明只有一分钱的差别。

    钱榆村只有村集体有一部电话,程樘借电话给那对夫妻打了个电话,他们很开心,希望程樘能送货上门。

    程樘只好借了辆骡车,拉着新做好的床垫按照地址送了过去。

    这一来一回用了大半天时间,送骡车的时候,程樘给主家在车上放了两盒丰收烟。

    是陈茶嘱咐他这么做的。论处理街坊邻居的关系,十个程樘也比不过陈茶。

    回到家,程樘给了陈茶二百零四块。

    “怎么这么多?”

    “除了床垫钱,我顺道去家具店把工作辞了。老板给结了剩下的十五块,然后我买了两条丰收烟。”一条自抽,一条随人情用。

    陈茶狐疑地挑了下眉,“看你老板压价那风格也不像这么敞亮的人啊!这么痛快结清钱?”

    程樘只嗯了一声。老板当然不想给这三天工资。只是程樘长得就像坏人,又状似不经意提了下自己坐过五年牢的事,老板二话不说就把工钱结清了。

    他不说陈茶也猜个大概,换了话题:“你真打算做这个弹簧床垫啊?”

    程樘点头。

    陈茶犹豫了下还是开口,“可是感觉赚钱也不多啊!之前做婴儿床什么的,一个就赚二三十块。当然那个比较特殊因为我们没花本钱,可是做圈椅,一棵树的木头扣掉五六十块的本钱也能赚四五十块。这个弹簧床垫只赚了二十五块。本钱还这么大!”似乎有点不合适。

    “圈椅成本低,费功夫。每一个集间隔四天我也就能做四把圈椅,都卖了才赚五十来块。”可实际上不是逢集就能卖出去,生意有时候好有时候差。

    程樘抠了下眼角,“弹簧床垫看起来工艺繁琐,连加工带送货花了三天时间。这只是我们技术还不熟练。我算过,如果提前准备好裥棉什么的,一天最少能做两床弹簧床垫,按一床赚二十块算,一天最少也是四十块!”比做圈椅强多了。

    理是这么个理,陈茶咬着唇,就怕卖不出去砸手里。

    这弹簧床垫占本钱也是真的高,一床床垫的本钱赶上寻常人家一年的花销了。

    他们亏不起。

    “相信我,这个弹簧床床垫很好卖,不会砸手里。”程樘斩钉截铁。

    陈茶咬牙,“那就干!”

    她把所有的钱拿出来。

    之前的四百八十一块二毛二分钱之后,基本上是只出不进。

    浇地花了两块五,到省城来回路费十七块,住了两晚上招待所三十六块。在省城两天,吃饭照相游玩花了十二块八毛,照相还是只要了底片没洗,当时时间紧来不及洗。除此之外还买了一套单衣花了十九块。一双鞋子八块。树苗没花钱,送了人家一条烟四块五毛钱。

    再就是这次程樘拿回来这二百零四块,含本钱一百七十三块二,赚了三十块八毛钱。

    最后减去这阵子的生活上的开支五块四毛钱。

    一共还剩四百零六块八毛二分钱。

    她数出二百块给程樘,“就咱们家现在只能给你一床弹簧床的本钱。剩下这二百来块,我想用来进货和日常开支。”

    程樘挑眉,“二百块进货?”根本不够吧?

    陈茶却点头,她是经过深思熟虑的,“我想过了,咱们俩都想做生意的话,本钱什么时候也攒不够。我也想过去贷款。可是你……”

    她没说完,程樘知道她的意思,他也没有贷款资格,而且他们根本没抵押物。

    “我呢又是外地人,还是个没有身份证明的外地人,银行也不会放款给我们。至于找人借钱,咱也没有有钱的亲戚和朋友,感觉比向银行贷款还难。所以我想了半天,觉得最好的办法就是以本养本。”

    程樘静静地听着。

    “咱俩呢各干各的。你就拿着二百块从一床弹簧床床垫开始做。我呢就拿着这二百块去进货,卖了的钱再当本投进去。剩下的六块多钱就是咱俩未来一个月的全部生活费。”

    程樘思索了会儿,一拍手,“就这么定了!”

    对程樘来说,想干就能干,原材料买齐了随时就能开工。

    可对陈茶来说,进货之前她还得学会一项必要的技能,骑自行车。

    进货最起码要去城里,若不会骑自行车她只能步行来回,程樘那么忙她不能事事依赖他。悟到这一点,陈茶幽怨地看程樘。

    程樘忍笑,在她耳边耳语了一句。

    家里就他们两个人,还耳语的能是什么正经话?

    陈茶连耳根都红了,捂着嘴瞪他。

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