陈茶扭头问程樘:“你还记得王山当初做那床垫吗?”

    程樘点头,  客观评价:“这些要比王山家做的床垫强太多。”

    王山当初做那床垫只有一层包表布是真材实料,其他算是废品再利用。

    展销会上其他商家这两样家具好歹都是真材实料,最多质量不敢恭维但绝对不会像王山家床垫那样让人睡出疹子。

    这床垫的钢丝是真钢丝也是新钢丝就是细了些。海绵也是真海绵,  最次的那种。至于棉花那层被省了,靠近弹簧那面铺了层厚厚的泡沫。

    李天佐用脚踢了下泡沫,  “光这玩意也得省不少成本吧?”弹好的瓤子多少钱一斤?泡沫多少钱一斤?

    秦毅逗李天佐:“你说一斤棉花跟一斤泡沫哪个重?”

    “当然是棉花重!”李天佐不假思索。回答完之后看见大家都在笑,  尤其是秦毅,  嘴角都要裂到耳朵根了。

    “艹!”李天佐爆了粗口,  追着秦毅要打。

    秦毅围着沙发跑,李天佐围着沙发追。

    见李天佐“忙”,  程樘自己动手,拆掉了靠背、坐垫以及扶手上的表层布。

    沙发里面倒是没有泡沫,  沙发垫子和靠背用的都是海绵,当然就是质量比起华樘家具是次了点。

    李天佐见状顾不上追秦毅,围着沙发转了一圈,  这里扒扒那里看看,每看一处就哎一声,一圈转完,  摸摸后脑勺,纳闷道:“奇怪了!这沙发看着还行啊!怎么会那么便宜?”

    程樘指了指所谓的实木框架给他解惑:“问题出在这木头上。这是桉木。”

    李天佐不明所以,又围着木框架一顿敲敲打打,  “这木头没毛病啊?!桉木是什么木?”

    陈茶给他解惑:“你做家具的时间还短,对木材可能了解的少。桉木成长速度非常快,有些土质好的地方两三年就能让桉木长成一颗成树。因为成长速度过快,  材质软、轻、容易断裂,  ……”

    说到这恰好李天佐上去一脚重重蹬在沙发框架上。木质框架咔一声很配合的断了。

    “往往使用寿命不长。”陈茶最后一句刚好说完。

    “我艹!”李天佐吓了一跳,  回头看见程樘跟陈茶一言难尽地看着自己,  心虚地摸摸鼻子,小声道:“我真没用力。你说它不结实容易断,我也没想到会这么容易断啊!”

    陈茶好笑地摇摇头,接着道:“因为这种木头成长的速度太过于快速,相对其他木头便宜许多,那成本自然也就低了。”

    李天佐:“……”

    倒是跟着凑热闹的秦毅皱了下眉,一脸嫌弃:“这木头这么差劲怎么还那么多人愿意买?”

    陈茶翻个白眼:“秦少爷,你有选择权是因为你不用为钱发愁,但是普通百姓可以吗?对大多数普通百姓来说桉木家具就能满足他们的日常需要。而且桉木也不是全无优点,质地软容易凹造型,而且纹理十分漂亮。”

    “我是穷人好嘛?”秦毅咕哝,“有钱的是我家里。”

    李天佐越听对这桉木越感兴趣,兴致勃勃地提议:“既然这木头这么好,那能不能在咱们那边山上也种点?这样咱们价格也就下来了啊!”

    程樘摇头反对:“不行!”

    “为什么?难道对人有不好的影响?”

    “对人倒没影响。”程樘再次摇头,“我之前在油城第一次知道这种木头的时候就跟人打问过。这种树木也许可以在外婆家那片山上生长,但是对我们而言太不划算。”

    “什么意思?”李天佐挠挠头,催促,“哎呀!你个闷葫芦,就不能痛快点说清楚?真不知道你这性子怎么拿下我妹妹的!”

    陈茶失笑,替程樘说清楚:“这种树木之所以长的极快,快到像是违背大自然规律一样自然是要付出相应代价。只是付代价的不是桉树。桉树性子极其霸道,它们生长的土地上没有其他作物生长。压榨式的吸干土地里的水分和养分,并且会释放一种毒性把土地直接破坏掉!再好的土地种两次桉树也就毁了。”

    “卧槽!”李天佐惊得瞪圆了双眼。

    秦毅皱眉:“这树这么霸道,为什么还有人种?”

    “因为回本快,能赚快钱呀!”

    秦毅:“……”

    他低头沉默了会儿,突然说了一句风牛不相及的话:“我决定了!我以后要专门做经济纠纷的案件!”

    陈茶:“……”

    李天佐啊了一声:“什么意思?种桉树犯法?”

    秦毅摇头:“种桉树不犯法。但是跟着你们来花城这一遭特别有收获。自打几天前晚上吃过那顿天价海鲜之后我就有这想法了。这两天看见展销会上层次不齐的价格质量,更坚定了我的想法。我觉得未来经济犯罪会逐年上升。”

    “你一个律师还管得了物价?对你来说不应该是当事人犯什么罪你就辩护什么?”

    “你就不懂了吧?”秦毅给他们普及:“律师也不是全能的。俗话说术业有专攻,真要分的话我们也有很多分类好吧?!有的专门做刑事官司,有的做民事官司。我们律所规模小,暂时什么都做。但,如今我们律师行业也是慢慢步入正轨,将来竞争越来越大。所以我觉得应该选一部分,然后只做一部分。”

    陈茶刚想夸秦毅觉悟高,就听秦毅又补了一句:“当然,主要因为我觉得以后个体户经济得成为主流,给有钱老板当律师,赚钱多!”

    陈茶:“……”

    程樘的性子偏淡,并没理会他们几个人的玩笑,看着拆开的床垫和床垫不知道在想什么。

    陈茶走到他身边,问他:“你是不是有想法了?”

    程樘没直接回答她,反而问了她一个问题:“媳妇儿,你还记得咱们刚开始做弹簧床垫那会儿,一张床垫多少钱吗?”

    陈茶点头:“不到二百块。”

    李天佐跟秦毅他们几个都围了过来。

    你看看我,我看看你一头雾水。

    唯独陈茶跟程樘夫妻一场,加上她十分聪明反应特别快,立马明白过来程樘的意思,“你想放弃一部分市场?”

    程樘喉结滚了滚,点了点头。

    李天佐眨眨眼,一脸茫然道:“什么意思?”

    秦毅若有所思。

    “行了,忙活大半天大家也饿了。找个地方边吃边说吧!”陈茶提议。

    有了前车之鉴,他们也不敢再乱吃的路边上的东西,只敢进正儿八经的饭店。

    说来也巧,他们在附近找到的这家看起来很有规模的店,竟然是也是专门做海鲜的。

    只能说贵有贵得道理。

    有包间,大圆桌中间有个灶,配了个专门的服务员或者是厨师现场给他们处理海鲜。

    以蒸煮为主,来保持海鲜最大的鲜嫩。

    等到海鲜蒸的差不多,服务员离开房间,陈茶他们才放开了聊天。

    继续刚才的话题。

    “我跟程樘在89年刚开始做床垫的时候一张中档床垫还在二百块左右。到90年国庆,我跟程樘去参加展销会发现一张中高档床垫已经涨到了四五百块,而今年更是夸张,一年中高档床垫已经涨到了六百块左右。当然不只是床垫,其他行业也一样。

    可大多数百姓的工资上涨的速度根本跟不上这物价上涨的速度。加上如今国家鼓励个体经济,做买卖的人越来越多竞争越来越大,就成了咱们现在在花城看见的这样。市场上商品琳琅满目,但是质量层次不齐,价格低的低高的高悬殊过大。

    好处是老百姓的选择多了。坏处是我们的选择却要被迫变小。”

    程樘赞许地看了陈茶一眼,接着道:“所以,现在到我们该做出抉择了。”

    李天佐并不笨,只是他这几年没做生意,刚接触陈茶夫妇的生意也不久,多数还是跟着干装修。陈茶这么一解释,他也明白过来了。

    一脸恍然道:“所以你们的意思是以后只做有钱人的买卖?”

    程樘:“……”

    陈茶:“……”

    秦毅正喝水,一口水喷了出来还把自己呛得不轻。他一手掏帕子擦自己的嘴,另外一只手还不忘伸出去朝李天佐举个拇指。

    总结的真精辟!

    陈茶嘴角抽了抽,“差不多就这个意思。不过也不完全对。我跟程樘的意思是以后咱们华樘家具只做中高端品牌,目标是那些有一定经济能力对生活品质有要求的人。当然这不只是说单单提高价格那么简单。

    首先,我们得一步步停止批发家具给经销商,全部改成自营,做自己的品牌。

    第二,我们得聘请专门的设计师,设计出有格调符合流行趋势的独一无二的家具。

    这样我们才能有竞争力。同样,这也就意味着我们不能像以前那样遍地撒网,需要放弃一部分追求低价实用的客户。”

    秦毅把拇指又竖着比给陈茶,称赞她:“女中豪杰有魄力!”

    陈茶翻个白眼,“这是程樘的意思,我只是传声筒。”虽说是两个人商量的,但确实是程樘提出来的。

    李天佐嘿了一声,怼秦毅:“我说你就一个律师,怎么什么都掺和?这有你什么事?”

    秦毅摸摸鼻子,好像是这样,他也没想到程樘跟陈茶这么不避讳他,自己给自己找了个理由:“大约因为身为你们公司的代理律师,我需要了解公司的经营发展状况?”

    “是这样没错,但……”陈茶笑得像只小狐狸,“身为一个律师你知道的还是有点过于多了。对于你这样知道了不该你知道的秘密的人,一般就两个解决办法。一,拉入我们的团伙,跟他们同流合污,不是,共同经营。二,杀人灭口。”

    作者有话说:

    今天两更,9点,15点。

    祝大家儿童节快乐!

    

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