今天来新桥市场的主要目的,就是查找这个电话号码,顺便在新桥市场跑市场。电话号码找到了,跟预想的结果大相径庭,是个毫无作用的电话号码。跑市场,有两项主要工作,一是协助授权代理商发展经销商,二是在没有授权代理商的区域,发展授权代理商,北洋目前还没有授权代理商。在北洋发展几个产品经销商并不是难事,难的是发展一个授权代理商。授权代理商跟厂家是紧密的合作关系,经销商跟厂家是松散的合作关系,授权代理商负责给经销商供货,如果厂家在一个区域没有授权代理商,这个区域的经销商需要直接从厂家进货,受到没有现货、进货量小、产品单价高、运输时间长等诸多不利因素影响,经销商鲜有兴趣销售这个厂家的产品。所以,赵志军在北洋跑市场,第一步工作是在北洋成功发展授权代理商,这个难度非常大,赵志军入职两个多月,还没有签约过授权代理商。如果想体现自己的价值,就得拿数据说话,手里没有授权代理商,只靠零打碎敲地出货,数据肯定不会好看。如果在北洋成功签约授权代理商,数据好看是肯定的,还相当于签了一个特大订单,能保证顺利转正,能拿到梦寐以求的奖金,想想就兴奋,脑瓜顶又开始充血,撞得头破血流,我不怕,我年轻,我可以造血。

    赵志军决定用老办法,用还剩下的大半天时间,把新桥市场周围的门市和新桥市场里面的店铺扫个遍,中午之前,扫新桥市场两侧马路对面的门市和新桥市场附近的机电门市,下午扫新桥市场里面的店铺。赵志军计划从市场左侧马路对面的第一个门市开始,一个门市不落地拜访,已经拜访过两个经销c类产品的门市,再加上李光明的门市,这三个门市不用去拜访了,还有五个门市是厂家开的,只经营厂家自有产品,也不用去拜访。剩下的几个门市,赵志军用了半个小时,就拜访到了最后一个门市,市场右侧马路对面的第一个门市。

    赵志军刚走进门市的门口,一个大男孩迎到门口询问:“你看点什么?”

    在门口,赵志军已经看清楚门市里只有两个人,除了大男孩,还有一个中年妇女在整理单据,经理不在门市。

    赵志军并没有说想见经理,只是淡淡地说:“随便看看。”

    大男孩听赵志军说随便看看,说了句:“看看吧。”便没再跟着赵志军,重新坐回办公桌前,大眼睛盯着赵志军在门市里转悠。

    门市靠里有两套办公桌椅,一个小圆茶桌和三把椅子,一侧靠墙有两组货架,货架上整齐摆放着各种电气配件,其中有两个厂家的c类产品,另一侧有三个机柜。跟其他门市相比,不但货少,销售人员也少,门市里显得比较空。

    赵志军走到机柜前仔细观察,才发现机柜里面已经装配了电气配件,是三个不同用途的开关柜样品,跟自己刚进门市时,认定是三个空机柜完全不一样。赵志军猜测,这是一家电气设备厂家开的门市。

    赵志军问大男孩:“小伙子,你们的工厂在哪啊?”

    大男孩听赵志军问工厂,知道赵志军是行家,不是来闲逛的,有可能是个大用户,脸上马上有了笑容,站起来走到赵志军身前,分外热情:“大哥,我们公司离这五站路,你想看什么设备我带你过去,这是我的名片。”

    赵志军接过名片认真看,北洋华冠电气设备有限公司,李东旭,有门市地址电话和公司地址电话。赵志军说了一句:“谢谢啊,有了地址,我自己能找到。”然后走出了门市。

    李东旭追了出来,又给了赵志军一张名片,跟赵志军套近乎:“大哥,这是我们经理的名片,一定跟经理说是我介绍过去的。”

    赵志军微笑着答应:“好的,没问题。”赵志军看了一眼经理的名片,经理叫李明学,有公司地址电话,没有门市地址电话。赵志军迟疑了一下,还是问李东旭:“经理也姓李呀?”

    李东旭得意地说:“经理是我叔。”

    赵志军笑了笑,拍了一下李东旭的肩膀,对李东旭承诺:“谈成了,肯定有你的份。”

    李东旭高兴地说:“谢谢大哥,我告诉你坐哪路车去,大哥你贵姓?”

    赵志军在路边整理收到的名片,最后挑出两张名片,一张是北洋强华电力器材有限公司的吴强华经理,一张是北洋华冠电气设备有限公司的李明学经理。赵志军在公共电话亭打了吴强华经理的移动电话,吴强华婉言拒绝了赵志军的合作提议。赵志军看时间已经过了十点半,决定下午再去北洋华冠电气设备有限公司拜访李明学经理。

    赵志军在新桥五交化市场周边转了一大圈,时间到了十一点半,刚好是饭点。在市场后身小马路对面的小饭店里,赵志军点了三个菜四瓶啤酒,跟郝长友像老朋友一样喝酒聊天。

    下午一点半,赵志军坐公交车来到北洋华冠电气设备有限公司附近,按着李东旭对公司地址的描述,在一条小马路上找到了北洋华冠电气设备有限公司的门口。

    赵志军按了门铃。

    前台女孩开了门,询问赵志军:“先生,你找哪位?”

    赵志军说:“我找李总。”

    前台女孩说:“李总不在公司。”

    赵志军问前台女孩:“李总几点回来?”

    前台女孩说:“下班之前回不来。”

    赵志军客气地对前台女孩说:“我自己打电话跟李总联系,麻烦你了,谢谢。”

    前台女孩说:“不客气,慢走。”

    赵志军站在马路对面,看着对面的五层楼。北洋华冠电气设备有限公司在一楼,约占一楼面积的一半,在楼的侧面临小马路单独开的门,应该是租的房子。刚才在前台,赵志军观察了公司布局,总面积在三百平左右,经理室、财务室、工位占去三分之一,其余的三分之二是装配车间。赵志军认定这是一家生产开关柜的公司,新桥市场的门市是公司的一个销售窗口,以承揽开关柜业务为主,销售配件为辅。

    赵志军感觉这是一个机会。

    赵志军找到一个公共电话亭,拨打了李明学的移动电话。

    李明学很快接听了电话:“你好,哪位?”

    赵志军非常客气,一句废话也没有:“李总,您好,我是深圳先进电气有限公司的销售员赵志军。刚才去您办公室拜见您,您太忙,没见到。想问李总,您今天什么时间回公司?”

    李明学说:“我今天得晚上八点钟回到公司,接下来的两天也很忙,下周吧,找个时间见个面。”说完挂了电话。

    赵志军返回到新桥市场,先逐层摸排一遍销售c类产品的店铺,掐准时间,把市场里所有销售c类产品的店铺聊了个遍,直到市场关门才出来。赵志军一个人到市场后身小马路对面的小饭店吃晚饭,半小时后坐公交车赶往北洋华冠电气设备有限公司。赶到北洋华冠电气设备有限公司门口时刚好六点,公司的铁拉门已经上锁,赵志军坐在公司门口的台阶上抽烟。

    抽完一根烟,赵志军拿出本和笔,边思索便在本上写工作日记。终于写好了,站起身活动一下身体,又点上一根烟,看了下时间,七点一刻。

    赵志军在小马路上来回溜达,到了七点半,回到北洋华冠电气设备有限公司门口,小范围地来回走,期间又抽了一根烟。七点五十,一辆汽车开进了小马路,赵志军站在公司门口观察车的走向,车没停,穿过小马路跑远了。紧接着,又有一辆汽车开进小马路,直接停在北洋华冠电气设备有限公司门口,一个中年男子开门下车,然后去开铁拉门的门锁。赵志军走上前,礼貌地问:“您好,您是李总吗?”

    李明学转过身问赵志军:“你是哪位?”

    赵志军微笑着回答:“李总,我下午给您打过电话,我是深圳先进电气有限公司的销售员,赵志军。”

    李明学问赵志军:“你一直在这等我?”

    赵志军还是微笑着回答:“没有,我下午去了一趟新桥市场。”

    李明学说:“你在这等我一会儿。”说完进了公司,几分钟后就出来了,把门锁好。李明学转身,对赵志军说:“你对待工作的认真态度,让人佩服。行啊,找我什么事,就在这说吧。”

    赵志军开门见山:“李总,耽误您的时间了,我长话短说,欢迎您做我们公司c类产品的授权代理。”

    李明学明确拒绝:“我们公司主要为用户提供设备,偶尔为用户提供点儿配件,代理c类产品不现实。”

    赵志军开始游说李明学:“李总,上午我去了您在新桥市场的门市,下午到了您的公司,您公司有条件跟我们公司合作。您公司既有经济实力,又有门市和销售人员,能很快把分销业务做起来。”

    李明学不为所动:“公司确实有一个门市,除此之外,其他条件都不具备,做不了你们公司的产品代理。”李明学走到车前打开车门说:“时间挺晚了,回去休息吧。”

    赵志军跟着李明学走到车前,继续公关:“李总,不好意思,再耽误您一分钟的时间。我上午在门市里见到一个小伙子,叫李东旭,特别适合做分销。”

    李明学转过头,怀疑地问赵志军:“他适合做分销?”

    赵志军相当肯定地说:“是,李总。这个小伙子腿勤、嘴甜、人实在,是做分销的一把好手。”

    李明学思考了一会儿,对赵志军说:“我这星期挺忙,你下周一,早八点半到这来,咱们再碰一下。”

    赵志军非常高兴:“好的,李总,下周一见。”车走远了,赵志军长长地吹出一口气,赶往公交站。

    

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