北洋华冠电气设备有限公司订的第一批货,十月三号上午送到了新桥市场的门市。赵志军首先教李东旭识别产品种类和型号,然后对照订货清单核对产品,在产品型号和产品数量都核对无误后,会计开始做记账入库。入库完成后,赵志军指导李东旭,按产品种类、市场需求情况,把产品的样品摆在展柜的不同位置。

    做完这些工作,已经是中午了。

    赵志军微笑着对李东旭说:“走啊,吃饭去。”

    李东旭跟赵志军商量:“赵哥,再等一会儿,我先把郝长友经理的货给送过去,回来再去吃饭。”

    赵志军答应:“也行,我就不陪你去了,你自己去,我在门市等你。”赵志军监督李东旭,按着郝长友的订单把货备齐,会计做了出库,李东旭去给郝长友送货。

    李明学带着一个年轻人来门市提货时,李东旭还没有回来。

    赵志军客气地跟李明学打招呼:“李总,您来啦。”

    李明学问赵志军:“李东旭呢?”

    赵志军回答:“送货去了。”

    李明学看着按型号摆放整齐的货,对赵志军说:“挺好,码得挺整齐。”李明学拿出一张单子,递给会计说:“这些是生产那边用的,做出库,一会儿我带走。”赵志军帮会计按明细备齐了货,会计做了出库,年轻人把货搬到李明学的车上。

    李东旭兴冲冲地回来了,高兴地举着支票对李明学说:“叔,卖了三千元钱。”又对赵志军说:“赵哥,我请你吃饭。”

    李明学表扬李东旭:“有进步,知道该请谁吃饭了。”李明学微笑着对赵志军说:“你帮了我一个忙。”然后开车回公司了。

    下午,赵志军又帮李东旭交付了几个小单子。晚上,李东旭在市场后身小马路对面的小饭店里,请赵志军喝了小酒。

    第二天一大早,赵志军乘火车赶到燕南,还是住在燕南汇科电力设备有限公司附近的旅馆。上午九点,赵志军来到燕南汇科电力设备有限公司,只有一位女职员在门市。

    赵志军客气地对女职员说:“你好,我找申老师。”

    女职员告诉赵志军:“申老师刚走,出差了。”

    赵志军询问女职员:“我是深圳先进电气有限公司的销售员赵志军,请问你们订的货收到了吗?”

    女职员回答:“收到了。”女职员把一张纸条递给了赵志军:“这是申老师今天早晨写的纸条,让我给你发传真,我还没来得及给你发,既然你来了,直接给你吧。”

    赵志军接过纸条看了一眼,是几个人名,人名后面有电话号码。

    赵志军客气地表示感谢:“谢谢你!”

    女职员说:“不客气!”

    赵志军回到旅馆给几人打了电话,跟赵志军猜测的一样,这几个人都需要c类产品。虽然每个人需要的量都很小,加起来也只有五千多块钱的货,赵志军同样认真接待,大单子、小单子都是单子,这次是大单子,下次可能是小单子,这次是小单子,下次可能是大单子,销售人员必须明白这个道理。单子小,手续可一点也不少,整整忙了两天,赵志军才搞定所有手续。赵志军非常高兴,这次出差,不仅签约了一个授权代理商,还高效率地积累了几个用户。

    赵志军踌躇满志,离北京这么近,必须到北京跑市场。真应了一个资深销售员的话,北京的市场最大,水也最深,没有一定的资历,最好别去碰。赵志军在北京跑了三天市场,颗粒无收,铩羽而归。

    北洋地铁风水电安装工地,汪东锋指导工程队安装通风设备。

    汪东锋和陈向前仔细测量安装尺寸。原来的安装位置与防火门争地方,防火门为常闭状态,打开防火门时不能完全打开,设计院已经更改了设计。

    陈友德着急地劝汪东锋:“汪工,量一量就行了,防火门肯定能打开,通风设备也能正常运转,一点问题没有。”

    汪东锋劝说陈友德:“陈师傅,稍等一会儿,只有量准确了,才能保证通风设备能正常运转,防火门也能完全打开,还有,通风设备的维修口不但能打开,还得有足够的空间,能把备件拆出来,再把备件装回去。更改设计前,咱们测量了好多次,只有一个尺寸能行,你不是也在现场吗?”

    陈友德说:“我这不是着急嘛,我喜欢嘁哩喀喳地把活干完。”

    “我看你就是稀里马哈。”贺东光不知什么时候站在一旁,训斥陈友德。贺东光身边还站着一个人,是北方省工业安装公司的副总经理张维华。

    陈友德又赶紧保证:“贺经理,我就是随口说说,我什么事都听汪工的。”陈友德又朝张维华点点头,张维华也点了点头,跟贺东光一起转身走了。

    赵志军回到公司,感觉销售部的气氛异样,并不清楚是怎么回事,自己销售小组的人都不在,不方便向其他人打听。

    赵志军找商务助理齐敏要报销单时,齐敏小声告诉赵志军,陈杰辞职了,填好报销单后,需要找梁先强签字。原来是陈杰经理辞职了,国庆节前夕,陈杰经理还在兢兢业业地工作,帮了自己大忙,没想到这才几天,已经辞职离开了公司,变化也太快了,赵志军还没有完全适应深圳的快节奏。

    赵志军填完报销单,先拿给齐敏检查,齐敏检查一遍无误后,便签了字。赵志军再去找梁先强签字,梁先强正在打电话,赵志军一直在旁边站着,直到梁先强放下电话,赵志军才把报销单递给梁先强,恭敬地说道:“梁经理,这是我出差的报销单。”

    梁先强看见齐敏签了字,直接签了字,对赵志军说:“干得好,去财务吧。”梁先强接着打电话。

    赵志军恭敬地说:“谢谢梁经理。”

    赵志军来到财务室报销,报销总额减去借款剩一百多块钱,还有五百多块钱的提成和上个月的工资,加起来有一千多块钱。赵志军回到工位,摸着兜里的一千多块钱,想着下个月的提成更多,心里甭提有多高兴,开始规划支出,把大部分钱寄给家里,自己留一小部分钱就够用,对,趁这几天销售小组的所有人都在深圳,吃顿饭庆祝一下。

    赵志军是第一次签授权代理商,不知道提成比例是多少,去找齐敏咨询。

    齐敏告诉赵志军:“提成比例是代理商提货额的百分之一点七。”

    赵志军满脸笑容,先向齐敏承诺:“中午,我请你喝可乐。”接着求齐敏:“你帮我看看,我下个月提成有多少?”

    齐敏算了一下,告诉赵志军:“不到三百。”

    还不到三百,怎么这么少,赵志军非常诧异,蹙着眉头计算了一下,询问齐敏:“我在北洋新签了一个代理商,就是北洋华冠电气设备有限公司,第一次的进货额就有十八万,按百分之一点七计算,提成有三千零六十,难道代理商提货额的提成不是一个月一结算?那是怎么结算?是一个季度一结算,还是一年一结算啊?”

    齐敏吃惊地看着赵志军,压低声音问赵志军:“北洋华冠电气设备有限公司,是你一个人签下来的?”

    赵志军对齐敏问的问题也很吃惊,觉得齐敏话里有话,急切地回答齐敏:“北洋华冠电气设备有限公司是我一个人签下来的。”又急切地问齐敏:“怎么了?”

    齐敏脸上露出复杂的表情,有压抑、有伤心,有愤怒,有鄙视、有失望。齐敏悄声告诉赵志军:“钱浩说,北洋华冠电气设备有限公司是他签下来的,他已经把提成提走了。”

    赵志军带着震惊和愤怒回到工位,给钱浩打了传呼,半个小时后,钱浩回了电话。对于赵志军的质问,钱浩解释说:“这个代理商是咱俩签的字,我做了主要工作,你做了辅助工作,公司也是这么认定的。你有什么疑问,可以去找梁经理。”钱浩没再给赵志军争辩的时间,直接放了电话。

    赵志军去找梁先强,梁先强还在打电话,赵志军一直等着。梁先强放下电话问赵志军:“你还有什么事?”

    赵志军情绪非常激动:“梁经理,北洋华冠电气设备有限公司是我一个人签下来的,钱浩只是去送代理协议,怎么就成了钱浩做了主要工作,我只是做了辅助工作?”

    梁先强下了定论:“这件事,公司已经认定,你是在钱浩的指导下去北洋做了前期工作,重要决策都是钱浩做的,也是钱浩去北洋签的代理协议,钱浩做的是主要工作,你做的是辅助工作。”

    赵志军急了,说话的声音也高了,跟梁先强争辩:“梁经理,不能这样定啊,钱浩只是去送代理协议,不是去签代理协议,也没有指导过我,所有的工作都是我一个人完成的,是我从头到尾把代理商签下来的。钱浩如果非要跟我算账,钱浩的差旅费可以算在我身上。”

    梁先强的脸阴了下来:“公司所有的备案,都是钱浩签的字,只是代理协议是你俩签的字,还需要我给你再解释吗?”好个义正言辞。

    签字?确实,赵志军只是在代理协议经办人处补签了自己的名字,公司内部所有的流程,都没有赵志军的签字,梁先强嘴大,他说赵志军只做了辅助工作,赵志军就是只做了辅助工作,这是结论,赵志军即使有理,但是没有据,被坏人钻了空子。

    赵志军愤怒、失望、委屈、无助,他不想再与梁先强争执,转身向外走。回到工位,赵志军像斗败的公鸡,趴在桌子上。初入职场的当头棒喝,眼前全是小星星,他感觉自己瘫坐在山脚下,不远处就是家,他想回家,但是两腿像捆绑着两块千斤重物,怎么努力也动弹不得。他拼尽力气愤怒一吼,终于挣脱了束缚,身体发软,一阵风把自己吹到空中。自己在空中飘来飘去,伴着电闪雷鸣,倾盆大雨把自己浇成了落汤鸡。他非常想回到山村老家的矮土房里避避雨,却怎么也辨别不清回家的方向,只能一会儿向下,一会儿向上,一会儿向左,一会儿向右,体力渐渐耗尽,他无奈地在小星星中间游荡。

    有人在叫他,赵志军抬起大汗淋漓有些颓废的脸,睁开充满血丝有些迷茫的眼睛,是齐敏站在自己的身边。

    齐敏关切地问赵志军:“你怎么了?还好吧?”

    赵志军稳定一下情绪,强打起精神,挤出一丝惨淡的笑容:“没事,我挺好的。”

    齐敏低下头,在赵志军耳边小声说:“刚才陈杰经理打来电话,你没接电话,他让我转交给你。”齐敏递给赵志军一张纸条,说了一声:“保重身体。”转身走了。

    一句‘保重身体’像一缕清风带给赵志军一丝清爽,销售部不全是坏人,坏人就那么几个。赵志军拿起毛巾擦去脸上的汗水,嗓子发干口渴,拿起水杯准备去接水,水杯是满的,是可口的温水。赵志军看向齐敏的工位,齐敏低头在忙工作。赵志军小口喝着温水,每喝一口,体力便会恢复一点儿,自己的思路也会更清晰一点儿,喝了一杯水,身体不再虚脱,恢复了应有的活力,赵志军做出一个重要决定,站起身去职工餐厅吃饭。

    赵志军看着托盘里的饭菜,没有食欲,小口地吃着,强迫自己多吃一点儿。当梁先强坐在赵志军的对面时,赵志军的胃彻底罢工了,不但拒绝再进入食物,还想把胃里的食物给挤出来,只是为了维护赵志军这个大老爷们的尊严,强忍怒火没有那么做。

    梁先强对赵志军笑了笑,喝了一汤匙汤说:“小赵,干得不错,可以顺利转正。”

    赵志军平静地对梁先强说:“我不想转正了。”

    梁先强露出了惊讶的眼神,劝说赵志军:“小赵,你可想好了,现在是最好的时机。陈杰离职了,留下来大批的用户需要人去盯,你能力强,可以分给你几个大用户,多好的事呀。”

    赵志军平静地问梁先强:“我明天可以办离职手续吗?”

    梁先强的脸唰的阴了下来,用上位者的口气说:“随时!”

    不用等到明天,下午,赵志军就开始离职手续。赵志军本来就是实习生,交接工作比较简单,把办公用品交给齐敏,把用户信息交给其他同事,最后到到财务室清算,清算完成,便正式离职。赵志军首先把办公用品整理出来,与齐敏交接,清点无误后,两人签字。齐敏小声对赵志军说:“陈杰经理是个好人。”赵志军下意识地掏出齐敏交给他的纸条,看了一遍是个地址,又把纸条放回裤子兜里。齐敏叮嘱赵志军:“晚上七点,你别忘了。”赵志军点点头没有说话。

    由于陈杰离职,整个销售部都忙了起来,赵志军所在的销售小组只有赵志军一个人在办公室。赵志军给钱浩打了传呼,钱浩很快回了电话说:“小赵,听钱经理说你离职了,非常遗憾。我今天回不了公司,明天早晨八点半公司见。”工作交接不下去,离职手续只能明天办了。

    赵志军开始收拾自己的私人物品,几分钟就收拾好了。没事干,心绪又有些复杂,离职后的路怎么走,没有清晰的答案,索性闭目养神。良久,赵志军又从裤子兜里掏出了纸条,地址是一家茶楼。赵志军拿着纸条看了又看,答案逐渐清晰起来,把纸条放进兜里,走到报刊架旁,把本地的报纸都拿到工位仔细查看近期的招聘广告。

    

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