高达山在食堂吃过中午饭,心满意足地溜达到方艺办公室,没有像往常那样坐在方艺对面的椅子上,也没有到跑步机上去跑步,而是在方艺的办公室里继续溜达。方艺没有盯着高达山,也没有主动说话,她不想招惹高达山,免得引来高达山的长篇演讲,耽误讨论正事。

    “明天就放假了,今天把我找来干什么呀?”还是高达山先绷不住了。

    “当然有重要的事情,你坐下吧。”

    “食堂改善伙食,吃多了,得溜达溜达,消化消化食。”高达山继续在办公室里溜达。高达山平时爱开玩笑,但是高达山说中午吃多了,方艺相信。明天是国庆节,今天中午食堂改善伙食,高达山赶上了,肯定是吃多了。高达山在饮食方面,还保留着小时候的习惯,有可口的饭菜就停不下嘴,直到吃顶着才放筷,方艺已经见过多次了。

    不坐下你就继续溜达,但是工作不能等着,方艺看着高达山说:“有三个事情跟你商量。”

    “这么多!”高达山表情夸张,还想继续表演的时候,手机响了。高达山看了一眼来电显示,笑脸对方艺说:“我先接个电话。”

    “修总,你好。”节假日前打来电话,不是请喝酒,就是来送礼,高达山已经是满脸笑容,跟面对面一样亲切。

    修海洋说:“高总,谢谢你呀。”

    高达山也客套起来:“修总,不用这么客气,这点事算什么呀?受人所托,举手之劳。”

    “昨天在现场调试设备,一次调试成功,甲方非常满意,今天早晨甲方签了验收报告,上午把工程款给我了。”修海洋再次对高达山表示感谢:“必须得谢谢你,高总。”

    港联东悦给水设备验收通过,刘文祥今天上午已经告诉高达山了。让高达山惊讶的是,修海洋当天就拿到了工程款,看来修海洋找的硬人真是硬啊:“好事呀,港联公司不愧是大公司,一切按规则办事,办事效率太高了,跟这样的大公司做生意,稳当。”

    “是呀,第一次这么成功,以后也好说话呀。”修海洋确实是给高达山送礼的:“高总,特别感谢你,以后还有很多事情需要你指点。这不过节了嘛,我给你买一万块钱的购物卡,你千万别推辞,你就告诉我,你需要多大面值的就行,我让人给你送到机电大市场去。”

    高达山语气客气,实际上一点都不客气:“修总,我不说了嘛,就是举手之劳的事,你却兴师动众。你这么讲究,我也就不客气了,你不用买购物卡了,买五张加油卡吧。”

    “没问题,下午就给你送去。”

    “谢谢修总。”

    “高总,我得谢谢你。”

    高达山把手机揣到兜里,得意地看向方艺。而方艺正冷眼盯着高达山,还没等到高达山发表得意演说,方艺已经开始阴阳怪气地质问高达山:“又到哪挣小钱去啦?”

    高达山听到方艺说小钱,马上瞪大眼睛,居高临下地看着方艺,嘴和手都没闲着:“小钱?”高达山举起右手伸出二拇指,甚是得意“整整一个大数。”高达山发现方艺的眼神有些玩味,把举着的右手放平,指着方艺,愤愤不平地说:“没错,对你来讲是小钱。明天过节了,你也花点小钱,给我买几张油卡,兑现一次你的身份,让我也高兴高兴。”高达山接下来的话也变得玩味起来:“你看看你,跟人家修总比,一个天上,一个地下,做人的差距怎么这么大呢!”

    方艺不但没生气,反而心平气和地问高达山:“我凭什么给你买油卡呀?那个什么修总跟我有什么关系呀?”

    高达山表现出十分气愤的样子,指责方艺:“我通过修总,把公司的给水设备卖到港联公司去啦,修总作为代理商还给我发点奖金,你不但一分钱奖金不给我,”高达山拍着自己的兜说“还像贼一样,盯着我兜里的这点钱。”

    高达山的话把方艺气笑了,质问高达山:“过节了,你不给代理商送礼,代理商反过来给你送礼,你耍的什么把戏呀?”

    高达山显得自己高深,实际上还是得意:“山人自有妙计。”

    “你是不是让刘文祥顶在前面,跟代理商一起投标,你藏在后面,打你如意的小算盘?”

    “我要是在前台表演,修总还给我送什么礼啊!”高达山很是不屑,突然又反应过来,质问方艺:“你是不是早就知道了?”

    “是啊,早就知道了。我们这么些年,一直想给港联公司提供给水设备,从来没做成过,怎么突然间就卖进去了?赵总感觉很奇怪啊,就询问了刘文祥,我也就知道了是怎么回事了呗。”

    高达山又开始得意了:“实际啊,做好事,我不想留名,还是被你们知道了。”又摆着手假惺惺的谦虚“另外,也没有多少营业额,不值得一提。”

    “意义非凡,我们的给水设备挤进高端市场了,为你的兄弟们以后参加竞标,提供了有说服力的案例,应该对你提出表扬。”

    “我这个人,你也知道,对名声不太在乎,给点儿实惠的,比什么都强。”

    方艺拉着长调说:“奖金呢,都被你兄弟们领走了。我呢,看着你着实可怜,帮你找找电梯维保的活,算作对你的补偿。”

    高达山立马双手抱拳:“我代表机电大市场的那帮兄弟谢谢方总啦。”面部表情虔诚得像一个小弟见到了老大:“什么时候去签合同。”

    “过完国庆节就去见物业经理,明年进场,是省电力的小区。如果提供的服务真像你说的那么好,过两年还有一个小区的电梯维保,也是你们的。”

    “再次向方总保证,服务质量必须是一如既往的好,绝不会给方总丢脸。。”

    “说正事。”

    高达山不再溜达,坐在方艺的对面,直接说:“第一个问题。”

    方艺也直入主题:“西部电源科技开发总公司,准备派一个董事到公司来任职。”

    高达山问:“他们准备派一个什么人来呀?”

    “他们说,跟我们商量。”

    “奔着财务部来的吧?”

    “有可能。”

    “财务部也没位置啊。”

    “到财务部只能当副职,到行政部可以当正职。到行政部当正职,还可以升半格,任行政总监兼任行政部经理。”

    “如果去行政部当正职,韩卫东怎么安排呀?”

    “董事会一直没有秘书,目前还可以,如果上市了,一定要配备董事会秘书。我想让韩卫东当董事会秘书,你看怎么样?”

    高达山想了一会儿,表示赞同:“全公司还真的只有他最合适。”

    “就这么跟西部电源科技开发总公司商量。”方艺快速拍板。

    高达山说:“第二个问题。”

    方艺的表情虽然没有什么变化,但是语速明显放慢:“赵总跟我提了几次了,让我安排一个人接替她的工作。”

    高达山问:“赵姐是不是快退休了?”

    “是快退休了,〇四年三月份退休。赵总也明确说了,她退休就休息了,不再干了,她也干不动了。”方艺忧虑地说:“赵总一直兼任销售部经理,销售部连个副经理也没有,真是难办呀。”

    “赵姐有什么建议吗?”

    “赵总提了两个建议,一个建议是面向社会招聘一个主管销售的副总,赵总转做销售顾问,有一年半的过渡期,还算平稳交接。另外一个建议是,如果招聘不到主管销售的副总,就从四个业务部经理中提拔两个人先当销售部副经理,培养一年,再从两个副经理中选一个人当销售部经理。”

    “你觉得这两个办法哪个可行?”

    “如果能顺利地招聘到主管销售的副总,事情就好办一些,先从四个业务部经理中提拔两个人当销售部副经理,还有时间搭建销售部的领导团队。但是我有一个顾虑,如果招聘不到主管销售的副总,从四个业务部经理中提拔两个人当销售部副经理,再选一个人当销售部经理,一年半的时间,已经来不及了。无论最后选谁,开始只能当销售部副经理,这么短的时间想把整个销售部管理好,可能性很小,公司也不能冒这个风险。”

    高达山也觉得这个事非常棘手。未雨绸缪,虽然说起来容易,但是真正做到却是很难,这么重要的事情竟然给疏漏了,造成现在时间紧迫的局面。高达山提醒自己,现在不是自责的时候,得赶紧想办法。

    高达山明显着急了:“马上招聘主管销售的副总,如果招聘不到,就招聘一个销售部经理。不,不,同时招聘,能同时招聘到主管销售的副总和销售部经理,那当然好,如果只招聘到主管销售的副总或者只招聘到销售部经理,也行。”

    方艺忧虑地说:“我和赵总商讨过,不能招聘销售部经理。如果招聘销售部经理,四个业务部经理就没有升职的空间了,销售部有可能会乱套,后果不可想象。”

    高达山点点头,自己这是有病乱投医啊。怎么办呢,高达山想来想去,只能试探着说:“要不这样,招聘主管销售的副总和提拔销售部副经理同时进行?”

    “我也是这么想的,招聘主管销售的副总和提拔销售部副经理同时进行。能不能在短时间内招聘到主管销售的副总,我们只能是尽最大的努力。提拔销售部副经理的事情,必须马上进行,一刻也不能再耽搁了。”

    “你想好了提拔谁来当销售部副经理了吗?”

    “找你来,就是商量这个事的。”

    高达山自己嘀咕:“销售部有四业务部经理,那小兵是最早来公司的,干的也很好,他负责的是铁路行业。林波负责的是电力行业,电力行业是公司最大的用户。提拔两个副经理的话,他们两个合适。”高达山又问方艺:“你想同时提拔两个副经理,还是先提拔一个,再提拔一个?”

    “时间不等人啦,同时提拔两个副经理。”

    “那就比较容易选了,那小兵和林波呗。”

    “刘文祥和周凯威呢?”

    高达山反问方艺:“周凯威是不是去年才当上的通信业务部经理呀?”

    “是啊。原来铁路行业和通信行业是一个业务部,那小兵是经理。去年年底,才把铁路行业和通信行业分成两个业务部,那小兵留在铁路业务部当经理,周凯威一直跑通信行业的业务,赵总提议让周凯威当通信业务部经理,我便同意了。”

    “周凯威带销售团队还不到一年,还得磨练磨练。”高达山接着说:“刘文祥优缺点十分明显,销售能力强,带几个人还勉强,管理大的销售团队,他现在胜任不了。”

    “赵总也这么说他。综合业务部现在只剩四个人了,一个商务,算上刘文祥自己,才三个销售人员。”

    “原来不是有七、八个人吗?”

    “赵总说,前年年底有一个销售没拿到奖金,辞职走了,去年年底也有一个销售没拿到奖金,也辞职走了,今年上半年又有一个销售辞职走了。”

    “刘文祥本身算是一个高水平的销售人员,他总想自己签单子拿奖金,看来带团队真是他的弱项。”

    “赵总曾多次跟他谈过,让他多带一带其他销售人员,他答应得好好的,可一到具体业务上,他就往自己手里攥,想着自己拿奖金,赵总不建议提拔刘文祥当销售部副经理。”方艺叹了口气,惋惜地说:“刘文祥也是最早一批进公司的员工,确实适合做销售工作,但是他也不能只限于做一个业务部经理啊,并且他这种工作方式不改变,连做一个业务部经理都不适合。”方艺语气有所缓和地对高达山说:“刘文祥是你的兄弟啊,你找机会开导开导他,让他看长远点。”方艺看到高达山又笑了,一点儿也没有掩饰心里的不满,用老师教训学生的口吻训斥高达山:“有什么好笑的?”

    高达山变本加厉,还笑出了声:“哈哈哈,刘文祥还真是我兄弟,跟我一样,特喜欢钱。但这不是我笑的主要原因,我笑是因为我找到销售部的解决办法了。”

    

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