谢忠诚和万晓东在茶楼的一个包间里,进行了一次推心置腹、开诚布公的交谈。

    万晓东感叹:“辛锐把股份卖了,在北京买了房,终于可以踏踏实实地工作了。”

    谢忠诚感慨:“创业,开发产品,我们三个展望过新逻公司美好的前景,我们三个也想到了各种各样的困难。就是这道资金的坎,说什么都迈不过去。”

    万晓东感慨:“你是硬件高手,辛锐是软件高手,我跑市场,虽然不敢说是高手,但是我相信我自己有一定的市场能力。我们三个在一起,如果不受资金困扰,我们能把新逻公司干起来的,不奢求把新逻公司干多大,甚至干上市,至少我们能过上安稳的日子。”万晓东苦笑着说:“现在可好,散伙喽!”

    谢忠诚这次约万晓东喝茶,不是来感叹和感慨的,是带着非常重要的任务来喝茶的。首先是把高达山的话转达给万晓东,让万晓东充分了解到高达山的诚意。最主要的工作,要详细了解万晓东的想法,每一件事,都要落实到具体的解决办法上,每一个争议,都要落实到具体的数字上。

    谢忠诚开始游说万晓东:“高总跟我说起你,非常认可你的能力。高总让我转告你,无论你是否转让股份,高总都希望你留在新逻公司继续做销售总监。如果你把股份转让给了友艾科技,高总说,你是新逻公司的创始人之一,等投资到位之后,新逻公司会奖励你百分之一点五的股份。”

    万晓东笑着说:“现在他们给新逻公司的估值是一千万,再投入两千万,就是三千万的盘子。一点五个点,就是四十五万啊。”

    谢忠诚继续作出承诺:“如果辛锐也能回到新逻公司来,新逻公司也会奖励辛锐百分之一点五的股份。按着你俩的工作能力,年薪不会低于二十万,另外还有奖金,年收入有一定的竞争力。”

    万晓东叹了一口气,摇摇头说:“辛锐的生活刚刚稳定下来,估计不会回头了。”

    谢忠诚也跟着叹了一口气,愧疚地说:“都是我这个做大哥的,没有做好,愧对你和辛锐。”

    万晓东劝说谢忠诚:“跟你没有任何关系。是资金这个魔鬼,把我们三个的事业捏得粉碎。”

    谢忠诚听万晓东这么说,觉得万晓东也想离开新逻公司了。万晓东如果离开新逻公司,自然会转让股份。高达山的意思非常明确,无论万晓东留在北洋新逻公司,还是离开北洋新逻公司,友艾科技都要买下万晓东的股份。谢忠诚感觉事情正朝着有利于自己的方向进展。谢忠诚试探着问万晓东:“你对新逻公司的前景是怎么想的?”

    万晓东感慨:“我们对新逻公司都有很深的感情。无论我在新逻公司也好,离开新逻公司也好,都希望新逻公司越来越好。我想你和辛锐,也是这么想的。”

    谢忠诚点点头说:“那当然。”

    万晓东不想跟谢忠诚绕来绕去,果断地跟谢忠诚摊牌:“我想了很长时间,决定离开新逻公司。”

    离自己的愿望更近了一步,谢忠诚非但没感觉到高兴,反而觉得心里很疼。哥三个说散就散了,他们之间没有权利之争,没有利益不公,没有相互猜忌,只是没有资金。如果他们放弃开发产品,重新做自动化工程,他们应该还能过上稳定的生活。

    万晓东就是这么想的,他想干他的老本行,不再开发产品,只做自动化工程。

    万晓东看着满脸纠结和无奈的谢忠诚,说了自己今后的打算:“我想自己成立一个自动化公司,专门做自动化工程。”万晓东的声音平缓,但却是深思熟虑的决定。为了打破沉闷的气氛,万晓东笑着说:“如果以后能用上新逻公司的产品,一定用新逻公司的产品,因为新逻公司的产品也是我的产品。”

    谢忠诚苦笑着说:“确实是你的产品。”

    谢忠诚是给大修友艾科技股份有限公司当说客的,说服万晓东把股份转让给大修友艾科技股份有限公司。但是,谢忠诚还怀揣着一个念想,希望万晓东留在新逻公司,甚至希望辛锐也回到新逻公司,哥三个再在一起大干一场。万晓东的决定,把谢忠诚拉回到残酷的现实中来。既然自己是大修友艾科技股份有限公司的说客,就要完成说客的使命。

    谢忠诚问万晓东:“你打算怎么处理你的股份?”

    万晓东当然知道谢忠诚是给大修友艾科技股份有限公司当说客的,请自己喝茶的目的,就是说服自己把股份转让给大修友艾科技股份有限公司。万晓东对此也作了充分的准备。

    万晓东说:“把股份转让给大修友艾科技股份有限公司。”

    谢忠诚知道自己说客的使命,已经完成了一大半,只剩下讨价还价了,心里轻松了许多,但也生出一丝苦楚。坐在对面的是自己的兄弟,就这样拿着他们应该拿到的钱,跟自己分道扬镳了?谢忠诚突然觉得自己和他的两个兄弟都是可怜人,作为大哥,他理应关心一下自己的兄弟。

    谢忠诚诚恳地说:“你有什么要求,跟我说,我尽力去办。”

    万晓东很坦诚:“把我的全部股份转让给大修友艾科技股份有限公司,转让价格跟辛锐一样,三百万。”

    谢忠诚的心里彻底轻松了,他很感激万晓东,真是自己的兄弟,没有让自己为难。

    谢忠诚轻松地说:“没问题,还有什么要求尽管说。”

    万晓东说:“我在离职之前,跟公司把账结算清楚。”

    谢忠诚答应:“这是应该的,该报销的费用,公司都给你报销。”

    万晓东认真地提出了自己的要求:“我来到新逻公司,你、我、辛锐,我们三个人明确了分工,你负责硬件,辛锐负责软件,我负责销售。同时,我们也明确了工资和奖金制度。这几年,我们三个人只拿了工资,没有拿过奖金。我们的奖金,全用在新逻公司的产品研发上了。新逻公司,应该把拖欠我们的奖金补发给我们。”

    谢忠诚听明白了,新逻公司首先要把拖欠万晓东的奖金补发给万晓东,万晓东才会把股份转让给大修友艾科技股份有限公司。谢忠诚几年没有拿过奖金了?谢忠诚自己也不清楚,也没有想过。在万晓东进入新逻公司之前的一、两年,谢忠诚已经开始不拿奖金了。谢忠诚粗略算了一下,自己总有五、六年没有拿过奖金了。万晓东进入新逻公司三年多了,也确实没拿过奖金。时间一长,谢忠诚已经忘了,新逻公司还拖欠自己的奖金,还拖欠辛锐和万晓东的奖金。万晓东现在提出补发奖金的事情,相当于给了谢忠诚一个当头棒喝,把谢忠诚打懵了。补发奖金?补发多少奖金?补发奖金的钱从哪来?不补发奖金,谈判就会搁浅,怎么跟高达山交代?

    谢忠诚硬着头皮,对万晓东说:“我让财务核算一下,看看拖欠你多少奖金。”

    为了这次谈判,万晓东做了充分的准备。万晓东拿出三张表格,递给谢忠诚,平静地说:“我已经让财务核算过了,这是这几年拖欠我们的奖金。”

    谢忠诚接过三张表格,仔细看每张表格的内容。三张表格是新逻公司这几年,分别拖欠自己、辛锐、万晓东的奖金汇总。拖欠万晓东的奖金最多,达到了一百零三万。拖欠自己的奖金,六十九万。拖欠辛锐的奖金最少,也达到六十一万。

    谢忠诚的头越来越胀,嗡嗡乱响。谢忠诚大口喝了一杯茶水,又晃了晃头,才蹙着眉头问万晓东:“这么多啊,还拖欠其他人的奖金吗?”

    万晓东仍是平静地说:“其他人的奖金,只拖欠去年的一部分奖金。去年年底,公司账上的钱不够,给公司的员工只发了百分之六十的奖金。”

    谢忠诚的眉头蹙得更紧了,嘴里叨咕:“都加起来,也有小三百万啊。”

    万晓东告诉谢忠诚:“财务说,都加起来是二百九十七万。另外,你还借给新逻公司的四十万。”

    谢忠诚崩溃了:“这跟高总怎么说啊?”

    万晓东反过来劝说谢忠诚:“辛锐着急买房,在没有跟新逻公司结算清楚的情况下,就把股份转让了。如果我也跟辛锐一样,没有跟新逻公司结算清楚,也把股份转让了,新逻公司拖欠我们的奖金就没有指望了。所以,在我把股份转让给大修友艾科技股份有限公司之前,新逻公司把拖欠我们的奖金给我们补上,这也是我们最后的机会。”

    谢忠诚能想明白一件事,补发三百万奖金,新逻公司根本没有能力做到。必须把这个突发事件,如实地报告给大修友艾科技股份有限公司。

    谢忠诚无奈地说:“我跟高总反映这个情况吧。”

    谈判已经结束了。下一步的工作,只能等大修友艾科技股份有限公司的答复。

    万晓东虽然设置了条件,但是已经同意把股份转让给大修友艾科技股份有限公司,并且转让价格,与大修友艾科技股份有限公司提出的购买价格一致。万晓东的股份搞定以后,只剩下郝文丽的股份了。

    不只是友艾科技和谢忠诚关心郝文丽的股份,万晓东对郝文丽的股份同样关心。万晓东问谢忠诚:“郝姐的股份怎办呀?”

    谢忠诚说:“也得转让给大修友艾科技股份有限公司。”

    万晓东接着问谢忠诚:“郝姐还能在新逻公司继续上班吗?”

    谢忠诚说:“不能了,需要重新找工作。”

    作为谢忠诚的兄弟,万晓东大度地说:“我成立公司后,让嫂子到我这上班吧。”

    谢忠诚非常感激自己的兄弟,自己满脑门子官司,还能想到大哥的难处。谢忠诚真心地向万晓东表示感谢:“谢谢兄弟。你已经非常地不容易了,不能再给你添麻烦了,让你嫂子自己去找工作。”谢忠诚对万晓东许诺:“我一定让兄弟们都拿到奖金。”

    

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