“再见了，大家有空都可以来看看，不过数量不多，想买早点来吧”
离开前的余知远最后玩了把饥饿营销。
堂姐余晓云对余知远说“我家老弟长的是真帅，刚刚那些女孩子都被迷到了，你要不要在这里娶个老婆。”
回头看了眼围观的人，余知远说“我要响应政策，晚婚晚育”
“碰到喜欢的就多互相了解再结婚，不要玩的太晚，要是岁数大了就娶不到好姑姑了，小叔和小婶等着抱你的孩子呢”余晓云劝道。
“好呢，会的”
余知远说完让大家走快点，围观的人还在不远处看着，同时也不想再继续堂姐说的话题。
从中午游玩到傍晚，余知远又带大家进第一百货买了席子和电风扇，以及一些日用品。
现在虽是夏未，但天气还是很热，需要这些东西才能住得舒服些，房里是没有准备，临时采购带回住处可以用上。
次日又带着大家到豫园、城隍庙和人民公园到处玩了一天，第三天一早余知远便带着王升、贺天明和洪志华三个姐夫一起去火车站货场提货。
本以为货会到了，但货场的人员查了半天告知还未到，让明天再来。
空手而归的四人刚回到住处的院门口，迎面就跑来四个结伴的姑娘对余知远问“同志，我们是那天在桥上问过你的，你们的衣服到了吗？今天是特意过来买的。”
“对不起啊，一早我们就去货场了，那里的人说要过一两天才能到，你看你们过两天再来可以吗”
余知远抱歉的向四人如实告知。
“那好吧，过两天我们再来”四人听后带着失望的神似离开。
听到外面的动静，大哥走到院门口对进来的余知远问“货还没到吗？”
余知远摇头“还没有到，让我们明天过去再看”
“那就明天再去，你先带姐夫他们去买锅碗瓢勺回来，再买些菜，中午就在家里开火，不要到外面去吃了，多花钱还要浪费粮票。”
“居委会的人刚刚走，她们主任说认识你，让你今天有空就去她们那里做一下人员登记。”
大哥把大家今天就开火做饭的建议，以及居委会人员来查看的事情给余知远说了下。
“我现在就去买，再去把登记的事处理好”
余知远回答到，想着刚刚急切买到衣服的四个女孩，又说“我等下顺便也给家里拍一个电报回去，让车间晚上加一下班多做些数量，看情况这回一万多件的货应该卖不了多久就会不够卖。”
说完带着三人采购做饭炊具和粮油蔬菜，当天又办好人员登记和拍电报。
次日余知远四人又到货场看货到了没。
好在物流效率还算可以，没有出现他担心的事情，坐车前发的货都到了，也没有缺失包裹的情况。
办好提货手续，余知远委托货场用汽车将所有货物都拉到住处，待货车停稳在院门口的马路边，余知远进院叫来大家迅速的将货物都搬进房子。
这次发来的50多个包裹可不仅仅只是衣服，还有许多卖衣服的道具物品呢，东西都到了就要开始进行销售准备了。
余知远指挥着大家将包裹都先拆开，衣服包裹都搬到楼上房间存放，五个带大镜子的小试衣间散件被组合起来。
木质展示架也都组装好一些放大厅，堂姐她们几个女的在楼上将衣服各款式和颜色都挑一些，一件件用发过来的木质衣架撑好，抱到楼下吊挂在展示架上。
翻看包裹的余知远找了一下时间，终于在众多包裹里面翻出两大包模特照片，准备取一些用框架将照片贴挂在围墙内外去。
看到照片的表姐李小燕用非常惊讶和不确定的语气问“哇，这是香菊吗？”
围过来的堂姐余晓云则拿着余丽芬的照片说“这是忠富叔家里的丽芬吧！照片拍的真漂亮。”
“这女孩子是谁啊？”余晓云又拿着陈小青的照片问。
余知远回答。“我二嫂娘家人里的亲戚”
这些模特图片几人都是第一次看到，在余知远介绍后大家都是拿着相片看了又看。
直夸相片里的三人是真的漂亮和洋气，也夸余知远用模特拍照片宣传的方法真的很新潮。
挑好要贴挂的相片，余知远和大哥搭配着做相框和上墙钉挂。
各忙其事的大家忙到晚上，随着恒华制衣厂服装销售部的招牌挂在院墙门口，铺货和销售准备工作终于完成。
仔细巡视了一圈院内的试衣间和展示架上挂着的衣服，以及墙上的模特图片，余知远仔细关好院门，进房子将大家聚在一起，给他们安排明天开始各人的工作岗位。
“三个姐夫你们明天开始负责在围墙内外巡视，防止有人将衣服甩到墙外的方式偷衣服”
“胡丽、晓云姐、艳姐你们三人明天开始负责做导购”
“卫红和小燕姐就负责从存货房间配货补货的事情”
最后对大哥说“明天我们俩负责算账、收钱和找钱。”
转头又对大家嘱咐道“就用来之前教你们的方式技巧应对就可以了，开始会紧张和出错不要怕，多接待几个人就会很快适应的”
“有人问价钱或者询问什么事情一类的时候，也不要担心自己说的不标准而不好意思开口讲普通话”
“你不要管自己说的普通话标不标准，或者夹着我们的方言，你就大胆的说，说多了你自然就标准和流利了”
余知远最后又交代了一些事情便让大家早点休息，明天开始他们成为生意人的首次经历。
次日太阳初升，看天色今天又是个晴天，而且还是星期日，各个单位休息的日子。
余知远和大家早早起来，将货架搬一些到院子里面摆放好，院子和房屋大厅相通，使货架不密集。
晴天就院子和大厅都摆货显得宽敞，雨天就将货架密一点的摆放在大厅销售，这是余知远利用房子空间的安排。
各就各位后，余知远也坐到院门口的桌子边，等着第一个顾客的上门和第一笔生意的成交。
徐汇东方纺织厂内，女工安晴一早醒来就拿取杯子、牙刷和毛巾准备洗漱，并对同宿舍的小娟和小琪叫到“都起来吧，趁今天放假我们去金陵路那边玩，再去看下那家厂子的衣服开始卖了没有。”
结伴逛街购物和看帅哥是女生最爱，还睡着的两人听到后瞬间清醒，也是马上起床洗漱打扮。
转了两班公交，三人终于到了余知远他们卖衣服的地方。
还没有到房子处，远远就看到院墙周围人群聚集，不停的有人从院门口进进出出。
“走走走，快点过去，应该是已经到货在开卖了”小娟对两人催促到。
走到院子围墙处，看到围墙上挂着的大尺寸模特相片，三人都惊讶的议论照片里的女孩真漂亮，身上衣服也非常好看，难怪这么多人逗留围观了。
小琪指着模特相片说“你看这些相片每一张都是不同的衣服款式哦，是不是都是他们卖的啊”
“哎呀，别看了，赶紧进去选衣服”
和两人看了会的小娟迫不及待拉着两人往院门口走。
“欢迎光临，是你们啊，你们今天来的正好，我们厂的衣服今天正式开始销售”
余知远一看发现是那天上在桥上拍照时，首批到自己面前询问的三个女孩。
三人对着余知远报以甜笑，安晴对余知远问到“还担心你们今天还没到货呢，看来今天真的是来的巧，同志你叫什么名字啊？”
“我姓余，叫余知远，这是我哥，三位要买衣服可以到里面去安心选，那排带镜子小门的叫试衣间，选好款式可以到里面换了出来照镜子看，有想要询问的问题可以问那几个我们厂的售货员。”
余知远边说边指了指货架处在给顾客介绍衣服，以及回答其她顾询问和引导去试衣间的表姐、堂姐她们，催促三人去选购。
买衣心切的小娟拉着两人就要去选自己喜欢的款式，结果两人并没有动，只好陪着安晴、小琪两人继续站在一起。
安晴问余知远“我看墙上挂着的那些照片拍的都非常好看哦，照片里的女孩也是一张图片一套衣服，是不是你们这里都有卖照片里的那些款式啊”
“有的，墙上那些相片里的款式都有的，在那边找”
余知远对一处围着最多人的展示架指了指，到现在都不知道第几波人这样问了，早就对此有应对的余知远从善如流的回答。
旁边的小琪则对余知远问“那相片里面的女孩都拍的特别漂亮洋气哦，谁帮着拍的啊？是不是你啊？”
“呃，算是吧。”余知远回答。
旁边的安晴又问“拍的那么好看，一定拍的非常认真仔细吧，是不是有一个是你的对象啊？”
余知远神色如常的回答“对，有一个是我对象。”
“好了吧，现在可以和我一起选衣服了吧！”小娟在旁边淡淡的问。
说完拉着两人离开，直奔货架而去，站在货架前的三人对着院子和大厅内款式超多，颜色也五颜六色，设计新潮的满架女装都是两眼放光。
安晴和小琪两也瞬间丢掉刚才的小小失望情绪。
三人一时间挑来挑去都不知道先试哪款式好，因为这些款式她们都非常喜欢。
而且每件拿在身前比划也都很合身，叽叽喳喳的在那里快乐的讨论个不停。
看了一眼在那兴奋选衣的三人，大哥对余知远笑问道“到现在有五拔了吧，你是不是被她们旁敲侧击的问烦了”
余知远皱眉说“我就想卖点衣服，现在搞得我是卖面子才能卖得出去似的，卖件衣服我就赚那么点钱，有必要吗！”
“我们那是赚一点钱吗！那是百分之两百的利润啊，我们这样会不会太黑了，书上说万恶的资本家就是这样暴取利润的”大哥小声说道。
知道成本的大哥听到将三四元成本的裤子卖八九元，五块左右成本的女装卖十五六块，十元左右成本的风衣卖三十一二很是想不通和不安，这太有违他所受到的宣传教育。
和三四十年后比，这才哪跟哪啊，余知远对大哥开导到“咱们先不管利润多少，你看她们对那些衣服不是都非常喜欢和选的开心？每个人都是两三件、几件的买？”
“而且我和二哥也考察过了，和百货大楼里面卖的同类式款我们每款都便宜两三元，更别说他们没有的款式了”
“不然你以为怎么会有这么多人来买，还会一买几件，就是因为我们的衣服便宜划算，又款式新潮时尚啊。”
余知远接着掰动手指对大哥说“再有算成本哪有只算人工和原材料就定价的啊，设备投入和折旧、税收这两大头必须要算的”
“还有物流运费、其他杂费、运营这些成本都要算的啊”
“再有像这些款式都是我费了好多脑细胞才画出来的，你不会以为谁都会设计服装吧，那是要请专业人员来搞的”
“人家外国服装企业请一个设计师少则十几万，多则几十万上百万的都有”
“你看我随便讲讲就有这么大堆的成本要算，具体的回去我再跟你讲吧”
余知远认为大哥很有必要接受商品经济的洗礼，不然以后让他独立经营自己的企业，利润应该会受很大影响。
两人说话间又有一个女孩拿着买好的衣服来结账。
“同志，5件衣服一起73元”
余知远把算好的金额报给面前的女孩。
女孩付了钱准备将衣服放进自己带来的布兜，余知远止制到“不用放兜里，我们有包装袋的”
接着拿出五个唯美服饰的牛皮纸购物袋，将衣服每件一袋的装好一起提到女孩面前。
对接过袋子的女孩说“同志，你要是现在就想选一件穿上可以去那边试衣间，在里面换就行。”
这个建议女孩稍想一下觉得很好，拿了一件就奔试衣间而去。
换好最喜欢的款式，手上提着其余四件衣服的女孩出院子后决定不挤公交车了，走路回去。
一路行走着的女孩在马路上不停的受到青年男性的惊艳注视，有些同龄女孩也会拦住说她衣服非常好看，提着的购物袋也很洋气和新潮，询问衣服哪里买的。
路人的欣赏和询问让女孩心中非常欣喜，对于询问也是热情的告知和介绍。
这天和这个女孩同样情况的有好多，都是从余知远这里买了衣服的那些人，这些青年男女就像是个流动的广告模特，是做着展示和宣传的最佳实体。
在这些人于城市的游走穿梭、向家人同事展示下，只一天多时间，有家叫恒华制衣厂，其所销售的服装非常新潮，穿起来很洋气的商品信息开始快速的传播开来。
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