乡公所的电话值班室，余知远走到话机旁接听二哥从沪市打来的电话。
“是知远吗？”
电话那头的二哥余知信问。
余知远回道“我是，二哥你有什么事？说吧。”
电话里的二哥告诉余知远，他四川路买的那间铺位已经装修和粉刷好，己经开业四天，这四天每天销量三四百件。
同时服装销售经过前段时间的爆火销售，销量稍下降后进入稳定期。
现在加上徐峰、曾玉田他们两人慢慢增加的批发量，以及金陵路临街小院的销量，一天能卖出一千三四百件左右各款衣服，日营业额两万元左右。
余知远对二哥说“还可以，现在家里发了些散件让人领回家做，产量有一千三四百件左右，算是产销平衡了”
“我发现卖我们一样款式的人多慢慢多了起来，好多直接就是拿着我们的款式照抄做出来的，特别是的确良布料的款式”
“让卫红他们去了解了一下，几乎都是浙省那边生产运过来卖的，也都是摆摊的卖，卖的价格比我们的要便宜两三元。”
二哥说出他打电话来想告䜣余知远的主要事，询问怎么处理。
听到是浙省那边生意人山寨自己的服装款式销售，余知远颇有感慨。
浙省的商人既吃苦耐劳，也很有商业眼光和经营头脑，最喜欢干的生意就是什么商品好卖，和什么生意好做赚钱就马上跟风去做和生产销售。
现在自己的产品已经卖了近两个月他们才山寨销售，也仅是他们也才刚开始做生意没几年，算是反应慢的了。
要是再过个二三十年，自己这产品热卖两三天他们就会山寨生产销售去了。
“徐峰和曾玉田两人有没有提起过知道，有没有说起过他们所在的苏州也有同类的竞争者”
余知远想知道被山寨销售扩散到了什么成度。
二哥回答“没有，两样都没反应过，他两会不会故意不说我不好把握，现在他们都是每次拿了货就回苏州卖。”
余知远问二哥对这些山寨的摊贩和生产厂家有什么想法？
“你说我们把衣服标牌和不提供袋子，让个人拿这些衣服也和那些摊贩在一起摆摊，以比他们更低的价格卖，用价格把他们挤出市里怎样？”
二哥把自己的想法说了出来。
打价格战啊！看来经过这几个月的熏陶，大哥和二哥两人也慢慢知道了一些商业竞争的手段，首先想到的就是打价格战的办法。
不过没必要，余知远对服装产业规划是学意大利蒂泽诺旗下扎拉品牌的快消式路数，打价格战是最后的手段。
再有就是懂的人都懂，山寨和打价格战三四十年后不但没少，反而更激烈，国内商人除了卷国外竞争者嗷嗷叫外，国内更是卷的飞起。
而且服装生意余知远不打算投入多少精力。
现在前期发展自己还会花时间画一些款式来生产销售。
以后就是让两个哥哥他们直接买市面流行款式抄袭生产，你抄我，我抄你的结果。
对于现在有人抄袭自己，余知远也不计较，更不会山寨起别人来就笑嘻嘻，别人山寨自己就一副喊打喊杀的双标操作。
余知远对二哥说“打价格战是最后的办法，没必要花精神用在对付别人仿制这事上面，这样既搞乱了我们价格体系，也解决不了仿制的问题”
“只要有人打听，你就说各个款式都非常卖的人火，挑几款涤纶布料的款式专门指给他们看，就说那是最好卖，也是卖的最多的款式，让他们自己打价格战去”
“家里这边已经在全力生产秋冬装，你那边的夏装卖完就把秋冬装上架”
余知远还告诉二哥，现在的场地有限，摆不下机器也增加不了人员了，每天一千三四件的产量就是极限。
自己开始在家里建厂房，明年建好了全上电动设备，爆产量和到处开销售店，捉住现在服装销售一片蓝海的时代，走快速扩张的路。
有别人抄袭就随他们抄袭仿制好了，这是个非常难应对，甚至可以说无解的事情，特别是服装行业。
被抄袭的问题暂时不要管，到时用产量和销售规模，款式多样和快速变化来增加竞争度。
“好的，我等下回去就跟知仁说一下”二哥回答到。
余知远又问他们那边的人手忙不忙得过来，如果忙不过来的话自己这边再派人手过去帮忙。
“忙得过来，大家都已经很熟了练了，负责这些销量不成问题。”
能应付的过来最好，现在家里这边也是缺人手。
余知远告诉二哥，今年内就这样维持住产销平衡，如果出现销量急剧下滑的话就马上通知自己。
两人挂了电话，余知远想到相比浙省生意人的敏锐，老家这边的生意人就显得太迟钝了。
家里周边的人买自己生产的衣服穿着到处走都己两个月，这么久别说有来批货的本县市生意人，连来打听的都没有，经商能力差得好多，希望以后在自己的带动下能改好些吧。
接挂了电话，余知远转道去找苏建东，想询问安保装备大概什么时候能到，自己这边人手已经到位。
现在新的厂房工地建材慢慢越积越多，想要调配人手配上装备驻工地看守。
苏建东告诉余知远装备己接内部价拔下来了，明天便可取。。
次日一早余知远便开车去提安保装备，将装备钱款付清，帮着装车的苏建东问余知远“前几天联合出动，打掉几个拦路要钱团伙的案子听说了吗？”
“听说了，黄土岭那一伙听说被你们一个没跑的都逮住了”
“他们是重点打击的，除了这次行动，以后也会经常的巡视处理”
苏建东说后又问“你厂里那些安保人员要不要送到县里去统一培训一下？”
“这个暂时不需要，有两个是当了兵回来的，还有四个是民兵。”
“那你自己安排着办，需要我做什么的跟我说一句”苏建东说。
余知远点点头“谢谢了”
这句话既感谢苏建东帮自己用内部划拨价购买安保装备，也感谢他帮助处理自己委托的事情。
将装备拉回制衣厂，分发给招聘来的12个工厂保安人员。
分配3人一班，轮流巡护制衣工厂和新厂房工地。
在新厂房工地内，余知远对杨世龙说“杨队长，你们这段时间就麻烦辛苦一些，住一下堆料仓库，等建筑队来了我首先就让他们建个安保室，把大家转到保安室去住。”
“知远你客气了，住在这仓库挺好的，今天晚上我就带人在这里开始看守”杨世龙说。
“很好，厂里和这边的安保就辛苦你们了。”
说完给每人发包烟，让他们去准备。
待杨世龙他们离开，余知远转头开始在工地指挥请来的村里人和石匠师傅们怎么干活，给大家分烟知聊聊天。
现在从远处河滩上淘选后挑来的沙子和细小鹅卵石堆了好多。
水泥和砖头也在汽车不停拉来后慢慢堆积一大片，余知远决定明天开始去解决钢材的采购事情。
两部崭新的东风eq140在国道疾行，开车的余知远和堂哥表弟几人向省内的洪城南钢厂进发。
到了位于青山湖的南钢厂，余知远直奔销售科，道明自己要购买200多吨盘条钢筋等建材的来意。
对于余知远所说的购买来意，没等他说完对方销售人员就回应到：没货，到别处问去。
这时候的钢铁产量不足，却又有很多单位开工急需钢材，钢材产品的紧张远超水泥的情况，导致这时候的钢铁厂就是这么吃香和强势，一副他们是大爷，购买方是孙子架势。
余知远预料到必然是这样的情况，不过虽然你钢材很紧俏，但我手上的外汇比你更紧俏。
直接说出自己会一半现金一半美元外汇付款结算，是否有货？
听后的销售员一改拒人于千里之外的态度，找来他们的销售处长。
对方答应说用外汇买的话有货，但一半外汇，一半现金付款就是计划外价格，盘条钢材1300多元一吨，镀锌管材1500多一吨。
全外汇付款的话可以给余知远计划内价格。盘条钢材每吨800多元，镀锌管材每吨1070元。
余知远听后强势地表示，自己是工厂建设用，不会拿去倒卖，就一半外汇一半现金结算，要计划内的价格，全部外汇付款才给划拨价的话免谈。
面对销售处长既犹豫又想拿捏的态度，余知远说到“你们南钢厂如果觉得有困难，不愿意这样算价格的话没关系的，我就是先到你们这里来问一下，不行的话我打算到新钢厂去”
“他们那里也不行的话我就再到萍钢、湘钢、长钢一路问到武钢去，我200多吨的需求付一半美元也有六七万，外汇不少了，应该会买得到。”
听到余知远这样说，面前的销售处长瞬间破防，连忙答应付一半外汇一半现金可以按划拨价结算。
说了一下自己家的地址，余知远问“价格含不含运费在里面？”
地位转换后的销售处长没做多想便答应到“含运费的，都是省内，可以给你送货上门。”
一副生怕余知远听到不含运费后，会转身就走的样子。
既然对方同意划拨价结算还包运费，能在这最近的钢铁厂买到建筑钢材那再好不过。
余知远接过表弟递过来的钱包，向南钢厂付十吨盘条和十吨罗纹刚的钱。
今天开了两部车来，这20顿就自己先拉回去急用，后续的由厂里给自己工地送去，所送钢材送多少结算多少，不会欠南钢厂的货款。
最后余知远有个要求，就是南钢厂不管他们内部怎么解决，不能向外透露付了美元结算，和自己单位手上有美元一类的消息。
他不想被一堆人纠缠着解决美元和换美元的事情。
对于这个要求，销售处长听后爽快的答应“这完全没问题，我们保证不给你带来麻烦。”
“谢谢啦，那现在麻烦李处长您通知仓库帮我们装车吧，我们今天就要拉货回去”
“等两百多吨用完了我们还会需要好多，一样付一半外汇结算也不是不可以，以后我们长期合作。”
以后还要好多，一样可以付外汇！李处长听后很是振奋。
对余知远表示他现在就通知仓库，以后来提货或者要什么产品销售科有不清楚或他们无权答应的，可以第一时间来找他解决。
余知远点头表示感谢，随着销售员的带领下去仓库提货。
南钢仓库区，20吨的钢材各十吨分两部车已经装好，标准拉5吨的两辆东风eq140此时已经严重超载。
余知远和堂哥两人在驾驶室发动汽车，随着挂档加油门，超载的汽车有点吃力的缓缓开出厂区，慢慢加速后的两辆车拉着钢材驶上回家的旅程。
将20吨钢材卸到工地仓库没两天，何志勇和林福领导的施工队带着设备开始入驻施工场地。
现在村里又增加了一个大家打发闲时，围观和消遣的地方，那就是余知远这个尘土飞扬的新厂房建筑工地。
村里人和周边村民对余知远一大家的暴富和富有已经心态渐渐麻木，由开始时的羡慕妒忌恨到现在心平气和的仰视着。
农村和城里普通人的心态都是一样，恨你有，笑你无，嫌你穷，怕你富，因为余知远的强势崛起，大家连带着对所有的余家人也是愈发尊重起来。
发生在本家永成叔身上的情况就是明显的体现，他因为身体不好，做不了什么重的农活，家里于是很困难，有些时候会被村里一些人取笑。
在余知远的资助下也建起了两个大棚，棚里的蔬菜长势良好，不出意外的话，这个冬天就能彻底改变他家里的贫困状况。
大家都知道他是余知远的本家叔叔，还得到余知远的特别资助和关照，现在村里人看到他不但不敢取笑他，连叫他绰号的人也没有了，跟他打招呼和说话都是永成永成的叫。
至于余知远他们一家人，既有帮助给他们提供了一些化肥，也有这几个月来的种种创富事件，那更是表现得非常热情和甚至巴结，家里人走到哪里都是众人围绕和来攀谈的中心。
足足印证了《易经》里的天尊地卑，乾坤定矣，卑高以陈，贵贱位矣的这句哲语。
有钱有势的人走到哪里都充满了话语权和地位，谁要是不想这样的话众人也会把他推到这样的情况之中。
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