陈先生面对张小鱼的问话，他看了看一旁站立的张明，然后对着前者拘谨说道：
“是这样的，我没来之前张经理告诉我，说我可以贷到十二万，但刚刚他又说只能贷六七万，这达不到我的要求。”
而张明也给一旁的张小鱼补充说道：
“陈先生的财富险是一年两次，并不是最开始说的两年三次，所以我误判了。”
而张小鱼听了两人的话之后，他并没有关注细节，而是对着张明老气横秋问道：
“小张啊，你的意思是说这位陈先生并没有在我们钱庄递交资料申请，对不对？”
张明迟疑了一下，对着张小鱼回答道：
“是的，陈先生还没有提交资料。”
听到回话的张小鱼，故意做出一副站起来想要离开的姿势，然后想了想，才再次坐了下去，但他没有立马讲话表达自己的意思。
重新坐下的张小鱼嘴里虽然没有说什么，但是在陈先生眼里却有另样的解读。
陈先生他在心里想到：“这位看着有着深厚背景的年轻掌柜，在听到自己没有递交资料申请后，似乎想要离开，但又考虑着钱庄的形象，只能留了下来。”
“难道他的意思是我没有递交资料申请，就不算钱庄的客户？”
“他本想帮我，但是看我还不是钱庄的客户，又因为事情到了他手上，他要考虑钱庄的形象，所以无奈留了下来。”
“我一定得抓住这次机会，我虽然说可以找朋友借，但是只有我自己知道我完全借不到钱了。”
陈先生在脑海中心念电转，于是他把放在膝盖上的资料拿起来放在圆桌上，他笑着对张明和张小鱼说：
“麻烦张经理帮我申请一下，这位掌柜也请您帮忙跟总部多谈谈。”
张小鱼看着陈先生以为自己有办法、一副配合的模样，他可不想落下尾巴，导致最后签约出现异议，再被客户投诉。
如果钱庄接到客户投诉，因为外面有着大量竞争对手，现在又有了玉牌传递消息，很容易影响钱庄的声誉，所以钱庄总部对这方面比较重视。
再一层层压下来，到了东区钱庄，那就更不得了了，这里的大掌柜可以拿着总部的鸡毛当作令箭，对所有被投诉的销售经理，不是处罚就是开除。
于是，张小鱼沉着脸对陈先生如此说道：
“陈先生，按理来说，你还不算我们钱庄的客户，但是看着小张的面子上，我可以帮忙沟通一下。”
张小鱼在这里抬了一下张明，为后期申请和签约做着准备。
“但前提你要配合我们张经理填好资料，接好总部审核的千里传音，我在这里，不能给你一个绝对的把握。”
张小鱼说道这里故意拿出自己的玉牌，假装看了一下时间后，再次讲道：
“因为我还没看过你的资料，现在的我也没有时间去看，你也知道，钱庄不是某一个人说了算的，都有自己的运作规则。”
陈先生听到这里一直不住点头，开着小作坊的他自然能够明白张小鱼说的都是真话。
“我只能说尽我的能力去帮你申请，但是最后总部批不批，我不能给你绝对的保证，因为最终决定一切的是你个人的综合资质。”
张小鱼看着陈先生认同的模样后，嘴里继续说着，最后他向陈先生确定道：
“陈先生，你能明白我的意思吗？”
陈先生不住点头，对着张小鱼回答道：“明白明白。”
张小鱼看到陈先生愿意配合之后，他知道申请这一关没什么问题了，但他还要为之后在风控那边签约打好埋伏。
于是，他再次对着陈先生说道：
“那好，既然你都明白了，我也就不再多说，但是我虽然不像其他人那样会收你茶水费，但是我的金口也是很贵的，你也付不起。”
“我现在要说的是，只要你提交了资料，我也张了口，最后不论总部给你批复的这个额度，能不能让你满意...。”
说到这里的张小鱼，刻意加重语气说道：
“你都要签订这个契约！”
随后，他彷如自嘲般笑着摇了摇，再次补充说道：
“当然，拒绝是不可能拒绝你的，我这点面子还是会有！”
“除非你没有配合好我们张经理，审核时有着明显的漏洞，那样的话我也帮不了你！”
“你考虑清楚了吗？”
说完后的张小鱼，上身前倾紧紧盯着对面陈先生的眼睛向他问道。
而他对面的陈先生，听到张小鱼愿意帮忙，他自动忽略了一些信息，连连点头回答道：
“没问题，我考虑清楚了！”
人在绝境时，只会往好的方面想，而下意识忽略一些对自己不好的信息。
张小鱼看到陈先生确认之后，他心里暗暗松了一口气，至少张明这个申请跑不掉了，他笑了笑对着陈先生说道：
“那好，陈先生你等下配合好我们张经理，我就去忙了，有什么事情都可以给他讲，就算最后额度不如你意，我在东区混了这么久，还是有一些人脉，我相信一定能帮到你。”
张小鱼如此大言不惭说完，就起身离开了这里，转过身体的他对着张明炫耀似的眨了眨眼，就出门而去。
他出门关上会客室房门后，长出了一口气，他发现他说起谎话来，竟然可以脸不红、心不跳，完全没有他人那种战战兢兢、出一身冷汗的事情发生。
“难道我真的适合做销售吗？可我明明不愿意改变别人，只想改变自己啊！”
已经真正控情的张小鱼一边想，一边往隔壁的小房间走去，他虽然帮张明把所有事情都搞定了，但他还是要确认下，谁叫张明是他在钱庄认识的兄弟呢？
来到隔壁小房间的张小鱼，将耳朵贴在墙壁上偷听一阵之后，他确定没什么问题后，就出门走下了楼梯，他还要去印自己的卡片。
“我要找到自己的展业方式，这里的人一个月做的最好的才五六单，如果像张明这样一个客户批个七万，那一个月一万枚铜币都拿不到。”
“我张小鱼可不想这样等死！我要用结果说话！”
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