【邹丹青：那好吧，你把客户情况大概告诉我一下，我给你看看客户能做哪里。】
张小鱼看到这里后心里一喜，他又将在北银多一条后路，而且邹丹青推荐的人肯定会比陈伟光那边更加靠谱。
毕竟陈伟光自己还是一个新人，他的渠道总有点让张小鱼不放心，如果陈锋也是新人，那么就会不专业，到时在客户面前漏了马脚，出了问题那可就得不偿失了。
而邹丹青在这个行业是一个老人，她介绍的人一定是非常专业的，出问题的几率很小。
【张小鱼：好的，我现在发送給你。】
张小鱼把张明的客户大致信息说了一下，当然隐去了真名，他相信这样的情况一定不会引起邹丹青的注意。
而且就算最后暴露了也没事，连邹丹青自己都在与外面同行业合作，怎么好意思处罚他和张明呢？
潜规则也是规则，大家默认地规则，所以张小鱼才敢如此断定。
【邹丹青：你这个客户能做好几家，证担、北银、天空这三家钱庄都能做。】
张小鱼看到邹丹青的回复之后，他心里一阵惊讶，老手果然就是老手，比陈伟光这个半吊子靠谱多了。
【张小鱼：掌柜的，我现在离北银比较近，你帮我推荐下北银的人。】
【邹丹青：其实你这个客户通过率最高的是证担，你如果一定要去北银也行，我现在让北银的朋友联系你。】
“竟然是这样？”
张小鱼还是第一次知道有通过率这回事，顾名思义，通过率肯定是签约放款率，有最高那么一定有最低。
“可我已经给陈先生说了要去北银，现在改口可能来不及，也显得我这个钱庄高级大掌柜不专业，既然这样还是先做北银，如果被拒了，我再想其他办法。”
但张小鱼虽然心里这样想，但还是说道。
【张小鱼：掌柜的，你把证担和天空的人一起推荐给我吧，北银这边如果出了什么事，我还有一个退路。】
【邹丹青：那你还不如直接去证担，随便你了，你记得早点回来把你的马车贷搞定。】
邹丹青最关心的还是东区钱庄的事情，她虽然对张小鱼这样说，但是依旧将证担和天空的人员信息发送了过来。
张小鱼看到这三个不同的人名，他心里一笑。
“嗬嗬，还不是套出了你，这样一来我的玉牌里就有了四个不同渠道的人了，我认识的人越多，我自己的渠道也就越广，虽然他们现在还不是我的，但我早晚会把他们转换成自己的渠道，为我张小鱼提供服务。”
这样一想，张小鱼觉得自己今天总算没有白过，从早上学习钱庄内部专业知识，到现在接触不同渠道的人，也有了自己的客户，总算在新的工作上有了一个好的开始。
【张小鱼：好的，谢谢掌柜，我尽快处理完手上的客户，就回钱庄签约。】
张小鱼以此结束了和邹丹青的对话，然后又看到张明的信息。
【张明：小鱼，你竟然找到客户了？】
【张小鱼：嘿嘿，是的，我在去钱庄的路上，跟这个驾马车的人聊了聊，就骗到了一个申请。】
张小鱼对着张明说着实话，然后他又对张明说道：
【张小鱼：你那边怎么样了？陈先生签约了吗？】
【张明：正在签，我这边签完就去北银找你，你到了吗？】
张小鱼看到张明这句话之后，他撩开马车窗帘伸头往外一看，北银钱庄银色的招牌已经历历在目，就在前方不远处。
【张小鱼：马上就到了。】
【张明：你去北银处理我客户的事情，不会影响你自己的客户吧？】
【张小鱼：嘿嘿，怎么可能，也不看我是谁！我可是张小鱼，我把客户处理的好好的。】
张小鱼在张明面前吹着牛皮，现在他也只有在张明面前才能真正放下面具。
【张明：那行，你先忙！】
两人就这样结束了对话，也正在此时，前方的翁先生对着张小鱼说道：
“北银到了，嗯，不好意思，我还没问你叫什么呢？”
张小鱼想到这里也是差点一拍脑袋，自己忙昏了头，竟然忘了向客户介绍自己，于是他跳下马车，对着翁先生抱歉地说道：
“哎呀，翁先生，实在不好意思，我今天实在太忙了，我姓张，叫我张经理就行，唐突您了，您可千万不要介意。”
驾车的翁先生坐着车前并没有下马，他对着张小鱼说道：
“张经理，那您先去忙，等你忙完再联系我，我这会趁着有空，再去跑跑。”
张小鱼看到翁先生没有表现出什么异样，他也笑着回答说：
“好勒，等我忙完第一时间联系您，您可不要走太远了，我这里很快的。”
他说完后，才想起自己还没有给翁先生坐车的钱，于是一边往怀里掏钱，一边对着翁先生再次说道：
“车钱是三十铜板，对不对？”
翁先生看到张小鱼的动作之后，连连摇头把手，嘴里说道：
“不用了，不用了，张经理您能帮我解决资金问题，这点小钱我哪里还敢要您出啊！”
可张小鱼却不这样想，他拿出自己的玉牌，伸手递到翁先生面前坚持说道：
“一码是一码，车费是车费，而且帮你贷到款后，我在钱庄内部也有提成的，你一定要收着。”
而翁先生死活不接，他想自己可不能因为这么一点蝇头小利得罪张小鱼，那样自己在放款前再有什么问题，他可就不会帮忙了。
“张经理，真的不用了，我先走了！”
翁先生说完后，不等张小鱼反应过来，直接挥鞭驾着马车离开了这里。
而张小鱼看到这一切，他心中既纠结也庆幸。
纠结于翁先生这个人还不错，可自己为了业绩还要昧着良心去套路他。
庆幸于翁先生在他们两人之间，真正开始有了付出，那么翁先生他就只会越陷越深。
张小鱼知道一个人除了真正无私奉献以外，他其他的所作所为都会下意识寻求回报。
而只要真正一开始付出，那么他就会期待他想要的回报，因此慢慢越陷越深。
所以此时他在和翁先生的博弈之间，真正找到了一点自主权，之前一直是他在付出，翁先生只要反应过来，随时可以抽身而走，他却没有任何办法，现在他不那么担心了。
虽然只是三十个铜板，但它却在两人博弈的天平中占据着重要的砝码。
他不怕翁先生跑掉了！
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