张小鱼和张明看着钟军将陈姓客户领走之后，两人并没有马上离开，而是在一旁等待了一阵。
两人担心这个客户在批款之前，还会不会出现什么问题，他们要趁着客户还没走，好及时补救，以免夜长梦多。
张明在张小鱼四处观望的时候，他对着张小鱼笑着说：
“小鱼，想不到你这么厉害，上班第一天就搞定了一个客户，不愧是小骗子！”
张小鱼一边打量四周过往的人群，一边对着张明回答道：“这也是我运气好，出门捡到的，对了，你那里没什么问题吧？”
张明知道张小鱼指的是陈姓客户签约的事情，他连忙对着张小鱼竖起大拇指，然后说道：
“你把一切都交代好了，我这里再出问题，我可没脸和你站在一起说话了。”
张明有点自愧不如地说道，随后他又补充道：
“放心吧，已经签完约了，预计明天就会放款，如果快的话，可能等下钱庄就直接把钱打到他玉牌里了。”
张小鱼眼睛望着别处，同时一边点了点头，表示已经听到了张明的回答，然后他把张明拉到塔楼后方，避开远处人群的视线后，对着张明说道：
“张明，你把钱庄的制服脱一下。”
张明本来就被张小鱼的举动搞得摸不着头脑，他想今天忙了一天，终于处理好了这个客户，也累了，正准备叫张小鱼找个地方喝茶，休息一下。
此时听到张小鱼的话后，他条件反射的双手抱在胸前，做出提防模样，然后疑惑问道：
“干嘛！我可不喜欢男人！”
张小鱼看到张明的反应之后，他一拍脑袋才反应过来，自己唐突了，然后对着张明解释说道：
“我们既然来了北银，就不能空手而归嘛。”
张明一瞪他的浓眉大眼，诧异回答道：
“没有空手而归啊？我们不是把这个客户交给钟军了吗？”
“哎呀，怪我没说清楚，我的意思是多在这里找几个北银的渠道，不论是没有渠道的新人，还是那些老油条，我们多认识几个嘛，看看有没有发展前途。”
张小鱼对着张明说着他的打算，他想要多一些来单的渠道。
张明听完张小鱼的话之后，对着后者反驳道：
“我们在这里不是有钟军了吗？还找其他人干嘛！难道你对钟军不满意？”
“不是这个意思，钟军我们可以放心把单子给他，可是他现在自己手里没单给我们呀，我们能帮助他，他却不能帮助我们。”
张小鱼对着张明详细解释着原委。
“所以我想在这里多认识一些人，把他们发展成自己的渠道。”
“我刚刚想了一下，在我们这个行业新人虽然单量少，但是他们勤奋有着初入行的干劲，找到客户的几率大一些，而且像你一样都是一手单，这样的客户做起来比较干净，没有中介在中间收费，后期也不怕出现什么幺蛾子。”
“而老人虽然一手单少，但是他们认识的渠道多，我们自己东区钱庄的老人肯定是不会傻到把他们的渠道介绍给我们，但是别的钱庄可以呀，比如这个北银的老人，我们和他完全没有利益冲突，只要和他们把关系搞好，就能达到曲线救国的目的。”
“张明，你上次不是说中介渠道的门，我们进不去吗？”
“我们只要跟类似北银钱庄的老人把关系处好后，让他们带我们进去，或者我们东区钱庄有人离职后或没把中介的单处理好，中介需要换人时，那么这些老人就是我们的机会，他们就是我们的敲门砖！”
张明听完张小鱼的话之后，彻底明白了他的意思，他想了想后，一拍脑袋说道：
“你说的没错，我以前怎么没有想到！”
随后他又有点疑惑。
“可做销售的都是人精，别人可没有那么傻，可不会把单子、渠道随便给我们！”
张小鱼听完张明的话之后，他用着异样的眼神来回上下打量着张明，似乎在传达一种无声的话语。
而张明也被张小鱼的异样，差点弄懵逼，他恼羞成怒说道：
“你看我干嘛！我可不卖身！”
张小鱼看张明还没反应过来，于是终于笑着说道：“哈哈，谁说做销售的都是人精？我面前不就是有个傻子吗？”
“尼玛！”
张明粗话脱口而出，作势欲踢，却被早有所料的张小鱼提前侧身躲过，张明继续说道：
“劳资这叫有原则！没有你这么会骗人！”
躲过张明踢击的张小鱼，站在远处哈哈笑着说：“我知道，我知道！”
他看张明没有把他的玩笑当真之后，脸上才恢复正经谈事的表情，然后走上前，对着张明再次说道：
“其实我们不要把别人看得很厉害，上次你还教我说不要被客户的第一印象所蒙蔽，其实我们对于那些老人也一样，不要把他们想得太厉害！”
“是人都有弱点，有弱点我们就有机会，我们先要在战略上轻视他们，把我们自己放到和他们同样的高度上，然后在战术上重视他们，不要被他们的外在所吓倒。”
“嘿嘿，而且我们又没有什么试错成本，最多牺牲下你的色相和我的口水，最后不成也没事，反正试一试总没错，万一被我骗到单了呢？不去试，我们可没有任何机会！”
张明本来在一边点头认同张小鱼的话，可他一听到张小鱼说要让他牺牲自己的色相，他又立马跳了起来，大惊小怪说道：
“我可不卖身！要卖你去卖，要睡单你去睡！”
“口误，口误！”
张小鱼摆了摆手，对着张明解释道：
“就是让你配合我演下戏而已，你刚刚不是说别人不会随便把单给我们吗？我又不傻，早都想到了！”
“你想我们做销售的最缺什么？”
张小鱼自问自答道：
“缺客户呀！我想除非那种钱庄数一数二的销冠以外，其他人都不会嫌单子少，对不对？”
“这就是他们的弱点，你等下装成我的客户，而我依旧是东区钱庄的客户经理，你站在远处配合我演戏就行！”
张明终于懂了张小鱼的套路，然后回道：
“好吧，我配合你！”
张小鱼见终于说通了张明后，对着后者一抬头讲道：
“首先，你把你钱庄的衣服脱了，否则一眼就被别人认出来了，而且要表现得像个真正客户。”
张明脱下了自己钱庄的制服，露出了里面白色的衬衣，他把制服放在一边之后，就听张小鱼继续说道：
“不要抬头挺胸！”
“嗯...，脸上要做出一副即要找人办事解决自己困难，又要对陌生的环境稍稍露出一点警惕，那样才想一个真正的客户。”
张小鱼套路完客户、套路完自己掌柜后，又开始套路同行。
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