新的一天，新气象。
徐飞来到玩具厂，发现安保集体穿上新工装。
黑色衣服，黑色胶靴，黑色贝雷帽，黑色武装带，对讲机、小墨镜，工作牌……
很精神！
“厂长，早上好！”
“呵呵，好，很好！”
回头再让大马打一顿，喊那么大声干啥。
走进厂区。
大马正在操练九个小青年。
作为正儿八经的外企，安保肯定正规化。
岗前培训，定期考核，符合要求颁发TEP认证的国际安保证书，并按照从业年限，评估职业等级。
当初大马提出这个建议，徐飞想也没想就同意了。
而站远处欣赏片刻，再跑到车间窗户下，学班主任偷偷观察。
流水线工人，身穿湛蓝色。
仓储搬运工，身穿酒红色。
登记检验工，身穿灰白色。
大伙工作都很卖力，严格执行各项生产规定，也全都‘眼里有活’。
徐飞溜达一圈，来到办公楼。
老黄和二十名销售，正趴在桌子上，按照泽市地图制订销售计划。
谁负责哪个乡镇，谁负责供货运输，谁负责监督账目……
前天，宫局和尚主任帮忙搞定整个市里的供销社，还联系许多学校小卖部，令铺货点高达八十多个。
换作其它新成立的企业，估计会手忙脚乱。
而自家用的却是电扇厂老销售。
就这？
小事一桩！
徐飞也乐得清闲，瞅了会，随便开台电脑，开始厂长的日常：泡论坛。
不曾想。
过了没几分钟，从未用过的传真机，忽然嘎吱嘎吱响起来。
众人一时间有点疑惑。
这特么是啥玩意？
等纸张吐出一半，老黄方才醒悟。
“是传真！”
说着，等纸张完全吐出，拿起瞧一瞧。
刹那间，目光陷入呆滞。
徐飞见状，心中一咯噔。
难道胡诌外企的事，东窗事发了？
蓦然。
老黄怪叫一声，拍着大腿开心道：“厂长，大喜事！”
“什么？”
“省供销社理事会签署的文件，大概意思是，为进一步加快基层社点改革，即日起，各分社开辟铁皮公司专柜，以供销合作的方式，进行这个试点项目。”
“省供销社？”
“是啊厂长，咱们玩具厂要出名了，开不开心？”
“……”
前两天还想着，胡诌的外企止步到县。
尽可能不让市领导发现，否则容易暴露。
现在好了。
直接捅到省里。
徐飞一屁股坐回工位，只感到手脚冰凉。
但转念一想，既然省供销社批下文件，那就说明没发现TEP的问题。
没被发现，有啥好担心的？
再说，是省供销社，又不是省大院。
如此想着，拿起传真仔细查看。
大概意思是：
铁皮公司可以在基层供销社设置柜台，销售自产的合格玩具，此次供销合作无需支付供销费用、代销费用，不涉及分红、利润抽成等等，相当于一次免费试点合作项目，受各地市大院监管。
若同意，签字后，发回传真，等同与省供销理事会社签订供销协议，签订日起，协议生效。
“什么费用都不用出，这待遇好的离谱，老黄，看看有什么问题。”
“除了柜台需要咱提供，其它没什么问题。”
“大伙都瞧瞧。”
销售们拿传真浏览一遍，再各自琢磨琢磨，“协议内容板板正正，很正规，但对方不要任何费用……这待遇，确实好的离谱。”
“咱是外企，估计地方想把咱上级公司绑在本地，避免其它区域招商引资。”
“有道理，那就没什么问题了。”
“既然没问题，咱就同意？”
供销社是单位，不是公司，也不是企业。
徐飞对协议本就没什么怀疑，只是看到无需任何费用，心里有点不踏实，才让大伙过过目，现在听众人都表示没什么问题，心中再无疑虑。
拿起碳素笔，写下自己名字。
而销售们则撤掉之前的泽市地图，换上东山地图。
再次展开讨论。
“一人一个市，先去摸摸底。”
“黄经理联系运输，再安排一个人统筹全局。”
“不行，人手不够，我联系老顾他们。”
“把老王也喊回来。”
“烟城那边有点远，火车运输至少要一天。”
“不如把烟城、威城划到一个区域，安排两个人常驻。”
“有道理，东南方向的照市、临市，多是山区，也要这么搞。”
“网格啊，把东山划成网格，分铁路、高速……”
众人七嘴八舌，又分别将铺货计划写在小黑板。
旋即讨论销售计划。
比如机械三国不适合小朋友，部分供销社只能当做中转站，众人目标是高中小卖部，或大学食堂商超，所以要谈。
比如传统铁皮玩具适合小朋友，凭借量大价低，覆盖所有供销社，以分红模式激励供销社销售员。
等确定销售方案、铺货方案、运输方案。
剩下的就是备货量。
计算一番。
东山拥有1900个基层供销社。
每种传统铁皮玩具，每个供销社供货200件，十种2000件。
全东山第一次供货至少40万件，以自家产量计算，10天搞定。
每种机械三国，每个供销社供货200件，前期五个英雄，1000件。
全东山第一次供货至少20万件，以自家产量计算，5天搞定。
因此，需要调整生产线，争取两类玩具一周内打包待发，并给外贸订单留下一定库存。
以及准备第二周补货、第三周补货……
另外需要制作专柜。
这个简单，销售们去各地摸底的时候，到了供销社，请销售员帮忙找位木匠，按照供销社腾出来的空地，制作玻璃柜台，差不多一天能搞定。
“我们现在出发，一人负责一个市，到了地头，先定做柜子，等摸底回来，备货也差不多完成。”老黄拿日历列出行程，复印后发给销售们，“没手机的，跟我去配手机，其它没问题吧？”
“保证完成任务！”
徐飞拿出五万现金，“每人预支两千，回来凭票报销。”
“谢厂长！”
“剩下的老黄买手机，我在这里等大伙凯旋！”
“铁皮必胜！”
俗话说，万事开头难。
第一次铺货，遇到的问题肯定多。
但只要解决，以后只负责供货即可。
徐飞将众人送上已经增加到四辆的金杯大海狮，依稀可以听到：
‘搞定东山，接下来就是南河！’
‘那我去江北！’
‘北河总得有人吧？’
‘嘿，想不到咱半截身子都快入土的老家伙，临死还能干一番大事业！’
‘那是小徐厂长不嫌弃咱落后，敢聘敢用。’
当金杯大海狮消失在玩具厂门口。
乡长推着自行车走过来，“小徐，我看咱这厂子整的也差不多，开业庆典什么时候举办？你可不能再推脱了。”
“一周后怎么样？”
“行，我跟乡书记知会声。”
俩人一边说，一边走进办公室。
乡长看到传真，拿起瞧一瞧，“这……”
“怎么了领导，有问题？”
“没问题，对玩具厂有很大好处，对总社也有很大好处，但……我怕你没钱。”
“啥意思？”
“你要知道，不是每个地方都一样，咱黄泥岗供销社，有小娄，那是因为中专最后一批毕业生，刚好下来实习，凑巧供销社没被搬空，然后腾了个岗位。
其它地方……如果供销社已经关门，自然不会有人员安排。而以我推断，1900个基层供销社，至少有1000个没开门。”
“？？？”
“房子空了，没人没柜台，开门干啥？所以，人家让你提供柜子。”
“那我提供了柜子，是不是也要提供人？”
“对啊，要不然谁卖货？”
“……”
徐飞来到玩具厂，发现安保集体穿上新工装。
黑色衣服，黑色胶靴，黑色贝雷帽，黑色武装带，对讲机、小墨镜，工作牌……
很精神！
“厂长，早上好！”
“呵呵，好，很好！”
回头再让大马打一顿，喊那么大声干啥。
走进厂区。
大马正在操练九个小青年。
作为正儿八经的外企，安保肯定正规化。
岗前培训，定期考核，符合要求颁发TEP认证的国际安保证书，并按照从业年限，评估职业等级。
当初大马提出这个建议，徐飞想也没想就同意了。
而站远处欣赏片刻，再跑到车间窗户下，学班主任偷偷观察。
流水线工人，身穿湛蓝色。
仓储搬运工，身穿酒红色。
登记检验工，身穿灰白色。
大伙工作都很卖力，严格执行各项生产规定，也全都‘眼里有活’。
徐飞溜达一圈，来到办公楼。
老黄和二十名销售，正趴在桌子上，按照泽市地图制订销售计划。
谁负责哪个乡镇，谁负责供货运输，谁负责监督账目……
前天，宫局和尚主任帮忙搞定整个市里的供销社，还联系许多学校小卖部，令铺货点高达八十多个。
换作其它新成立的企业，估计会手忙脚乱。
而自家用的却是电扇厂老销售。
就这？
小事一桩！
徐飞也乐得清闲，瞅了会，随便开台电脑，开始厂长的日常：泡论坛。
不曾想。
过了没几分钟，从未用过的传真机，忽然嘎吱嘎吱响起来。
众人一时间有点疑惑。
这特么是啥玩意？
等纸张吐出一半，老黄方才醒悟。
“是传真！”
说着，等纸张完全吐出，拿起瞧一瞧。
刹那间，目光陷入呆滞。
徐飞见状，心中一咯噔。
难道胡诌外企的事，东窗事发了？
蓦然。
老黄怪叫一声，拍着大腿开心道：“厂长，大喜事！”
“什么？”
“省供销社理事会签署的文件，大概意思是，为进一步加快基层社点改革，即日起，各分社开辟铁皮公司专柜，以供销合作的方式，进行这个试点项目。”
“省供销社？”
“是啊厂长，咱们玩具厂要出名了，开不开心？”
“……”
前两天还想着，胡诌的外企止步到县。
尽可能不让市领导发现，否则容易暴露。
现在好了。
直接捅到省里。
徐飞一屁股坐回工位，只感到手脚冰凉。
但转念一想，既然省供销社批下文件，那就说明没发现TEP的问题。
没被发现，有啥好担心的？
再说，是省供销社，又不是省大院。
如此想着，拿起传真仔细查看。
大概意思是：
铁皮公司可以在基层供销社设置柜台，销售自产的合格玩具，此次供销合作无需支付供销费用、代销费用，不涉及分红、利润抽成等等，相当于一次免费试点合作项目，受各地市大院监管。
若同意，签字后，发回传真，等同与省供销理事会社签订供销协议，签订日起，协议生效。
“什么费用都不用出，这待遇好的离谱，老黄，看看有什么问题。”
“除了柜台需要咱提供，其它没什么问题。”
“大伙都瞧瞧。”
销售们拿传真浏览一遍，再各自琢磨琢磨，“协议内容板板正正，很正规，但对方不要任何费用……这待遇，确实好的离谱。”
“咱是外企，估计地方想把咱上级公司绑在本地，避免其它区域招商引资。”
“有道理，那就没什么问题了。”
“既然没问题，咱就同意？”
供销社是单位，不是公司，也不是企业。
徐飞对协议本就没什么怀疑，只是看到无需任何费用，心里有点不踏实，才让大伙过过目，现在听众人都表示没什么问题，心中再无疑虑。
拿起碳素笔，写下自己名字。
而销售们则撤掉之前的泽市地图，换上东山地图。
再次展开讨论。
“一人一个市，先去摸摸底。”
“黄经理联系运输，再安排一个人统筹全局。”
“不行，人手不够，我联系老顾他们。”
“把老王也喊回来。”
“烟城那边有点远，火车运输至少要一天。”
“不如把烟城、威城划到一个区域，安排两个人常驻。”
“有道理，东南方向的照市、临市，多是山区，也要这么搞。”
“网格啊，把东山划成网格，分铁路、高速……”
众人七嘴八舌，又分别将铺货计划写在小黑板。
旋即讨论销售计划。
比如机械三国不适合小朋友，部分供销社只能当做中转站，众人目标是高中小卖部，或大学食堂商超，所以要谈。
比如传统铁皮玩具适合小朋友，凭借量大价低，覆盖所有供销社，以分红模式激励供销社销售员。
等确定销售方案、铺货方案、运输方案。
剩下的就是备货量。
计算一番。
东山拥有1900个基层供销社。
每种传统铁皮玩具，每个供销社供货200件，十种2000件。
全东山第一次供货至少40万件，以自家产量计算，10天搞定。
每种机械三国，每个供销社供货200件，前期五个英雄，1000件。
全东山第一次供货至少20万件，以自家产量计算，5天搞定。
因此，需要调整生产线，争取两类玩具一周内打包待发，并给外贸订单留下一定库存。
以及准备第二周补货、第三周补货……
另外需要制作专柜。
这个简单，销售们去各地摸底的时候，到了供销社，请销售员帮忙找位木匠，按照供销社腾出来的空地，制作玻璃柜台，差不多一天能搞定。
“我们现在出发，一人负责一个市，到了地头，先定做柜子，等摸底回来，备货也差不多完成。”老黄拿日历列出行程，复印后发给销售们，“没手机的，跟我去配手机，其它没问题吧？”
“保证完成任务！”
徐飞拿出五万现金，“每人预支两千，回来凭票报销。”
“谢厂长！”
“剩下的老黄买手机，我在这里等大伙凯旋！”
“铁皮必胜！”
俗话说，万事开头难。
第一次铺货，遇到的问题肯定多。
但只要解决，以后只负责供货即可。
徐飞将众人送上已经增加到四辆的金杯大海狮，依稀可以听到：
‘搞定东山，接下来就是南河！’
‘那我去江北！’
‘北河总得有人吧？’
‘嘿，想不到咱半截身子都快入土的老家伙，临死还能干一番大事业！’
‘那是小徐厂长不嫌弃咱落后，敢聘敢用。’
当金杯大海狮消失在玩具厂门口。
乡长推着自行车走过来，“小徐，我看咱这厂子整的也差不多，开业庆典什么时候举办？你可不能再推脱了。”
“一周后怎么样？”
“行，我跟乡书记知会声。”
俩人一边说，一边走进办公室。
乡长看到传真，拿起瞧一瞧，“这……”
“怎么了领导，有问题？”
“没问题，对玩具厂有很大好处，对总社也有很大好处，但……我怕你没钱。”
“啥意思？”
“你要知道，不是每个地方都一样，咱黄泥岗供销社，有小娄，那是因为中专最后一批毕业生，刚好下来实习，凑巧供销社没被搬空，然后腾了个岗位。
其它地方……如果供销社已经关门，自然不会有人员安排。而以我推断，1900个基层供销社，至少有1000个没开门。”
“？？？”
“房子空了，没人没柜台，开门干啥？所以，人家让你提供柜子。”
“那我提供了柜子，是不是也要提供人？”
“对啊，要不然谁卖货？”
“……”