第一百一十章 界主你的心肠能不能再黑一点？

    

    　　东林村第一届脱贫致富会议正式举办，会议名字起得轰轰烈烈，但其实与会人员只有四个人。

    重点讨论的就是这蚕丝，以及之前周意致给他们的辣条相关制作流程，确定东林村接下来如何划拉灵石。

    周意致率先发问：“矿场已经开始开发了吧？”

    正在喝茶的白队长放下茶杯：“是的，现在已经进行前期的准备阶段了，矿业协会在修里面的基础设施以及布置寻觅阵法。”

    “辣条制作的怎么样？”

    这一点由李大花回答，这种精细的活，是她组织村里面的妇女一起制作，不断向着周意致留下来的样品改进：“虽说做起来不算难，但始终跟界主你的口味有一些些差距。

    说起来有些奇怪，这所谓的辣条明明刚吃感觉也就一般，但吃了之后越吃越上瘾，闲着没事，就发现村子里面已经吃了许多。

    此外，界主大人你提到过的其他那些小零食，我们也在不停复刻中。”

    周意致点了点头，这点没有出乎他的意料，毕竟是能够在挑剔的吃货国脱颖而出的零食，而且还经过了此前人生的验证，必然在另一个世界也能大红大紫。

    做跟灵力相关的物品，无论是炼器还是灵植，实在没有这个基础，都不是东林村一朝一夕能够得出成就的。

    而自己所做的美食反而在几次分享中有口皆碑，这让他不禁发现了一个事实，定越界其实是一个美食荒漠，只探求如何将灵植里面的灵力发挥到最大作用，根本不在乎口味。这下启发了周意致思路，不如就做些零食等一些杂货来开展销路。

    “界主大人，根据我们现在的产量，只要金麟鱼跟得上，火云蚕丝是能够大批量生产的，而且销路也不愁，之前有商会提出过，他们愿意支付五倍的价钱，咱们接下来是不是与他们合作？”老村长为周意致介绍，见迟迟没提到这蚕丝，他有些急。

    不得不讲，之前这些商会过来狂轰乱炸，用价格来偷袭他这么一个没见过世面的老人家，要不是周意致没在这里，老村长还真心动了，毕竟在他看来确实给的价格很高。

    “普通蚕丝的五倍吗？”周意致发出疑问。

    老村长点了点头。

    周意致有点想骂人了：“他们真的好意思讲出这个价格，还按照普通蚕丝的五倍，他是不是觉得自己很聪明啊！玩这种小心思，只出五倍价钱？

    这和以前的火云蚕丝基本都不能算是一种功效的东西，他们是不是觉得我们都很好骗，这种奸商，不要考虑以后跟他们合作！”

    火云蚕丝相当便宜，本来就只是附带的产业，在这个基础上五倍又能多到哪里去。

    而自家现在蚕丝这种情况，要知道修为小幅度提升都对肌肤改善以及本身气质无能为力，不然那些刻有英姿法阵提高气质的法衣为什么卖的如此昂贵。

    自己这直接改变肌肤提升，这是从根子改变的，不但改善气质延续衰老，敏感肌也能用，这些商会还用这个价格，这不是欺负老实人吗？

    老村长接着介绍，周意致眉头皱得厉害，其他商会的报价大同小异，甚至讲这5倍价格已经算是其中最为高价。

    基本上都是想自己攫取大部分利益，而只是将东林村作为一个单纯的原产品提供地，难怪自己决定搞商会了，不仅仅是拿不到大头灵石，而且他们的方案实在太不符合周意致心中对这蚕丝的定位。

    既然如此也不用再多做犹豫了，周意致转过来了解其他情况：“之后这片桑树林就找信得过的人过来，几个流程处理最关键的步骤还是得自己人来，村外的人千万不要让他们来到这个地方。”

    白队长拍拍胸脯：“明白！”

    周意致做的口有点干，端起茶杯喝了一口：“之后如果我们想做大做强的话，还是得靠自己，无论是零食还是之后的其他东西，可以将外包装做得精致些，咱还得弄个商号标记，打出自己的特色。

    这些东西实在容易仿造，之后肯定会有人模仿，有自己的品牌，大家习惯了东林村口感，就会挑出其中的不同，并且放大这种差异，并且自发选择，等到品牌深入人心，别的商会想要跟着做恐怕也难以竞争过，至少占了大部分份额。

    蚕丝完全可以作为头部产品，不要急着出手，出的数量越少越好，用来做噱头以及营销商会。

    所谓欲望就是渴望拥有却无法拥有的心理状态，对外表完美追求，以及人无我有的优越感。

    蚕丝完全可以契合这一点，走高端路线，将价格定高一点，用价格塑造购买门槛，真正只服务一小部分人。”

    周意致说出了一个让三人震惊的数字。

    老村长当场连连摇头，对界主大人的决定表示反对，这定的价格未免也太高了些明明可以选择抢劫，他却选择了做生意。

    这个价格真的会有人愿意购买吗？难不成就为了能够让自己变得更美更帅一点，就愿意付出这么多灵石？界主大人还是太年轻了点吧。

    周意致似乎看到了几人眼中的怀疑：“拔高欲望的层次，服务于高端消费者，提高商品获取门槛，即商品物质数量的稀缺性，这点现在只有我们这里有，所以需要出货更少。

    销售渠道稀缺性，现在不与其他人合作，便只有我们这里能够出品。

    产品款式的稀缺性，之后可以慢慢推出蚕丝眼膜、面膜。

    以上这些都是为了维护目标用户的内心优越感，设置壁垒，拒大众于千里之外。

    为了满足这种优越感，往往人们是愿意一掷千金的，更别提我们这还具有实际效应，效果能够让人发狂无论怎么讲都拿着出手，我们只是给一个合理的借口，让其变得稀少而又珍贵。”

    老村长和白队长李大花三人听得有些呆了，只觉得界主大人好生厉害。

    “所以我们贩卖不仅要限量，而且还要以各种方式减少其获得方式，好在你们之前送去检测的蚕丝多是多了点，但也不算太多，还打开了知名度。

    正由于稀有性，才具有了使人憧憬的神秘感，才有如此多的商会上门。

    让大多数人感觉可望而不可及，那目标群体的优越感也就保住了，以此可以带动其他方面的销售。

    比如在商会设计一个会员制度，消费不同数目灵石便为不同等级的会员，到达一定等级会员每月可免费赠送蚕丝，这就是实力与地位的象征。

    这样打响蚕丝，让其成为不需要沟通成本，送礼上门可以互相理解其价值的超级等价物。

    每月还可以定期举行相关的拍卖会。此外我们还得好好思考一下怎么讲故事。”

    三人互相对视一眼，你听懂了没？我也没，听懂个锤子，怎么又扯到故事上面来了。

    小罐茶大师造，我看你是完全不懂哦！

    周意致：“制作有多么的辛苦，背后付出了多少心血？上古传承，初心不改，诸如此类的，大家还有什么问题吗？”

    “没什么问题了！”老村长呆了片刻之后，又是忍不住声音微颤的开口说道。

    人麻了，彻底麻了。人和人之间果然是有差距的。界主你之前到底是干什么的？你的心肠能不能再黑一点？

    话说你这个年纪能攒下这么多灵石就是靠这些手段是吧！

    怪不得我不能当界主！

    

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