“做买卖还要主动,但是也不能太主动,不是有句话叫‘上赶着不是买卖’嘛。那应该怎么做呢?

    遇到客人,人家向你这里看过来,你就要主动招呼一下。

    人家已经表现得很明显不想买了,就不要再自讨没趣了。

    那如果人家有继续看看的意思,你就要主动介绍你卖的东西怎么怎么好,让人家本来不太想买,听了你的话,就买一块尝尝。

    做买卖还有一点,也就是最重要的一点,那就是吆喝。

    卖东西你不吆喝,人家知道你卖的是什么玩意啊?

    尤其咱们卖的东西,以前这里没有,就更应该好好吆喝了。

    怎么吆喝呢?听我的。

    瞧一瞧看一看啊,卖豆腐啦。我的豆腐光滑白嫩,好吃不贵。

    没长牙的小孩和掉了牙的老人都能吃。

    我这豆腐可以炖着吃炒着吃,还可以熬汤或腌着吃。

    一斤豆腐我只收您四文钱,当然买半斤也可以。还可以用豆子换,一斤换一斤。

    都来看都来买啊,郁家的豆腐,您买了肯定不会后悔的。

    大娘,要不,你来半斤先尝尝。

    大叔,买一斤回家,一家人能吃顿好吃的,就只要您四文钱,合算吧?”

    众人目瞪口呆地听着郁可安吆喝。

    郁可安说道:“什么事情都要活学活用,不要死把板。

    你们慢慢体会,一点点儿就会做生意了。

    将来就是不卖豆腐,你卖别的东西,也一样能卖出去。

    好了,你们互相吆喝一下我听听。”

    众人互相看了看,又看看郁可安,就是张不开嘴。

    郁可安看到这些老实了半辈子,种了半辈子地的庄稼汉,这突然让他们卖东西,是有些为难。

    郁可安决定激他们一下:“就你们这样的,还想着养家糊口呢?张嘴说句话都费劲,还做什么生意啊?

    回家喝西北风去吧!”

    郁太安听了,感觉妹妹有些生气了,一着急张嘴就大声喊了出来:

    “卖豆腐啦!”

    声音太大,他自己都吓了一跳。

    其他人看他这样子,都哈哈大笑起来。

    发现郁可安瞪着他们,也急忙跟着喊了起来,一时间郁可安的院子里,“卖豆腐啦”的声音此起彼伏。

    大家喊出口以后,发现也没什么难为情的,靠本事吃饭,也不丢人。

    郁可安又强调了一下应该注意的事项,最后说道:

    “明天开始去卖,先一人带十来块,就当是练练手了。

    然后,你们要带多少,看你们的本事,最多给你们五十块。

    一会儿你们回家,一人拿一块回去吃,最好用两种做法吃。

    这样,有人问你怎么做好吃,你就可以告诉他了。

    可别你自己卖的东西,你居然不知道怎么吃,你说是不是笑话?”

    第一天,郁可安就做了八盘豆腐,一盘二十四块。

    村里人一人带了十几块,剩下的,郁太安都带走了。

    郁可安还给他们划定了各自的地盘,别两三个人跑一个地方去卖。

    郁可安告诉他们,卖不出去也没关系,剩下的豆腐要带回来。

    太阳还高高的时候,就有人回来了。在太阳落山之前,所有卖豆腐的人都回来了,一块没剩。

    这算是开门红了。大家感觉这做生意也不是很难。

    “哎,王大栓,你都卖完了?咱们一样啊。这十几文赚得轻松啊。明天我要带二十块,应该也能卖完。”

    “我想明天带三十块。”

    “我也带二十块。”

    郁可安看着这一张张笑脸,也替他们高兴,自己心里也高兴。

    这第一步,算是踢出去了。还不错。

    这么一算,豆腐盘似乎不够用啊,那就到口袋镇再做二十套吧,反正这玩意没什么技术含量,木板表面刮干净就行。

    郁太安来找郁可安:“小妹啊,今天我带了四盘多豆腐,不够卖啊,明天再给我多带两盘。”

    “行。二哥,你快卸了驴到豆腐坊去,要拉磨啊。”

    郁太安有些心疼自己的驴:

    “小妹啊,我这驴都跑了一天的道儿了。要不……”

    郁可安:“你去拉磨?”

    郁太安痛快地往豆腐坊去:“我去就我去。”

    应该再买头拉磨的驴子了,就像郁太安说的,这驴跑了一天的路,已经很累了。

    郁可安又想起了顾梅朵的话:

    “这个豆腐啊,靠村里那些人,赚不了多少钱,真正要赚钱,还得是大客户,就是一次要个几十盘的那种。

    而且,西度那边冬天时间长,还可以做成冻豆腐卖,味道也不错。”

    郁可安嘀咕:“大客户?在哪里?唉,慢慢来吧,这才刚刚开始,不急。”

    不过,有些事情还是要早早准备的,得买两头拉磨的驴,豆腐盘得再多做几十套。

    郁可安这边正嘀咕大客户呢,没想到,这大客户就上门了。

    郁可安早上去镇里刚刚买了两头驴,找了木匠打豆腐盘回来,郁修安就来找她:

    “姐,刁氏和人打起来了。”

    郁可安心说,这个刁氏,怎么就没有安分的时候,总是打架。

    “和谁啊?”

    郁修安走近几步,小声说道:

    “姐,你还记得白家那三个孩子吗?县城那三个。”

    郁可安恍然大悟,如果不是郁修安提起来,她怕是快忘记县城里,自己还养着这么一家子呢。

    郁可安脑子灵光一闪:

    “孩子舅舅来了?”

    郁修安点点头。

    “走,你跟我看看去。”

    还没有走到白左家,就看到好些人围在那里看热闹。

    “……那几个小崽子,自己跑没影儿了,你来找我要,你要得着吗?”

    就听一个低沉的男声气愤地说道:

    “我姐家的房子,现在是你们一家人在住着,孩子不见了,你说我不找你要找谁要?

    我可是听说了,你准备把我几个外甥卖了。

    你快说,卖到哪里去了?今天你如果不给我说清楚,咱们就见官。

    三个孩子啊,你的亲孙子,你就给卖了,你还有没有人性了啊?你个丧天良的老虔婆。”

    刁氏听到男子这么说,立即感觉自己有理了:

    “对,那是我的孙子,孩子是我白家的,我想怎么样就怎么样,轮不到你一个外人来说三道四的,滚!”

    男子气急了,自己好好的三个外甥,姐姐和姐夫去了,自己怎么不早些把他们接走?

    .

                

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