百货大楼门口,林杰深吸了一口气之后才鼓起勇气走进去。他先到了坚果区,尝了一下柜台上的瓜子,嗯,不如自家的,稍微放了点心。他深知,想要寄卖自己的商品,还得找到负责人,于是对售货员说:“我在外省做批发生意,多买点有优惠吗?”
售货员一听,这是个大单,于是满脸笑容问道:“你大概需要多少斤呢?我们零售是2块一斤,超过100斤的话每斤可以给您算1块9,再低的话就要我们主任审批了”
“我这边至少需要10000斤,而且想持续拿货,可以帮我引荐下吗?”看售货员极力想促成这单,林杰继续加大筹码。
“可以,你跟我来吧”售货员连忙交代同事帮忙盯着摊位,自己则带着林杰走到主任办公室,敲门进去后,说道“陈主任,这位顾客要采购10000斤瓜子,想找您谈下价格”
“行,你先去忙吧,我跟这位同志聊下”陈主任跟员工交代之后,客气地跟林杰说:“请坐,不知道您是做什么生意?想采什么品质的瓜子呢?”
林杰掏出自己带来的五香瓜子递给陈主任,“不知道这种品质的,在您这卖什么价格呢?”
陈主任接过之后尝了一下,当即眼前一亮:这瓜子不是自家柜台上卖的,品质远高于自家的。从业多年的他立刻意识到,这个独一份是怎样的商机,当即询问生产厂家。
这时林杰表明身份,不好意思地说道:“陈主任,其实这是我自己作坊里制作的,我也不是批发商,这主要是想跟你建立联系,才这样说的”自己是个老实人,要不是为了销量也不会这样。
陈主任也是驰骋商业多年的老人了,当即表示不会介意,随即两人商量以1块3一斤的成本采购5000斤,过来先试试水,售价则定为2块2。约定5天内交货,如果销量好,后续持续采购。
谈成了这笔生意后,下午,林杰陆续又走访了几家小型超市,按1块4每斤,又定出去出2000斤。并留下来村里的电话,约定后续的订货都可以电话联系。
待林杰回到家里,送来的机器已经安装好了。李忠担心堂哥家不会组装,特意拜托一个维修工跟车过来,大概用了1个小时左右就装好了。
这是一台集烘干和炒干为一体的机器,大大提高了烘干的效率。自己小作坊的产量也翻了倍。
林杰深知自己管理经验一般,偶然得到配方能够稳扎稳打已经很好了,也没有想着能一步吃成胖子,自己毕竟没做过生意,还是稳当点好。
机器上线之后,每天都是10000斤的产量。日子到了腊月二十六,一家人聚在一起吃了个饭,同时也把这些天的账面算了下,同时也想着年前分一次红。
林杰算了一下账面,自家生意一共做了25天,出货18万斤,其中两售6万斤,价格是15,共计9万元,批发10万斤,价格是13,共计13万元,加起来是22万;进货花了9万;其他材料2万5;人工费一共6个人干了20天,是1200块钱。这样算下来利润一共是1038万元。
留下2万块钱用作经营,剩下的全部分了。按照比例4:2:1:1:2,林杰夫妻加上梦梦一共是5万,林姥爷分1万7,林舅舅和林姨夫各自分了8千多。
对于短短1个月能分到这么多钱,大家都很高兴,更别提还有后续的分红,众人开心地过了个年,感觉日子越来越有奔头了。
此时,县城食品厂内。
按照惯例,春节期间每天都要有管理层轮值,这天就轮到了金副厂长,妻子在家里准备年夜饭,让他带着孩子去值班,反正也没什么事,就是在办公室待着。
小儿子闹着要吃零食,金副厂长随手把一包瓜子打开,给他抓了一把递过去,自己也顺便尝了一个。浓厚的咸香味盈满口腔,他徒然正了神色,像是尝到了什么了不起的神物一样,赶紧拿起瓜子又尝了一颗,然后有一颗,表情从疑惑到惊喜最后惊为天人。
“爸爸,瓜子真好吃,还要,”直到儿子出声打断,金副厂长不知不觉已经吃完了一大把,瓜子壳堆了一个小山。
安抚好儿子之后,他拿起包装袋看起来,这不是自己厂子生产的,对了,应该是上次李忠介绍来买机器的人留下的。这不就是自己梦寐以求的改良产品吗?如果能得到这个方子,那厂里的效益一定能得到提升。
节后上班第一天,金副厂长就找到李忠,表示想让他帮忙引荐一下那个亲戚。李忠当然不敢拒绝。
作坊这边,节后的销量有所下降,百货大楼和小超市都是1周那一次货,百货大楼是7000斤,小超市这边大概5000斤。镇上的几个小商贩都是单独过来批发大概平均3天那一次货,每人每次大概200-300斤。总的核算下来的核算每周的销量大概也就是15000斤左右,平均下来是每天2000斤之内。
林杰接到消息的时候已经是正月初八了,节后销量下降,同时他也得到消息,隔壁村子也开了一家作坊虽然品质跟自己家有些差距,但每斤便宜2分钱,这对自家的销量也有一定地影响。他也是倾向于出售配方的。
在征求了大家的意见之后,林杰和林姨夫有一次来到食品厂。
“出售配方可以,但我希望保留家里的作坊,每天产量2500斤左右,同时不会像其他人出售配方”林杰说道,主要是想给岳父母保留这个挣钱的渠道。
“可以”金副厂长自然不会把一个小作坊看在眼里。最终,县食品厂以10万元的价格一次买断五香瓜子的配方。
回到家后一家人聚在林姥爷家商量后面的规划。
“瓜子生意不是长久地,这个配方也不是独有的,懂行的人很快能模仿个八九不离十,我们没办法保持长久地优势,买了也好”林姥爷率先说道。大家虽然也心痛断了这条财路,也都知晓林杰说的没错,节后的销量确实不太好。
看到大家能明白自己的意思,林姥爷放下心来,升米恩斗米仇,一家人如果因为生意而生出嫌隙就不好了。
林杰先是把上次分红之后的账户给大家公布了一下:一共有卖出10万斤,利润5万多,拿出来分红,按照比例4:2:1:1:2,林杰家又分了3万,林姥姥夫妻是1万块,林舅舅和姨夫各自是5000块。
然后紧跟着说:“爸说的有道理,方子虽然卖了,但是咱们作坊还是能继续经营,我跟小欣打算过几天就去津市了,属于我们的分成就不要了,大家看怎么分配”
大家当然坚决不肯,配方是林杰家出的,初始的自己也是,怎么能把人家赶出去。林杰和李欣则表示,自己去了津市估计要待几年,家里的生意根本没法管,肯定不能白拿分红。最后林姥爷拍板,给林杰家保留2成,说是给晓梦的,自己夫妻拿4成,儿子跟女婿各拿3成。
眼看家里生意已经安排好了,林杰和李欣也就放心了,带着孩子,在家人的依依不舍中踏上了去往津市的火车。
加上买房子的10万,林杰和李欣已经手里已经有了18万,相比上一世可以足够从容。
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