趁着陈立新店里不忙时，老李跑去找陈立新，问他：“小陈啊，顾客跟我说你们家买桌子送什么水晶垫，真的假的啊？”
陈立新说：“是真的。”
老李：“啊？啥是水晶垫啊，可以给我看一下吗？”
陈立新毫无防备之心的将垫子拿给老李，并解释说：“有了这个，能很好的延长玻璃的使用寿命，而且对所有材质的台面都能起到保护作用。”
老李一听，还真的跟顾客说的一样，便又打听问：“你这是在哪儿买的，贵不贵，我也想给客户配一些。”
陈立新有些为难的样子，停了会儿才说：“实不相瞒啊李哥，这个是我自己研究出来的自用的，本来没打算外卖，但既然咱两关系好，我就分你一部分好了。”
老李赶紧连声道谢道：“好啊好啊，那真是太感谢你了小陈。”
然后陈立新便只给邻居老李家提供了这个垫子，给老李说的是只收取一个成本费。
但其实，是有利润的。
就算如此，老李还是对陈立新感恩戴德，因为整个市场上只有他们两家有这玩意儿，几乎成了他卖货制胜的利器。
因为老李家的垫子货源不是特别充足，所以只有买他家东西才送垫子。
但是，陈立新这边就不一样了，有些顾客实在是没看上他家的产品，单买垫子也是可以的。
只不过价格要比原本成本价高出很多，这样算来，也算是陈立新兼带的另一种生意。
时间一久，市场上其他老板也都得到风声，都来找陈立新买垫子。
陈立新也不吝惜，每次垫子到货都通知大家过来取货，这样以来，立佳家具在整个市场上便有了不小的名头。
老李见陈立新将垫子卖给了其他同行，提醒他说：“小陈，你这样大家都有水晶垫了以后我们就没啥优势了呀。”
陈立新无所谓的笑说：“李哥，有钱大家一起赚我们这个市场的生意才能长长久久，市场活了，我们才能活啊。”
老李思想没那么先进，也理解不了陈立新的说法，他担心的说：“我觉得，你不该将水晶垫分给他们。”
陈立新宽慰他说：“之前大家也都是在同样水平线上卖同类型的产品，不照样都有饭吃。李哥，做生意，重在经营。”
老李见劝不动他便也不再劝了，仔细想想也是，市场上的老板们没一个傻的，即便没有水晶垫，他们迟早也能想出能替代的类似东西。
陈立新和魏佳丽商量说：“水晶垫这个生意估计做不了多久，因为这不是什么高科技，当初我们跟塑料厂的老板描述一下他就能做出来，那么其他塑料厂稍一研究肯定也可以做出来。”
魏佳丽点头，“的却是这样，那我们还是趁早想想其他的出路吧，所有能赚钱的生意都在于抓住先机，后来的也就只能赚个辛苦钱了。”
两人经过商量决定在原有家具产品上动动脑子，稍微进行创新一下。
木质家具有些厚重，但却带着传统的美感，玻璃家具时尚，但却无法满足消费者们的怀古情怀。
陈立新在想，如果能将这两种风格很好的融合在一起，那么是不是又会是另一个新的潮流。
当然，这只是一个初步想法，要具体操作起来，是需要不断的出样研究的。
陈立新是典型的行动派，想到就开始付诸实践，尝试着设计款式打样儿。
魏佳丽虽然不懂木活儿，不懂设计，但是最基本的审美还是有的，她对着陈立新新做出的桌子左看右看。
这款桌子总体来说还是实木桌子，只不过在桌面上又放了块玻璃。
陈立新解释说：“这上面的玻璃是活的，顾客可以在桌面和玻璃之间放置他们喜欢的任何花色的桌布，这样的话，桌子的功能除了吃饭，还能增加家里的美感。”
也就是说，桌子可以当装饰点缀放在家里用。
魏佳丽觉得这个想法是好的，但是总感觉桌面上再放玻璃有些多此一举，而且凭空多增加了成本。
她提议道：“我们能不能将下面木质桌面缩小，也就是说将木质桌面改成木质桌框，下面腿什么的都不用变。”
陈立新听了魏佳丽的话，一下子得到了灵感，他惊喜道：“佳丽，我知道了，就按你说的将桌面改成桌框，然后在木框上放玻璃。”
魏佳丽又说：“可是这样的话，就没有你之前说的那种装饰效果了。”
陈立新笑说：“谁说没有，我们可以将玻璃做成不同的颜色，也可以在背面印上不同的花色，会有同样的效果。”
魏佳丽一想，对啊，这不就是后来流行于市场的工艺玻璃吗。她刚才说的桌腿桌框用实木桌面用玻璃，原来是受上一世记忆的影响啊。
她说：“好，那就试试这个吧，我感觉这种也能火耶。”
陈立新笑说：“第一批货少出点儿，看看市场反响情况再说。反正，我们原有的生产计划不变，实木这一块也不放弃，就算没成，也不影响我们正常的运营和利润。”
新款开始生产时，厂里这边做着腿和框架，陈立新带着魏佳丽去廊市玻璃厂那边谈合作。
两人去到玻璃厂后才晓得，原来人家玻璃厂并不是只有透明玻璃，他们原本就是有彩色工艺玻璃的。
来的路上魏佳丽还问陈立新：“要是人家玻璃厂不愿意加工有色玻璃咋办。”
那会儿陈立新说：“应该不会，因为这个加工很简单，就是在玻璃背面上漆做花型而已。”
没想到，他们是白担心了，人家原本都有，是他们思想狭隘了呀。
陈立新问厂里销售人员：“这些带颜色的玻璃都是用在哪些地方的，家具上好像不怎么用吧。”
销售人员说：“中原地区在家具上用的基本都是原色透明玻璃，但是沿海那边用的比较多，因为他们有出口订单。”
陈立新“哦”一声，“那这种带颜色的玻璃是不是成本要高些，也就导致它做出的成品要比原色玻璃做出的成品贵些。”
销售人员说：“多了一道工序，价格上当然会贵一些，但差价也不是太大。各个厂家不用工艺玻璃的最大原因还是因为担心售后问题。”
陈立新问：“什么售后问题，难道它没有原色玻璃结实？”
销售人员摇摇头，“结实耐用程度是一样的。主要在于上漆之后，台面跟下面金属架子之间一旦有轻微摩擦的话，就会磨掉漆，影响美观，而且让产品显破旧。”
原来这样。
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