孙贤寿忽然道:“阮县长的弟弟,阮洪达阮总,也想买一套超级空中豪宅,缠着我要折扣,胃口不小,八折!”
闻同心说很有钱嘛,不过没有说出来,沉吟了一下说道:“按规定办事,厉总、万总、宁总也好,阮总也好,一视同仁。不过,考虑到阮总的特殊情况,可以适当送点礼品回馈,具体尺度你们把握。”
孙贤寿、由应刚对视了一眼,前者说:“我们商量了一下,准备按总房款的2%,以减免物业服务费的形式回馈。”
闻同不置可否,手一摆道:“好了,去听听市场调查汇报吧。”
为了给即将开盘的房子准确定价,孙贤寿、由应刚组织一批精干人员搞了个市场摸查。
三个人下到楼下办公室,这几间办公室在地下,日后将会是物业服务人员的办公场所。
考虑到楼盘不搞预售,是以现房形式对外公开发售,就没有建沙盘模型,这也省了一笔不菲的开支。
为了和豪宅的形象匹配,办公室装修得很不错,但没有空调,只放着落地台扇,屋内十分地闷热。
闻同接过服务人员递上的茶水,笑道:“条件很艰苦,你们在这里奋斗了大半年,很不容易,辛苦了。”
孙贤寿笑道:“最怕夏天,象火笼一样。前一阵最热时,我和老由晚上加班谈事,实在热得不行,最后脱得只剩一条裤衩,哈、哈……”
闻同大笑,说道:“还是买空调吧,要改善工作环境,不能让我们的工作人员总在水深火热中。”
由应刚说:“行,等开盘前夕吧,我们无所谓,不能苦了尊贵的客户。”
这时候一个身形苗条的女人拿着叠资料进了门,穿着职业套裙,标准的都市女白领装扮,很有气质。
闻同正喝着茶水,一抬头,顿时愣住了,这是“丽丽”!
他定了定神,脸上回复到自然神色,若无其事地道:“开始吧。”
“丽丽”心情更是复杂,见闻同在一瞬间的错愕后又一脸淡然,她也努力驱去杂念,打开资料,开始汇报道:“我们团队采用面对面方式,走访了整一百位目标客户,受访客户百分之百认真、完整地填写了调查表,接受了我们的现场询问。我认为,调查表和我们询问的信息基本真实、可信。从掌握的情况来看,五成客户表示意向强烈,对价格格外关注……”
“三成客户持观望态度,但表示开盘时会到现场,如果看后觉得满意,就会考虑购买……”
“两成客户明确表示没有购房意愿……”
由应刚招了一批美女售楼小姐,亲自对她们开展长达一个月的培训。“丽丽”是客户经理,负责执行这次的市场摸查。不是这些美女上门,那些身家不菲的客户焉肯接受调查?哪会又是填写调查表又是接受询问。
孙贤寿笑道:“观望的不会轻易放跑,只要肯来现场就好办,容不得他不动心、不跟风!”
由应刚也笑道:“开盘首期先从六套超级空中豪宅入手,抬升市场热度,拉高人气,再分批放房,先劣后优,不愁他们不追捧。慢慢让人气越来越旺,价格节节盘旋上升。”
在南方和沿海发达地区,这些都是常用的炒作手法,由应刚早玩得得心应手,圆转自如。
孙贤寿道:“大规模的广告攻势该启动了,方案已经就绪,地级市也会涉及。地方也有不少优质客户,有在省城置业的需求。”
闻同说道:“这是城市蓝宝石首次亮相,不得不为之,以后还是要走坚持楼盘品质、提供优质贴心服务的路子。炒作手法也好,广告攻势也好,毕竟含着杂质,不无坑蒙拐骗的成分,用滥了就会招客户反感,时间一长就会有损品牌形象。失之桑榆,收之东隅,我们坚持走品牌之路,最终得到的会更多,发展得会更好。”
孙由二人答应。闻同又问:“按揭合作银行谈妥了吧?”
由应刚说:“谈妥了,就是计划中的那三家,昨天下午把合同签了。”
正说着,桌上的电话响了,孙贤寿随手提起听筒。片刻,他的脸色变得一片惨白,抖着手把电话递给闻同,颤声道:“您的……”
闻同诧异地接过电话,耳中传来汤芝凡哀痛欲绝的声音……
季灵筠安静地躺在惨白的病床上,永远失去了知觉,告别了红尘,告别了她的爱人。
医生打开急疹室的门,面无表情。吕大可冲过去,抓着他的手,急切地问道:“大夫,怎么样?”
医生唇角紧抿,摇了摇头,轻轻抽出手离开了。
季妈妈悲怆地一声哀嚎,一头晕倒在汤芝凡怀中。
季教授老泪纵横,苍老的脑袋抵在墙上,哀哀痛哭起来,因为悲伤过度,身体一软,滑倒在地也晕了过去。
厉坚冲了进来,看到此情此景,高声怒吼道:“医生,医生呢?有人晕倒了看到没有?”
吕大可抱起季教授,在护士的指引下,把他送进一间病房。厉坚一把抱起季妈妈,紧跟在吕大可身后也进了病房。
“联系上老三没有?怎么还没到?”在两位老人的病床边,厉坚勉强冷静一点,问吕大可。
吕大可嗓音低沉地道:“小凡打过电话了,他在城市蓝宝石。”
医生很快把两位老人救醒。季教授两眼发直,只知道不停地淌泪。季妈妈一醒,就要翻身下地,哭喊着要去看已经离开人世的女儿。
“你伤神过度,不能再受剌激了。”医生紧紧地按着她,轻声劝阻道,“家属过来,看好老人家。”
汤芝凡面色苍白,不停地抹着眼泪,一听连忙上前边哭边劝解季妈妈。
季灵筠早上和闻同告别后,去了办公室,处理了一些琐事,中午吃过饭后就和一位女同事一起赶到长途汽车站,坐大巴去一个边远的地级市出差。
车到郊区,一辆载重大货车突然从路边小巷子里冲出来,正好拦腰横撞在大巴上,连货车司机在内当场死亡十一人。
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