王福全也考虑福利券的事, 尤其是听说了唐小丽准备在火车站放个冰箱，找她买冷饮券就找她换冷饮，以后兑换也方便了, 一拍大腿, 大呼这样最好。
再说铁路食堂, 本来以为一天八块钱的冰块钱是白白搭进去的，谁知道一天下来买冰绿豆沙的人也不少，成本都摊到售价里面，职工们喝到冰绿豆沙也十分满意。
第二天食堂又加订了十块冰，也就是说一个月要四百八十块。
一块冰利润有三毛, 光这一块上面利润都有一百八。
制冰厂送货，中间就谈个单子，比店里面辛苦扒拉的做半个月的凉拌菜都要赚钱, 而且这一旦谈下来起码管四个月，粤省最热的天气至少有四个月。
唐小丽一下子就明白了, 做团单比做零售要赚钱！
零售卖出去都是几分几分的赚, 太辛苦了。
既然一单谈成了，唐小丽计划着下一单。
除了火车站, 羊城还有好多个大型国营厂呢，这么热的天气难道没考虑在单位搞点冰水, 做个绿豆沙啥的？
唐小丽就去找同学。
初中高中的关系都找上, 当初的同学进各种单位的都有，拿到了联系方式直接找他们办公室问要不要定冰, 最开始还有些放不开, 等解释清楚了好几家当场就确定了要定冰的意愿, 一家单位一家单位的去谈, 等回来再汇总。
她自己一个人忙不过来, 就找韩学美帮她记账，也跟着她跑厂家。
跑的厂家也是有针对性的，先去找国营饭店。
羊城的国营饭店有十几家，唐小丽先找人问清楚哪家在哪，让韩学美帮忙拉清单出来。
再就是一些国营大厂。
老唐:“国营厂这边我有些老同学，你让我去找他们问问，这天气厂子里肯定也要发高温补贴，有些单位会直接换成东西。”
老唐当年下羊城，一起过来的战友们分布在各大厂家，大家到现在还有联系呢。
经老唐一梳理，唐小丽又整理了十几个大厂子的名单。
敲定好名单，决定就从这些厂子下手，这都是一天能走十块量以上的大单位。
店里几乎就交给王明明跟老唐同志负责，这个夏天太热，老唐也有些扛不住，中午时候干脆叫他上楼休息，还额外给了半块冰给他解暑，这样老唐才熬着稍微舒服点，总算没人中暑。
唐小丽去跑厂家和饭店，偶尔也带着韩学美去跑。
最开始有些抹不开脸面，第一家第二家多有碰壁的。
厂家走的多了，唐小丽也渐渐掌握了一些规律，跟客户打交道跟对着供应商打交道不一样，这会儿是供货的牛气，她要给自己一些底气，看上去硬气一些。
再试了一次，兴城路有一家国营饭店对冰块感兴趣，一口气定了一个月的冰块。
团单开张第一单，渐渐唐小丽就找到了些感觉。
再下一次跟客户沟通，就更有信心了。
她把对方送货的数量用小本本记录下来，又去找下一家，羊城市区的饭店、厂家，她这段时间都跑了个遍，大部分厂家都深受酷暑的煎熬，提到定冰块都是很感兴趣的，有些甚至都火车站卖的冰饮料早有耳闻，一口气就定下来十块，要求连着送三个月。
一天功夫，那个记录着各个厂家的信息本上面就写满了。
一周时间，差不多该走的大厂都走了个遍，等到第一制冰厂跟第三制冰厂收到风，迟一步感触到市场，市面上已经被唐小丽铺了个遍。
听说完对方的构思，两个制冰厂大呼人才。
现在光拍大腿去了。
光冰块，每天都有两百多块的订单，按照三毛钱一块冰的利润，店里光这方面利润每天都有六十几。
制冰厂的利润就更可观，光冰块这一项一个也就能带来几千块的利润，这是在以前很难想象的，大家恨不得这个夏天再过长一点。
唐小丽忙不过来的时候，韩学美也跟着帮忙，她脑瓜子灵活，记账的事儿难不倒她。
也多亏韩学美出力复核，省去唐小丽好多麻烦，她又心细，整理出来的单子几乎都没有错漏。
“现在多少单子了？”
“一天有一百二十块了，这还是主城区的，咱们不往外边找找？”
“太多了，制冰厂的产能有些跟不上，先不谈了，你把上午下午的汇总一下，让二哥每天去跟秦主任那边对一下。”现在唐大虎的工作也减轻了许多，他主要负责跟制冰厂联络跑腿，反正大老爷们不怕晒，有事儿找他就好，唐大虎也乐意跑。
制冰厂自己的生意还没有他们好呢，这多亏唐小丽一个厂子一个厂子去谈。
“这些天拿走了多少冰棍？”
“一天差不多一千只上下，下午的时候要补下货了，绿豆冰棍一直都少，来晚了都没有。”
“这样吧，下午多补一些，先从泡沫箱里面拿，冰柜里面的先不用动，晚上你多开会儿门吧，咱们轮流多守一会儿。”
铁路上最后拿了五万张绿豆冰棍的券，五分钱一张，两千五！
唐小丽能拿到五百的提成。
重点不是五百的提成，而是制冰厂直接把冰柜放这里了。
晚上下班后，厂里就送来了一台老冰柜过来，这种机器制冰厂也有很多闲置的，倒不用额外去买，于他们来说也并没有损失。
可对唐小丽就不一样了，这可是冰柜，现在除了供销社会搞台冰柜，什么地方能看见这高级玩意儿啊。
“小唐老板，冰柜给你摆这里了。”
“行，侧着贴着墙边放。”
“你这位置留的好，刚好够啊。”冰箱的位置是当初预留好的，前期卖冰冷饮就放了几个泡沫箱子，现在干脆把冰柜放在应该在的位置:“冰柜要放一个晚上才能开啊。”
“那跟你们厂长说，明天早一点来送货，都送绿豆冰棍。”
“要多少根。”
“一千个吧。”塞不进去的可以放泡沫箱里，能保温好几个小时，上午肯定能卖掉。
“真稀奇啊，小唐你就买冰箱了啊。”冯老板过来瞧热闹来了。
这可是冰柜，好东西！
几千块钱的东西，一般人哪里买得起，是以过来瞧新鲜来了。
周围好几个老板都来看，大家都知道唐小丽挣到了钱，现在潇洒着呢。
唐小丽嘿嘿一笑，自然不会把内行的门道说给他们听，只是跟他们讲:“从今天起，我这个店就是第二制冰厂的专营店，专门卖第二制冰厂的冰棒绿豆糕。”
真稀奇呢，买个冰棒还要搞个冰柜，怕不是钱多了烧得慌。
很快，大家都知道是为什么了。
当天晚上，唐小丽搞了个纸牌，写着“冷饮券兑换点。”
这牌牌就树在火车站边上，最先看到的不就是铁路上的职工嘛，那些因为今年发了冷饮券而悲痛欲绝的职工们，一个个的都跑来问是不是真的能在这里兑。
唐小丽一一作答，凡是第二制冰厂的冷饮券，都可以在这里兑换。
那自然，每一个在她这里兑换的冷饮，都是有提成的。
――――――
第二天早上
“冷饮兑换，冷饮兑换，冷饮销售，冷饮销售。”收音机里面的播放大喇叭频繁的响了起来。
“瞧瞧啥新鲜玩意儿呢！”说话的是火车站的一个工作人员。
“还能有啥新鲜玩意儿。”
“是小唐那店里呢，热闹着呢，好多人，走去瞧瞧个新鲜呗。”
最近单位不是发冷饮券嘛，以往也发，大家对发这种东西并无好感，东西不值几个钱，兑换还麻烦，没几个大人真喜欢这种东西。
大家以前背地里都说，潘爽自己昧下不少钱。
可到了王福全这时候还这样，所有人都觉得，王福全跟潘爽也没有什么不一样的，都是一样不食人间烟火的混蛋。
一说起来，三十根冰棍也就人均一块五，这福利其实真不多，换做洗衣粉也没几包。
可是家里头的孩子们喜欢啊，拿票兑换出来的冰棍就是比家里头买的还香，每年都是成串的孩子们去冷饮厂兑冰棍儿，大人都快愁死了。
走近了一看，却看见人人都拿着一根绿豆冰棍儿。
王香好奇:“送的呢。”
跟她对面过来的是同一班的熟人，“嗤”的一声笑出来:“哪有送，不过啊咱们发的冷饮券，可以在火车站就兑换了。”
可以在火车站兑换了，王香没听错吧。
王香有些不信。
可一个个从人堆里头挤出来的，不是火车站的职工是什么，大家都图个新鲜，有票的马上就兑了，没票的周围有人有票，也借几张票兑换来吃。
王香好容易挤进里面，见老唐在呢，一张券一张券的给大家换。
人太多，店里把一箱绿豆冰棍先拿出来，换完才从里头拿。
这也是唐小丽教的，这要是一直从冰柜里面拿，里头的冷气都的散出来，那十分耗电，老唐一边给人兑换着冰棍，一边小唐在旁边说着:“咱们今年车站的冷饮券能在我店里兑换了啊，而且也能花钱买，第二制冰厂看咱们买的票多，特地在我这里设置的兑换点，你们瞧瞧咱们新班子的福利咋样啊。”
这福利真不错呢！
以前潘爽在的时候，只管把东西发下去，哪里管死活啊。
可是王福全不一样了，能给大家争取来冰柜，以后在门口就能兑换冷饮，这也大大的提升了唐小丽这小店的人气。
一个个的图新鲜，也换个不停。
王香口袋里头刚好有票，还生怕这活动搞不久，对身边的人讲:“你们吃不吃拉，我请。”
“谁要你请啊，我们都有票。”大家一个个乐呵呵的把冷饮券从兜里掏出来。
“老唐，给我换十根。”
“老唐，换一根。”
“老唐，你这生意搞的不错嘛，都弄上冰柜了，没少挣钱吧。”
“老唐”
别的地方服务态度嘛也就那样，换做老唐家店里，这一个个的都是笑脸迎人，任何时候都不打骂顾客。
可叫人舒坦着呢。
所以老唐家这家店在火车站是非常有名气的，但凡一说起老唐的店，就没人不知道的。
有人感慨单位办公室干人事儿，今年换了领导果然就不一样。
有人说唐小丽可真会挣钱，还没干一年呢，冰柜都买上了。
有人酸溜溜，有人道恭喜，反正老唐这一上午耳朵嗡嗡嗡，都没听清楚啥。
老唐这一上午耳朵都快麻了，谁能想到就这么一早上，冷饮都兑出去四五箱，也就是两百多个。
有人下早班的，刚好手里头有保温饭盒，就塞进保温盒里带回去吃，谁也不知道这冰箱能放多久，能兑多久啊。
到上下班高峰期过了，才消停些，这一看冰箱又空了。
六百只雪糕，原本堆满了冰柜，现在居然空了。
不得了，中午的时候制冰厂又送来了七百，准备下午卖。
要是以这个速度，不光铁路上兑换的很快就能出完，拿着钱来买冰棍的也不少！
――――
“这个月利润多少了？”
“您是问？”会计大姐狐疑道。
“小唐那里，出多少了？”朱厂长紧张的问。
“冰块出了六千七百五十九，绿豆冰棍的券买走了五万多张，咱们厂光这一块收入都有五千多。”会计噼里啪啦的算盘一打，顿时兴奋起来:“朱厂长，咱们光这一块都赚了五千多。”
这可是五千多，五千多啊。
要是算上下个月，还有三千多的冰块，今年光小唐这里，都能给他们挣来一万多。
“零售呢。”
“零售量少点，可是价格高，七七八八的算起来这个月也有一千五百多。”会计笑眯眯的说道。
“好，好，好。”朱厂长连连说了几声好。
现在他走出去都倍儿有面子，大家都知道他厂里搞的好，连水都能制成冰块卖钱 。
不光国营商店，连供销社找他们拿货的时候都要顺便定走几块冰。
菜市场不是归供销社管嘛，现在这个天气海鲜跟肉类也是离不得冰的，往年海产不知道要死掉多少，今年放了冰块试试，菜市场就再也没有臭鱼烂虾的味道了。
一传十，十传百，唐小丽捡剩下的那些小客户，都跑来找制冰厂拿冰。
因为在唐小丽那里订货的价格跟在厂里拿没啥区别，就算熟人问起来大家也都能对得上价格。
增加的营业额，放在工人才几十块钱工资的八十年代初期，那可是一笔天文数字，以往第二制冰厂不死不活的，现在职工们也多了几分生气，看着就让人心情愉快。
大家心里都清楚，今年厂里的效益可是不一般呐。
往年，就第二制冰厂卖点冰棍，加起来一个月的营业收入也就万把块钱，现在可不一样了，这个月销售额提高了百分之五十，可是百分之五十啊。
朱厂长就说了，今年的福利肯定会给大家发下来。
以往哪有发福利这回事，这种干半年歇半年的单位，冬天能发出来工资都是国家罩着了，可所有人都清楚，今年绝对不一样了。
自己给自己发工资的感觉，就是牛。
就是不一样！
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