三叔其实没见过鸿运家具制作厂的老板李信念,也就是说,他就算是易容术再好,都不可能将自己假扮成李信念的模样。

    那他为什么还要主动约名惠家具城的老板何风见面呢?

    那是因为,他想要取得何风的信任。

    主动约见面,又知道名惠家具城在鸿运家具制作厂进货的各种价格,声音还很相似,三者合一,何风不可能不信。

    别说是何风了,恐怕就算是换做其他人,也不一定会怀疑电话里的李信念是假的。

    三叔肯定要去见何风,但是绝对不可能以李信念的身份去见他。

    所以他在电话对话中,就埋下了一个伏笔,说他要去见各种客户,见完惠州这边的客户,还要去见深圳的客户,行程很赶。

    所以,等到下午两点半左右的时候,三叔就又以李信念的身份,打了个电话给何风。

    电话里他说道:

    “何老板,不好意思,很抱歉地通知您,今天下午三点,我恐怕不能亲自去和您见面了。”

    “深圳那边的大客户临时变卦,催得很急,说要我今晚之前去见他,不然就对我单方面涨价的违约行为发起诉讼,我现在必须马上过去,和他谈一谈,将鸿运家具制作厂的损失降到最低。”

    “至于您这边,我会派我的助理过去和您谈,我已经和他交代了我们之间的事情,他过去会和您谈解决方案。”

    何风听了这话,自然心中不喜,这约定好了的见面,他都在天悦大酒店订好了高级餐位,这李信念却突然说不来了,这就有点放人鸽子的味道了。

    可是他又不算真的放人鸽子,至少他还派了个助理过来。

    只是这助理,真的能谈妥生意吗?

    于是呵呵笑道:“要不就下次吧,就怕您这助理,做不了生意上的某些决定。”

    三叔却说:“能的能的,我这助理是我的侄子,虽然他半年前才加入我这家具厂,但是做事很有分寸,很懂事,我早就和他交代了一切,他的话就是我的话,他若是做了错误决定,让我的家具厂赔钱,那我也认了,不过我觉得他不会搞砸咱们这一笔生意,因为他很聪明,很机灵,很会做人。”

    “再一次对此次临时变卦感到抱歉,何老板,真的不好意思,但是我真的不能丢掉深圳那边的那个合作商,那边的合作商,每年的出货量是何老板您这边的十倍呢。”

    何风听了这话,只能说道:

    “那成吧,那我就和您侄子谈,话说您侄子叫什么名字?长什么模样?”

    三叔就说:“他叫李富强,二十来岁差不多三十岁,人长得普普通通,其貌不扬,不过做事很有分寸,很沉稳。”

    这话说了等于没说。

    何风自然也不可能细问下去,只能说道:

    “那行吧,那今天下午让他来天悦大酒店第九包厢见面,我已经订好了包厢。”

    “成!”三叔回道。

    于是,三叔就这么将这一笔李信念和何风谈的生意,转移到了李信念的侄子和何风谈。

    李信念三叔假扮不了,但是李信念的侄子李富强,他却轻而易举就能假扮。

    因为何风从未见过李富强。

    于是,这天下午三点,三叔就带着事先早就准备好的合同书、鸿运家具制作厂的公章等作假工具,去外面租来一套西装,打上领带,穿上皮鞋,然后打车前往天悦大酒店,亲自去和何风谈判。

    至于陈小宝,也穿上了西装,化身三叔的一个小跟班,跟了过去。

    来到天悦大酒店,找到第九包厢,三叔进入里面,就见到一个五十岁左右的中年男子,坐在包厢圆桌的一个座位上自顾自抽着烟,周围还有他的好几个手下,以及这天悦大酒店的两个陪酒公主。

    三叔见到何风,立即就以极其谦逊的态度,去和何风握手,说道:

    “何老板您好,我是鸿运家具制作厂的老板助理李富强,我叔临时变卦去了深圳,实在不好意思,在此我替他向您道歉,先自罚三杯!”

    说着,拿起桌上的酒杯,倒上白酒,连喝了三杯。

    何风见状,惊愕意外。

    起初李信念说他侄子很会做人,他还不以为然,认为一个小年轻,能怎么会做人?

    可现在刚一见面,就见到我三叔自罚三杯,这才发现,这年轻人,果然还是挺会做人的。

    三叔这三杯酒下肚,何风心里也就不那么有意见了。

    人敬你一尺,你至少也得回敬一尺。

    于是也连忙干了一杯,说:“李贤侄,你这话就有点过了,何须道歉,何须自罚三杯呢?大家都是生意人,生意上出了点问题,临时改变行程是很正常的事情!”

    “更别说李老板其实也没放我鸽子,这不李贤侄你过来了吗?”

    “来来来,快坐下,一起吃饭喝酒!”

    “等酒足饭饱之后,咱们再来谈生意上的事情!”

    三叔礼貌地笑着,嘴上说着应承何风的话。

    还对何风介绍陈小宝,说:“这是我们鸿运家具制作厂的技术人员,王晨,也是我从小玩到大的死党。他的家具制作技术,师从南昌那边的一个木匠大师傅,很厉害的。”

    何风笑呵呵地夸了陈小宝几句:“王师傅真是年少有为啊!”

    随即也把自己身边带来的人,一一介绍给三叔和陈小宝。

    介绍完之后,众人纷纷入席,然后开始吃饭喝酒。

    席间,三叔不断以极低的姿态,对何风敬酒。

    并且不断拍何风的马屁。

    搞得何风舒舒服服。

    何风心中暗叹,这李富强,还真特么会做人啊!

    简直就像是个老油条,哪里像是个年轻人?

    等酒足饭饱,开始谈生意。

    三叔就说:

    “我叔已经告诉我具体的情况,他说我们鸿运家具制作厂,和何老板您的名惠家具城,还有供货合同在身,而且这合同期限还不短,如果我们鸿运家具制作厂现在单方面违约的话,肯定要赔不少违约金。”

    “我叔就想到了两个解决方案。”

    “一是我们直接违约,然后按照合同条款,赔偿何老板您违约金。”

    “不过若是采取这个方案,那咱们多年的合作关系恐怕就要断了,以后这生意恐怕就做不下去了,因为现在我们鸿运家具制作厂资金本来就比较抓紧,赔偿这一笔违约金的话,会让我们陷入极大的困境。”

    何风就说道:“我自然不希望你们家具制作厂直接违约,毕竟做生意,细水长流,互惠互利,才是最好的结果。”

    “那么请问,第二个解决方案是什么呢?”

    三叔就说:“第二个解决方案,那就是我们鸿运家具制作厂,和你们名惠家具城,重新签订一份新的供货合同。”

    “这个合同大概是说,以后我们鸿运家具制作厂,有自主涨价的权利,不过你们名惠家具城若是对我们的价格不满意,也有单方面终止合同的权利。新合同里面规定,我们鸿运家具制作厂,是没有单方面终止合同的权利的,只有调价权,而且还规定,价格涨幅不得超过百分之三十。如此一来,双方都会灵活一些,不会被突然的市场涨价而锁死自身,也就不会再出现现在这种情况,逼得我们鸿运不得不做出违约行为。”

    何风听了这话,心中在衡量着利弊,这新合同其实对他没什么利益,简单的说,就是鸿运家具制作厂,想涨价就涨价,你要是不满意,可以直接滚蛋不来他们这边进货。

    他的名惠家具城,这么多年来,一直都是在鸿运家具制作厂进货的,若是鸿运家具制作厂随便涨价,对他肯定没什么好处,毕竟重新找一家靠谱的供货商,并不是简单的事情。

    于是他就笑呵呵说:“这个合同对我们名惠家具城,好像没什么赚头啊。”

    “要是贵公司随便提价,那我们岂不是要吃大亏?”

    三叔就说:“何老板您别急,我还没把话说完。”

    “这合同还有其他款项。”

    “你们名惠家具城,和我们鸿运家具制作厂,是多年的合作伙伴,我们自然不希望损失您这么一个忠实的老客户。”

    “所以我叔制定的这个方案,在刚才我说的大前提下,对贵家具城给出优惠。”

    “只要贵家具城,支付十万的合同保证金,保证以后不会随意单方面终止和我们鸿运家具制作厂的合作关系,我们就会对何老板您给予优惠政策,在新合同的价格基础上,统统打九折优惠,并且这个优惠政策,一直有效。”

    “您想想,这个政策,对您而言,其实是有赚头的,就比如以前180的红木沙发,现在涨价到200,然后再打九折,其实也是180,原来240的两米五实木大床,涨价后是280,打九折,也就252,涨幅并不大。”

    “如此一来,既可以保证何老板您的利益,也可以让我们鸿运家具制作厂有较灵活的操作空间,而何老板您给我们支付的十万元合同保证金,能够帮助我们鸿运家具制作厂回笼资金,解决燃眉之急。”

    “并且,这十万合同保证金,我们不会自己吞掉,我们会以每年一万的数额返还给贵公司,一共返还十二年,若是我们能够长久合作下去,贵公司支付的这十万元,到时候将能得到十二万元的总回报,其实这不算是保证金,而算是一笔回报率极高的投资。”

    那时候还没出现各种返还型保险,也没出现各种五花八门的理财投资项目。

    三叔这个点子,可谓是新颖无比,而且也很诱人。

    何风听了,立即就有点心动了。

    他就想,鸿运家具制作厂这份新合同,面面俱到,确实互惠互利,既能解决他们的资金问题和涨价问题,也能解决他这边的货源问题,说实话他并不想重新去找货源,那样实在太麻烦。

    最重要的是,九折优惠之下,其实并没涨多少价钱,有些涨幅小的产品,甚至比原价格还略低一点。

    也就是说,新合同之下,他的投入成本并不会增加多少。

    而且十万的投资,每年返还一万,返十二年,也算是不错的回报率。

    再加之他的名惠家具城和鸿运家具制作厂合作多年,是老合作商了,也信得过鸿运家具制作厂。

    于是当即就拍板,爽快道:“既然你们鸿运家具制作厂,已经考虑得面面俱到,新合同也没让我怎么赔本,那我自然愿意答应重签合同!”

    三叔听了这话,立即大喜,

    “何老板果然是爽快之人,那祝我们合作愉快!”

    随即就拿出早已拟定好的合同书,给何风仔细过一遍,敲定其中一些细节。

    ……

    就这么,何风掉进了三叔挖好的坑里面,却浑然不知。

    他以为这是鸿运家具制作厂的诚意谈判,却不知其实是骗子对他搞出的神鬼操作。

    这十万合同保证金,能顺利进入三叔的口袋吗?

    欲知后事,请听下回分解。

    ……

    

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