莽汉与军师之别在于,前者勇,后者智。有勇无智,必然失败;有智无勇,可以策划成功。实际上,天下最厉害的人不是莽汉,而是军师,因为军师可以遥控莽汉,去达到自己的目的。此为《孙子兵法》“始计篇”之精髓。

    【本篇导引】

    《孙子兵法》历来为人推崇,并被运用于大千世界的诸多方面,已成中国传统智慧的精髓之一,其开篇就可见精妙:

    “始计篇”主要谈明计、知计、用计、行计、算计等五个部分。

    所谓明计,按照孙武的观点,即是兵家之大事,故不可不察。

    所谓知计,就是按照“五事”去校察“道”、“天”、“地”、“将”、“法”等计策,惟有此五方面计策,才可知胜矣。

    所谓用计,是指有计必用,用则必胜;有计不用,则必败。如何用计?孙武从战与不战、用与不用、近与远、以利相诱、乱中避强就弱、激怒对手、推崇对手、疲惫对手、折损对手等方面进行了详细的表述。

    所谓行计,是指如果善行有利之计,可以取势,可以占主动。

    所谓算计,是指作战当以“算”字为先,“多算胜,少算不胜”,揭示了用兵的一般道理。

    本篇主题词:知用其计,攻其不备,出人意料,为兵家取胜诡道。

    【智慧之源】

    孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。

    故经之以五事,校之以计而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五法。道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危。天者,阴、寒暑、时制也。地者,远近、险易、广狭、死生也。将者,智、信、仁、勇、严也。法者,曲制、官道、主用也。凡此五者,将莫不闻。知之者,不知者不胜。故校之以计而索其情,曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?

    法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。

    将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。

    计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。

    兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之;利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚劳之,亲而离之。攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。

    夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎?吾以此观之,胜负见矣。

    【经典诠释】

    孙子说:战争是国家的大事,是军民生死安危的主宰,是国家存亡的关键,是不可不认真考察研究的。

    因此,必须审度敌我五个方面的情况,比较双方的谋划,来取得对战争情势的认。(这五个方面)一是道,二是天时,三是地利,四是将领,五是法制。所谓道,就是要让民众认同、拥护君主的意愿,使得他们能够做到生为君而生,死为君而死,而害怕危险。所谓天时,就是指昼夜晴雨、寒冷酷热、四时节候的变化。所谓地利,就指征战路途的远近、地势的险峻或平坦、作战区域的宽广或狭窄、地形对于攻守的益或弊端。所谓将领,就是说将帅要足智多谋,赏罚有信,爱抚部属,勇敢坚毅,树立严。所谓法制,就是指军队组织体制的建设,各级将吏的管理,军需物资的掌管。以五个方面,作为将帅,都不能不充分了解。充分了解了这些情况,就能打胜仗。不了这些情况,就不能打胜仗。所以要通过对双方七种情况的比较,来求得对战争情势的识:哪一方君主政治清明?哪一方将帅更有才能?哪一方拥有天时地利?哪一方法令够贯彻执行?哪一方武器坚利精良?哪一方士卒训练有素?哪一方赏罚公正严明?我根据这一切,就可以判断谁胜谁负。

    若能听从我的计谋,用兵打仗就一定胜利,我就留下;假如不能听从我的计谋,用打仗就必败无疑,我就离去。

    筹划有利的方略已被采纳,于是就造成一种态势,辅助对外的军事行动。所谓态,即是依凭有利于自己的原则,灵活机变,掌握战场的主动权。

    用兵打仗是一种诡诈之术。能打,却装作不能打;要打,却装作不想打;明明要向处进攻,却装作要打远处;即将进攻远处,却装作要攻近处;敌人贪利,就用利引诱;敌人混乱,就乘机攻取他;敌人力量雄厚,就要注意防备他;敌人兵势强盛,就暂避其锋芒;敌人易怒暴躁,就要折损他的锐气;敌人卑怯,就设法使之骄横;敌人休得好,就设法使之疲劳;敌人内部和睦,就设法离间他。要在敌人没有防备处发起进,在敌人意料不到时采取行动。所有这些,是军事家指挥艺术的奥妙,是从无事先呆规定的。

    开战之前就预计能够取胜的,是因为筹划周密,胜利条件充分;开战之前就预计不取胜的,是因为筹划不周,缺乏胜利条件。筹划周密、条件具备就能取胜,筹划不、条件缺乏就不能取胜,更何况不作筹划、毫无条件呢?我们依据这些来观察,那么负的结果也就很明显了。

    【现代释用】

    说到“计”,人人皆知。对于它的作用,很多人都能信口说几句,但绝大多数人又不能用得明白,皆因不知“计”的奥妙。孙子说,“将听吾计,用之必胜,留之。将不听吾计,用之必败,去之。”可见,孙子头脑中有一套征服人心的妙计。粗略看来,他提供了下面八点计策:一是,因利而制权;二是,用而示之不用;三是,远近相互交错;四是,用利益打动人;五是,在混乱中取胜;六是,避开强大对手;七是,善于激怒对手;八是,能够攻其不备。一句话,这些都是所谓的算计。所谓“多算胜,少算不胜”表明:算计应先于行动,算则胜,不算则败。战争如此,领导、做人、经商,莫不如此。

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