作为一个优秀的,从业经验丰富的财务人员,嘉靖特别擅长的事情之一,就是如何说服投资人。
现在,他仿佛不是以皇帝的身份,坐在国公家的宴席上,而是在出席一场风投晚宴,他作为一个创业者,正在邀请年迈的投资人和他两个显然有些冲动的继承者投资。
如果要说服他们,最重要的就是要打动他们,要打动年迈的当家人是困难的,但是要打动两个年轻的继承者就要简单的多了。
首先必须要有一个极富煽动力的未来愿景。
“当年成祖修建北京城,是以藩王的封地规模来修建的,当然比实际藩王的规格稍微大了那么一点点,后来靖难成功之后,将京城由南京迁往北京,历经数代发展京城已经拥堵不堪,虽然南城已经初具规模,但那地方脏乱不堪,实在难以和京城的地位相匹配。”
“皇上是打算改造南城?”徐延德忍不住插话问道,被徐光祚瞪了一眼,又老老实实的低下头坐了回去。
当面教子,嘉靖也只能装作没看见,笑着举杯先缓解了一下气氛。
“世兄的想法很好,但是城南那么多人,要是一概驱逐重新修建南城,必然给朕留下个不恤民生的恶名,要是发放遣资,再重新修南城,则必然耗费巨大,当前国库空虚,暂不宜如此大动。”
“皇上圣明!”
徐光祚连忙回敬一杯,这要是皇上顺着徐延德的话头说下去,再顺便借钱,那可不太好拒绝,听到嘉靖否决了这个想法,他心里放松不少。
“我有个想法不知道成熟不成熟,需要跟国公商量商量。”嘉靖不需要徐光祚表态,而是直接开始说了下去。
“在东郊报恩寺附近,有一片皇产的地,这些年没有人种也渐渐荒废了,我想此地距离紫禁城也不远,要是我在那里修建一个园林,没事的时候就去那里住上一住,应该不错。”
“皇上,万万不可,当下国库空虚,边境袭扰不断,东南又连年遭灾,正是民困国疲之际,贸然大动土木,征调劳役,必然伤及国本,老臣斗胆相劝,还望皇上三思!”
“老国公说的这些,我也想过,所以我想这园林修建,一,不用国库一分一毫,二,不调集一份劳役!”
徐光祚的耳朵警觉的竖了起来。
嘉靖继续说他的计划,他打算在东郊报恩寺附近的那片地,修建一片占地近千亩的园林,但是,作为皇帝的居所,只有一处精致的小院,此外还有五位国公的院子围绕周围。
这样既能增强皇家与国公之间的感情联络,没事的时候可以聚一聚增加一下感情,夫人们也可以和太后啊,未来的皇后啊没事的时候喝喝茶,聊聊天。像魏国公、英国公什么的公子们,进京的时候也有个好玩的去处。
重要的是定国公的这个房子,不用出钱,就当那二十万两银子买的,相当于还了个钱,送了处院子。
徐光祚听到这里,开始有点兴趣了,好像这个主意很不错额。
“可是皇上,这六处院子按照您说的那个规模,占地也不过百亩就够了啊。”
“这就是我接下来要说的重点了,国公你想,由我和五位国公住的地方,要是周围再建百来套稍微小点的,三进五进,最多七进的院子,你说会不会有人买?”
“当然会有人买!”徐延厚听到自己还的钱换了个院子,心里的负担全没了。“不说能够亲近皇上和五位国公,就说有锦衣卫等守卫,那里也会安全的多,光看院的家丁也能剩下一大笔不小的开支!”
嘉靖点了点头,显然这个故事讲的比较成功,那下一步就该讲回报了。
“我大概算了一下,建这么大一片园林,大概需要不到两千万两,当然实际建下来也可能会超点,但不会多太多,这还不算那片皇家土地的价。”
嘶——
徐家爷仨不约而同的暗吸了一口冷气。
“当然,我们建的这个院子,跟城西那些老破小可不能同日而语,我们这三进的院子能顶那边十套三进的院子大小,而且规格也要高的多,至少是亭台楼阁,连廊水榭一应俱全,这样的院子,一套卖五十万两肯定会有人买吧?”
“如此,我倒是很想买一套。”徐延德低声说了一句,自己又暗自偷笑起来,也不知道他打算买了藏什么。
“一百套,那就是五千万两……”徐光祚开始琢磨过味来了,“要是那些朝廷高官和内阁诸位也都买了,估计价格还能再涨五成!”
“国公真是算的一笔好账,就算皇家土地折价一千两,也能白赚至少两千两,这还不算后期安保、修缮、打扫之类的,要是能统一管理,每年至少也有近万两银子的进账。国公爷既然觉得这个主意可行,那我就想办法去干了。”
嘉靖丝毫没提要钱的事,这得等国公自己提,自己好压压份额。
投资的愿景讲了,投资的回报说了,这第三点就是利益的分配,这就是引资的三大要素。
套已经下好,就等着猎物来上钩了。
果然,徐光祚又喝了几轮酒,到了下半场之后,这个老家伙再也忍不住了。
“皇上,你来的时候说过有个什么天大的机会,是不是就是那园林的事?”
“这百鸟朝凤是真好吃,比御膳房做的都好!”
“皇上就不要嘲笑老臣了,老臣这里还有点老本,倒是能帮皇上缓解点钱财方面的压力。”
“钱财方面,我自己能想办法。如果国公也想赚这个钱,那你能出多少?”
“六百万两!”徐光祚话说出口,又狠了狠心:“八百万两,我能出八百万两。”
嘉靖放下筷子,从侍女手里接过热毛巾,擦了擦手,摇头道:“不行!还有其他四位老国公呢,你一个人吃肉让他们喝汤那能行么?最多给你四百万两,给你占一成!”
“行,以后皇上再有这样的机会,一定要记得老臣!”
“忘了谁也不会忘了老国公你的,哈哈……”
这场酒宴非常成功,等嘉靖走了,定国公徐光祚盘算着,自己所有的家底拿出来,也就不到一千万两,这还是五六代人攒下的,自己这一笔,就能挣至少一百万两。
他美滋滋的哼着小曲,走到后院嘉靖带来的那几个大箱子跟前,挨个打开看看里面是什么宝贝!
第一个箱子里,只有一张纸,竟然是报恩寺园林规划图?
第二个箱子也是一张纸,是户部出具的徐延厚还清银款的收据,第三个箱子是国公小院的户型图,第四个箱子是一份《投资份额确认合同》,后面的箱子里有点各种既占地方又不是特别值钱的小礼品。
“合同?什么是合同?”徐光祚捋着胡须嘟囔着。
“大概,就是契书吧。”俩儿子一左一右跟着一块琢磨。
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