这一单费用十五万,算是个比较大的单。



    签完合同,钟经理安排会计打款,我们告辞出来,田小蕊终于忍不住抱住我在我脸颊上亲了一口。



    田小蕊:“旭哥,我太爱你了。”



    连欣:“你太厉害了,怎么做到的?”



    我说:“你们以后做业务千万不要为了业绩而促单,这样会让客户有逆反心理,你越急他就越不跟你签。你们要学会换位思考,你是客户,遇到这样急于求成的业务员会怎么样?会痛快的签吗?你们一定要从客户的需求出发,人家有没有需求点,需求点在哪。找到需求点,要跟人家解释明白这个需求点的作用,是不是会事半功倍。如果你真心实意的替客户解决了所有的疑惑,而他们又需要这项业务,你说他们还会撵你们出来吗?有谁会把财神爷往外赶的?”



    我刚说完,连欣也过来抱了我一下,不过她可没学田小蕊,只是轻轻的抱了抱,说:“怪不得温总看人看得准,你当经理都屈才了。”



    田小蕊亲我,我都没感觉到什么,连欣这一抱,竟把我抱了个大红脸。



    我赶紧说:“你俩今天开门红,不光是对你们,对团队都是大喜事,我今天晚上请客,对今天签单的同事给予表扬,如果是第一单,还有现金奖励。不过你俩不要骄傲,你们不是还有目标客户吗,接着去跑跑,记住,不要急于签单,多做铺垫,就算不成,还丰富了你们的关系网,说不定以后还能用得上。”



    她俩点点头,我们在路口分开,我去皮鞋厂找黄总,她俩沿着南京西路去下一家。



    我给打了黄总的电话,他说他中午回厂,让我过来和他一起吃个工作餐,然后再谈事情。



    刚挂断,手机接着又响了。



    我一看,头皮有点发麻,是丽娜的电话号码。



    昨天晚上没回去,本来就有点心虚,她来电话肯定为这个事。



    果然,电话一接通就传来丽娜愤怒的声音:“陈晓旭,你翅膀硬了,敢夜不归宿了?”



    我有气无力的解释道:“丽娜姐,我昨天有个应酬,喝了太多的酒,再说,我跟表姐请过假了。”



    “陈晓旭,你别以为我和丽姐一样那么好糊弄,这次放过你,下次直接跟我请假,实在不行我过去接你,就是喝成一团烂泥我也有办法把你弄回去!”



    她声音很大,听得我胆战心惊的,想起她威胁过我的话,两腿都打战。



    我赶紧说着好话应承她,要不会没完没了的数落我。



    好不容易才让丽娜停止了纠缠,刚挂断,紧接着又一通电话打进来。



    我一看是一个本地的座机号,接通后说:“您好,我是陈晓旭。”



    那边是一个很好听的女生的声音:“您好!陈先生,我这里是飞凡仪器仪表公司行政部,我接到钱总的指示,通知您下午两点到飞凡仪器仪表公司总部办公楼二楼接待室,接洽电脑更新事宜,您看时间上有问题吗?”



    我估算了一下时间,跟她说可以,对方礼貌的回应不打扰了,挂断了电话。



    钱总那里来电话,说明他那边的事情有了进展,大公司跟钟经理那里不一样,所有的事情都得按流程来。



    我赶紧招呼了一辆出租车,往黄总那里赶。



    黄总的公司在南汇,车子跑了近四十分钟才到。



    没想到的是,黄总不是我想象中的有点年纪的人,而是一个三十出头的干练年轻人。



    聊天中才知道,他不是上海人,浙江温州的,在温州那边有两家鞋厂,上海这家鞋厂是他刚接手过来,用他的话说,是看中了老上海皮鞋的品牌,冒着赔钱的风险,去年年底才接手过来。



    听了他的介绍,我心里反而有点小惊喜,原以为我跟一个传统的企业管理者沟通上会有些障碍,对此我还做了一些心理准备,谁知道竟然是这种情况,那我的那些顾虑就不复存在了。



    黄总带我去参观了一下车间,整个车间充斥着皮革的味道,有不少工人在机器前忙碌着,成品车间码着好多箱子,有两部叉车进进出出的装卸货物。



    参观完黄总带我去了员工餐厅,还没到开饭时间,空旷的大厅里除了一排排桌椅,一个人都没有。



    黄总带我到窗口前,从口袋里拿出两个餐券交给师傅,师傅给了我们两个托盘,他要了两个炒菜和一份米饭,我有样学样的要了两个炒菜,还要了两个馒头和一个包子。



    外边放着两个大桶,一桶蛋花汤和一桶稀饭,自己可以随意盛了吃。



    我俩找了一个角落坐下,他吃饭很快,风卷残云一样把饭菜吃了个精光。



    我们吃完后才看到员工陆陆续续的进来。



    黄总说:“那我们回办公室吧,你跟我聊聊网站的事。”



    从我进门到现在我都没提网站的事,我想多看看,深入的了解一下工厂的情况,除了建设企业产品推广网站,看看还有没有可能拓展一点别的业务。



    这一看不要紧,还真看出点问题。



    由于这是一家老企业,管理手段还是沿用过去传统的方式,还有不少过去那个时代的味道,不知道黄总其他工厂是什么样子,反正参观下来,我总感觉这个工厂就像我们在电影里看到的,五六十年代那种作坊。给人一种恍然隔世的感觉。



    进了黄总的办公室,我耳目一新,漂亮的老板桌,独木茶台,靠墙那里还有一台跑步机。



    看来黄总是个喜欢运动的人。



    坐到茶台前,我没有急着跟他介绍业务,而是问了他一个问题:“黄总,您温州那边的鞋厂也是这种生产模式吗?”



    黄总给我倒了一杯茶,说:“我那边以运动鞋为主,都是机器流水线作业,跟这里正好相反,这里大部分是手工,有一些小型设备只是辅助,这也是皮鞋特别是这种传统皮鞋跟运动鞋最大的区别,性质不同,生产流程也就不同。”



    他接着说:“我看中恰恰是这种传统工艺的魅力,我求的不是批量生产的数量,而是高质量的精品,我这么说你能明白吗?”

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