林凡说的轻描淡写,张武却能够体会到其间的意思,林凡时压根没有把他们当一回事啊,不过回头想一想目前林凡的主要精力会逐渐侧重于“snow&elegance”的发展,这样一个自主的,走精品路线的,未来布局全国的品牌与“联众商贸”,“大明商贸”这样在一隅之地经营的品牌,实在是不在一个水平线上,林凡不拿他们当回事就显的理所当然了。

    不要说“snow&elegance”,就是“雅熙”目前在庆省已经压的他们喘不过气来了,他们要想生存,就必须按照“思凡商贸”制定的游戏规则来玩,无论是加盟政策也好,还是开店方向也好,“雅熙”已经成为庆省鞋圈里的风向标,单论走量,已经是当之无愧的老大哥了。

    “张总,商铺可以转手,包括‘联众商贸’与‘大明商贸’,都不用顾及我,但我给你一个建议,这个出手的时间最好是在开业以后,至少是开业一个月以后吧。”

    张武知道林凡的意思,现在的商铺价值大家虽然都很看好了,但都看不清,具体的潜在价值有多少谁也拿不准,因为商铺的好坏跟这里经营的好坏是成正比的,现在外界开价格多少是根据现在的租金水准来开的,甚至他们还认为这个价格有点虚高了,否则张武的那些朋友不会给他开一万多一个平方的价格,而是应该是2万多了,因为按照现在的租金水准,这些商铺是可以卖到120万左右/间的,他那些朋友之所以没有开到这个价格,是说明他们对这个商圈的未来,租金能否稳定在6万/间/年的水平上还没有信心。

    而林凡敢让他在开业之后再卖,就是因为他对这个商圈有着充足的信心,他认为这里会好,而且会越来越好。在未来租金只会比现在高,所以现在卖可能会吃亏。

    “另外,还有一点,如果你真的要现在卖。我觉得可能吃了亏,还伤感情。”

    张武不解其意的望着他。

    林凡叹了口气道:“刚刚你说很多是朋友想买,你现在卖给他们是考虑朋友一场,看在交情的份上带他们一起发展,想法是好的。关键是你准备多少钱卖给他们?一万元/平?还是2万元/平?你现在一万元/平卖给他们,他们也不会说你好,因为现在商铺的价值看不清楚,你除非原价转手,否则你给他们,他们还是认为你赚了你该赚的钱,以后商铺大涨了,那是他们自己有投资眼光,跟你张总是没有半毛钱关系的。如果你卖到2万/平,肯定会伤感情。他们会觉得你出价很高,咬牙买下来了,就算以后商铺大涨他们赚了大钱,依旧会觉得自己运气好,眼光好,但你张总在他们心里就是个认钱不认人的,不够朋友。”

    张武默然,林凡说的话是有一定道理的,他历经浮沉这么多年,不是想不到这些。而是没想过,林凡这么一说他也马上反应过来了。

    很多生意人是不愿意跟熟人做生意的,为什么,因为与熟人做生意。不管你卖给他多少钱,他都会觉得你赚他钱了,卖给他多便宜他都不会领情,你的成本,你的时间通通都是狗屁,他们想都没想过。这种人他们宁愿被别人骗。让别人挣钱,也不支持熟人,因为他们心里总是在想,你到底挣了他多少钱,而不是你帮他省了多少钱?

    林凡让他开业一个月后再卖商铺,到时大家都看得到商铺的价值应该在什么样的水平,你张武再做人情,哪怕总价便宜十万,二十万也是天大的人情了,现在就是是每间铺子便宜50万,别人也不觉得你好。

    苦笑着摇摇头,张武就想今天来这里还真来对了,万一当时考虑交情,让给朋友几间,他当初是想按照朋友开价1万3千元/平卖的,估计对方还会觉得自己太狠了,对方只不过客套一下出了高价,自己竟然就顺口应了,实际上在张武的心里,真的觉得1万3千元/平很便宜了。

    “这样林总,既然这些商铺你也是要出手的,那我就等你吧,而且价格上面我也跟着你走,你来定。”

    林凡点了点头道:“你自己的朋友,你酌情优惠一点没问题的。”

    张武嗯了一声道:“那‘联众商贸’与‘大明商贸’现在要买商铺的事情?”

    林凡道:“他们啊,我等下打电话给叶总,如果剩下的铺位还有没有落位品牌的,给他们几间吧,至于要买,也可以啊,只要价格能接受。”

    张武道:“你觉得什么价格给他们比较合适。”

    林凡想了想道:“5万元/平吧。”

    哗啦一声响

    “不好意思,不好意思。”张武一边拿纸巾擦拭身上的茶水,一边歉意的说道,他被林凡的话给吓到了,手一抖把杯子给打翻了。

    林凡摇头称没关系,好在水不烫,应该不会烫伤哪里。

    许思喊杨小花进来重新换了一杯水,并把狼藉收拾了一下。

    “林总,你刚才说的话是当真的?”张武一字一句的盯着林凡问。

    林凡淡然一笑道:“当然是真的。”

    张武疑惑的道:“你不是说他们进来你不介意的吗?那干嘛要出这么高的价格把他们吓走?”

    “吓走?”林凡失笑。

    “如果他们这就被吓走了,那活该他们失去一个赚钱的好机会,5万元/平就被吓跑了,还出来做什么生意。”

    “可是”

    摆了摆手,打断张武的话道:“张总,我知道你的想法,你先听我说,最近松林路的品牌布局你看到了,品牌组合不比中海步行街差,加上这里交通方便,周边居民区很多,未来这周边的人口会越来越密集,这些人在家门口的商业街可以买的到中海步行街里的商品,自然很多人就不会舍近求远,加上我们这个商业街不仅仅是百货类商品,还有很多电玩娱乐设施,二楼的大型特色餐饮以及影院与ktv这些都是很聚人气的,慢慢的这里会吸引越来越多的消费者,商业氛围很快就会成型,以我的判断,不出2年这个商圈的经营不会亚于飞龙路商圈。”

    林凡分析的这些,张武很认可,换做他,如果家门口有中海步行街里一样的品牌,他也不会舍近求远,可以说松林路商业街就是一个区域内的a类商圈,面度的是政务区周边10公里以内的客群,未来的潜力是有很大的可挖掘性的,当然这里永远不可能赶上中海步行街,因为中海步行街的覆盖范围是全省,乃至国内其他城市来的旅客,这是庆省第一街,很难被其他商圈取代。(未完待续。)

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