张然有些意外，之前谈的时候政府方面是想自己做，怎么现在又问世纪巅峰是否感兴趣。他仔细一想，就明白了。
影视城最难的不是建设，而是建好后如何吸引剧组入驻。国内的影视城都有自己的销售团队，四处拉制片人，希望剧组入驻。不过大部分影视城对剧组都没有吸引力，因为这些影视城缺乏配套设施。
几个月前张然只是导演，现在他手里有了一家很大的影视公司，有很多戏要开工，如果让张然来投资影视城，等影视城建好，肯定会让公司的剧组入驻。一个影视城有了大量的剧组入驻，就能够发展起来，进而带动旅游等相关产业的发展。
其实张然也有建影视基地的想法，当初提交给张慧军的方案就包括影视基地。只是他一直认为基地放在江浙比较好，因为北方天气冷，每年适合拍戏的时间就200天左右；而两广夏天温度太高，演员穿着古装戏拍摄很辛苦。江浙地区属四季分明，冬无严寒，夏无酷暑，作外景地是最好的；而且江浙地区还有一个优势就是人才，魔都、杭州有很多好大学，能够为影视后期提供相应的人才。
只是张然没法答应赵国强的要求，现在北平周围已经有将近十个影视城，12月份中影又启动了一个影视基地，准备建成亚洲最大的数字生产基地。中影做的也正是张然想做的，如果他的基地放在北平附近就和中影严重撞车了。
张然摆手道：“我们暂时没有这方面的想法，饭是要一口一口去吃，我们目前还是单纯的想做好影视制作，没有涉足其他的计划。”
赵国强看着张然，道：“如果世纪巅峰对项目有兴趣，我们在土地审批，还有相应的政策上都会开绿灯。”
张然确实没法答应：“做影视城要么占天时，要么占地利，要么占人和，三者得其一才能做起来。让我们来做一头都不占，肯定做不好。”
赵国强好奇地道：“天时地利人和，这话怎么说？”
张然解释道：“现在全国有上百家影视城，有些已经形成规模，同时各地还有很多大型的影视城在上马，我们做影视城比较晚，天时已失。现在全国有上百家影视城，只有5%能够赚钱，15%打平，剩下的80%的处于亏损状态，央视的几大影视城、张纪中拍戏的几个影视城全部亏损。宁夏镇北堡影视城是少数几个赚钱的影视城之一，它为什么能赚钱，因为它粗犷荒凉的景色是其他影视城不具备的。要拍西部风格的戏，镇北堡是最佳选择，所以镇北堡能在激烈的竞争中生存下来。
而我们没有独树一帜的景色，距离北平又近，北平周围有将近十个影视城，去年12月份中影集团的怀柔影视基地又已经开工，我们根本没有竞争优势；还有一个非常不利的条件，从十月底差不多就进入冬季了，草木凋零，景观萧条，就不适合拍戏了，一年可能够给剧组拍摄的时间只有200天左右。我们既没有天时，也缺乏地利，如果要做影视城，唯一的机会只有人和！”
赵国强问道：“人和怎么讲？”
张然不紧不慢地道：“人和在国内我真找不到合适的例子，就以好莱坞为例吧，我们都知道洛杉矶是电影城，好莱坞在这里，但最近几年洛杉矶出现了一个现象，影视产业开始空心化。几大公司的电影基本上都不在洛杉矶拍，而是到外州去拍，甚至到加拿大去拍，我的《时空战士》就是到加拿大温哥华拍的。电影公司不在洛杉矶本地拍，就导致洛杉矶的电影人没有工作，而加拿大的温哥华却形成了一个北部的电影中心。之所以会出现这种变化，就在于其他地区都在推行退税政策，其中温哥华退税高达30%，而洛杉矶没有退税政策。在温哥华拍戏我们消费一百，政府补贴我们三十，在洛杉矶花一百就是一百，电影公司自然选择温哥华了。”
说到这里张然看着赵国强道：“如果我们有相似的政策，不要求30%的退税，只要能够退税15%，我相信来拍戏的剧组就会络绎不绝。如果能退税30%，甚至国外的剧组都可会过来拍戏，但你能给这个政策吗？”
政府对某些项目进行补贴并不稀奇，但对所有来拍戏的剧组进补贴，在国内没有先例，而且会面临虚报等各种问题。赵国强不敢冒这个险：“如果你们世纪巅峰来做，我们可以在土地费上对进行补贴，但你说的这个退税不现实。”
张然知道会这样，退税政策在国外也有很多反对声音，美国很多州的立法委员会和州议员都认为，电影产业的退税并不能够进一步拉动经济发展。要在国内实行这一政策几乎不可能，涉及到的东西太多了，至少他重生前国内还没有那个地方推出类似的退税政策。
张然摆手道：“没有政策优势吸引不到剧组，影视城很难做起来。”
赵国强笑着道：“我记得你当初说，可以做成包括影视拍摄，餐饮住宿，游览购物，娱乐休闲等于一身的影视基地，可以做成整个城市的一张新名片。”
张然挠了挠头，当时他是在忽悠：“也不是做不起来，只是我们没有方面经验，不合适。”
赵国强道：“哦？说说你的看法。”
张然沉吟道：“国内的影视城基本上都是以影视基地带动旅游业作为盈利模式。这种模式主要是通过低廉的场租和大手笔场地建设吸引剧组，进而吸引游客、追星族、群众演员等，带动旅游业发展。如果我们建影视城，在缺乏天时、地利，又缺乏政策支持的情况下，想要吸引剧组非常困难。不如换一种模式，有剧组的时候就让剧组拍戏，没剧组的时候就做成开放式公园，让大家免费进来玩。”
赵国强不解地道：“门票是影视城重要的收入来源，免费让大家进来参观，那靠什么赚钱？”
张然笑了笑道：“我听我们班学生讲了件事，学生的老家有一个公园，每年靠门票有几百万的收入。因为公园年久失修，市政府就准备对公园进行改建，有专家就建议做成开放型公园。很多人就不理解，公园的收入靠门票，要是把围墙拆了，做成开放型公园收入哪里来？专家说，以前要买门票才能进入公园，游客很少，做成开放型公园人数是以前的十倍，这些人到公园之后会吃喝玩，那我们就提供这些服务给他们，比卖门票强多了。事实证明专家是对的，做成开放型公园后，每年的收入超过亿元！”
赵国强更加不解了：“我看你对影视城很有研究，为什么不愿意做呢？”
张然摊开双手，无奈地道：“世纪巅峰资金和人手有限，公司的重心就是影视制作，确实没有能力，也没有资金来经营这样一个大型的影视城。”
赵国强见张然这么说，也不好再勉强，微微颔首，道：“影视城还是我们来建设，要是有合适的戏，可要到我们这边来啊！”
张然马上道：“这个肯定，等电影上映后，我们肯定会推出电视剧版，肯定会过来拍。”
正事说完，赵国强就不再多言，端起面前的茶杯，捏着盖子轻轻划拉着，但又没有喝的意思。
张然知道这是送客了，站起身来说了声，就出了赵国强的办公室。
在外面看报纸的张婧初看到张然出来，放下报纸迎了上来：“谈完了？”
张然冲了她笑了笑，道：“谈完了，咱们走吧！”
张婧初是第一次到唐山，张然就带着她先去参观了抗震纪念碑，然后来到了地震遗址公园的罹难者纪念墙。
一面面高达28米的黑色纪念墙，寓意着地震日期1976年7月28日。墙上密密匝匝地刻着大地震中24万遇难者的名字，金色的字体印刻在长达500米一字排开的黑色墙体上，庄严而肃穆。
站在纪念碑前，看看一个个名字，张婧初只觉内心十分沉重，眼眶不由都有些红了。
张然也觉得难受，将扭头向旁边，他注意到有个老人凝望着纪念墙，嘴里念叨着什么。老人有些面熟，好像在哪里见过。
就在这时，老人对着墙壁道：“过两天我再来看你。”
张然瞬间被击中，在冯小钢的《唐山大地震》最后，有个老人对着墙壁说“过两天我再来看你”的镜头，他本以为是冯小钢设计的，没想到竟然是真的。他开口叫道：“大爷，请等一下！”
老人打量了张然一番，眼睛一亮：“你是张然导演？”
张然赶紧上前，客客气气地道：“大爷，我是张然，职业是导演。”
老人赶紧伸手道：“张然导演，你好你好，没想到会在这里遇到你。”
张然和老人握了握手道：“大爷，您好！”
老人高兴地道：“我特别喜欢你的《飞行家》，把七八十年代的感觉拍出来了，特别亲切。后来听到你要拍大地震，就觉得是找对人了。我一直对这事很关注，后来知道将要在南湖建影视基地拍摄，隔三差五我就带小外孙女去看。”
张然赶紧道：“谢谢您老的关注，我想问一下，您是来看家里亲人的吗？”
老人点头道：“对，来看我父亲，妹妹，还有5岁的儿子。”
张然微微点了点头：“大爷，能聊聊吗？我想问下大地震时的情况，可以吗？”
老人笑道：“可以，当然可以。”
张然和老人找了个椅子坐下，然后聊了起来。张然基本上没说什么话，主要是是老人在讲，听他讲家里的情况，讲大地震发生时的情形，听他讲其他人的一些故事和经历。
张然和老人聊了半个多小时，下定决心要保留那个镜头。他看着老人道：“我想在电影的最后加场戏，请您来演，您对照着地震纪念墙说‘过两天我再来看你’。之后您骑上自行车，慢慢淡出镜头。一旁打出字幕，把你的名字和经历打出来。不知道可不可以？”
老人哈哈笑了起来：“可以，我还在想等你们招群众演员的时候来报名呢！”
张然也笑了起来：“那这事就定了！”(未完待续。)
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影视城最难的不是建设，而是建好后如何吸引剧组入驻。国内的影视城都有自己的销售团队，四处拉制片人，希望剧组入驻。不过大部分影视城对剧组都没有吸引力，因为这些影视城缺乏配套设施。
几个月前张然只是导演，现在他手里有了一家很大的影视公司，有很多戏要开工，如果让张然来投资影视城，等影视城建好，肯定会让公司的剧组入驻。一个影视城有了大量的剧组入驻，就能够发展起来，进而带动旅游等相关产业的发展。
其实张然也有建影视基地的想法，当初提交给张慧军的方案就包括影视基地。只是他一直认为基地放在江浙比较好，因为北方天气冷，每年适合拍戏的时间就200天左右；而两广夏天温度太高，演员穿着古装戏拍摄很辛苦。江浙地区属四季分明，冬无严寒，夏无酷暑，作外景地是最好的；而且江浙地区还有一个优势就是人才，魔都、杭州有很多好大学，能够为影视后期提供相应的人才。
只是张然没法答应赵国强的要求，现在北平周围已经有将近十个影视城，12月份中影又启动了一个影视基地，准备建成亚洲最大的数字生产基地。中影做的也正是张然想做的，如果他的基地放在北平附近就和中影严重撞车了。
张然摆手道：“我们暂时没有这方面的想法，饭是要一口一口去吃，我们目前还是单纯的想做好影视制作，没有涉足其他的计划。”
赵国强看着张然，道：“如果世纪巅峰对项目有兴趣，我们在土地审批，还有相应的政策上都会开绿灯。”
张然确实没法答应：“做影视城要么占天时，要么占地利，要么占人和，三者得其一才能做起来。让我们来做一头都不占，肯定做不好。”
赵国强好奇地道：“天时地利人和，这话怎么说？”
张然解释道：“现在全国有上百家影视城，有些已经形成规模，同时各地还有很多大型的影视城在上马，我们做影视城比较晚，天时已失。现在全国有上百家影视城，只有5%能够赚钱，15%打平，剩下的80%的处于亏损状态，央视的几大影视城、张纪中拍戏的几个影视城全部亏损。宁夏镇北堡影视城是少数几个赚钱的影视城之一，它为什么能赚钱，因为它粗犷荒凉的景色是其他影视城不具备的。要拍西部风格的戏，镇北堡是最佳选择，所以镇北堡能在激烈的竞争中生存下来。
而我们没有独树一帜的景色，距离北平又近，北平周围有将近十个影视城，去年12月份中影集团的怀柔影视基地又已经开工，我们根本没有竞争优势；还有一个非常不利的条件，从十月底差不多就进入冬季了，草木凋零，景观萧条，就不适合拍戏了，一年可能够给剧组拍摄的时间只有200天左右。我们既没有天时，也缺乏地利，如果要做影视城，唯一的机会只有人和！”
赵国强问道：“人和怎么讲？”
张然不紧不慢地道：“人和在国内我真找不到合适的例子，就以好莱坞为例吧，我们都知道洛杉矶是电影城，好莱坞在这里，但最近几年洛杉矶出现了一个现象，影视产业开始空心化。几大公司的电影基本上都不在洛杉矶拍，而是到外州去拍，甚至到加拿大去拍，我的《时空战士》就是到加拿大温哥华拍的。电影公司不在洛杉矶本地拍，就导致洛杉矶的电影人没有工作，而加拿大的温哥华却形成了一个北部的电影中心。之所以会出现这种变化，就在于其他地区都在推行退税政策，其中温哥华退税高达30%，而洛杉矶没有退税政策。在温哥华拍戏我们消费一百，政府补贴我们三十，在洛杉矶花一百就是一百，电影公司自然选择温哥华了。”
说到这里张然看着赵国强道：“如果我们有相似的政策，不要求30%的退税，只要能够退税15%，我相信来拍戏的剧组就会络绎不绝。如果能退税30%，甚至国外的剧组都可会过来拍戏，但你能给这个政策吗？”
政府对某些项目进行补贴并不稀奇，但对所有来拍戏的剧组进补贴，在国内没有先例，而且会面临虚报等各种问题。赵国强不敢冒这个险：“如果你们世纪巅峰来做，我们可以在土地费上对进行补贴，但你说的这个退税不现实。”
张然知道会这样，退税政策在国外也有很多反对声音，美国很多州的立法委员会和州议员都认为，电影产业的退税并不能够进一步拉动经济发展。要在国内实行这一政策几乎不可能，涉及到的东西太多了，至少他重生前国内还没有那个地方推出类似的退税政策。
张然摆手道：“没有政策优势吸引不到剧组，影视城很难做起来。”
赵国强笑着道：“我记得你当初说，可以做成包括影视拍摄，餐饮住宿，游览购物，娱乐休闲等于一身的影视基地，可以做成整个城市的一张新名片。”
张然挠了挠头，当时他是在忽悠：“也不是做不起来，只是我们没有方面经验，不合适。”
赵国强道：“哦？说说你的看法。”
张然沉吟道：“国内的影视城基本上都是以影视基地带动旅游业作为盈利模式。这种模式主要是通过低廉的场租和大手笔场地建设吸引剧组，进而吸引游客、追星族、群众演员等，带动旅游业发展。如果我们建影视城，在缺乏天时、地利，又缺乏政策支持的情况下，想要吸引剧组非常困难。不如换一种模式，有剧组的时候就让剧组拍戏，没剧组的时候就做成开放式公园，让大家免费进来玩。”
赵国强不解地道：“门票是影视城重要的收入来源，免费让大家进来参观，那靠什么赚钱？”
张然笑了笑道：“我听我们班学生讲了件事，学生的老家有一个公园，每年靠门票有几百万的收入。因为公园年久失修，市政府就准备对公园进行改建，有专家就建议做成开放型公园。很多人就不理解，公园的收入靠门票，要是把围墙拆了，做成开放型公园收入哪里来？专家说，以前要买门票才能进入公园，游客很少，做成开放型公园人数是以前的十倍，这些人到公园之后会吃喝玩，那我们就提供这些服务给他们，比卖门票强多了。事实证明专家是对的，做成开放型公园后，每年的收入超过亿元！”
赵国强更加不解了：“我看你对影视城很有研究，为什么不愿意做呢？”
张然摊开双手，无奈地道：“世纪巅峰资金和人手有限，公司的重心就是影视制作，确实没有能力，也没有资金来经营这样一个大型的影视城。”
赵国强见张然这么说，也不好再勉强，微微颔首，道：“影视城还是我们来建设，要是有合适的戏，可要到我们这边来啊！”
张然马上道：“这个肯定，等电影上映后，我们肯定会推出电视剧版，肯定会过来拍。”
正事说完，赵国强就不再多言，端起面前的茶杯，捏着盖子轻轻划拉着，但又没有喝的意思。
张然知道这是送客了，站起身来说了声，就出了赵国强的办公室。
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张然冲了她笑了笑，道：“谈完了，咱们走吧！”
张婧初是第一次到唐山，张然就带着她先去参观了抗震纪念碑，然后来到了地震遗址公园的罹难者纪念墙。
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站在纪念碑前，看看一个个名字，张婧初只觉内心十分沉重，眼眶不由都有些红了。
张然也觉得难受，将扭头向旁边，他注意到有个老人凝望着纪念墙，嘴里念叨着什么。老人有些面熟，好像在哪里见过。
就在这时，老人对着墙壁道：“过两天我再来看你。”
张然瞬间被击中，在冯小钢的《唐山大地震》最后，有个老人对着墙壁说“过两天我再来看你”的镜头，他本以为是冯小钢设计的，没想到竟然是真的。他开口叫道：“大爷，请等一下！”
老人打量了张然一番，眼睛一亮：“你是张然导演？”
张然赶紧上前，客客气气地道：“大爷，我是张然，职业是导演。”
老人赶紧伸手道：“张然导演，你好你好，没想到会在这里遇到你。”
张然和老人握了握手道：“大爷，您好！”
老人高兴地道：“我特别喜欢你的《飞行家》，把七八十年代的感觉拍出来了，特别亲切。后来听到你要拍大地震，就觉得是找对人了。我一直对这事很关注，后来知道将要在南湖建影视基地拍摄，隔三差五我就带小外孙女去看。”
张然赶紧道：“谢谢您老的关注，我想问一下，您是来看家里亲人的吗？”
老人点头道：“对，来看我父亲，妹妹，还有5岁的儿子。”
张然微微点了点头：“大爷，能聊聊吗？我想问下大地震时的情况，可以吗？”
老人笑道：“可以，当然可以。”
张然和老人找了个椅子坐下，然后聊了起来。张然基本上没说什么话，主要是是老人在讲，听他讲家里的情况，讲大地震发生时的情形，听他讲其他人的一些故事和经历。
张然和老人聊了半个多小时，下定决心要保留那个镜头。他看着老人道：“我想在电影的最后加场戏，请您来演，您对照着地震纪念墙说‘过两天我再来看你’。之后您骑上自行车，慢慢淡出镜头。一旁打出字幕，把你的名字和经历打出来。不知道可不可以？”
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