“和客户交流、相处,要像谈恋爱一样,你上次上门,和牛老板谈的都是技术方面的问题,什么算法、公式、年收益、墨坊平台上的广告效果,就像和心仪的女孩约会,不说风花雪月,却谈论数学物理一样,注定要孤单一生啊。”

    坐在车上,孙道听着李辛给刘薇传授经验之谈,觉得颇为有趣,尤其是这套以泡妞为切入点的推销术,更让孙道觉得获益匪浅,恨不得拿个小本子记下来,一路上当然不会感到无聊了。

    “李哥,我可是女的。”刘薇看了孙道一眼,对李辛抗议道,“你这追女孩的说法,不是说给我听的吧。”

    经过了开始的生疏,一路同车,又有李辛居中掌握节奏,孙道和刘薇也迅速熟络起来。

    “你不用担心孙道抢了你的名额,他不是咱们销售部,也不占用分公司名额,而是直接拿总公司顾问的推荐名额。”李辛转动方向盘,瞥了一眼后视镜,“至于说追女孩嘛,我也只能拿自己的经历来讲,我一个大男人,总不能教你怎么去追男人吧?”

    孙道和刘薇坐在后排。

    听到这里,刘薇不再纠缠问题,而是转而问道:“那如果不和客户介绍咱们的产品和参数,跑过去又有什么意义?”

    李辛笑了起来:“怎么会没有意义?你这不是了解了那位牛老板了么?否则,就算是我,也不知道要如何入手。”

    “可这不是为了打开我发现的那个碎片世界么?”刘薇满脸不解。

    “不要自己限制自己的眼界,”李辛摇了摇头,“虚城不算大城市,可人口众多,各大公司都有涉足,网络广告产品大同小异,你说破天,功能还是那些,客户和各个公司的销售谈笑风生,什么功能没听过?这种时候,就不能把目光都局限在产品本身了,况且……”

    说到这里,他踩下刹车、松开档杆,这才继续道:“碎片世界的诞生,与人心密切相关,是心灵的具现和投影,想要狩猎这样一个世界的核心,自然要摸准脉络,知道目标的情感倾向,这样能事半功倍,总好过用蛮力去抢,到了。”

    把车停好,李辛就领着孙道和刘薇朝河边一条街走去。

    孙道是虚城土生土长的本地人,虽然不住在这一片,也知道河边的一条街,从很多年前,就满是小吃、干货店了,如今再看,变化不大,只是周围的几座厂房,变成了高楼住宅。

    三人的目的地,是街中段的一个店面,面积不小,上下两层,但有些冷清,和边上的房县小吃、白米饭焖鸡之类的一比,能明显感到人气不旺。

    “原来不是早点,是包子快餐。”看着

    “牛氏包子店”牌匾,孙道不由抹了把冷汗,悄悄看了刘薇一眼,“墨坊公司连路边小店都不放过,不知道是因为碎片核心,还是真心想发展这样的客户……”

    “哦?是小刘啊,你来了,这两位是……”

    孙道思考的时候,店里走出了一个腰圆体壮的男子,脑门锃亮,眉毛很粗,一眼看见刘薇,就笑哈哈的迎了过来。

    “牛老板,又见面了!”刘薇赶紧也招呼起来,指着身边两人介绍:“这位是我们销售部的负责人,分公司副经理,李辛,这位是我的同事,孙道。”

    “副总经理?”牛老板直接忽略了孙道,看向李辛,见后者要握手,立刻把手在裤子上蹭了蹭,然后一把握住,两手一抱,仿佛见到了亲人一样。

    在这个过程中,他整个人的情绪有了变化,而这种变化,被孙道微微捕捉到了一点。

    “果然是人看地位啊,这牛老板招呼刘薇时,还有点高过一头的味道,知道自己是客户,刘薇是销售,是想让他买东西的,但一听边上的人,是大公司的副总经理,立刻就收敛了。”

    既然知道了心灵信号的特点,孙道就有了研究研究的打算,这时细细品味,分析起来。

    “墨坊科技是大公司,走出了国门,李经理你负责分公司,肯定也很忙吧,怎么有时间来我这里。”牛老板拉着李辛的手,口沫横飞。

    “牛老板客气了,”李辛微微一笑,不动声色的收回了手,“公司这个月有项活动,凡是登记在册的客户,不管有没有签合同,都可以参加一次抽奖,牛老板你正好中奖了,我这次来,就是来通知你,同时把奖品给你送来。”

    “原来是这样,李总有心了。”牛老板有点受宠若惊,然后一拍脑门,“你瞧我这,光顾着说了,几位里面请,里面请……”

    孙道一边进店,细细感应,正好察觉到李辛的气息略有变化。

    “李辛和我们聊天时平易近人,仿佛老友一样,没有半点架子,现在散发出来的情绪信号却有了变化,多了丝冷硬、冷漠的气息,有点拒人于外的味道,偏偏牛老板就吃这一套,反倒热情起来。”

    “牛老板,你这店面装修不错啊,店里面也很干净的。”李辛边走边说,游目四望。

    “可不是!”牛老板笑容不绝,“咱们这店里的卫生,在整条街也数一数二。”

    “牛老板,这是您的礼品。”旁边,刘薇像变戏法一样,拿出了一个袋子,上面有墨坊公司的标志。

    孙道可以肯定,下车的时候刘薇手上还没有东西,他想起了苏颜从口袋里拿出喷雾剂的一幕,心思顿时活络起来。

    “空间魔法?四次元口袋?须弥芥子手环?”

    一个个想法在心底翻腾,牛老板则让几人坐下,又倒了三杯水。

    “我们自己来,自己来。”刘薇则跑前跑后,帮着端水,不知道的还以为是店里的伙计。

    李辛则打量店内环境,不时点头,又慢慢皱起眉头。牛老板一直注意着他的表情,看到这里,仿佛想到了什么,叹了口气。

    店里摆着几张桌子,但大部分都空着,只有两张上坐着人用餐。

    眼下正是中午饭点,两边餐馆都有不少人,唯独这包子铺客流稀少,让人一看就觉得有内情。

    孙道不由猜测起来:“莫非是太难吃了?”

    “正好时间到了,李总要不嫌弃,不妨在这里用餐?我们店的包子快餐,味道是有名的。”

    李辛也不啰嗦,点头说道:“恭敬不如从命,不过,我看牛老板这边的生意,和隔壁有些差距,莫非是宣传的不够?小刘上次过来,给你介绍我们公司的产品了,我正好也想了解一下咱们这行,就边吃边聊吧。”

    一个小时之后,酒足饭饱的孙道一行,被牛老板送出店来,一副宾主尽欢的样子。

    “小刘,今后可就要麻烦你了。”牛老板面色红润,明显是喝了酒。

    “牛老板你放心吧,你是我的第一个客户,肯定是要尽心尽力的。”刘薇则把合同收好,这一顿饭的功夫,双方已经签了字,达成了合作。

    “吃了顿饭,还做成了生意,也算畅快,可有些不对啊。”孙道摸了摸微微鼓起的肚皮,满腹疑惑,“不是来体验碎片世界的么?怎么就吃上喝上了?”

    几步之后,来到车前,刘薇感慨道:“没想到,牛老板老婆家的人来店里闹,把生意都闹的做不起来了,也亏了李哥你和牛老板有共同经历,两个人同病相怜,惺惺相惜,不过,我看过几天,还是赶紧把嫂子请回来吧。”

    “我那是骗他的。”李辛打开车门坐了进去,“我可是家庭美满,看看我女儿的照片,可爱不可爱?”他指了指车前的挂件,正是一个三四岁的小女孩,扎着小辫子,笑容灿烂。

    跟着,李辛目光炯炯的盯着孙道和刘薇,等两人都称赞他女儿可爱,这才满意。

    不过,孙道心里却忍不住想到,自己刚见李辛的时候,他还一口一个“要用真诚打动客户”。

    这世道果然变得快啊……

    “孙道,看你满脸疑惑,肯定觉得上贼船了,跟着出来跑业务了,其实刚才见面,是为了解牛老板的心思,确定一下源头,现在你们准备一下,要开始穿越了。”话落,李辛在车载导航的屏幕上一点,那屏幕桌面骤然一变,浮现出一个钥匙的图标。

    下一秒,图标变大,飞出屏幕,有五颜六色的光芒紧随其后,瞬间充满了车内空间,把孙道淹没,只留下一句话。

    “啊?这就穿越了?”

    ps:感谢“刑齿”、“血海漫天”、“圣一天”的打赏!

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