两天之后，杨俊荣的办公室。终于到了顾诚和阿尔法唱片摊牌的日子。
周洁伦的首张专辑jay，马上就要由索尼唱片正式发行了，时间不等人。
会议桌上，林志凌不知道自己已经抿了多少次嘴唇，喝了多少口茶水，依然觉得有点跟不上顾诚和杨俊荣的节奏。
她果然还是没能立刻进入一个“经纪人”的角色么。
只听杨俊荣在那里侃侃而谈，一一驳斥那十几条顾诚指点的、林志凌润色合作条款：
“这就是我们公司的条件50万张年销量这种承诺，太空泛了。除非改成每月完成4万张进货量，首发当月6万张。或者年初一次性支付相当于10万张唱片进价的押金，否则这个合同我们不会考虑的。”
“50万张就是5000万台币的进货价，你们一家注册资本才200万的公司，要是违约了破产都不够赔违约金，我们凭什么相信你？”
杨俊荣话里话外，都把顾诚的公司当成了空手套白狼的皮包公司。就好像一单生意没赚到，就会直接宣布破产跑路似的。
“在这种公司工作，还真是不体面呢。”林志凌心中微微动摇了一下，她出生于富商之家，从小见的都是有信用的人，还真没和开皮包公司的人共处过。最后，还是良心压住了动摇：“顾先生都说了会给我两个月薪水让我试试看，总不能提前跑。”
另一边，顾诚也知道论经济艺人的本事，自己肯定不是杨俊荣的对手。和对方讨价还价是没有意义的，他唯一的优势就是远见。
“杨总，刚才你说的这些条件，我们诚品影音都是可以接受的。我选第一种方式，不就是按月承诺保底销量、一个月没完成就赔违约金么，这些都是细节的技术问题。
但是我希望杨总可以准确地核实我们公司的实力，不要用看待皮包公司的眼光来审视这次合作我手上有一家华夏最大的音像制品线上发售平台，请你睁开眼睛看看清楚互联网上的电商世界。”
在显示自己实力方面，顾诚也是不遗余力。他把来湾湾之前和李囯庆的铛铛网签的授权合约，以及他本身在国内收购的音像电商壳子的合同都拿出来，很是给杨俊荣上了一课。
这个世界的发行渠道正在每时每刻进化着，不管杨俊荣相不相信会有人在网上买唱片，未来就摆在那里。
“大陆人还会在网上买唱片？做梦吧。”
杨俊荣不屑地想着，忍不住最终确认道：“顾先生确认可以接受刚才的条件？那你们公司从明年1月，就要实付至少120万人民币的进货价款。我们最多给30天的账期，到期做不到，我们就有权直接终止合作！”
2000年的唱片价钱还比较便宜，在湾湾当年新专一般也就180台币，引进到大陆稍微打点折，卖38一张。
在目标市场宣发外包的情况下，唱片公司一般以相当于6折零售价的价格给发行商拿货。也就是相当于顾诚可以从阿尔法那里20块一套买碟、然后38一张网上零售，或者降价铺货给下面的渠道商。
与此同时，顾诚要负责周洁伦音乐在大陆的全部宣传、广告费用。
而历年老碟，往往会打折处理，在湾湾卖100台币，大陆18块。唱片厂的出厂价也会相应下降到10块人民币左右，扣率不变。
一旁一直在记笔记算钱的林志凌，并不是很懂这里面的经营风险。她只知道听杨俊荣的语气，这似乎是一个很难完成的任务。
她忍不住担心地看了一眼自己的年轻老板。
顾诚没有任何不安：“我就是这个意思，杨总如果觉得没问题的话，咱就签约吧对了，还有个事儿问一下。如果签了之后，是不是周洁伦未来在大陆的广告代言、商业活动我公司也可以接？”
杨俊荣一板一眼地确认：“可以，和唱片一样，收到多少，你占4成。剩下是阿尔法和周洁伦本人的。至于商务成本、前期谈判你负责这些都会在条款里体现。”
既然大佬都觉得没问题，随后便是双方的律师上阵，把草稿核对了一遍，略改了几个地方，重新确认之后，由顾诚和杨俊荣交换签字。
“合作愉快。”顾诚和杨俊荣握了一下手，然后提出一个合理的请求，“既然都签约了，不知道我能不能见一下伦哥？”
杨俊荣稍微犹豫了一下，这个要求挺合理的，他也就没有作梗。
他只是坦言周洁伦目前正在拍出道用的宣传短片，准备感言，不在公司。如果要见的话，只能顾诚自己去阿尔发专用的录音片场。
顾诚没太听懂，不过这并不妨碍他接受这个条件。
离开阿尔法之后，林志凌才凑到他身边，低声给他科普：“很多艺人刚出道的时候，都会有备无患地弄几个‘万一红了之后的感言’，就跟选秀比赛的获奖感言差不多。因为等红了之后临时拍肯定耽误事儿。不过大多数人拍了也用不上，因为根本没机会红。”
顾诚咂摸了一下，心说这不就是华夏好声音最后的“感谢爸爸妈妈和ccxv”，或者运动员拿了金牌之后的“感谢档，感谢国家”（顺序不能错）么。
“你怎么知道的？是不是也拍过。”顾诚好奇地问林志凌。
林志凌微微有些窘迫：“嗯当初给哈林哥（庾成庆）拍mv之后，跟着拍过个20秒的短片。哈林哥的经纪人和我说，就是万一mv红了之后当感言花絮用。”
结果肯定是没用上了。
“唉，果然是被导演和编剧安排好的人生，想用自己的语气说话都不行。”
顾诚感慨了一句这个时代艺人的过多雕饰，然后看了看刚才杨俊荣给的地址，把纸条塞给林志凌：“那咱就去见一见那个周洁伦吧，一会儿你给司机指路。”
林志凌却没挪步子，善解人意地犹豫了一下：“这样会不会不好？你可能不是很了解圈内人。人家没红之前，就去看人家拍这种‘获奖感言’短片是很尴尬的。万一人家没红起来，岂不是被你看到了他落魄时的样子，那样连朋友都做不成了。”
“放心，我看过他写的歌，他绝对会红起来的。”
顾诚说得那么肯定霸气，林志凌自然无法劝阻。她拦了辆计程车，然后给司机指了路。
在车上，林志凌觉得心里很乱，她不明白顾诚究竟何来的自信。但是这种自信又很有张力，很有感染力。让她不由自主开口询问：“顾先生，你一直都是这样的么？我是说，你一直觉得自己看准的事情就不会错？”
顾诚随口答道：“也不是吧，但我敢认定的事情，就愿意为之付出代价。”
林志凌叹了口气，幽幽地问：“那你觉得我会是一辈子的经纪人么？还是说能有别的发展？”
“这关键得看你想干什么了。有时候天赋太多不是好事儿，挑花了眼。”
顾诚并不想过多干预林志凌的发展，或许是在他眼中模特实在不是一个能够发挥才华的工作吧。但是如果不做模特，顾诚也不知道林志凌最适合做什么。
车子很快到了阿尔发公司的录音片场。林志凌很自觉地做好了一个帮老板打前站的角色，说明了来意，让工作人员领着他们进去。片场里一个帅得有点突兀的“不良青年”正和一个小胡子录完一段很基的感言短片。
“周洁伦，有人找！”那个工作人员见正好停机休息，也就大大咧咧地吼了，还不忘补充一句，“今晚记得请客！杨总又给你签了个发行商，大陆的你小子这张唱片，明年元旦开始就能在大陆卖了。”
歌手的唱片并不是全球发行的，要看目标市场。周洁伦的第一张唱片至今为止只签了索尼音乐一个发行商，负责湾湾和港澳市场。连索尼唱片渠道最强的扶桑市场都没准备卖毕竟索尼的人也不相信一个刚出道的新人华语歌手，会有扶桑人掏钱听。
现在临出道了，乍一听说杨总又给他签了个大陆发行商，周洁伦自然是非常欣喜的。他赶忙收拾了一下衣服，上来和顾诚问好。
可惜，还没等他开口，顾诚身边的林志凌失声惊叫起来：““啊！你不就是前天的电”
小胡子方纹山立刻冲上来，也不顾自己的手粗糙，直接捂住了林志凌的嘴。
“啊”
“老方你干嘛呢，你这样弄我好方”
顾诚和周洁伦一个扯一个，把林志凌和方纹山扯开。
林志凌的声音属于安安静静说话都带三分嗲，受到了惊吓之后直接花容失色，娇喘不已。
“嗯哼志凌姐，老方以后不会当电工了，前天这事儿就算秘密、烂在你我肚子里吧，别让第五个人知道。”
顾诚说罢，又指了指林志凌，对方周二人解释：“林志凌，我招的经纪人。”
有方纹山在场，顾诚就不用自我介绍了，自有方纹山添油加醋地给周洁伦打预防针：“阿杰，这个就是我前天和你说的要买你代理约的顾先生。他听了你打的小样，特地从大陆飞过来的。”
“那你做电工是怎么事儿？”
“喂喂喂，那不重要！小声点儿！我都很久没干了好不。”
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周洁伦的首张专辑jay，马上就要由索尼唱片正式发行了，时间不等人。
会议桌上，林志凌不知道自己已经抿了多少次嘴唇，喝了多少口茶水，依然觉得有点跟不上顾诚和杨俊荣的节奏。
她果然还是没能立刻进入一个“经纪人”的角色么。
只听杨俊荣在那里侃侃而谈，一一驳斥那十几条顾诚指点的、林志凌润色合作条款：
“这就是我们公司的条件50万张年销量这种承诺，太空泛了。除非改成每月完成4万张进货量，首发当月6万张。或者年初一次性支付相当于10万张唱片进价的押金，否则这个合同我们不会考虑的。”
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在目标市场宣发外包的情况下，唱片公司一般以相当于6折零售价的价格给发行商拿货。也就是相当于顾诚可以从阿尔法那里20块一套买碟、然后38一张网上零售，或者降价铺货给下面的渠道商。
与此同时，顾诚要负责周洁伦音乐在大陆的全部宣传、广告费用。
而历年老碟，往往会打折处理，在湾湾卖100台币，大陆18块。唱片厂的出厂价也会相应下降到10块人民币左右，扣率不变。
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小胡子方纹山立刻冲上来，也不顾自己的手粗糙，直接捂住了林志凌的嘴。
“啊”
“老方你干嘛呢，你这样弄我好方”
顾诚和周洁伦一个扯一个，把林志凌和方纹山扯开。
林志凌的声音属于安安静静说话都带三分嗲，受到了惊吓之后直接花容失色，娇喘不已。
“嗯哼志凌姐，老方以后不会当电工了，前天这事儿就算秘密、烂在你我肚子里吧，别让第五个人知道。”
顾诚说罢，又指了指林志凌，对方周二人解释：“林志凌，我招的经纪人。”
有方纹山在场，顾诚就不用自我介绍了，自有方纹山添油加醋地给周洁伦打预防针：“阿杰，这个就是我前天和你说的要买你代理约的顾先生。他听了你打的小样，特地从大陆飞过来的。”
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