怎么能够这么便宜?

    有人已经做好了天价的打算,没想到只要一两银子?

    不能够,太不能够啊!

    如此便宜的话,怎么开始只有那么一点?

    这是在埋汰人?

    各家小姐都是当宝贝一样的送出去,现在你居然说,只要一两银子?

    不过么,公正的来说,其实东西并不适宜卖的特别贵,毕竟它算是快消品。

    一瓶精华水的量并不大,放在后世也就是一百毫升的水平,售价一两。

    其实,并不算便宜,和后世几百块一瓶的护肤品价格差不多,都属于中高端的级别了。

    形成如此大落差的原因,不过是人们把它的期望价看的太高。

    好用又新鲜的东西,竟然只要一两银!

    这样一来……

    简直要卖疯了!

    消息一传十、十传百,在口碑的影响下,在价格低于心理预期的促进下,货下去的速度十分离谱!

    不得不说,方书安这次又是一次成功的营销,利用贵小姐和名媛们的名声,将精华水带到期望值极高的价格。

    等到正式开售,发现远远低于心里价位时,便是控制不住的购买……

    看着人们不要钱一样的拿货,店员们心花怒放,掌柜早就说了,只要是东西卖出去,都有分成拿。

    现在,根本不需要人去推销,姑娘们只需要写票据就行……

    而且,以方书安的鸡贼,当然不会是就这么平平无奇的任其销售。

    不拿一些套路,能说是穿越客?

    方书安前世也不是直男,自然也是买过什么魅可、杨树林、阿尼玛的,单支买,一点也不贵。

    这就是他们的套路所在,女人总不能只买一个色号吧,出门、见情人、踏青,总是需要变换色号。

    正是单价低,造成更容易购买的情况,所以,女孩子们买的时候都是好几个色号的买,不差钱的款姐,都是整个色系的买。

    所以……

    方书安当然是有样学样!

    一两银子一瓶,不贵,对不对?给你来个十天干如何?

    每个的瓶子都不一样,并且,香气还不一样!

    买不买?

    买!

    凑齐一个天干才十两银子!

    傻子才不买,光是瓶子摆在家里都是装饰品。

    嗯……

    然后,还有十二地支,更要命了,方书安专门设计的萌版瓶子,一个个小动物的q版造型,这谁见过?

    看见憨态可掬的小动物们,那令人姨母心发作的模样,就想令人宠幸,那劲头,哪个姑娘顶得住?

    不就是十二两?

    还是十二种香味,买买买!

    等等……

    买完天干和地支套装以后,发现四周白的梅兰竹菊是什么?

    竟然也是?

    算了,不买了,不买了,买了不少,钱袋子不允许随意折腾。

    人心都在心里这般想着。

    “哎呀,这个兰花香真好闻,和那些天干地支一点都不一样,是……带着兰花香,但是又有别的……”

    见有顾客犹豫着,穿戴整齐低调却又不失优雅的小姑娘走上前,解释道。

    经过系统的培训,她已经能熟练的背诵解释词。

    “小姐真是好眼光,我们这四君子,与天干地支系列不同,这梅兰竹菊,都是三层味道。天干地支系列大概只有两到三种香气。君子系列不一样,他们每种有至少六种香气。比如您拿得是兰,前调是檀香、栀子花、柑橘香,中调是兰花、雪松叶、云雾茶,后调是香根草、琥珀木、白松香。”

    小姑娘在仔细的解释着,但是买货小姐已然傻眼。

    这是什么神仙操作?

    还分那么多套路?

    “等等,你可否给我解释下,什么是前调、中调、后调?”

    “嗯,这个么,自然可以……”

    前调又称头调、头香,是精华水最先透露的信息,直达鼻尖的味道。前调的持续时间一般在一刻钟内,香味一般比较浓,但会随着时间的流逝而沉淀,变得柔和。前调并不是一瓶精华水的真正味道,它只能维持一小段时间而已。

    中调又称核心调、主调,是最重要的部分,也是“香核”。中调的持续时间在一到四个时辰,可以说抹上精华水的你就是以这种味道示人的,可以用来表达当时的心境、情绪等信息,是一款精华水的精华所在。

    中调的调配是调香师最重要的责任,他除了要选择适当的香精组合来突出精华水的特色之外,还要想办法来使精华水的味道能适当持久。而其气味无论清新或浓郁,都必须和前凋完美衔接。

    后调又称尾调、基调、底香,也就是通常所说的“余”香。后调的持续时间可达整日乃至数日之久,它不仅仅只是散发香味,更兼具整合香味的功能。

    解释完,看着小姐们愣在那里,小姑娘脸稍微红了。

    这是她此一次完整的解说啊!

    好不容易在顾客面前背诵下来,难道错了么?

    这次可是一点结巴都没有啊,掌柜就看着呢,看样子,难道说,许下的分成就这样溜了?

    事实上,顾客们并不是发愣,只是没有没想到,一个精华水,都能有如此多门道?

    看看人家这个梅兰竹菊的君子系列,虽然是十两银子一套,但是瓶子要大得多,而且瓶子身上的线条优美,比天干地支系列设计的更加精美!

    买!

    买买买!

    不买还是人?

    反应过来的几个小姐,一人搬着一套就去结账了!

    “您慢着点,都是您的,不用担心,我们每一套君子系列上都有编号,每年限量发售一万套,咱们京城的配额多一些,足足有一千套呢,除了编号一收在工坊以外,您拿到应当是零零零零二号,就是瓶子都有收藏价值呢!”

    小姑娘说完,示意抱着君子系列不撒手的客人看看瓶底,果然除了年号外,还有一系列编号。

    看看,这是什么,买到一套少一套的东西,可不是没有节制的发售!

    “为何你们不多多做一些,那样岂不是赚翻了?”

    这个问题此前已经试练过,小姑娘一点不慌,“君子系列是调香师集大成之作,他们耗费许久时间,才将数种香料混合在一起,携天地之精华,造就这一万套产品。

    要让几种味道在一起不打架,是极为高深的秘密,一年调制一万套,已经是特等调香师的极限了,再多,调制出来的精华水没有香味,那就是没有灵魂的东西了……”

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