第一千四百十三章 谈判成功
“嘻嘻，是啊……你抛出那么大一块肥肉，就怪不得大家都来抢了！”
见柳俊问得直接，丁灵也就不遮遮掩掩的，直承其事。都说柳俊开会的时候，很少废话，从来是有一说一有二说二，今日一见，果然名不虚传。
丁灵认为，柳俊的“直爽”，是有道理的。有些人的直爽，是缺心眼，但柳俊的直爽，明显是一种底气的表现。官场上的部分人士，说话喜欢打官腔，哼哼哈哈的，以此来表现自己的深不可测，彰显官威。往往也是底气不足的表现。
而柳俊，却是没必要打这个官腔。他的权威，不是靠着装模作样得来的。
一个刚刚提到副厅级，就敢跟自己的省委副***老子掰手腕的牛人，用得着借助这些小手段来建立官威么？
“是不是肥肉，现在可还难说。”
柳俊笑了笑，说道。
丁灵就吃了一惊。别看柳俊说话平平淡淡的，波澜不惊，但对他的每一句话，丁灵都不敢轻忽。
“柳省长，您被吓我……我为了这块地皮，可是做了很多准备。”
不知不觉间，丁灵用上了敬语，语气间也是真的有些骇然。
柳俊微微一笑：“都做了些什么准备呢？”
“那个……我现在在聚集资金，好几块其他的地皮，我都放弃了。忍痛割爱呢……你不是说了，买市政府大院，要现款现货吗？”
这个话，柳俊确实是说过的。既然市政府搬迁，已经成为决议，老市政府的处置，就被提上了议事日程。柳俊要求专家对老市政府的地皮和其他带不走的附属财产进行估价，并且在某个并非十分正规的场合说了“现款现货”的话。
做地产的都不差钱，柳俊没必要为他们节省资金。
不料这个话，就已经传得尽人皆知了。
“呵呵，那也没必要。老市政府的处置，将使用公开拍卖的方式，我不会插手的。再说，这么大的动迁工程，也不是一天半天的功夫，还早呢，你现在就开始存钱，万一到时候中不了标，岂不是浪费了很多的机会？”
柳俊微笑着说道。
“嘻嘻，只要你肯发话，还不是爱谁就是谁？”
丁灵笑嘻嘻地说道。
她很清楚，这个事情，她老子是断然不会再插手进来的。市政府搬迁，看上去很是简单明了，实际上内里有许多的弯弯绕，因为搬迁而栽了进去的干部，全国各地在所多有，丁玉舟马上就退二线，绝对不会再去沾惹这个烫手的山芋。
而且，要丁玉舟亲自开口为她争取这块地皮，丁灵自己也知道，那绝对是白日做梦。
事关原则，丁玉舟不会因为儿女亲情让步的。
柳俊神情严肃起来，说道：“不对，丁灵。我想你误会了，此事在常委会上形成了定论，公开招标，不允许暗箱***作，难道你要我自己带头为违反这个规定？”
丁灵吓了一跳，白生生的小手连连摇晃：“没有，我没有那个意思……”说到这里，丁灵又撅起了嘴巴，说道：“你们这些高级干部，每个都是那么坚持原则的……”
“坚持原则是好事嘛，这也是你爸爸一再要求我们的。”
“行，只要一切按照原则办事，那也没问题，咱们各凭实力，也未必就输了！”
“呵呵，这就对了嘛，有大老板的气魄。”
柳俊笑着说道。他很明白，丁灵所谓的“各凭实力”，指的是谁。他与靳有为是朋友，这个并非什么秘密，a省官场，很多人都清楚。此番市政府动迁，许多人都认为，最有希望拿下这块地皮的，不是星宇地产就是广厦地产。其他地产公司，背景虽然也很厚，比较而言，与柳俊的关系，远了点。
虽然靳秀实已经退二线，丁玉舟马上就退，相对来说，另外一些地产公司的背景，甚至于比星宇地产和广厦地产还要硬扎，可是在柳俊面前，这些所谓的硬扎背景，却起不到多大的作用。
柳俊不是一般意义上的玉兰市长。
丁灵也知道，这样的大事，不是一次拜访就能搞定的，纵算她将自己“推销”给了柳俊，只怕也不是一句话就能搞定的。现在这样子，更加没有那么容易了。
当下丁灵也不生气，与柳俊聊了些闲话，便识趣地告辞而去。
市委***的女儿，穿得如此性感火辣，在市长的办公室里呆的时间过长，未免惹人闲话。丁灵总还要顾忌到她老子的面子问题。
到了下午，丁灵又亲自带人，送了两棵铁树和两盆万年青过来，算是兑现承诺。不过此时，丁大小姐的衣着打扮，就规矩得多了，长衣长裤，将窈窕的身子遮掩的严严实实。
这一回，丁灵倒是从柳俊的眼里，读到了一丝欣赏的神情。
合着柳省长喜欢这种比较含蓄一点的？
丁灵又在脑子里动开了心思。
……
柳俊给的半个月期限，转眼就到，与通用公司中止的谈判再次拉开帷幕。
依照柳俊的要求，通用公司准备了一份十分详尽的发动机生产线建造计划书，洋洋洒洒数十页之多，中英文对照。
为了慎重起见，柳俊又让相关专家做了详细的校队。柳俊的英文虽然很棒，但是只相对日常用语而言，涉及到许多的专业术语，还是小心些好，不要一不留神就着了道儿。
“柳省长，韦司长、赵董事长，我公司同意在贵国建造发动机生产线，这是按照贵方的要求做出来的计划书，请问柳省长、韦司长和赵董事长有什么意见呢？”
雷曼又恢复了一贯的优雅气度，微笑着说道。
公司已经做出了决定，雷曼心里自然舒了口气，剩下来的工作就是如何讨价还价，争取最大的经济利益了。
这份计划书，我方每一个主要谈判成员都反复拜读过，还组织了相关的技术专家和法律专家以及财务专家，先后召开了两次会议，仔细研究对策。
柳俊的意见很简单，尽早建立发动机生产线，是我方最主要的目的。现在通用公司在这个问题上做了让步，那么其他方面，可以向通用公司做一定的让步，以争取早日将这个事情落到实处，太过斤斤计较，又恐夜长梦多。
对柳俊定下来的这个原则，韦岚和赵彦都很赞同，但在细节方面，依旧有些不同的意见。原因无他，通用公司在狮子大开口。
通用公司作为全球最大的汽车制造商，与全世界很多国家都有合作，但是除了欧美国家，在美国本土之外建造完成的发动机生产线，对于通用公司来说，是第一次破例，而且是在“威胁”之下不得不已，让通用公司上上下下都心中不忿，觉得是“城下之盟”，为此，要好好的敲一敲竹杠，也在情理之中。
这个计划书，按照我方的专家评估，技术性是毋容置疑的。发动机生产线建造起来之后，我们可以很快就消化吸收这些先进的技术，为我国汽车工业的后续发展，奠定坚实的基础。
财务专家经过反复核算，认定通用公司报的造价过高，至少超过了正常的发动机生产线造价的一倍以上，通用公司这是想一口咬出油来。
关于美方工程技术人员的工资，也定得比较偏高，远比美国国内的技术人员薪资要高得多。通用公司明白无误地要求，这些技术人员待遇的“溢价”部分，要由其他股东承担，通用公司将不承担这笔费用。
另外，通用公司也提出了警告，鉴于国内生产线的技术水准，与美国的生产线在前期会存在一定的差距，生产出来的发动机，质量方面肯定不能与在美国生产的相提并论，有可能因此影响长风汽车的销售状况，如果出现这种情况，通用公司也要求其他合资方给予一定饿补偿。
咱本来不用受这个损失的，你们坚持要这样搞，叫我出了技术还要倒贴金钱，没那个道理！
通算起来，这条发动机生产线在国内建造起来之后，长风公司要付出很大的一笔费用，差不多会令得今后两到三年之内，无利可图。
韦岚和赵彦，都认为这个要价太高。
出乎意料之外的是，山田次郎表示，这笔费用，***山田株式会社也可以分担一部分，令得韦岚与赵彦又惊又喜。原本山田公司不必这么干的，发动机生产线建在长风公司，对山田公司可没有什么好处。山田次郎如此“仗义”，确实是让人意想不到。
有了山田次郎的慷慨，接下来的谈判就顺畅多了，经过艰难的数轮细致谈判，合作三方终于达成一致，基本上全盘接受了通用公司的计划，我方要求通用公司立即开始着手建造生产线。柳俊提出了明确要求，这条生产线，在明年上半年，必须竣工投产。
这一点，雷曼也代表通用公司，做了肯定的答复。
这场被人广泛瞩目的谈判，终于在八月底达成了一致，取得了令人比较满意的结果。在合作协议签署的次日，就有媒体报道，这是一场划时代的胜利！
“嘻嘻，是啊……你抛出那么大一块肥肉，就怪不得大家都来抢了！”
见柳俊问得直接，丁灵也就不遮遮掩掩的，直承其事。都说柳俊开会的时候，很少废话，从来是有一说一有二说二，今日一见，果然名不虚传。
丁灵认为，柳俊的“直爽”，是有道理的。有些人的直爽，是缺心眼，但柳俊的直爽，明显是一种底气的表现。官场上的部分人士，说话喜欢打官腔，哼哼哈哈的，以此来表现自己的深不可测，彰显官威。往往也是底气不足的表现。
而柳俊，却是没必要打这个官腔。他的权威，不是靠着装模作样得来的。
一个刚刚提到副厅级，就敢跟自己的省委副***老子掰手腕的牛人，用得着借助这些小手段来建立官威么？
“是不是肥肉，现在可还难说。”
柳俊笑了笑，说道。
丁灵就吃了一惊。别看柳俊说话平平淡淡的，波澜不惊，但对他的每一句话，丁灵都不敢轻忽。
“柳省长，您被吓我……我为了这块地皮，可是做了很多准备。”
不知不觉间，丁灵用上了敬语，语气间也是真的有些骇然。
柳俊微微一笑：“都做了些什么准备呢？”
“那个……我现在在聚集资金，好几块其他的地皮，我都放弃了。忍痛割爱呢……你不是说了，买市政府大院，要现款现货吗？”
这个话，柳俊确实是说过的。既然市政府搬迁，已经成为决议，老市政府的处置，就被提上了议事日程。柳俊要求专家对老市政府的地皮和其他带不走的附属财产进行估价，并且在某个并非十分正规的场合说了“现款现货”的话。
做地产的都不差钱，柳俊没必要为他们节省资金。
不料这个话，就已经传得尽人皆知了。
“呵呵，那也没必要。老市政府的处置，将使用公开拍卖的方式，我不会插手的。再说，这么大的动迁工程，也不是一天半天的功夫，还早呢，你现在就开始存钱，万一到时候中不了标，岂不是浪费了很多的机会？”
柳俊微笑着说道。
“嘻嘻，只要你肯发话，还不是爱谁就是谁？”
丁灵笑嘻嘻地说道。
她很清楚，这个事情，她老子是断然不会再插手进来的。市政府搬迁，看上去很是简单明了，实际上内里有许多的弯弯绕，因为搬迁而栽了进去的干部，全国各地在所多有，丁玉舟马上就退二线，绝对不会再去沾惹这个烫手的山芋。
而且，要丁玉舟亲自开口为她争取这块地皮，丁灵自己也知道，那绝对是白日做梦。
事关原则，丁玉舟不会因为儿女亲情让步的。
柳俊神情严肃起来，说道：“不对，丁灵。我想你误会了，此事在常委会上形成了定论，公开招标，不允许暗箱***作，难道你要我自己带头为违反这个规定？”
丁灵吓了一跳，白生生的小手连连摇晃：“没有，我没有那个意思……”说到这里，丁灵又撅起了嘴巴，说道：“你们这些高级干部，每个都是那么坚持原则的……”
“坚持原则是好事嘛，这也是你爸爸一再要求我们的。”
“行，只要一切按照原则办事，那也没问题，咱们各凭实力，也未必就输了！”
“呵呵，这就对了嘛，有大老板的气魄。”
柳俊笑着说道。他很明白，丁灵所谓的“各凭实力”，指的是谁。他与靳有为是朋友，这个并非什么秘密，a省官场，很多人都清楚。此番市政府动迁，许多人都认为，最有希望拿下这块地皮的，不是星宇地产就是广厦地产。其他地产公司，背景虽然也很厚，比较而言，与柳俊的关系，远了点。
虽然靳秀实已经退二线，丁玉舟马上就退，相对来说，另外一些地产公司的背景，甚至于比星宇地产和广厦地产还要硬扎，可是在柳俊面前，这些所谓的硬扎背景，却起不到多大的作用。
柳俊不是一般意义上的玉兰市长。
丁灵也知道，这样的大事，不是一次拜访就能搞定的，纵算她将自己“推销”给了柳俊，只怕也不是一句话就能搞定的。现在这样子，更加没有那么容易了。
当下丁灵也不生气，与柳俊聊了些闲话，便识趣地告辞而去。
市委***的女儿，穿得如此性感火辣，在市长的办公室里呆的时间过长，未免惹人闲话。丁灵总还要顾忌到她老子的面子问题。
到了下午，丁灵又亲自带人，送了两棵铁树和两盆万年青过来，算是兑现承诺。不过此时，丁大小姐的衣着打扮，就规矩得多了，长衣长裤，将窈窕的身子遮掩的严严实实。
这一回，丁灵倒是从柳俊的眼里，读到了一丝欣赏的神情。
合着柳省长喜欢这种比较含蓄一点的？
丁灵又在脑子里动开了心思。
……
柳俊给的半个月期限，转眼就到，与通用公司中止的谈判再次拉开帷幕。
依照柳俊的要求，通用公司准备了一份十分详尽的发动机生产线建造计划书，洋洋洒洒数十页之多，中英文对照。
为了慎重起见，柳俊又让相关专家做了详细的校队。柳俊的英文虽然很棒，但是只相对日常用语而言，涉及到许多的专业术语，还是小心些好，不要一不留神就着了道儿。
“柳省长，韦司长、赵董事长，我公司同意在贵国建造发动机生产线，这是按照贵方的要求做出来的计划书，请问柳省长、韦司长和赵董事长有什么意见呢？”
雷曼又恢复了一贯的优雅气度，微笑着说道。
公司已经做出了决定，雷曼心里自然舒了口气，剩下来的工作就是如何讨价还价，争取最大的经济利益了。
这份计划书，我方每一个主要谈判成员都反复拜读过，还组织了相关的技术专家和法律专家以及财务专家，先后召开了两次会议，仔细研究对策。
柳俊的意见很简单，尽早建立发动机生产线，是我方最主要的目的。现在通用公司在这个问题上做了让步，那么其他方面，可以向通用公司做一定的让步，以争取早日将这个事情落到实处，太过斤斤计较，又恐夜长梦多。
对柳俊定下来的这个原则，韦岚和赵彦都很赞同，但在细节方面，依旧有些不同的意见。原因无他，通用公司在狮子大开口。
通用公司作为全球最大的汽车制造商，与全世界很多国家都有合作，但是除了欧美国家，在美国本土之外建造完成的发动机生产线，对于通用公司来说，是第一次破例，而且是在“威胁”之下不得不已，让通用公司上上下下都心中不忿，觉得是“城下之盟”，为此，要好好的敲一敲竹杠，也在情理之中。
这个计划书，按照我方的专家评估，技术性是毋容置疑的。发动机生产线建造起来之后，我们可以很快就消化吸收这些先进的技术，为我国汽车工业的后续发展，奠定坚实的基础。
财务专家经过反复核算，认定通用公司报的造价过高，至少超过了正常的发动机生产线造价的一倍以上，通用公司这是想一口咬出油来。
关于美方工程技术人员的工资，也定得比较偏高，远比美国国内的技术人员薪资要高得多。通用公司明白无误地要求，这些技术人员待遇的“溢价”部分，要由其他股东承担，通用公司将不承担这笔费用。
另外，通用公司也提出了警告，鉴于国内生产线的技术水准，与美国的生产线在前期会存在一定的差距，生产出来的发动机，质量方面肯定不能与在美国生产的相提并论，有可能因此影响长风汽车的销售状况，如果出现这种情况，通用公司也要求其他合资方给予一定饿补偿。
咱本来不用受这个损失的，你们坚持要这样搞，叫我出了技术还要倒贴金钱，没那个道理！
通算起来，这条发动机生产线在国内建造起来之后，长风公司要付出很大的一笔费用，差不多会令得今后两到三年之内，无利可图。
韦岚和赵彦，都认为这个要价太高。
出乎意料之外的是，山田次郎表示，这笔费用，***山田株式会社也可以分担一部分，令得韦岚与赵彦又惊又喜。原本山田公司不必这么干的，发动机生产线建在长风公司，对山田公司可没有什么好处。山田次郎如此“仗义”，确实是让人意想不到。
有了山田次郎的慷慨，接下来的谈判就顺畅多了，经过艰难的数轮细致谈判，合作三方终于达成一致，基本上全盘接受了通用公司的计划，我方要求通用公司立即开始着手建造生产线。柳俊提出了明确要求，这条生产线，在明年上半年，必须竣工投产。
这一点，雷曼也代表通用公司，做了肯定的答复。
这场被人广泛瞩目的谈判，终于在八月底达成了一致，取得了令人比较满意的结果。在合作协议签署的次日，就有媒体报道，这是一场划时代的胜利！