“马斯洛需求理论么,我个人认为,可以跟希金斯的自我差异理论结合起来看。”胡晓峰先随口胡诌了一句,心里则在斟酌语句。

    马斯洛需求理论的影响很深远,简单来说他老人家就是把人的需求划分成了五个或七个等级,通常译为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

    如果只是简单的分类还好说,关键马斯洛将五种需求从高到低排列了一下,那就拉仇恨了。

    传统文学往往以此为依据,认为网络小说完全是为了满足读者的生理需求,也就是最低级的欲望,而纯文学则追求的是最高级的“自我实现”需求,也就是超我的境界。

    当然,中间还有三层,大概可以分配给不合格的传统文学,以及侦破小说这一类通俗文学吧。

    凭什么啊……

    “人为什么写小说、读小说,就是因为当下的自己与理想的自己有巨大差异,这个差异太大会导致忧郁、烦燥等情绪。而小说描写一个人从普通人变成完美者的过程,能够让人产生错觉,认为这个差距消失了。”

    “不管什么小说,都是力图缩小希金斯所说的‘现实自我’、‘应为自我’与‘理想自我’的差距,在我看来,也就是一步步满足马斯洛五种需求的过程。”

    “最典型的网络小说可能是升级流,而这种流派是从最低层次需求写起,主角开局连基本的生活都得不到满足,所以需要变强变有钱,满足第一层次的生理需求。”

    “生理需求满足,作者就会安排强敌来袭,这个时候就逼着主角满足第二层次的安全需求。”

    “击败敌人,安全得到满足之后,才是第三层次的社交需求,或者译为‘爱与归属感’需求,也就是交朋友、得美人、遇名师、获得决定性法宝。”

    “有了爱与归属感,便要进入第四层次的尊重需求,所以主角将收获名誉,收小弟,升官,被观众惊叹,被敌人视为最大威胁,反派滔天的恨也是很满足主角虚荣心的一种尊重。”

    “当个人荣誉得到满足,一部分小说会让主角帮助他人,拯救世界,建立新秩序,这其实就是马斯洛的第五层次:自我实现需求。”

    “所以,一部典型的网络小说就是完整的马思洛需求体系的实现者,因为满足了读者所有需求,才受欢迎。而且重点是,百分之络写手,但其实如果对马斯洛需求理论吃透了的话,还是能写出好文。”

    “要我总结的话,就是马斯洛五大需求并没有高低之分,只有顺序之差,不要跳过前面四大需求去追求最高需求,那样你会失去大部分读者。”

    “简单点说,就是读者饿得前胸贴后背了,你还在拖堂讲凡高坚持自我,穷到吃油画颜料的故事,谁受得了啊。”

    文学社的几个作者,有认真思考的,也有悻悻然和不服气的。但网络写手们,却眼睛发亮,纷纷鼓掌,一副豁然开朗的模样。

    其实听没听懂无所谓,知道胡总在替网络文学说话就对了。

    网络作者确实太可怜了,一直以来缺乏理论指导,全凭实战,根本说不出什么高大上的道理,甚至自己都认为自己是低俗的,只为钱而写作。

    然而任何一个正当的行业,都是通过为人民服务,满足人民需求来获得回报的。

    不管你为什么写作,只要服务了,就是高尚的。

    能满足五种需求,当然比满足四种需求更能挣到钱,也更高尚。

    “胡总裁确实带给我们很多惊喜,但不管说得多好,网络文学带给社会的负面影响还是占多数,我不相信人们把工作和学习的时间用来看网络小说是对的。”中年眼镜作者细品了片刻,再次发言:“网络小说比严肃文学更容易让读者上瘾又怎么说,这难道不算精神毒品。”

    胡晓峰叹了口气:“这问题很简单,因为绝大部分网络小说技巧不够,只能暂时麻醉读者神经,却无法真正满足读者需求,就好像口渴的人,吃越多雪糕越想吃,因为糖份太高,水分不够。”

    “越甜的饲料,越难止渴,但喝纯净水又不过瘾,这其中的分寸掌握,就全靠作者水平。”

    “而传统文学相当于熬中药来解渴,就算有效,你看有几个健康的人愿意喝呢?仅仅是口渴,需要动那么大阵仗?”

    胡晓峰说了一阵,感觉与传统作者的交流过多,忽略了这次真正的主角,于是转向年轻的网络写手们:“其实不同的技巧会产生不同的效果,比如你给主角施加十成的危机感,却只用八成的安全感弥补,结果就是读者会被你‘钓’住,不得不追,也就是上瘾。这种上瘾不仅表现在读者会继续追你的书,而且他还会疯狂地去找其他同类型小说。”

    “如果你给主角施加八成的危机感,却回报以十成的安全感,那么你就是治愈系的,连读者现实生活中的安全需求都解决了,是做好事。不过这样做的结果是,读者吃饱后,可能几天几个月都不再有看这类书的欲望了。”

    “想成为一个纯商业的作者,可以使用前一种技巧,想成为好作者,则使用后一种技巧。如果贪心想两种兼具,也简单,你只让读者的两三种需求得到满足,钓住另外的需求就可以了。”

    “但真正的大神应该是‘天授之子’,应运而生,他们不用设计,只要将自己的全部生命力奉献出来,就能完美符合一些人当下的心理需求,而且上天还会让这些人正好看到。”胡晓峰说到这儿,赶紧把口水吞掉。

    佛系写书,然后随便就能成第一名,谁不想啊。

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