“没关系,反正肥水不流外人田,有钱大家赚呗!”向雪做了个鬼脸,“能够溢价两元每股,我已经心满意足了。这说明了什么?三个月……不对,从现在到一季度报表出来,只有两个多月,企业的股价翻了三倍哪!”

    “在确定出让的股份之后,就可以开始会议沟通,然后进行具体的商谈。一般来说,会向多家私募股权投资机构发送材料,主要目标就是使最优秀的私募股权投资机构能够对企业产生兴趣。这一步骤你也可以忽略了,现在由君成的老总跟你直接沟通。唔,会议地点就在这儿吧!”

    这儿是哪儿?向雪呆了一呆,接到卫哲东暧昧的目光,才醒悟过来,敢情他是打算把会议室设在床上啊?

    “你这个……”她咬牙切齿,偏偏用来骂人的词汇极度缺乏,所以一时之间说了三个字,只能胀红了脸,却无法继续下去。

    “流氓?那也只对你一个人。”卫哲东轻笑,“接下去说。”

    说到正题,向雪自然竖起了耳朵。

    “通常的情况下,投资银行会替企业回答私募股权投资机构提出的第一轮问题,并且代替双方沟通,目的是确定哪一家投资机构对企业最有兴趣,哪一家投资机构会给出最高的估值,哪一家投资机构有相关行业投资的经验,哪一家能够帮助企业成功上市。其实说白了一句话,就是从几家私募股权投资机构中找一家最合适的。”

    “现在只有一家抛出橄榄枝,这个阶段也可以直接略过了。”向雪撇嘴。

    “最后一步就是选择投资者,事实上我们已经把这一步提前做了。”卫哲东愉快地说。

    “好像听起来,也不用做什么呀?”向雪自言自语。

    当然,她也明白,企业需要做的前期准备工作这么少的原因,那是因为对方是卫哲东的私募股权资金。

    “准备工作做完了,就开始正式与私募股权投资机构进行接触以及实际操作了,一般来说流程会复杂一些。”

    “那你说说吧,我看看有多么复杂。”向雪催促着问。

    “双方会晤,虽然咱们在床上可以完成大部分的沟通和会谈,不过双方还是需要派核心人员参加会议,进行面对面的会谈。”

    “这是应该的。”向雪点头。

    “面谈之后,私募股权投资机构会实地调查,这一阶段企业就未必要参加了,当然也可以派相关的人员进行陪同,这个要看投资机构的意思。”

    “虽然说各有利弊,不过对一个诚实的公司来说,无所谓。”

    “考察过后,私募股权投资机构会对企业发出投资意向书,也就相当于一份初步的投资合同,一般会宣言公司的估值和一些具体条款,像是出让多少股份、股份的类型以及最终的交易时间等等,差不多就是实质性条款了。”

    “嗯,这个你看着办,我知道你不会让我吃亏的。”向雪笑得眯起了眼睛。

    从相识到现在,卫哲东只会让自己占便宜。

    卫哲东哭笑不得:“好吧,你既然放心,我也不会辜负你的信任。”

    “要的就是这种效果啊!”向雪调皮地眨了眨眼睛,然后偏开了头,让卫哲东既爱又恨。

    “接下去呢,就是竞价和谈判,看起来我们的合作会很顺利,可以直接正式签订投资意向书。”

    “我以为已经可以签订合同了呢,还是签意向书啊?”

    “签订意向书之后,要进行尽职调查,基本上包括三个方面,财务、法律和经营。财务一般由会计师事务所负责,法律由律师事务所或者股资公司的法务部负责……”

    “听起来,好像跟我们投资公司做的事情差不多?”向雪听着熟悉的流程,忍不住插嘴。

    “基本上是一样的,也就是确定材料的准确性,充分反映企业的信息没有虚假陈述。这一块你很熟悉,我就不用解释了。”

    “我怎么听起来,以后boya也可以做私募股权投资?”向雪瞪大了眼睛,“你……当初的设想,不会是压根就冲着这个去的吧?”

    “我的布局是这样的,由君成投资面向成长型企业,由boya面向证券投资和新型产业投资,两家公司相辅相成。反正到最后,都是东雪旗下的!”

    “你是草蛇灰线,伏延千里哪!”向雪想不服都不行。

    “确实是有这样的想法,不过我也不知道能发展到这样的规模。如果你不是有着天赋的神通,不能脱颖而出,我当然会另外物色其他人。”

    向雪若有所思地点头:“那么资金到账以后,私募股权投资机构用什么方法进行监督和控制呢?我想,既然投出了这么大的一笔资金,不可能不管不顾吧?”

    “有人说私募股权投资机构既是天使,也是魔鬼。说是天使,那是因为企业筹资遇到困境的时候,私募资金的进入可以让企业起死回生。至于说它是魔鬼,当然是因为企业成功上市以后,私募股权投资机构就会开始要求回报,抽掉企业大部分的利润,这一点让企业当然不满。”

    “换我也会不满……不过考虑到毕竟是私募股权资金让我起死回生,也只能忍受了。”向雪喃喃地说。

    “所以两者的矛盾就会越来越尖锐,企业受到私募股权投资机构的制衡是理所当然的,就看这种制衡和企业达成的协议了。一般来说直接控制、间接监控,还有放任不管。最后一种方式基本上是对企业后期的短暂投资,对方如果已经成型,过多的干预没有太大的意义。”

    “因此,对于像boya这样的新兴企业,一般的私募股权投资机构都会采用直接控制的方式?”

    “对。”

    “比如?”

    “至少在董事会安排一个席位;取得相应的表决权;分期注入资本;查看账簿报表来了解企业的业务发展、财务情况以及潜在的问题,当然也可能会根据情况追加资金。”

    向雪沉默了一会儿才说:“好像约束有点大。”

    不过幸好,boya的私募股权投资机构是卫哲东的。所以怎么做,都不会觉得太过分。

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