卫哲东耐心地陪向雪计算了一下向氏老员工的退休福利:“你看看再因为这个多支付的对价,这次的收购成本会不会太大?”

    “是有点大,但还能承受。”向雪倔强地说。

    “雪儿,你太心软了。”卫哲东无奈地叹气,“商场上,这种情绪有时候甚至是危险的。”

    “但是我也没有办法做到坐视不理啊?”向雪叹气,“你说的道理我都明白,可是那些人曾经是我父亲的左膀右臂,如果我顺利接手公司的话,即使处处受到掣肘,也是不能对他们翻脸的。”

    “所以说,赵淑云把向氏拿回去几年,也不全是坏事。”

    “我宁愿她从来没有拿去!”向雪没好气地说,“好好的向氏,被她把老人全都赶走,留下的都是她那一系的人。我仔细分析过赵氏的报表,很有可能那些业绩都是粉饰太平的。”

    “会有一些调节利润的空间,但也不会太多。”卫哲东自己也研究过赵氏的报表。事实上,他调查的手段,要比向雪多得多,对赵氏的底子早摸了个透。

    “或许我们还可以再压缩一下收购的价格。”向雪期期艾艾地说,“应该还有可供操作的空间,节省下来的收购资金,就给那些向氏的老人发福利吧!不管怎么说,赵淑云可以不管他们的生活,我不能。”

    “因为你是你父亲的女儿。”卫哲东叹了口气。

    她的顾虑,他懂得,所以没有阻止。

    “我想再计算一下收购价格。”向雪眼巴巴地看着他,“尽可能再节省一些收购的资金出来,用于安排老员工,这样一来,何欢和程明杰也说不了什么。”

    “他们不会阻止你的。”

    “怎么会?”向雪不解。

    “你没有发现他们对于你收购赵氏的行为很宽容吗?”

    “对,是这样的。”向雪连连点头。

    从程明杰到何欢,对于她决定收购赵氏的计划,都百分百赞成。甚至在价格方面,还愿意支付更高的价款。

    “那是因为他们需要一个全心全意的领导层,而你很显然,只有拿下赵氏,恢复向氏的名字与荣光以后,才能够全身心地发展boya。”

    “是这样吗?其实我也不是急着收购赵氏的。”向雪讪讪地解释。

    “你觉得自己是这样想的,但你的行为可不是这样表示的。”

    “我的行为?”向雪不解。

    “你对于赵氏的关注,已经分散了太多的精力。如果完成了这件大事,boya的发展会更快。”

    “也不会啊,我的能力有限。”向雪自谦。

    “群众的眼睛是雪亮的,没有人会对一个平庸的领导者甘愿俯首称臣。程明杰绝不是头脑发热或者贪恋美色,就说服家族入股boya。”

    “我有什么美色?放到人堆里,这颜值真不算太出色。”向雪自嘲地摇头,“也只有你才会稀罕我。”

    “知道我稀罕你就行,好好把握。”卫哲东哈哈大笑。

    “臭美吧你!”向雪怼了一句,很快转换话题,“如果我一意孤行要给老员工发放一笔退休的奖金,会不会惹起众怒?”

    “不会。”

    “真的?”

    “你不想想我们俩的股份占了多少比例?你就算今天把公司给败了,别人也没有置喙的余地。”

    向雪呆了一呆,才感慨:“这就是绝对控股权的好处啊,所以我得想办法拿到赵氏的绝对控股权。”

    “只要你愿意付出代价,拿到控股不是问题。至于股东会,只要我支持你,其他人的反对表决有用吗?”

    好吧,人家就是这么滴霸气。

    “不过我就怕这次收购的资金支付超过计划的话,以后的投资活动会受到影响。”

    “怕什么?对于目标公司的股东来说,有时候会更倾向于股权收购。”卫哲东好笑地说,“你好好规划一下,目前你的股权完全可以用来支付收购对价,足可以弥补你资金量不够充足的短板。”

    “采取现金交易的方式并购公司,我们才能获得更多的税收优惠。如果用股权支付,我们的税收负担可能会更重一些。”

    “虽然股权支付可能会提高收购公司的税收负担,但是从另一个角度来看,被收购公司的股权负担相应减轻,所以在获取并购对价方面,可能会作出某些让步。要知道,如果被收购公司的股东因得到现金而增加了收益,他们就必须面对巨额的个人所得税。这样一来,他们在并购谈判中会提高自己的价格。”

    “可如果他们最终出售这些股份的时候,不还是要交税吗?哦,可以将这种税收的缴纳时间,推迟到他们出售股票的时候,这是延迟纳税的好处。”

    “正是这个原因,某些被并购公司的股东,可能会更欢迎获得股权对价。而对并购公司来说,通过发行股份的方式就避免了资金的流出。”

    “我们之前也尝试过这种方式,用一部分现金外加一部分股权支付。”向雪点了点头,“不过对于我来说,还是宁可用现金交易,这样对于我们可以通过一些操作达到避税的目的。”

    “当然,如果现金流充足的话,并购公司采用现金交易方式是有利的,并不是所有的股东都愿意接受股份。因为他们想要享受纳税的好处,就必须长期持有股份。这样一来,他们不可避免地需要承担全部的协同价值无法实现的风险。而这种风险,并不是所有的股东都愿意冒的。”

    “所以用什么方式支付对价,还是要进行一番权衡的。哲东,我现在越来越发现,所谓的并购,其实存在着多组权衡。只有找到其中的平衡点,我们的并购才能得以顺利进行。或者说,才能取得比较好的效果。”

    “是的。我了解过赵氏的企业文化,说实在的,他们没有好好关注过这一块。而你完成并购后,最重要的还是需要关注向氏的企业文化,怎么样才能融入boya。”

    向雪自嘲:“对啊,这也是很伤脑筋的。以前我们的并购交易,一般会在最终协议之前,就能够大致完成并购目标与战略上的共识。但是赵氏不同,我们的并购并不善意,所以从头到尾,都会遭受到来自赵氏管理层的阻碍。”

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