“那你觉得作为全球战略登录的第一战,在哪里打响比较好?”卫哲东问。

    向雪想了想,有点迟疑:“欧美的话暂时……在很多方面准备得还不够充足,我觉得还是选择亚洲,东亚或者东南亚?”

    “东亚和东南亚与我们的文化差异非常小,从这个角度上来看当然没有问题,是比较稳妥也是比较保守的做法。”

    “虽然不能跟你和东雪比,但是我觉得自己和boya已经发展得足够快了,还是求稳为上。”向雪认真地说。

    “其实没有关系,就算把boya玩完了……”

    “不行,这是我的事业。”向雪严肃地打断了他的话。

    她当然知道,即使把boya玩到破产,卫哲东也能承受得起。可是对于她来说可就不同了,boya如同是她的孩子,从嗷嗷待哺到长大成长,都是她的心血啊!

    她怎么可能忍受boya一朝大厦将倾?

    等到boya发展壮大成了一棵参天大树,她要把并入东雪,那时候的东雪,才真正能够对得起“东雪”这个名称。

    哪怕自己的付出少一点,毕竟还是有用的吧?她这样执着地想着。

    “东亚和东南亚的市场已经渐趋饱和,我并不是说在这两个地方没有发展,但是空间并不是很大。”卫哲东说。

    “嗯。”向雪点头,“我只是从稳健经营的角度来看的。”

    “那你可以分两个地方投资,东亚或东南亚选择一个地方,再选择印度。”

    向雪心里一动,卫哲东这么推崇的地方,绝对是值得投资的。即使风险很大,那么在东亚的投资也可以部分抵消这种风险。

    “印度与华国有很多相似处,虽然还是会有文化冲突的问题,但估计没有和西方国家那么多。”向雪想了想说。

    “那当然,我们这两个国家都是有着灿烂文明的古国,都占据着辽阔的地域,有着多样性和多面性,主要反映在经济财富结构、语言文化和宗教上。”

    “印度的宗教可能是最有特色的。”向雪苦笑,“我觉得印度风险大的原因之一,就是其宗教多样性。除了佛教和印度教,还有***、基督教、锡克教……还有一些我没有听说过的教派,真的很复杂。”

    “对,所以单一同质的战略在印度是行不通的,更不可能获得令人满意的回报。”

    “除此之外……印度的政治结构也很复杂,政治权力广泛分布。”向雪皱紧了秀眉。

    她并非对印度一无所知,在全球化目标确定以后,她对亚洲各国都大略地了解了一下。虽然了解得还不够多,但就已经了解的部分而已,印度就已经让她够头疼的了。

    尽管卫哲东把印度和华国相提并论,可是在向雪看来,两者的差异甚至比西方国家还要多啊!

    “印度是民主制度国家,中央政府存在着由各种派系结成的联盟,有时候可能某一级政府或者某个部门已经达成了共识,却遭遇了另一经政府或另一部门的抵制。”

    “更复杂了……”向雪咕哝。

    “但是有巨大的潜力。进军印度要注意一点,不要过分追求短期利润最大化,应该着眼于长远。或许有些公司会很幸运,在发展初期就能产生正的现金流,但是依然需要特别小心,否则一不小心就会被打垮,被挤出印度市场。至少,我们在制订印度发展战略的时候,要更着重于长远。”

    “这个我明白,毕竟印度的未来潜力更大。”

    “对。华夏是我们的大本营,印度则是伸出去的一个触角。等在东亚和印度站稳了脚跟,再往外延伸。”

    “在东亚我们的投资策略可以稍稍激进一些,但是在印度一定要稳之又稳是不是?”向雪问。

    “对。印度继华夏之后,也将逐步成为世界超大的市场。就说个现在我们人人都必备的手机为例吧,华夏的手机用户基数有多庞大?人口多,就能形成庞大的市场。”

    “可是看起来,华夏和印度在市场方面还是有一些同质性的,有必要同时进入两个市场吗?”向雪有点疑惑,“很多西方公司也看到了我们和印度这两个国家的发展潜力,但一般都只会选择一个市场介入吧?”

    “不,华夏和印度是可以达到优势互补的。比如说,华夏在大规模制造和物流方面明显强于印度,而印度发展最快的则是软件和it服务方面。比如ib司,它就利用华夏和印度的各自优势,建立起了全球一体化的企业。”

    “在华夏进行制造,但是在印度研发?”

    “是的,差不多就是这样的模式。ib华夏作为硬件业务的主要采购来源,甚至把全球采购总部迁到了华夏的深圳市。而与此相辅相成的,是把印度作为最重要的全球服务中心,ib球雇员中有差不多六分之一在印度,这个比例预计还能再上升。”

    “我怎么觉得研发比制造的前景更广大?”向雪眨了眨眼睛,“而且对于环境的破坏,也比制造业要小得多。”

    卫哲东失笑:“有利有弊。如果没有制造业,我们也不可能有这么快的发展速度。”

    “好吧,我觉得进军印度……或许还真有可行性。”向雪松了口。

    “当然,印度的市场很广阔也很复杂,全面进攻还是有很大可能会招致失败,带来惨重的损失。相对稳健的做法是先占领一小块关键的滩头,再进一步作为市场渗透的跳板。”

    “我觉得这样更好。”向雪连忙点头。

    “因为印度的人均收入水平比较低,但是增长速度很快,贫富差距极其大。根据《福布斯》的报道,印度的亿万富翁数量是亚洲之冠,极其贫困的人数也是世界第一,这种两极分化的现象十分严重。”

    “但是两头的人数毕竟占总人数的比例比较小,位于两者之间的人数才是大头吧?我的意思是说,如果提供产品和服务,市场潜力巨大的应该是位于极富与极贫困人群的中间人群,是不是?”

    “没错。”

    “好,我决定了,全球化战略的第一步,东亚和印度。”向雪坚定地说。

    卫哲东站起身来:“该登机了,这么短短的半个小时,就定下了boya的发展方向,效果可真高。”

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