第二十章疯狂的东导

    不一会儿,市场部的周文涛拿着一份报告走了进来。吴正东示意他坐下之后,大致地浏览了一遍文件,就基本掌握了这半个月来东导手机的销售情况。这份文件中提到,东导手机在8月份共出货量达到八百台左右,这已经是以前手机销量的4倍以上了。据最新内幕消息,东导手机最近也在和燕省电信集团积极接触,意图加入电信集团的充话费、送手机的活动。

    吴正东估计,燕省电信集团既然尝到了这个活动的甜头,为了增加这个活动的受众面,肯定不介意一款新的手机加入其中来。如此一来,东导手机与华耀手机的市场竞争将全面展开。就目前双方的销量来看,暂时还没有拉开明显的差距。但是一旦华耀手机的出货量提升起来之后,双方之间的竞争立刻就会演变成血拼。

    “周经理,如果东导手机后期采用降价促销,你觉得我们华耀手机应该采用什么策略积极应对?”

    周文涛琢磨了一会,沉『吟』道:“吴总,我觉得华耀手机的市场定位既然是中高端产品,不到市场成熟之后,不宜采用降价策略。但如果对手首先展开价格战,我们不仅不应该掺和进去,而更应该借此机会拉开与对手的市场定位,锁定我们的中高端客户需求”

    吴正东赞许地道:“你说的不错我们一定要找准自身的定位,在接下来的两个月内打响华耀手机占领市场的第一战”

    很快,吴正东着急手机业务的主要骨干开了一个临时会议,议题就是讨论有关如何在未来的两个月内快速抢占市场,并同时做好华耀手机的市场定位工作。

    会议上,众骨干踊跃发言。大家对华耀手机的优缺点了然于心,所以提出的意见大都具有不错的见地。华耀手机目前在外观设计上相对超前,只要大规模上市之后,一定能够隐隐地引领起手机外形设计的『潮』流,不过这个优点不能保持的太久。一旦其他厂家迅速地山寨华耀手机的外形设计,这方面的优势立刻就会消弭与无形。虽然公司已经超前地为各款手机外形申请了专利,但是眼下这些专利根本起不到作用。

    华耀手机目前产量还没提升到一定的规模,单机的成本略显偏高,因此这也是华耀手机不适合打价格战的另一个原因。但是一旦产量提高上去之后,华耀手机的单机成本就会迅速摊薄,到那时候就是华耀手机占据优势的时候了。

    众人热烈地讨论着,王友刚带领研发小组表态道:“结构和设计部已经依据吴总的要求,设计出另外两种考究的手机外观和结构方案,产品化的过程相信再有半个月的时间就能完成。预计这两款手机将被命名为华耀a100和a300型号,区别与首先上市的华耀a200型号。”

    有了产品线的系列产品,华耀手机上市的规模效应将能够逐渐显现出来。紧接着,乔芮儿理了理秀发道:“我有个提案,在华耀a100和a300两款手机上市之时,我们要加大广告宣传的力度,借助于华耀a200早先打下的名气,也来一次铺天盖地的宣传活动。虽然这个创意有些费钱,但是却是见效最快的推广途径,相信效果也不会让我们失望的。”

    江如云在旁边,一一将众人的意见如实记录下来。很多建议会立即转化为执行方案,在未来的两个月之内有力地实施。经过如此透彻的『交』流和沟通,公司手机业务的团队对自己的产品抢占市场具有更充足的信心。

    天使圆8号包间。

    燕省电信集团副总陆冲,一双小眼睛,在满脸笑容的堆挤下变成了一条缝儿。稀疏的头顶上零星的几许『乱』发随风摆动,在明亮的灯光下,愈显锃亮。

    李悟端起酒杯,与陆总碰杯之后,高兴地道:“陆总,祝我们合作愉快。”

    陆冲兴匆匆地干了这一杯,一脸的急『色』表情早已落入李悟这个老油条的眼中。李悟看在眼里,心照不宣地道:“陆总,今晚您在天使圆的消费,我已经关照过了,祝您玩的尽兴。”说完,李悟就首先离开了包间。

    九月初,华耀手机a200的第一批产品1000台正式上市,燕省电信集团所需活动手机第二批500台也相继到位。不到一周的时间里,参与燕省电信集团活动的手机即被抢售一空。很多用户被华耀a200的『精』美外形所吸引,在使用体验上,a200的功能体验丝毫不弱于国外著名品牌的手机。所以才会得到广大用户的喜爱,在中高端客户的眼里,手持这款手机,不仅感觉轻便,而且不乏时尚感觉。

    在第一批上市的数量有限的a200手机中,吴正东特地给杨静雯留了一个。杨静雯欣喜之余,对之爱不释手,听说这款手机市场价在五千多元,更是宝贝的不得了。华耀a200是一款『精』巧的翻盖手机,整个机身的『液』晶显示屏因此比当前的大部分机型都大了许多,让用户一眼可以见到更多的可视内容。机身相对小巧,对于大部分男『女』都可以一手掌握。整机重量在%绿『色』小说网%与吴正东记忆中的那些手机相比,还是偏重,但是在当下主流的手机中已经算是轻便型的了。

    外观用料非常考究,具有很强的耐磨效应,『液』晶屏与按钮键盘大小得宜。翻盖的打开和关闭,感觉良好,经历了几十万次的强度测试。

    乔芮儿若不是已经有了一款诺奇亚手机,恐怕早已拿了一部a200占为己有。可惜目前的a200非常畅销,她也就很识趣地没有胡『乱』占用资源。根据市场的火爆程度,手机生产部第二批订单已经下达,这批手机产量总数将达到两万台,其中一万台a200,a100和a300两款分别为六千台和四千台。

    当三款手机同时面试时,每一款手机各自面向不同的消费群体。

    a100属于直板手机,但相对于目前大部分带有『裸』『露』天线的直板手机,a100已经巧妙地把天线收了起来,同时适当地增大了『液』晶屏和键盘的大小比例,将边框的比例缩至最小。a100手机面对的用户将是中端用户,定价在4500元左右。

    a200是翻盖手机,面对的则同样是中端偏上的用户,定价在5500元左右。

    a300则是滑盖手机,吴正东很好地根据自己的记忆,提前将这一机型设计投放进入市场。由于滑盖的概念相对新颖,所以这款手机面向的是高端客户,定价在6500元左右。

    对于1997年的手机市场的高价,吴正东也不禁感到暗暗咂舌。看来手机这款产品从之前的万元价位还没有平稳着陆,在华耀手机和东导手机如此一番的强力的轰炸下,手机的销售局面突然被打开,但是价格走势却还延续之前的惯『性』。但是相信过不了多久,手机的价格就会平稳着陆。不过这最后一阵东风,也让华耀手机尝到了甜头。

    九月中旬,东导手机的经营状况也有了不少的改善,与燕省电信合作的销售活动也取得了不错的成绩。但是与华耀手机的火爆程度比起来,东导手机更像是小打小闹。为此,李悟和韩庚辛咬牙一合计,顿时拉开了第一『波』降价的狂『潮』。

    很快,上市的第一款东导手机价格降到了三千区间,由此也带来了一定的销售增长。但是还没等李悟和韩庚辛二人脸上的笑容凝固下来,这个增长的数字就停止了下来。

    二人痛定思痛,开始仔细合计起来。他们派人购置了华耀a200的手机,拉着公司的研发人员研究了很久,终于得出了一个结论——华耀a200的外形占优。于是李悟很快将生产外形类似于华耀a200的手机,提上了日程。他觉得只要东导拥有同样外形的手机,同时又占有价格上的优势,一定能够在与华耀手机的竞争中扳回局面。

    时间很快进入了十月初,就在东导手机刚刚降价没多久,华耀a100和a300同时上市,立刻就掀起了一番抢购的热『潮』。此时,华耀手机的知名度已经在全国各大城市打响了,因此这两万台手机,分销到全国各地,顿时显得微不足道起来。

    同时燕省电信集团的充话费送手机的活动也被推广到全国范围内,更是催生了大量的手机新用户。一时间,全国的手机用户增加了五万多户,让华夏电信集团不费吹灰之力,着实大赚了一笔。高额的利润,同时也催生了电信集团的第二次分家重组。

    截至目前,华耀手机已经上市两个多月了,在『激』烈的市场竞争中,华耀手机处处抢占先机,压得东导手机抬不起头来。同时也催生了一些守旧的国外手机品牌开始积极地行动起来。在这两个多月,全国手机用户新增市场上,华耀手机占据了半壁江山。随之而来的便是东导手机,也占到了四分之一的市场。剩下的则是老牌国外手机的天下。

    短短两个多月的时间,华耀手机三款型号的总销售额就达到了一亿两千万的规模。华耀手机自主生产线已经开始投建,同时随着华耀手机的畅销,国内客户对于华耀手机所采用的『液』晶屏质量也广泛地认可起来。侧面增加了『液』晶屏生产的业务量,配合『液』晶屏销售团队的不断努力,『液』晶屏业务的发展逐渐有了起『色』。

    但是即便如此,知『性』的田蓉似乎憋了一股劲,硬是要将『液』晶屏的生产业务快速地提上去。虽说不能与手机业务齐头并进,至少也要能够打出自己的名声。不过市场增长的局面一直缓缓上升,这在吴正东看来已经非常满意了,但是田蓉还是紧皱着眉头,经常加班加点地筹谋着如何打开更多的销路。

    这天,田蓉照例又是加班到很晚,努力地完善着一份策划案。等到她忙完,抬起头来,伸了个懒腰,发现公司里已经没有什么人了。黑漆漆的办公楼里,只有她一个办公室还亮着灯。今天是星期五,大部分员工都回家过周末去了,所以很少有人加班。看样子田蓉也是第一次遇到这种情况,不禁有些害怕起来。虽然家里的司机就在楼下等着,可是如此安静的楼层让她想起很多恐怖片里的场景。这般越想越怕,陷入了恶『性』循环。

    突然,寂静的办公室里想起来有序的脚步声。这种脚步声响了数十声之后,又突然停了下来。田蓉不自觉地缩在了座椅上,面带惶恐地看向自己办公室的『门』。

    “糟糕,似乎『门』没锁上。怎么办?”惊慌失措的田蓉多么盼望此时能够有个人带她走出办公楼。可是这时,脚步声又响了起来。

    田蓉仔细地听着,那脚步声似乎是越来越近,渐渐地,走到她的办公室『门』口停了下来。犹如预料之中的恐怖片剧情一般,“咚咚咚~”,响起了敲『门』声。

    田蓉娇躯开始发抖起来,捂着自己的嘴巴不敢应声。就在她快要崩溃的时候,『门』外响起了一个人声:“田经理在吗?”。

    “是吴正东的声音错不了,绝对是他的声音”这段日子,与吴正东朝夕相处,早就熟悉了他的声音。田蓉濒临崩溃的情绪顿时被狂喜替代,她慌忙地站起身来,拖着皮鞋一瘸一拐地冲向『门』口。

    打开『门』后,果然是吴正东,田蓉立刻忘情地拥抱住了他。娇弱的身躯由于突然的放松,还有些瑟瑟发抖。

    吴正东有些惊讶地看着怀里的田蓉,她的模样早已没有了往日的知『性』风采。再看看这周边的环境,吴正东很快就明白了。轻轻地拍着田蓉的后背,温柔地安慰道:“没事的,没事的~我待会带你下楼去。”

    片刻后,田蓉就安定了下来。心中的恐惧感觉消失的无影无踪,但是自己这般在他的怀里,让一贯知『性』的她不禁变得娇羞起来。她脸『色』红红地推开吴正东,嘴里嗫嗫嚅嚅地道:“你怎么来了?”

    “我在家里吃完晚饭,才想起来落了一份文件在这里,于是特地过来取的。你怎么现在还在上班?”吴正东奇道。

    田蓉自然地嘟起了小嘴,有些不忿地道:“还不是在做『液』晶屏销售的策划案,这段时间,『液』晶屏业务增长太过缓慢,我都急死了。谁知道今天加班的人这么少,忙完之后,公司里已经没人了。”

    “你还没吃晚饭吧?”

    就在这时,田蓉的肚子很是配合地唱起了空城计,惹得她再次霞飞双颊。

    吴正东拍了拍她的香肩道:“快,收拾收拾,我请你吃晚饭。你为我加班到这么晚,我这个老板不表示表示,可真对不住你啊。呵呵~”

    田蓉微低着头,回到办公桌旁麻利地收好文件,这才关了电脑,随吴正东走了出来。

    二人来到了楼下,周五的开发区的确有些冷清。因为现在住在开发区的居民还不多,很多楼盘还是空着,所以街上的人流也很稀疏。

    田蓉上了吴正东的车子,她自己家族的车子就跟在后面。丁臣东很快将二人带到了古都饭店的小餐厅,点了几碟特『色』菜。田蓉有些狼吞虎咽地吃了起来,全然没有了日常的知『性』风范。

    田蓉偷偷地看了吴正东两眼,发现他只是看着别处,没有在意自己的窘态,顿时心下放宽了许多。肚子里有了垫补的食物之后,田蓉又慢慢恢复了她优雅的用餐姿态。

    吴正东看着她道:“其实『液』晶屏业务的市场推广,你不用这般着急的。眼下的销量已经不错了,再加上供应我们自家的手机需求,已经完全符合我的预期了。所以你不要有压力。”

    田蓉嗯了一声点了下头。

    “不过,在『液』晶屏的研发上,需要稍微盯紧一些。上次我提到的关于彩『色』『液』晶屏的研发和产品化的问题,在某种程度上比目前『液』晶屏的推广更加重要。所以你要适当抓住眼下工作的重点,注重劳逸结合,明白吗?”。

    田蓉只得再次重重地点了一下头。

    “好了,公事说完了,你尽情吃饭吧。”吴正东打消了田蓉的紧张情绪,二人之间又变得沉默起来了。

    “你想安灵姐了吧?”不知何时,田蓉已经将桌上的食物消灭干净,一双美丽的眼睛望着发呆的吴正东道。

    吴正东呵呵道:“有点~”

    “其实,两个人既然相互喜欢,为什么你们还这样僵持着呢。我真是搞不懂~”

    “呃,有些事情,没有表面上想象的那么简单。”

    “两个人喜欢的事情,能有多复杂?依我看,现实中总是有很多人把最简单的感情问题复杂化,最终还冠上一个‘你不懂’的标签。”田蓉颇有些不忿地道。

    吴正东不置可否地道:“嗯,有道理。”

    “不过,你倒是有些『花』心了~这一点我替安灵姐抱不平~”田蓉一脸促狭地道。

    吴正东双手一摊,十分坦『荡』地道:“好吧,关于这一点,我得检讨,我是做得不太好。”

    “嘻嘻,只是说说,没必要太过认真。我知道很多男人都做不多我们『女』人想象的专一,这真是我们『女』人的悲哀啊~”

    吴正东不禁开始汗颜道:“没那么严重吧~”看来这话题不能再聊下去了,于是他站起身来道:“走吧,我送你回家。”

    “哼,我刚刚吃饱,还得散散步消化消化,否则刚才吃了那么多,又该长胖了~”

    吴正东不禁仔细地上下打量了一番,发现田蓉的ol风格着实将她本人的气质渲染到了极致,颇具『女』『性』的魅力。眼中不禁充满了赞赏道:“好吧,好事做到底,那我就陪你出去走走吧~”

    第二十章疯狂的东导

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